g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

LeEco, zayıf bir genç nesilden sollayan endüstri devlerine kadar bunu nasıl yaptı?

Profesör Lao Xin | KRC'yi kurdu ve 16 yıldır iş yönetimi danışmanlığı yapıyor. İş modeli inovasyon tasarımı, dönüşüm stratejisi tasarımı, pazar değeri büyüme planlaması ve diğer alanlarda uzmanlaşmıştır. "Keşif-inovasyon-yatırım" iş modelinin kurucusudur.

İyi derinlik Metin: 2835 kelime | Okumak için 4 dakika

Not almadan önce lütfen şunları düşünün:

Edison diğer rakiplere nasıl yıkıcı bir darbe indirdi?
Youku Tudou listeleniyor, neden hala karlı değil?
LeEco neden arkadan yetişebilir?
İş modelinin cazibesi nedir?

İlk olarak tüm ağda yayınlandı, Lao Xin sütunu, iş modeli serisi

1. Edison ampulü icat etti?

Herkes Edison'u ampulü icat eden ve dünyayı aydınlatan adam olarak adlandırır. Ancak tarihin hakikati böyle değildir.

İngiliz kimyager David, 1809'da iki kablonun bir ucuna bir karbon şeridi bağladı ve ardından teli bataryaya bağladı. Karbon şerit parladı. Bu dünyanın ilk elektrik ampulüydü. 18 Aralık 1878'de Swann (veya Joseph Swann olarak çevrildi) kuzey İngiltere'deki Newcastle Chemical Society'ye temel filament ve vakum teknolojisinin uygulandığı neredeyse pratik bir elektrik ampulü gösterdi. Edison, ampulünü 1879'a kadar Amerika Birleşik Devletleri'nde göstermedi ve icadı Swann'ın patentini ihlal etti.

Aslında, hala ampulü icat eden birçok insan var ve Edison sadece 23. sırada yer alabilir.

Ama bugün hatırladığımız şey Edison. Edison, "dünyayı aydınlatan adam" olarak biliniyor. O sadece büyük bir mucit değil, aynı zamanda o dönemin en zengin insanlarından biri. O dönemin en başarılı girişimcisi, "Petrol Kralı", "Demiryollarının Kralı" ve "Tekstil Kralı" nın yanı sıra "Elektrik Işıklarının Kralı" dır. Kendinden önce ampulü icat eden 22 kişi unutuldu.

Yardım edemeyiz ama sorarız: için Edison'u farklı kılan nedir? Neyi doğru yaptı?

19. yüzyıl, iktidar devrimi dönemiydi, ampulün icadından önce, elektrik üretim ve iletim sistemleri icat edilmiş ve büyük fabrikalarda ve madenlerde kullanılmıştır. Ampulün icadı, elektriğin binlerce haneye girmesine izin verir ve geceyi artık karanlık yapmaz.

Ancak ampullerin ve elektriğin tanıtımında tüm şirketler büyük bir engelle karşılaştı:

Nasıl şarj edilir?

Büyük fabrikalar ve madenler, ekipmanı eksiksiz bir set halinde satın alabilir ve kendi başlarına kurabilir ve kullanabilir. Peki ya çok sayıda küçük ve orta ölçekli işletme ve konut için? Kendileri için elektrik üretim ve iletim ekipmanı kuramazlar.

Bu sorun 1881'de çözüldü - Edison elektrik sayacını icat etti. Bu bilim ve teknoloji tarihinde önemsiz bir icattır çünkü teknik içeriği yoktur. Teknik açıdan, aynı zamanda yedekli bir cihazdır.Elektrik üretimi, iletimi ve kullanımı için gerekli değildir ve bir elektrik sayacı eklemek güç sisteminin arıza oranını artıracaktır ve sayacın kendisi de enerji tüketen bir birimdir. .

