Canlı yayın endüstrisinde bir satıcı var: nunchaku ile oynayın, Dior 999'u boyayın ve çevrim içi maliyetini çevrimdışının 1 / 10'unu yapın
Her muhabir: Wang Jiafei, Chen Mengyu
Salgın altında her şey canlı olarak yayınlanabiliyor.
Böylece, satıcılar canlı yayın endüstrisinden geldi.
Eskiden çevrimdışı pazarlamanın ustalarıydılar, ancak salgın azalmadığı anda, birçok satış şampiyonu da dahil olmak üzere bu temsilciler, giyinmek ve canlı yayın odasına yürümek, çapa makyajı yapmak ve hatta nunchakus oynamak zorunda kaldı.
Bu büyük trafik dalgasını toplamak için çeşitli platformlar da yükseliyor.Projenin başlamasından itibaren sadece 5 gün sürdü ve tüm endüstri için ücretsiz.
Çoğu insan hala boş bir kağıt teslim ederken, bazı insanlar önceden düzenlemeler yaptı ve canlı yayın yoluyla ülkede dördüncü ve Zhengzhou'da birincilik elde etti.
Halen kenarda olmalarına rağmen, en iyi 100 emlak şirketi tamamen dahil oluyor Sonuçta, bazı projelerin çevrimiçi maliyeti, çevrimdışı maliyetin yalnızca 1 / 10'u kadardır, suyu denemek zarar vermez.
Ancak, mevcut emlak canlı yayını söz konusu olduğunda, işlem bağlantısı işlevi hala büyük bir eksikliktir.Çoğu canlı yayın odası hala WeChat platformunu kullanmaktadır.
Satış hedeflerini düşürmemek konusunda ısrar eden salgın sonrası dönemde her şey daha yeni başladı.
Resim kaynağı: Canlı ev işlem bilgilerinin Wechat ekran görüntüsü
Wei Ya Live da bir ev satıyor
18 Şubat "Taobao Economic Warm News", ilk olarak platformunda ev satmanın canlı yayın kaydını açıkladı. Şubat ayından bu yana, ülke çapındaki 500'den fazla emlak acentesinden 5.000'den fazla emlak danışmanı Taobao'nun canlı yayın platformu olan "Bulut Satış Evleri" nde yer aldı ve 2 milyon kişi "bulut görüntülemeden" hoşlandı ancak satın almadı. Şu anda Taobao canlı yayını "bulut satan evler" açan eyaletler arasında Pekin, Jiangsu ve Shandong ilk üçte yer alıyor.
Fotoğrafın kaynağı: "Taobao Economic Warmth", 18 Şubat
Aslında, geçen Aralık ayında Taobao'nun 1 numaralı çapası Wei Ya, evini satmak için suyu test ediyordu.
"Daily Economic News" muhabiri bu canlı videoyu B istasyonunda aradı, ancak Wei Ya ilk kez sadece Jinan ve Chengdu'da daire sattı. Onun girişine göre, "tüm geliştiricilerden ve aracılardan satın alma fiyatından daha ucuz" olan "büyük geliştiricinin evi". O zamanlar, çevrimiçi izleyici ve beğenenlerin sayısı 10 milyonu aşmıştı. Bu, bugün tüm geliştiricileri ve aracıları hayrete düşürecek bir veridir Sonuçta, bugünün durumunda, çevrimiçi trafik bazı aracılar için bir değerlendirme göstergesi haline gelmiştir.
Bir çileğin birkaç çekirdeği vardır, bütün deveyi bir kerede kavurur ... olağanüstü sürprizlerle gözbebeklerinin dikkatini çeken ünlüler bir kategori ve yetenekli Wei Ya ve Li Jiaqi başka bir kategori. Son zamanlardaki sıcak emlak çapaları her ikisine de sahip.
Wei Ya satılık canlı
Nunchaku oynuyor
"Daily Economic News" muhabiri bugünlerde birkaç canlı yayın izledi ve bunlardan birinden derinden etkilendi: Atmosferi canlandırmak için, Bir ajan, canlı yayının ortasında bir nunchaku oynadı . O sırada izleyiciler, "Bu tür satışlarla karşılaştıklarında, alıcılar daha sonra haklarını savunmak için satış departmanına gitmeyi ve yenilip yenilmeyeceklerini düşünmelidir."
