Yabancı sermaye, özel sermaye ile savaşır ve yabancı markaları yırtıp attı, ancak kendi elinde "ölü"
| Bu makale orijinal olarak Huashang Taolue tarafından oluşturulmuştur
| İlk olarak WeChat herkese açık hesabında yayınlandı: Huashang Taolue
| Yazar: Xiong Jianhui
13 Mayıs 2013'te Ping An Trust, aniden Ge Wenyao'yu Shanghai Jahwa yönetimi tarafından şüpheli "defter dışı muhasebe" ve "küçük hazine" nedeniyle Shanghai Jahwa Grubu'nun başkan ve genel müdürü görevinden aldığını duyurdu. Haber gelir gelmez piyasa kargaşa içindeydi ve Şangay Jahwa'nın hisseleri limitte bloke edildi.
İnsanlar sormaktan kendini alamıyor, Ge Wenyao Jahwa'nın büyük bir kahramanı mı yoksa devlete ait işletmelerin büyük bir solucanı mı? Onun ve ana hissedar Ping An Trust arasında nasıl bir mücadele oldu? Çin'deki bu en ünlü kozmetik şirketi nereye gidecek?
[1] Acı ve zafer
Şubat 1947'de Ge Wenyao, Şanghay'da bir aydınlar ailesinde doğdu. "Kültür Devrimi" olmasaydı, bu seçkin öğrenci partisi üyesi Fransa'da okuyabilirdi, ancak tarihi bir dönüm noktasında Heilongjiang'a ve kırsal bölgelere indirgenmişti. Yoksullaşmış kırları görmüş ve uğursuz siyasi mücadeleyi görmüş, ama herkesin iyi bir yaşam sürmesine izin verme fikrine sahip ve o zamandan beri her türlü "sahte büyük gök" ten nefret ediyor.
Sekiz yıllık eğitimli gençliğin ardından üzülerek şehre döndü Ge Wenyao yalnızca ikinci el eşya toplayabiliyor, tesisatçı olarak çalışıyor ve günlük bir kimya şirketinde sekreter ve sekreter olarak çalışıyordu. Çalışmalarından vazgeçmeyi reddetti ve sonunda 1978'de Şangay Finans ve Ekonomi Üniversitesi'nin gece kolejine kabul edildi ve burada yarı zamanlı ekonomi, hukuk ve işletme yönetimi okudu. Çalışkanlık karşılığını veriyor. 1985'te, Shanghai Daily Chemical'ın liderleri 38 yaşındaki Ge Wenyao'ya bayıldı ve fabrika müdürü olarak Shanghai Jahwa'ya gidip gitmeyeceğini sordu. Ge Wenyao tereddüt etmedi, "Ben gideceğim."
O dönemde Shanghai Jahwa, Shanghai Daily Chemical Company'nin bir şubesiydi ve yaklaşık yüz yıllık geçmişiyle Çin'de "Dostluk", "Ya Shuang" ve "Megajing" gibi ünlü markaları üretti. Ge Wenyao görevi devraldığında, Jahwa'nın sabit varlıkları yalnızca 4 milyon yuan idi, ancak o bunu özlemleri için büyük bir aşama olarak gördü.
1980'lerin ortalarında ve sonunda toplumda günlük ihtiyaç sıkıntısı vardı ve ürünler satış konusunda hiç endişelenmiyordu ve iş hayatı çok güzeldi. Ge Wenyao ekonomiyi anlıyor ve emtia kıtlığı çağının yakında geçeceğini ve devlete ait işletmelerin rekabetle yüz yüze geleceği günün geleceğini öngördü. Bu nedenle göreve gelir gelmez işletme içindeki planlı ekonominin yönetim sistemini kırmış, pazarlama, satış, bilimsel araştırma ve üretim departmanlarını kurmuş ve sektörde ulusal bir satış ağının kurulmasında başı çekmiştir. Bu önlemler bugün alışılmadık bir durum değil, ancak üretimin hedefe göre gerçekleştirildiği yılda hepsi gerçek yeniliklerdi.
Sadece beş yıl içinde, Shanghai Jahwanın satışları 5 kat arttı, sabit varlıklar 15 kat arttı ve pazar payı% 16ya ulaşarak Çinin kozmetik endüstrisinde en üst sırada yer aldı. Ge Wenyao'nun elinde, Jahwa mucizevi bir dönüşümü tamamladı.
Ancak ilk zafer uzun sürmedi ve Ge Wenyao bir dizi ölüm kalım kriziyle karşı karşıya kaldı.
[2] Üç Sıkıntı
Ge Wenyao'nun ofisinde "ince buz üzerinde yürümek gibi" dört karakterden oluşan bir plaket var. Bazı insanlar yanlışlıkla, devlete ait işletmenin başkanının kesinlikle düşük tonu yasakladığına ve sözlerinde ve eylemlerinde temkinli olduğuna inanıyor. Aslında, Ge Wenyao bir "Ge Cannon" dur. Yönetim departmanının Jahwa'ya üç kez müdahale ettiğini ve "her seferinde neredeyse öldüğünü" açıkça belirtti; Ve kaçamaksız dedi: "Devlete ait işletmelerin mevcut yönetim sistemi reforme edilmezse, devlete ait işletmelerin durumu daha da kötüleşecek."