Ancak işletme tarihinde bu, çığır açan bir kilometre taşıdır. Bir elektrik sayacı eklemek, insanların ilk ekipman yatırımını dikkate almadan kullanılan gerçek elektrik miktarına göre ödeme yapmasına olanak tanır. Küçük bir elektrik sayacı, orijinal teknolojik buluşu gerçek bir ticari uygulamaya dönüştürür. Bu güne kadar tüm dünyada aynı elektrik sayma ve ödeme sistemi hala kullanılmaktadır. Elektrik ışığının "dünyayı aydınlatacak" güce sahip olmasının tam olarak elektrik sayacı sayesinde olduğunu ve bu gücün Edison'a büyük bir itibar ve zenginlik kazandırdığını söylemek abartı olmaz.

Teknolojik yenilik ve iş inovasyonu kuralları takip eder ve yarattıkları değer tamamen farklıdır. Farklı iş modelleri tarafından yönlendirilen aynı teknolojik sistem, değer farkının bin katından fazlasını üretebilir. Anahtar teknolojilerde atılımlar ve liderlik yapabilen çok az şirket var.Bir atılım gerçekleştirilse bile, onu tanıtan ve uygulayan şirketler daha da nadirdir.

2. Yeni bir kâr marjı açın

Hikayenin ilk yarısı bitti, hikayenin içeriğine devam edelim ve tekrar bir bakalım Edison diğer rakiplere nasıl yıkıcı bir darbe indirdi? ? Varsayımsal bir deney yapabiliriz: Farz edelim ki Edison ve diğer rakipler aynı tipte ampuller ürettiler ve üretim maliyetleri aynı. Peki, ampulleri nasıl fiyatlandırıyorlar?

Normal şartlar altında ürün fiyatı, üretim maliyetinin altında olmayacaktır. Ama Edison farklı, diğer rakiplerine göre ampullerin yanı sıra elektrik geliri de var. Bu öncül altında, Edison fiyatı tamamen maliyetin altında belirleyebilir. Çünkü ampul ne kadar ucuzsa, insanlar o kadar çok elektrik kullanır, elektrik faturalarından geliri o kadar yüksek olur. Başka bir deyişle Edison, ampulleri tüketicilere ücretsiz olarak tedarik edebilir. Ampulün kalitesi, uzun ömrü ve diğer rakiplerin yüksek parlaklığı ne kadar iyi olursa olsun, büyük fiyat eşitsizliği karşısında farklılaşmanın tüm avantajları anlamsız hale geliyor.

Şimdi, yüz yıldan fazla bir süre sonra, bu tür vakalar daha yaygındır. Gelişmiş iş modellerine sahip şirketler, daha yüksek bir hayatta kalma boyutunda ve yeni bir kar marjı açıyorlar, rakiplerinin sınırlarını kolayca aşabiliyor ve onlara boyut küçültme saldırıları gerçekleştirebiliyorlar. Gelişmiş bir iş modeli karşısında, diğer rakipler neredeyse çaresizdir.

3. İş modelinin cazibesi

Aynı endüstri alanında ve endüstriyel sistemde bile, daha gelişmiş iş modellerine sahip şirketler, tıpkı Edison gibi rakiplerinin yakalayamayacağı sonuçlar yaratabilirler. Aşağıdaki grafikte iki kurumsal veri kümesini karşılaştıralım:

Tablo 1-1. Youku Tudou ve LeTV arasındaki 2011 ile 2015 arasındaki mali raporların karşılaştırması

Birim: 100 milyon yuan

Youku Tudou LeTV Yıl faaliyet geliri net kar * işletme geliri net kar 201117.104.635.981.31201219.094.0311.671.94201330.686.0023.612.55201442.238.3868.193.642015 Alibaba 130.175.73 tarafından satın alındı

* Kaynak: Nasdaq, Oriental Fortune, Straight Flush vb. Verilere göre. Mart 2012'de Youku ve Tudou,% 100 hisse takası ile birleşti.Yeni şirketin adı Youku Tudou Co., Ltd. İşlem tamamlandıktan sonra, Tudou Nasdaq'tan çıkarılacak ve Youku, New York Borsası'nda YOKU sembolü altında işlem yapmaya devam edecek. Tablodaki 2011 verileri, iki bağımsız şirket Youku ve Tudou'nun birleşme öncesi verileri eklenerek elde edilmiştir.

