OYO Crazy Store: Otelcilik sektöründe Pinduoduo mu yoksa sıradaki mi? Yakında görüşürüz!
Her 3 saatte bir otel açılıyor,
Üçüncü ve dördüncü kademe şehirleri süpürmek,
Yedi günde IKEA'dan daha hızlı mağaza açmak ...
Sektör tarafından mağaza açma "efsanesi" olarak kabul edilen bir otel ve son zamanlarda dönüyor gibi görünüyor.
OYO döndü
Belki de OYO, bir gün canlı yayınlar ve işten çıkarmalar nedeniyle bir kez daha insanların dikkatini çektiğini düşünmemişti.
Konunun kaynağı çok basit 5 Mart'ta kısa video platformunda işten çıkarılmış birçok OYO çalışanının maaş istemek için OYO Çin Genel Merkez binasına gittiği, geçen yılın Kasım ayından bu yana OYO'nun kendilerine herhangi bir ödeme yapmadığı söylendi. Normal olarak hesaplanan performans ücreti, aylık performans gelirleri on binlerce yuan'a ulaşabilir.
Maaş isteyen çalışanlar arasında birkaç otel sahibi de var. Jiemian News'e göre, bu otel işletmeleri, toplam geliri yaklaşık 130,000 yuan olan OYO ile 8 aydır işbirliği yapıyorlar .. Ne yazık ki, OYO sadece 3,000 yuan'den fazla ödeme yaptı.
Tesadüfen, canlı yayının ardından bazı medyada OYO'nun Çin pazarındaki çalışanlarının% 60'ını işten çıkarmayı planladığını bildirdi. Asıl kaynak, OYO'nun 2 Mart'ta bir iç mektup yayınlamasıdır: 2020'de strateji ayarlanacak. Garantisiz modele tam geçişe ek olarak, Çin pazarının 11 bölgesi de 7'ye ve orijinal 48 Merkez 30'a ayarlanacak.
Sina Technology, bazı insanların bunu saydığını bildirdi.OYO'nun Çin pazarında Ekim 2019 itibarıyla hala 10.000 çalışanı vardı.Bu yılın Mart ayına kadar sadece 2.000'den fazla kişi kalmıştı.
OYO bu haberlere yalnızca şirketin iyi mali durumuna yanıt olarak yanıt verse de, işten çıkarmalar yalnızca stratejik bir ayarlamaydı. Ancak giderek daha fazla hareket ettikçe, netizenler bunun belirli bir kritik ana girdiğini hissediyor. Özellikle önceki mağaza açılış hızıyla karşılaştırıldığında, bu ve diğeri arasındaki kontrast gerçekten utanç verici.
2013 yılında kurulan ve 2017 yılında Çin pazarına giren bir Hint otel zinciri markası olan OYO, sadece bir yılda 280'den fazla şehre indi ve bu rakam, Çin'deki bir düzineden fazla geleneksel otele eşdeğer olan 4.800'den fazla otele denk geliyor. Başarılar sadece yıl içinde elde edildi. Buna ek olarak, birbiri ardına birkaç finansman turu kazandı ve Sun Zhengyi'nin peş peşe beş kez yatırım yaptı, bu da OYO'nun etkisinin göz ardı edilemez olmadığını gösteriyor.
Parlak yüzeydeki momentum bir gökkuşağı gibidir.Bazıları buna otel endüstrisinin pinduoduo adını verir ve üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere bayraklar koyarak otellerde bir yayın balığı etkisi yaratır. Bazı insanlar bunun yeterince hızlı koşan ve hızlı düşen küçük sarı bir araba olduğunu söylüyor.
Hangi yolu izleyecek?
Belki açılış yolundan ipuçları arayabiliriz.
Hızlı mağazanın sırrı
Otelcilik sektöründe OYO'nun neden Pinduoduo olarak adlandırıldığını anlamak zor değil. Pinduoduo'nun piyasayı başından beri batırma hedefine benzer şekilde, OYO'nun da benzer bir yaklaşımı var.
Her şeyden önce, Hindistan'daki üs kampları arasında, sadece 2013'te açılmasına rağmen, o zamanlar Hint otellerinin kalitesi son derece kutuplaşmıştı.Biri orta ve üst düzey insanların gelirini hedefleyen lüks bir otel, diğeri ise sadece temel hizmetleri, bir yatak ve tuvaleti olan ekonomik bir oteldi. , Bitti. Bu iki uç noktada, OYO kullanıcıların ihtiyaçlarını karşıladı, ana fiyat uygun maliyetli ve fiyat herkes için kabul edilebilir, bu yüzden çok popüler ve yakında Hindistan'daki en büyük otel zincirlerinden birine dönüştü.
Benzer şekilde, 2017'de Çin pazarına girdiğinde, birinci kademe şehirlerdeki devlerle yüzleşmeye istekli değildi. Daha ziyade, uygun fiyatlı otellere odaklanır ve önce üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlere odaklanır. Önceki istatistiklere göre, OYO'nun otellerinin yarısı, 28 il, belediye ve özerk bölgeleri kapsayan batmakta olan pazarda yer almaktadır. .
Bu şekilde, birinci kademe şehirlerde eski otel oyuncuları ile yiyecek kapmaktan ve batan pazarda çılgınca büyümekten kaçınılır.
İkinci olarak, ekonomik otellerden bahsetmişken, OYO'nun fiyatları genellikle çok yüksek değildir, genellikle sıradan insanların tüketici ihtiyaçlarını karşılayan 200 ila 500 yuan arasındadır. İlk başta çok ünlü olmasa da, birçok kişi düşük fiyatı ve resimlerin güzel gösterimi nedeniyle denemeye isteklidir.