Ge Wenyao'nun söylediği ilk felaket Shanghai Jahwa ve SC Johnson arasındaki işbirliğinden kaynaklandı. 1990'ların başında Şangay, Pudong'un geliştirilmesini önerdi ve Amerika Birleşik Devletleri'nden SC Johnson, Jahwa ile bir ortak girişime girmesi koşuluyla aktif olarak yanıt verdi. Gökten düşen bu güzel şey Ge Wenyao isteksizdi çünkü SC Johnson'ın işi pestisitler, deterjanlar ve kozmetikler. Ancak, "Lalang Pei" nin hala devreye girmesi gerekiyor. Bu nedenle 1991 yılında Shanghai Jahwa, sabit varlıklarının, bilimsel araştırma omurgasının ve iki tanınmış markanın, "Lumei" ve "Megajing" in üçte ikisini serbest bıraktı ve SC Johnson ile bir ortak girişim kurdu.
ABD tarafı en çok Ge Wenyao için endişeliydi, dışarıda bir rakip olacağından korktu ve onu "kaydettirmek" ve ortak girişimin genel müdür yardımcısı olmak için mümkün olan her şeyi yaptı.
Ge Wenyao'nun maaşı 100 yuan'dan 1500'e yükseldi ve şirket ayrıca ona bir ev ve araba sağlamayı ve yurtdışında eğitim görmesini planlıyor. Ancak Ge Wenyao, ortak girişimden sonra "Lumei" ve "Megajing" satışlarının düştüğünü gördü ve üst düzey ulusal markaların onlar tarafından yok edildiğini hissetti. Ge Wenyao 17 ay sonra tekrar tekrar ısrar ettikten sonra eve döndü ve kafasında bir düşünce vardı. : Ulusal endüstri için bir yer kazanmak.
Bu sırada, Jahwanın seçkin askerleri ve tanınmış markaları ellerinden alındı ve satışlar ve net varlıklar keskin bir şekilde azaldı. Uluslararası kozmetik devlerinin pazar payını bozması gerçeğiyle birleştiğinde, insanlar Jahwa'nın geleceği konusunda iyimser değiller.
Ama her şey ters gidiyor ve kazanç var. Shanghai Jahwa patron olarak konumunu kaybetti, ancak Ge Wenyao yabancı şirketlerde üç "güzel sanatlar" öğrendi: Birincisi, brüt kar marjı kavramıdır (o zamanlar herkes brüt kar marjının ne olduğunu bilmiyordu). Yalnızca şirket yüksek marjlı ürünler yaptığında para kazanabilir; ikincisi yetenek segmentasyonu kavramıdır. Yabancı şirketlerin çok iyi iş bölümleri vardır. Sinerji var; üçüncüsü, marka yöneticisinin alt markaların Ar-Ge, üretim ve satışını çok yönlü bir şekilde koordine etmesini sağlayan marka yöneticisi sistemidir.
"İç gücünü" geliştirmek için Ge Wenyao'ya güvenen Shanghai Jahwa'nın canlılığı hızla iyileşti. Jahwanın satışları yalnızca üç yıl içinde 170 milyondan 700 milyona çıktı.
Daha da şaşırtıcı olan, Ge Wenyao'nun SC Johnson'ın ürün hattını ayarlama fırsatını kullanması, 6 milyonluk bir "fidye" ödemesi ve iki ulusal marka olan "Lumei" ve "Megajing" i geri satın almasıdır. Bu, yılın en heyecan verici endüstri haberi oldu.
İkinci soygun Shanghai Industrial'a yardım etmek. 1995'in sonunda, pencere şirketi Shanghai Industrial'ın Hong Kong'da halka açılmasını desteklemek için Shanghai Jahwa, holdingin% 51'ini elde etmek için aniden Shanghai Industrial Daily Chemical tarafından kontrol edildi. "Gökyüzünden yaşlı bir kadın düştü," Ge Wenyao çaresizdi.
Bağımsız olarak gelişmeye devam etmek için Jahwa, Şangay'a her yıl% 18 nakit getiri vermek ve ardından 9 yıl sonra tamamen geri çekilmesine izin vermek zorunda kaldı. Böyle bir atışın ardından, Jahwa sebepsiz yere büyük bir yük ile karşılaştı, ancak Shangshi kolayca% 400 "yatırım getirisi" elde etti.
Üçüncü felaket, "oğul Laozi'yi yer." 1998 yılında, devlete ait işletmelerin reformunu teşvik etmek için Shanghai Jahwa, yıllardır para kaybeden ve işletme güçlükleri yaşayan "Laozi" Shanghai Daily Chemical Group'un "ilhak" çağrısına cevap verdi ve Shanghai Jahwa Group'u kurdu.
1.000'den fazla çalışanı ve 50 milyondan fazla yıllık kârı olan Shanghai Jahwa, 7.000'den fazla insanı ve 180 milyon Shanghai Daily Chemical'ı büyük bir kayıpla emecek. Ge Wenyao'ya ağır bir yük binerek, büyük yeniden yapılanma olayıyla uğraşmak için dört yıl geçirmek zorunda kaldı. Sonuç olarak, Jahwa 500 milyon yuan harcadı, yaklaşık yüz şirketi kapattı ve elden çıkardı ve bu engeli aşmadan önce 6.000'den fazla insanı işten çıkardı.
Birisi Ge Wenyao'ya bu sistemlerdeki paraziti nasıl ortadan kaldıracağını sordu? Cevabı şu: Daha iyi iş yapın.
Ge Wenyao'nun hafızası çok iyi.Çoğu kişi şirketin verilerini ne kadar iyi bildiğine şaşırıyor. 20 yıldan daha eski mali rapor verileri de o kadar değerli olabilir. Devlete ait işletmelerde ilişki kurmaya son derece karşı çıkıyor ve enerjisinin% 95'inin işe ayrılması gerektiğinde ısrar ediyor. İş bittiğinde, kişiler arası ilişki sorunsuz ilerler.