İnternette nunchaku çalan spikerin adının Left Bank Bruce Lee olduğunu ve elindeki projenin metrekare başına ortalama 36,500 yuan fiyatla Fuzhou Left Bank Park olduğunu fark ettim.
Resim kaynağı: Fangtianxia platformunda canlı yayının ekran görüntüsü
Müşterileri çekmek için çevrimdışıdan çevrimiçine, temsilcilerin liderlere güzel görünümlü canlı akış verileri sağlamak için çapa haline gelmesi kolay değildir. Kıyafet, kozmetik ve atıştırmalık satmakla karşılaştırıldığında, milyonlara hatta on milyonlara mal olan evleri satmak elbette çok daha zordur.Yoğun bir veya iki saatin ardından, heyecanı izleyen on binlerce insan var, ancak hedeflenen müşteri yok. Boş kağıt teslim etmek, canlı ev satışının normal durumudur.
Doğrudan çevrimiçi ev satmaya ek olarak, size bir ev satın almayı öğretmeye ve küçük apartmanların konfigürasyonunu optimize etmeye benzer canlı yayın yapan öğretim görevlilerinin enkarnasyonları olan aranan başka bir ajan kategorisi daha vardır. 13 Şubat saat 21: 00'de Fangtianxia platformunda canlı yayında en popüler olanı, 47.175'lik kümülatif bir görüşe sahip olan Zhao Ximei adlı bir emlak danışmanıydı. Proje, Vankenin Xianyang Jinyu Huafuya ilk girişi oldu.
Zhao Ximei'nin ilk canlı yayını neredeyse tersine döndü. Örneğin, ilk başta kamera pozisyonu kişiye yönelik değildi ve salgın altında emlak piyasasının gelişimi hakkında çok fazla konuşma vardı, böylece kamera dışı canlı yayın ekibi lideri ve meslektaşları, ona Vanke'nin mülk hizmetleri hakkında daha fazla konuşmasını hatırlatmak için doğrudan mesajlar bıraktı.
Seyircilerin ilgisi de çok ilginçti, Bazıları Vanke bebeklerinin güzel göründüğünü söyledi, bazıları çapadan ruj istedi, bazıları da boğazını nemlendirmek için daha fazla su içmesini istedi. Ancak, Zhao Ximei'nin ilk canlı yayını yalnızca 902 izleyiciye sahipti. O zamandan beri bu veriler önemli ölçüde arttı ve "Vanke Emlak Danışmanları Size İyi Bir Ev Satın Almayı Öğretir" adlı canlı yayın 34.087 izleyiciye ulaştı.
Bu yeni başlayan ajan çapaları hala onlar için en iyi canlı yayın modunu araştırıyor.
Douyin İnternet ünlüsü: Canlı yayına güvenerek "ülkede dördüncü, Zhengzhou'da birinci"
Aslında, endüstri genel olarak canlı yayına odaklanmadan önce, bazı ajanlar canlı yayın yoluyla evleri satmayı keşfetmeye çoktan başladı ve bazıları büyük V'ye dönüştü.
Liu Guangqiang, Zhengzhou 21st Century Real Estate'in bir mağaza sahibi. Nisan 2019'dan beri Douyin platformunda canlı yayın yapıyor ve şu anda yaklaşık 100.000 hayranı var.
"İlk başta başkalarının canlı yayınını gördüm. Ruj satabildiğim için neden ev satamıyorum, denemeye başladım." Canlı yayın odasına adını verdi "Kardeş Qiang, her gece 21: 00'den itibaren odaya" dedi. İki saat yaşa.
Liu Guangqiang'ın canlı yayın odası röportaj yapılan kişi tarafından sağlanmıştır
"Herkes çok hızlı soru soruyor, ben de ağzımı açtım." Liu Guangqiang yardım edemedi, ancak canlı yayın odasındaki izleyicilerden gelen soruları şakayla karşıladı. Salgın sırasında Liu Guangqiang, canlı stüdyosuna gelen izleyici sayısının önemli ölçüde arttığını açıkça hissetti.