Şekil 1-1. Youku Tudou ve LeTV'nin net gelirinin ve net kârının geliştirme geçmişi

Kaynak: Nasdaq, Oriental Fortune, Straight Flush vb. Verilere göre.

Youku ve Tudou, Çin'in önde gelen ve en büyük video siteleridir, ancak iki şirket halka açıldığından beri para kaybediyor. 2011 yılında, Youku ve Tudou'nun toplam 463 milyon yuan net zararı vardı. 12 Mart 2012'de Youku ve Tudou,% 100 hisse takasında birleşti. Analistler genellikle Youku Tudounun birleşmesinin onu giderek daha karlı hale gelen bir pazarda daha rekabetçi hale getireceğine inanıyor. Bu birleşme, güçlü güçlerin bir bileşimi değil, daha çok birlikte bir gruplaşmadır.

Ancak, tüm bunlar durumu iyileştirmedi ve şirket birleşmeden sonra para kaybetmeye devam etti. Bu, modern insanların onsuz yapamayacağı bir ağ hizmeti olarak bir soruyu gündeme getiriyor, listelenen video sitelerinin neden bir kar ikilemi var? Youku Tudou şu anda sektörde 1 numara oldu ve hala kar edemiyor. Bu, video web sitesi endüstrisinin kârlılık umudunun olmadığı anlamına mı geliyor?

Şimdi başka bir şirkete-LeTV'ye bakalım.

LeTV, 2011 yılında küçük bir şirketti ve iç trafikte sadece 17. sırada yer aldı, ancak hissedarları memnun eden bir açıklama yaptı. Mali rapor, LeTV'nin 2011 gelirinin yıllık% 151 artışla 598 milyon yuan olduğunu ve net karının yıllık% 87.05 artışla 131 milyon yuan olduğunu gösteriyor! O zamandan beri LeTV sonuna kadar şarkı söylüyor ve ilerliyor.14 Haziran 2103'te LeTV'nin piyasa değeri ilk kez Youku Tudou'yu aştı. Haziran 2015 itibarıyla LeTV'nin piyasa değeri, ABD'de listelenen Youku Tudou'nun 8 katıdır. .

LeTVnin web sitesini açmak, Youku Tudouya benziyor. Peki, bir zamanlar geç kalan küçük şirketin nedeni nedir?

Aslında benzer işlerin arkasında farklı iş modeli mantıkları vardır.

Şekil 1-2'de gösterildiği gibi, Youku Tudou gibi ana kâr modeli olarak reklamı kullanan çok sayıda video sitesine kıyasla, LeTV, şu ipucunu takip ederek "kullanıcıların videoyu hangi sahnede ve içerikte izleyeceğini" değerlendirir: İçerik açısından, LeEco Group, LeEco Pictures ve LeEconun Huaer Film and Televisionı satın almasına yatırım yaparak kademeli olarak yüksek kaliteli film ve televizyon drama prodüksiyon yetenekleri inşa etti; sahneler açısından LeEco Box, LeEco Super TV, LeEco cep telefonları, LeEco VR ve diğer terminalleri piyasaya sürdü. Sahneler.

Şekil 1-2. Youku Tudou ve LeTV'nin iş modeli mantığı

LeEco'yu 2014 yılında tanıyoruz ve öncesinde bir "platform + içerik + terminal + uygulama" ekosistemi oluşturdu, Sürekli artan kullanıcı değeri. Ve Youku Tudounun yaklaşımı bir ekosistem düşüncesi değil, kullanıcı değeri tüketimidir. .

Edison ve LeEco'dan iş modelinin getirdiği gücü görüyoruz. Zayıf olanın güçlü olanları kazanmasına ve zirveye geçmesine izin verir ve kazanan hepsini alır. Bu aynı zamanda iş modelinin cazibesidir.

Aşağıda, Profesör Lao Xin tarafından yazılan kitaplara bir giriş yer almaktadır.