2003 yılında Ge Wenyao evine dönme konusundaki çalışmalarını yeniden odakladığında, kozmetik endüstrisindeki rekabet ortamı çoktan alt üst olmuştu. Ulusal markaların çoğu yabancı sermaye tarafından birleştirildi veya çökertildi ve rakipleri çokuluslu devler. 2002'de Jahwa'nın satışları% 7 düştü ve bu, Ge Wenyao'nun devraldıktan sonra yaşadığı ilk negatif büyüme oldu.
Üç felaketten kurtulan Ge Wenyao, bir prensibi kavradı: kolay yol yokuş aşağı, bu yüzden ne kadar sersen, o kadar güçlüsün! Biri kehanet etti "Ya yabancı sermaye tarafından öldürülür, ya da yabancı sermaye tarafından yenilir" , Asla başını eğmeyen Ge Wenyao serbest bırakıldı "Asla yabancı sermayeye satma" Cesur sözleri hemen ulusal bir "karşı saldırı" markası yarattı.
[3] Jedi karşılık veriyor
Çin'in moda başkenti olan Şangay, 4.000'den fazla çok uluslu kozmetik için bir savaş alanıdır. Bu parlayan yabancı markaların bazılarının 10 milyar yuan'dan fazla varlıkları var, bazılarının üstün teknoloji, pazarlama ve yönetim becerileri var ve hatta bazıları reklama, pazar için zarar ticaretine ve markaları hasat etmek için büyük miktarlarda para kullanmaya milyarlarca dolar harcıyor.
Çok sayıda ulusal kozmetik markası, bu güçlü stratejiler dizisi tarafından ezildi. Ge Wenyao öğrendi, Aslında, yabancı yatırımın da bir zayıflığı var Çin'in en tipik ikili tüketim yapısı, kendisine karşı savaşmak için iyi bir fırsat verdi.
Bugün Çin, yüksek kaliteli, kitlesel olarak farklılaşmış iki kutuplu bir pazardır. Yabancı markalar güçlü olsalar da, üst düzey markalara odaklanıyorlar.Çin halkının genel tüketim seviyesi düşük ve çok sayıda düşük ve orta gelir grubu ve çiftçi, ulusal markalara yaşam alanı ve geliştirme fırsatları veren ucuz ve kaliteli geleneksel yerli ürünlere daha sevecen davranıyor.
Bunu gören Shanghai Jahwa "Liu Shen" i geliştirdi.
"Liu Shen" tuvalet suyu, yaz aylarında ishali gidermek ve kaşıntıyı gidermek için tam olarak konumlandırılmıştır.Çin halkının geleneksel Çin tıbbına olan güveni, tüketicilerin güvenini hızla kazanmıştır. Uygun fiyatlar ile birleştiğinde, "Liu Shen" tuvalet suyu bu segmentte bir tekel elde etti.
Kısa süre sonra Jahwa "Liu Shen" duş jelini piyasaya sürdü. Bu alanda, büyük uluslararası markalar pazarı geliştirmek için çok sayıda reklama yatırım yaptı. "Liu Shen" serisinde çok fazla tuvalet suyu olduğundan, Ge Wenyao duş jeli fiyatı konusunda kavga etmemeye karar verdi. Şaşırtıcı bir şekilde, fiyatı büyük uluslararası markalardan daha yüksek ve ilk pazar payını elde etti.
Yabancı markaların önünde "Liu Shen" kazanır. Ge Wenyao, bunu Çin tüketim alışkanlıklarına uygun olan kaliteli ve iyi bir markaya bağladı.
2005 yılında, "Liu Shen" ile yıllarca süren mücadelenin boşuna gitmesi nedeniyle, Procter & Gamble 5 yıllık ve 1 milyar maliyetli ferahlatıcı duş jeli için üretimi askıya alacak ve piyasadan çekilecektir. Ge Wenyao tarafından yönetilen bu ulusal marka savunma savaşında Şangay Jahwa büyük bir zafer kazandı ve birçok işletme okulu tarafından güçlüyü zayıflar tarafından yenen bir iş savaşı klasiği olarak dahil edildi.
Buna rağmen, yabancı markalar hala Shanghai Jahwa'yı küçümsüyor. L'Oréal'in üst düzey bir yöneticisi bir keresinde şöyle demişti: "Jahwa'dan korkmuyoruz. Liushen ve Maxam'ınız yalnızca Çin'de satılabilir ve ürünlerimiz tüm dünyada satılır."
Bu bakımdan Ge Wenyao da ikna oldu, ancak asla yerinde duramayacak. 1995'in başlarında, tıbbi kaynakların araştırılması için insanları Hubei Eyaleti, Shennongjia'ya gönderdi.Üç yıl sonra, Batı tarzı bir Distance marka parfüm ve orta-üst düzey bir dizi "Herboro" yu piyasaya sürdü. Ge Wenyao'nun fikri sadece marka "taciz" stratejisine girişmek değil, aynı zamanda Jahwa'nın üst düzey markalara sahip olmadığı boşluğu doldurmak için bunu "güçlendirmek" için kullanmaktır.
Distance markası kısa sürede tam bir başarısızlık olduğunu kanıtladı. Konumu ve tasarımı, Batı zevkleri ve değerlerine uygun olarak son derece batı tarzıdır, ancak Ge Wenyao sonunda ne kadar yabancı stil olursa olsun, yabancı markalardan daha yabancı olmanın imkansız olduğunu keşfetti.
Bazen hayal kırıklığı deneyimden daha önemlidir. Mesafe'nin başarısızlığı, Herborist'in başarı mantığını doğruladı.
"Liu Shen" gibi, Herborist de Çin tıbbının ilkelerini takip eder ve Çin bitkisel ilaçları üretir, ancak fiyatı son derece pahalıdır ve lüks mallarla ünlü Avrupa pazarını hedef alır. Ürün geliştirme döngüsü 5 yıl kadar uzun olmasına rağmen, piyasaya sürülmesinden iki yıl sonra yıllık% 100 büyüme ile büyümeye başladı.