Veriler, OYO'nun kurduğu sadık müşteri tabanında, tekrar müşterilerin toplam gelirin% 73'ünü oluşturduğunu gösteriyor. Ekim 2019 itibarıyla, OYO'nun uygulama indirmeleri dünya çapında otel rezervasyonu uygulamalarında ilk üç arasında yer alıyor.
Elbette, yukarıdaki iki noktaya ek olarak, OYO'nun nihai hamlelerinden biri iş modelinden ayrılamaz.
Çin'deki oteller için zincir otelleri açmak için franchise ücretleri gereklidir ve farklı şekilde uygulanması gereken bir dizi standart vardır.OYO herhangi bir ücret talep etmez ve hatta oteli dekore etmenize yardımcı olmak için otel tadilatları için ücretsiz yumuşak dekorasyon sağlar ve aynı zamanda Bir dizi otel kullanıcısını dağıtın. Bu ücretsiz şeyler yığınının arkasında, OYO, franchise alanlardan her işlem komisyonu için genellikle% 3-% 8 oranında ücret almaktadır.
Tüccar açısından ilk ücret ve dekorasyon maliyetinde herhangi bir kısıtlama yoktur ve her iki dünyanın da en iyisi gibi görünen bir zincir otel adı vardır.
Bu üç hamlenin uyumlu çabaları sayesinde OYO'nun tüm yol boyunca şarkı söylemesi önümüzde gösteriliyor. Resmi web sitesine göre, Çin pazarında 337'den fazla şehirde 10.000'den fazla şirket var.
Ama Zweig'in "Başı Kesmenin Kraliçesi" nde yazdığı cümle gibi, sözde kader armağanı zaten gizlice işaretlendi, OYO bu ültimatomları şiddetli saldırı için kullandığında, kendi takibini de gömdü. Habercilik.
Para yakma sübvansiyonu her derde deva değil
Tahmin edilemeyen iş dünyasında, para sübvansiyonlarını yakmak yeni bir şey değil. Didi ile Uber arasındaki şiddetli savaş piyasayı yok eder etmez Uber China'yı da kazanmayı başardı. Ama para yakma sübvansiyonu her derde deva değil, her zaman "bin düşmanı öldürüyor ve 800 kişiyi kendi kendini mağlup ediyor". Dikkatli olmazsanız, kendinize zarar vereceksiniz.
OYO'ya dönüp baktığımızda, bu karşı etki daha belirgin hale geliyor. Ana özellik franchise ücreti, ücretsiz dekorasyon ve ücretsiz eğitim içermediğinden, bu, OYO'nun komisyonunu geri kazanmadan önce çok para harcaması gerektiği anlamına gelir.Ne kadar çok otel açarsa, o kadar çok para harcaması gerekir. Görünmez, kontrol edilemeyen garip bir daire oluştu.
Örneğin, OYO'nun 2019 mali rapor verilerine göre, geçen yılki toplam geliri 951 milyon dolardı, ancak zararı da 335 milyon dolara çıktı. Çin pazarı açısından, toplam gelir 307 milyon ABD doları ve net zarar 200 milyon ABD dolarına yakındır. Yani kayıplarıyla birlikte geliri neredeyse arttı.
Geçmişteki başarılı şirketlerde, para harcadıktan sonra, kayıpları kâra dönüştürmek için bir dizi kar modelini yavaş yavaş bulduklarını görebiliriz. Ama OYO'dan başka bir yöne gittiği aşikar.
Diğer bir faktör hala hızlı genişlemesiyle ilgilidir.
Hızlıca mağazalar açmak ve daha fazla şehri kapsamak için OYO, sözleşmeleri imzalayacak oteller bulacak özel satış ekibine sahip olacak. OYO'nun eski orta düzeyli bir kişisiyle yaptığı röportajda, OYO'nun Çin pazarındaki erken genişlemesi ve hoşgörüsünün, Hindistan genel merkezinin sadece sözleşmeli oda sayısını önemsediğini, diğer verilerin buna katılmadığını söyledi. Çalışanlar için KPI baskıları ve ödülleri var, otel iyi olsun ya da olmasın belirli gereksinimleri karşıladıkları sürece sözleşmeler imzalarlar, diğer yandan herkesi katılmaya çekmek için OYO da sahibinin asgari oyun miktarını benimser. Bu sadece işletmeye para vermektir. Sahibi için büyük bir cazibesi.
Bir yandan çalışanların satışa ihtiyacı var, diğer yandan mal sahipleri tasarruf edebiliyor.Her birinin kendi hesaplamaları var.OYO mağazalarının sayısı da arttı, ancak otelin kalitesine çok az dikkat edildi.Sonuç olarak OYO para yakmaya devam ediyor ve karşılık bulamıyor s dönüş.
Belki de OYO, çeşitli oyun tarzlarının eksikliklerini zamanla gördüğü için, fil, sürekli stratejisini ayarlayarak ve asayı işten çıkararak arkasını döndü.
Ancak tüm pazara bir göz attığımızda, bugünün arenası OYO'nun Çin'e girdiği zaman değil. Batan pazarda uzmanlaşmış tek arenadır. Qunar, Meituan, Ctrip, Tongcheng Yilong ve diğer devler şimdiden tek bir Otel. Kahramanlar grubu OYO'nun yaşam alanını daha da ileriye taşıdı.
En azından OYO için pek fazla zamanın kalmadığını görüyorsunuz.
Otel endüstrisindeki Pinduoduo mu yoksa bir sonraki adım mı?
Belki cevap yakında netleşecek.
Eser sahibi: wood easy