Kasım 2007'de, Fransa Cumhurbaşkanı Nicolas Sarkozy, Şanghay'da Çinli girişimcilerle bir araya gelirken, Ge Wenyao ona Herborist "Tai Chi Kil Maskesi" sundu. Birkaç ay sonra Herborist, Fransa'da Champs Elysées'deki Sephora amiral mağazasını ele geçirdi.
Dünyaca ünlü bir kozmetik mağazası olan Sephora, ilk başta bu Çin markası konusunda iyimser değildi. Sonuç olarak, herhangi bir reklam olmadan, Herborist'in ilk aydaki satışları, Ge Wenyao ve Sephora'yı şaşırtan ilk 5'e girdi.
Bu şekilde, başlangıçta "taciz" için kullanılan Herborist, Çin'de orta-üst düzey kozmetiklerin bir numaralı markası haline geldi. Yabancı yatırımcıların gözünde Shanghai Jahwa, Çinli kozmetik markaları arasında fethedilemez bir "kale" haline geldi.
4 Büyük yeniden yapılanma
Shanghai Jahwa, Ge Wenyao tarafından refaha kavuşmuştu, ancak devlete ait bir işletme statüsüyle, hala tamamlanmayan en önemli adım, yani "yeniden yapılanma" var.
Aslında, Jahwa hissedarlık reformunu 1999'da tamamladı ve 2001'de Şangay Borsası'nda başarıyla listelendi. Bununla birlikte, rekabetçi bir sektörde olduğu için Ge Wenyao, yönetim departmanının çok fazla denetime sahip olduğunu ve hatta yatırım planları ve bağlı ortaklık öz sermaye ayarlamaları gibi oldukça kısıtlayıcı olan "bakım hizmetlerinin" rapor edilmesi gerektiğini düşünüyor.
2006 yılında, Ge Wenyao'nun şiddetli mücadelesi altında, Shanghai Jahwa bir öz sermaye teşviki sundu ve Şanghay'da borsaya kayıtlı tek devlet şirketi oldu. Ge Wenyao, 170'den fazla şirket omurgasının stabilize edilmiş olmasından çok memnun. Ama yakında, Yönetim departmanı, kotayı aşan teşvik gelirlerinin% 95'inin iade edilmesi gerektiğini belirten yeni bir düzenleme çıkardı, "Buna teşvik mekanizması denebilir mi?"
Yeteneği elinizde tutamazsanız, şirket çöker. 2008'den sonra Ge Wenyao amansızca "yeniden yapılanma" için başvurmaya başladı ve desteği ve muhalefeti şiddetliydi. Hatta bazıları Ge Wenyao'nun yeniden yapılanmaya o kadar önem verdiğine inanıyor ki MBO'yu teşvik etmek, yani yönetimin devlete ait işletmeleri devralmasını gerçekleştirmek istiyor.
MBO ülkede çalkantılıydı TCL, Lenovo vb. Devlete ait hisselerden çıkma ve MBO aracılığıyla yönetimi kontrol etme gibi zorlu süreci tamamladı. Bu konu son derece tartışmalı, bazıları bunu yönetimin devlete ait varlıkları yasal olarak zimmetine geçirme aracı olarak görürken, diğerleri bunu yönetimi motive etmek ve tarihten kalan sorunları çözmek için etkili bir araç olarak görüyor.
Ge Wenyao'nun seçimi: Ya Shanghai Jahwa'nın efendisi olun ya da devlete ait bir işletmenin liderinden profesyonel bir yöneticiye geçin.
Aslında, bir yatırım bankası Shanghai Jahwa'nın MBO planını Ge Wenyao'nun önüne koydu. İnsanlar bu yenilikçi girişimci konusunda çok iyimser ve Jahwa'nın tam kontrolünü ele geçirmesini ve işletmenin canlılığını tamamen serbest bırakmasını bekliyor.
Beklenmedik bir şekilde Ge Wenyao reddetti. Cevabı şu: MBO'nun hayatımın masumiyeti üzerinde etkisi var. Shanghai Jahwa ulusaldır, kişisel değildir. On yıllardır çok çalıştım ve eğer birisi devlete ait varlıkları kendisininmiş gibi almakla suçlanırsa, bu hayattaki en büyük leke olacak.
Ge Wenyao, Liu Chuanzhi olmayı başaramadı, ama belli ki Li Jingwei olmak istemedi. Wang Shi'nin yolunu seçti, ancak yine de Jahwa'nın kaderini kontrol edemedi.
[5] Merhametli
2011 yılında, Şanghay Devlete ait Varlık Denetleme ve İdare Komisyonu, Jahwa'nın yeniden yapılandırma sürecini resmen başlattı ve Shanghai Jahwa Group'un% 100 özsermayesinin devredildiğini duyurdu (600315 "Shanghai Jahwa" nın% 27,5 hissesi dahil). Haber çıkar çıkmaz çeşitli başkentler toplandı: Alibaba, Legend Holdings, Hony Capital, CDH Ventures ve hatta Goldman Sachs, Sequoia, Temasek ve diğer yabancı kuruluşlar Ge Wenyao ile görüşmeye geldi.
Ama Ge Wenyao'nun görüşüne göre, PE'nin (özel sermaye) yüzüne sadece "para" yazıyordu.
Bu temelsiz değil. PE sermaye enjekte ettiğinde, düşündükleri şey nasıl geri çekilecekleridir ve hatta bazıları doğrudan% 200'lük bir 5 yıllık yatırım getiri oranı önerir. Ge Wenyao kesinlikle bu tür spekülatörlerle ilişki kurmayı reddediyor.
Yakında Ge Wenyao bir karşı önlemle geldi.
Ge Wenyao'nun ilk şartı "yabancı yatırım olmaması" idi, bu yüzden çokuluslu devler birbiri ardına dağıldılar; daha sonra, borsada işlem gören şirketlerin özsermayelerinin fiyat-kazanç oranına karşılık gelen 5,109 milyarlık transfer fiyatı açıklandı ve "yüksek korkusu" Kurumların cesareti kırıldı; daha sonra, varlıkları 50 milyardan az olmayan, yatay rekabetin olmadığı ve 5 yıl içinde hiç hisse devri yapılmayan öz sermaye devralan kurumlar gibi bir dizi katı koşula ihtiyaç duydular.
Son olarak, insanlar Ge Wenyao tarafından belirlenen çeşitli eşiklerin, Ping An of China yönetimindeki Ping An Trust için neredeyse özel olarak yapıldığını keşfettiler.
2010'un sonunda Ge Wenyao, Ping Anın Başkanı Ma Mingzhe ile bir araya geldi ve aldığı cezadan derinden etkilendi: "Jahwa yabancı sermaye ile rekabet edebilen bir şirket ve Ping An da mali açılıştan sonra yabancı sermaye ile rekabet etmeye hazır." Uzun yıllar üst düzey bir vatandaş olan Ge Wenyao, anında Ping An'a sempati duydu.
Ping Anın müzakerecisi Chen Gang samimiyetle doludur ve Ping Anın bunu gelecekte uzun süre elinde tutacağını söyleyerek, Jahwanın bir dizi uluslararası kozmetik ve moda markası satın almasını, mücevher ve yüksek kaliteli saatler gibi yeni alanlara girmesini ve onu geliştirmesini desteklemek için 7 milyar yuan enjekte edeceğine söz verdi. Çin Moda Endüstrisi Grubu. Bu Ge Wenyao'nun uzun vadeli endüstriyel rüyası ve kısa süre sonra Ping An'ın bir parçası oldu.
Ancak insanlar gökyüzü kadar iyi değildir ve Ge Wenyao, yarı yolda bir HNA grubunun ortaya çıkması karşısında şaşırır. HNA, satın alma başvurusunu Jahwa'nın yönetimi ile iletişim kurmadan çok aniden sundu, ancak satın alma için daha uygun şartlar önerdi: 5,1 milyar bazında% 20-% 40 artış. Bu neredeyse karşı konulamaz bir fiyat, ancak Ge Wenyao'nun HNA hakkında pek çok şüphesi var ve bunun sermaye piyasasındaki diğerleri için bir "kan çekme aracı" olacağından endişe ediyor.
Kritik bir anda, Ge Wenyao acilen bir duyuru yayınladı ve 3 yıl içinde Shanghai Jahwa'nın sermaye piyasasına herhangi bir yeniden finansman planı sunmayacağına söz verdi. Bu "zehirli hap planı" HNA'yı gerçekten durdurdu. Sonunda Ping An, Shanghai Jahwa Group hisselerinin% 100'ünü HNA'nın 600 milyon yuan'dan daha düşük bir fiyata satın alarak Shanghai Jahwa'nın en büyük hissedarı oldu.
Ge Wenyao'nun görüşüne göre yıllar sonra, bu onun "kurdu eve tanıtmasının" başlangıcıydı.
[6] Açık PK
Kasım 2012'de Ge Wenyao, "irrasyonel" olduğundan ve "ne isterse yaptığından" şikayet ederek, Weibo'daki Ping An'ı kamuya açık bir şekilde bombaladı. Hemen, Ping An'ın Jiahua'nın sahibi olmasının ardından iki tarafın yatırım projeleri konusunda farklı görüşlere sahip olduğuna dair basında çıkan haberler çıktı.Özellikle Ge Wenyao'nun Martı İzleme projesine yönelik yüksek umutlarının askıya alınması Ping An'ı bombalamak için en doğrudan sigortası haline geldi.
Pek çok kişi Martı Saatinin ne olduğunu bilmiyor ve Shanghai Jahwa ile ilgisi var ama Ge Wenyao şunları söyledi: "Martı nöbeti yapacağım!"
Yıllar önce Ge Wenyao yanlışlıkla Tianjin Martı Saat Fabrikasını ziyaret etti ve sonuç heyecan vericiydi. Bu harap olmuş devlete ait teşebbüsün başkalarının gözünde pek çok sorunu var, ancak dünyada ender zanaatkarlık var. Mekanik saat hareketi, dünya üretiminin beşte birini oluşturuyor, bağımsız fikri mülkiyet oranı% 85'e kadar çıkıyor ve patent sahipliği Çin'de ilk sırada yer alıyor. En önemlisi, bağımsız olarak geliştirilen tourbillon teknolojisinin dünyanın en iyi İsviçre saatleriyle neredeyse aynı olmasıdır. Aynı tip İsviçre saati 3 milyona kadar satılırken, Seagull saati yalnızca 300.000'e satılabilir.
Böylesine iyi bir teknoloji ve girişim, ancak pazarın işleyişinin olmaması nedeniyle ancak bir başabaş başarabilir, bu yüzden Ge Wenyao bunun şiddetli bir şey olduğunu haykırdı. Araştırmalara 3 yıl harcadı ve 1 milyon yuan'dan fazla harcadı ve şirketin kusurlarının, stil tasarımı ve marka işlemlerini anlamamış olmasından kaynaklandığını gördü. Ayrıca, alt düzey listeler yapmak için çok sayıda ulusal hazine düzeyinde teknisyeni çekti: "Bu işçiler hazinelerdir. ! "
Bu büyük potansiyel ulusal markayı canlandırmalıyız! Ge Wenyao'nun uzun süredir bir planı vardı, yani ürün kalitesinin dünyanın en yüksek standartlarına ulaşması ve ardından lüks bir ürün gibi ömür boyu garantiyle küresel olarak tanıtılması için sadece orta-üst düzey ürünler yapmak. Planına göre Seagull Watch, yedi yıl içinde Çin'in 1 numaralı lüks markası olacak.
Jahwa'ya girmeden önce Ping An, Shanghai SASAC'a "yüksek kaliteli saat endüstrisine ve diğer moda endüstrilerine ek yatırım ekleme" sözü de verdi. Efendiye girdikten sonra durum değişmeye başladı.
Ge Wenyao, Ping An'ın geri bildirimlerinin bir zamanlar kafasını aşırı derecede karıştırdığını açıkça söyledi: Başlangıçta çok destek verdiler ve liderler daha fazla öz sermaye kazanmak için Tianjin'e özel bir gezi yaptılar; daha sonra projenin iyi olmadığını söylediler; daha sonra yatırım yapabileceklerini ancak yatırımı azaltmaları gerektiğini söylediler. Umarım Ge Wenyao oylamayı takip eder; sonunda oy vermeyin dedi.
Bu tür terslikler Ge Wenyao'yu oldukça çaresiz kıldı. Ama aslında Ping An içindeki farklılıklardan kaynaklanıyordu.
Jahwa Group'un satın alınmasında bir tüccar olarak Chen Gang, Ge Wenyao'nun fikirlerine ve planlarına şiddetle katılıyor. Ancak Ping An Trust bünyesinde yatırım öncesi ekip ve yatırım sonrası yönetim bir grup insan değildir ve fikirler farklıdır. Chen Gang'ın bazı "sözlü vaatleri" sonraki yönetim ekibi için bağlayıcı değildir, ancak Ge Wenyao'nun görüşüne göre, bu vaatlere uymuyor.
Sonuç olarak, Chen Gang bundan dolayı öldü; Jiahua ve Ge Wenyao kaçınılmaz olarak nihai kurbanlar oldu.
7 Büyük yakın dövüş
13 Mayıs 2013'te Ping An Trust aniden Ge Wenyao'yu Shanghai Jahwa Group'un (borsada kayıtlı bir şirketin başkanı olarak kalan) başkanlık ve genel müdürlük görevlerinden alacağını duyurdu ve Jahwa'nın yönetiminin "kayıt dışı hesaplar" ve "küçük hazine" içerdiğini iddia etti. "Ve diğer büyük hukuk ve disiplin ihlalleri. Ge Wenyao hemen Weibo'yu bombaladı ve Ping An'ı sözlerine uymamakla ve satıcının varlıklarını değiştirmeyi planlamakla suçladı. Girdikten sonra, "Jahwa Grubu sadece isimle hayatta kalacak".
Her iki tarafın da yöntemleri ve ifadeleri son derece hassas ve ateşlidir. Kısa süre sonra, daha fazla içerden kişi karşılıklı bombardımanda su yüzüne çıktı.
Altı ay önce, Ge Wenyao'yu oldukça çaresiz bırakan "Martı Saatlerinin Durdurulması" nda bir kargaşa yaşanmış, Ping An daha sonra Jahwa Finans Binasını ve Sanya Marriott Oteli'ni satmak istedi, ancak Ge Wenyao buna şiddetle karşı çıktı. Bu mesele içeride isyan edildi ve sonunda, Shanghai SASAC arabuluculuk yapmak için öne çıktı ve durmadı.
Bu olay Ge Wenyao'nun Ping An ile kopmasına neden oldu. Ge Wenyao'nun görüşüne göre Ping An, ana Jahwa'ya girmeden önce söyledi ve Jahwa'nın sermaye varlıklarını beş yıl içinde işgal etmeyecek.Ping An'ın hamlesi zaten "güvenilir değil", ancak Ping An'ın görüşüne göre, büyük hissedarların kendi varlıklarını elden çıkarması sadece doğal. Ancak Ge Wenyao orada olduğu sürece, varlık satmak mümkün olmayacaktı. Bu nedenle Ge Wenyao'nun kaldırılması bir zorunluluk haline geldi.
Ancak, netizenler Ge Wenyao'nun gerçekten "küçük bir kasaya" sahip olup olmadığının ayrıntılarını başarıyla karıştırdı. Ge Wenyao, Weibo ile ilgili uzun makalelerde emekli işçilerin yerleştirilmesi için tasarlanan "paylaşılan ücret" ve Jahwa'nın "ön kapıyı aç ve arkadaki frenleri kapat" yönetim sisteminin devlete ait işletmelerdeki yasal faydalar olduğunu açıklamak zorunda kaldı. Çoğunlukla bir "yan top". Aksi takdirde, Jahwa yeteneklerini elinde tutamayacak, geliştiremeyecek veya bugün olduğu yere gidemeyecektir.
Bununla birlikte, kıdemli yatırım bankacılarının gözünde, önce hesapları kontrol etmek ve ardından yönetimi mali sorunlarla değiştirmekle tehdit etmek, birleşme ve devralmalarda yaygın bir uygulamadır.
Beklenmedik bir şekilde, kurucunun ihraç edilmesi büyük bir borsa şokuna neden oldu ve kınama uyandırdı.
Shanghai Jahwa'nın K-line grafiğine dikkatle bakıldığında, birçok insan bu süper büyük hisse senedini kaçırdıklarına pişman olacak. Jahwa, 2001'deki listelemesinden bu yana, 9 yılda 65 kez yükselen neredeyse uçan bir eğri takip etti. Listeden önce, Jahwa'nın net kârı sadece 60 milyon yuan idi ve 10 yıl sonra 600 milyon yuan'a yükseldi ve yıllık temettü ödedi ve parayı asla yeniden finanse etmedi. Olağanüstü performans, istikrarlı çalışma ve mükemmel yönetime sahip böyle bir borsada işlem gören bir şirket, yatırımcıların hayallerine değer veren neredeyse nakit bir inektir. Hisse senetleri ve sosyal güvenlik fonlarının tamamı yoğun bir şekilde tutulmaktadır ve çeşitlendirilmiş hissedarlık oranı, en büyük hissedar Ping An'ın sahip olduğu% 27,5'i aşarak% 33,77'ye kadar yükselmiştir.
Shanghai Jahwa'nın vaftiz babası Ge Wenyao ve yönetim ekibi büyük katkılarda bulundu ve performansta hızlı büyüme için güvenilir bir garanti haline geldi. Birçok kurum, bu hissenin en büyük riskinin Ge Wenyao'nun emekli olduğu an olduğuna inanıyor.
Şimdi, Ping An, Ge Wenyao'yu açıkça ortadan kaldırdı ve Shanghai Jahwa (600315), 15 Mayıs'ta amansız bir şekilde sınırı mühürledi. Borsaya kayıtlı şirket, neler olduğunu halka açıklamak için ayın 16'sında bir hissedarlar toplantısı yapmak zorunda kaldı.
Genel kurul toplantısında herkes ayrıntılardan değil, sadece tutumlardan bahsetti. Borsaya kayıtlı bir şirketin başkanı olarak Ge Wenyao üç açıklama yaptı: Birincisi, büyük hissedarlarla ilişkiyi ele almadı ve hissedarların zarar görmesine neden oldu ve üzgünüm; ikincisi, yönetim Jahwa'yı yönetmek için elinden geleni yapacak; üçüncüsü, şirkete zarar vermeyecekler. İlgi çekici şeyler. Samimiyetini göstermek için Ping An'ı eleştiren Weibo'yu da sildi.
Ping An temsilcisi el yazmasını çıkardı ve Ping Anın vaadinin değişmediği ve Jahwanın geliştirme stratejisinin değişmediği için tekrar okudu.
Fonlar gibi kurumsal yatırımcılar, Çin'in duygusal ve yenilikçi ruha sahip girişimcilerden yoksun olduğunu ve Ge Wenyao'nun ekibe liderlik etmeye devam edeceğini umduğunu söylediler; Shigekura Shanghai Jahwa'daki perakende yatırımcıları, "Bay Ge, seni seviyoruz" diye bağırmanın dışında Ping An'a kızgınlar: " Ping An Trust'ınız Shanghai Jahwa'ya ne getirdi? "
Yatırımcıların desteği ve fonun desteğiyle insanlar Ge Wenyao'nun zaferinin belirlendiğini düşünüyor. Beklenmedik bir şekilde, sadece 4 gün sonra, bir dizi medyaya "jhliangxin" ("Jahwa Vicdan" anlamına geliyor) imzalı ve Şangay Jahwa'nın 150 milyona kadar fon içeren gizemli bir hesabı olduğunu iddia eden isimsiz raporlar geldi. Ge Wenyao, rapor mektubunun güvenli bir eylem olduğuna inanıyor ve bunun "çok fazla acil" olduğunu ve iki tarafın uzlaşma olasılığını tamamen kaybettiğini söylüyor.
17 Eylül'de Shanghai Jahwa (600315), Ge Wenyao'nun yaş ve sağlık nedenleriyle emeklilik başvurusunda bulunduğunu duyuran başka bir duyuru yayınladı. Shanghai Jahwa'nın hisseleri bir kez daha sınıra düştü ve o zamandan beri uzun bir ayı yolculuğuna çıktı.
8 Moda Baba
Emekli olan Ge Wenyao, o zamandan beri Liangzi'yi "Ping'an Jiahua" ile taklit etti. Emekliliğinin nedenlerini açıklamadı, ancak anlamlı bir Weibo yayınladı: Dün gece karımla yürüyüş sırasında acımasız bir köpek koştuğunda şaşırdık. Karısı sinirlenmek üzereydi ve ben ikna ettim, "Unut gitsin, köpek seni bir daha ısırmadı ve sahibi çoktan köpeği tuttu ve sahibi özür diledi. Bu yolda çok fazla köpek var, korkuyorsun, gelecekte başka bir yürüyüş yapalım."
Ge Wenyao, "bir yürüyüş için şerit değiştirebilir", ancak eski orta ve üst düzey homeization departmanı acımasızca temizlendi. 2014 yılında Ping An, Jahwa'ya çok sayıda yönetici gönderdi, "kapitalist" tamamen "sanayicinin" yerini aldı ve Jahwa "Heian Çağı" na girdi.
Duygular dahil değilse, yönetim değişikliği uyumlu ve yasal olduğu sürece, her şey anlaşılabilir. Ancak sadece üç yıl içinde, güçlü bir markaya ve karlılığa sahip bir şirket olan Jahwa, gerçekte düşüşe geçti.
2014 yılında Jahwa hala 890 milyon eylemsizlik büyümesi net kar elde etti; ancak 2015 yılına kadar net kar, 11 yıldaki ilk negatif büyüme olan yalnızca 817 milyondu. Mali raporu aklamak için Jahwa, o yıl Ge Wenyao tarafından satın alınan Tianjiang Pharmaceutical hisselerini 1.735 milyarlık tek seferlik karla satarak performansta% 146.12'lik bir artış "mucizesi" yarattı. Aslında şirket ihtişamını kaybetti.
En son performans tahminine göre, Jahwa'nın 2016'daki net karı,% 90'lık keskin bir düşüşle sadece 226 milyondu. Bu sonuç, Ge Wenyao'nun aslında birkaç ay önce tahmin etti.
Gerçekler, her başarılı şirketin ancak seçkin liderler tarafından belirlenebileceğini kanıtlamıştır.
Şaşırtıcı bir şekilde, Ge Wenyao gitti ve işler bitmedi. Geçtiğimiz üç yıl içinde, küçük hazine ve anonim rapor mektubu işe yaramazdı; Jahwanın işçi sendikası bir dava açtı ve Ge Wenyaoyu "zimmete el konulan" 17 milyon "borç" için takip etti. Bu haklar ve yanlışlar uzun yıllardır karıştırılıyor ve hiçbiri yasayla onaylanmadı. Dava, 2016'nın son iş gününde Çin Ulusal Kimya Endüstrisi Derneği tarafından da geri çekildi. Nedeni "paranın hepsi orada" idi. Ve Ge Wenyao yıllardır haksız iftiralarla boğuşuyor ve Weibo'da Jiahua'yı "selamlamayı" asla unutmadı.
Uzun yıllar süren ve sisle dolu bu iç çatışmalar, sonunda birden fazla mağlubiyetle bir yenilgiye dönüştü. Hiç kimse ihraç edilen kuruculardan ve yönetimden, yeni büyük hissedarlardan ve hatta sermaye piyasasındaki yatırımcılardan fayda sağlamadı.
Ge Wenyao da bunu düşündü. Kandırıldığını ve yanlış kişiyi bulduğunu itiraf etti. Başlangıçta, karma mülkiyet sistemine bağlı kalmalı, devlete ait varlıkların bir kısmını elimizde tutmalı ve daha eşit şekilde eşleşen 5 fon sunmalıyız. Bu daha iyi olabilir.
"Bao Wan anlaşmazlığı" patlak verdikten sonra Ge Wenyao, güçlü Wang Shi'de gölgesini görüyor gibiydi. Başlangıçta Ge Wenyao, Ping An'a karşı da çok güçlüydü ve yaşamak için diz çökmek yerine ölüme dikilmeyi tercih ediyordu. Ping An ile olan ilişkisini iyi idare etmediğini de itiraf etti, ancak karakter olarak yenildiğini düşünmediğini de itiraf etti. "Benim ve Wang Shi gibi insanların kişilikleri yoksa, şirketi nasıl bu kadar büyütebilirler?"
Aslında, Ge Wenyao'nun endüstri etkisi bugün etkili olmuştur.
Son yıllarda "yeni yerli ürünler" Çin'in gururu haline geldi.Genel tüketim artış eğilimi ile yerli kozmetikler yabancı markaları çıkmaza sürüklüyor. Çin'in en büyük 10 kozmetik markası arasında yer alan Huashang Taolue'nin verilerine göre yerli ürünler zaten ülkenin yarısını oluşturuyordu ve üç yıl önce sadece iki koltuk işgal ediyorlardı. Yerel markalar Çin pazarını daha iyi anladıkça, Sequoia Capital'den Shen Nanpeng, önümüzdeki 5-10 yıl içinde Çinli markaların yabancı markaların yerini alma eğiliminde olacağına dair iyimser. Bunların arasında Ge Wenyao, bu sektörün temelini attı ve öncü ve tarihi katkılarda bulundu.
Şimdi, emekli olduktan sonra, Şangay Uluslararası Moda Federasyonu başkanı Ge Wenyao, moda hayalini sürdürmek amacıyla Şangay Haute Couture Merkezi'nin kuruluşunu başlattı.
Çin'de 40'tan fazla üst düzey zanaatkarlık markasını bir araya getirdi. Bunların arasında Martı saatini, emaye işi emaye saati "Kong's Enamel" i ve Avrupa kalitesini aşan "Hanguang Porselen" i asla unutmaz. En memnun olmadığı şey, bazılarının Çin'in lüks ürünler üretemeyeceğini söylemesi ve topladığı markaların el sanatları becerileri, malzeme dereceleri ve tasarım seviyeleri açısından çok önemli olması ve tamamen dünyaca ünlü bir ulusal marka inşa edebilecek kapasitededir.
İdealizm dolu Ge Wenyao için güçlü kalpleri olan insanlar asla pes etmeyecek. Neredeyse yaşlı olsa bile rüyalarında moda krallığına doğru ilerlemeye devam edecek.
Yeniden yapılanma sırasında Ge Wenyao'nun nasıl seçim yapması gerektiğini düşünüyorsunuz (tek seçenek) 0 kişi% 0 MBO'yu seçti, şimdi Liu Chuanzhi karma mülkiyeti seçen ikinci% 0 ve şimdi Wang Shi yeniden yapılandırılmayan ikinci% 0, Ge Wenyao olmayabilir Li Jingwei% 0 ikinci 0 kişidir. Nasıl seçerseniz seçin, kimse oy kullanamaz.
Yeniden yapılanma sırasında Ge Wenyao'nun nasıl seçim yapması gerektiğini düşünüyorsunuz (tek seçenek) 0 kişi% 0 MBO'yu seçti, şimdi Liu Chuanzhi karma mülkiyeti seçen ikinci% 0 ve şimdi Wang Shi yeniden yapılandırılmayan ikinci% 0, Ge Wenyao olmayabilir Li Jingwei% 0 ikinci 0 kişidir. Nasıl seçerseniz seçin, kimse oy kullanamaz. ------SON------
Yazar: Chinese Business Powerhouse | Çinli Girişimci Onur Listesi Xiong Jianhui
Telif hakkı bildirimi: Telif hakkı Huashang Taolue'ye aittir ve izinsiz yeniden basılması yasaktır.Yeniden yazdırmanız gerekirse, yetkilendirme için lütfen WeChat kamu hesabı Huashang Taolue ile iletişime geçin.