Canlı yayının içeriği, esas olarak izleyicinin ev satın alma sorgularını yanıtlaması ve ev satın alma önerilerini ortaya koyması içindir. "400.000 ve aylık 8.000 ödemem var. Zhengzhou'da bir ev satın almak için doğru yer neresi?" "Nanlong Gölü'ndeki Huiji Bölgesi ile karşılaştırıldığında, evlerin daha fazla takdir alanı var mı?" Liu Guangqiang hayranları çok aktif. Muhabir sorunu canlı yayın odasında gördü. Asla durma ama bazı hayranlar "Kardeş Qiang yemek yedi mi?" Diye soracak.
"Canlı yayını bu kadar uzun süre yaptıktan sonra, hayranlarım benim güvenilir olduğumu düşünüyor ve gerçeği söylemeye cesaret ediyorlar." Liu Guangqiang, "Güzel ve itaatkar olanı seçemezsiniz. İnsanlar size profesyonel tavsiye için gelir."
Liu Guangqiang, Zhengzhou'daki gayrimenkuller için pek çok hazineye sahip. Hayranlar onu tavsiye etmesini istedi.Bir seferde düzinelerce isim verebilir.
Hedef kitlesini net bir şekilde belirledi: "Ben sadece Zhengzhou'da çalışıyorum. Canlı yayınımı izlemeye gelenler ev satın almak için açık bir istek duyan insanlardır, trafiğimin çok fazla olmadığını düşünmeyin ama performans çok yüksek. Birçok emlak çapasının çok fazla trafiği var, ancak dünyanın her yerinde, performanslarına gerçekten yardımcı olmadığını söylüyorlar. "
Ancak başlangıçta Liu Guangqiang'ın canlı yayın odası boştu ve bazen masada uyuyordu. "Daha sonra, bazı eski izleyiciler yeni izleyiciler getirdi ve yavaş yavaş popülerlik kazandı. Şimdi aniden bir şeyi canlı yayınlamazsam, hayranlarım sormak için beni arayacaklar. Zhengzhou'daki birçok kuruluş da beni ders vermeye davet edecek. Gayrimenkul yatırımından bahsediyorlar. "
Canlı yayın odası, Liu Guangqiang'ın ziyaretçileri çekmek için en etkili yolu haline geldi. Canlı yayın sırasında Liu Guangqiang, hayranlarına kişisel WeChat'i eklemelerini veya danışma için onu aramalarını söyledi: "Burada çok gayrimenkul var. Liu Guangqiang sizinle geldiği sürece, tüm indirimleri bir puan azaltacak."
Liu Guangqiang, canlı yayın ve net konumlandırmanın getirdiği yüksek hayran dönüşüm oranıyla bunu başardı. "2019'da, 21. yüzyılın tamamındaki gayrimenkul satış hacmim ülkede dördüncü ve Zhengzhou'da birinciydi."
"Bir gece canlı yayın odasında Zhengzhou Eternal Ideal World'ü tavsiye ettim. Ertesi gün bir hayran bana 5,000 yuan niyet parası verdi Satış binasında bir oda ayırtmasına yardım etmeye gittikten sonra, bir ev satın almak için Sincan'dan Zhengzhou'ya uçtu. "
Emlak şirketleri vuruldu: çapanın Dior 999'u ve çevrimdışı maliyetin 1 / 10'u
"Daily Economic News" muhabiri bir emlak şirketinin canlı yayın raporunu aldı.
Poly ve Guangchenyue projelerinin canlı yayını 31 Ocak saat 20: 00'de Toplam 108.854 kişi izledi, 324 mesaj etkileşime girdi, 36 kişi arka planda 10.000 yuan kupon aldı ve 16 kişi emlak danışmanı WeChat'i ekledi.
Poly Tianyu projesinin 1 Şubat saat 20: 00'de canlı yayını Toplam 81.333 kişi izledi, 384 mesaj etkileşimi, 75 kişi arka planda 10.000 yuan kupon aldı ve 8 kişi emlak danışmanı WeChat ekledi. En önemlisi, şirketin aynı gün canlı yayın yoluyla 188 metrekare büyüklüğünde bir daire satması ve toplamda 2,84 milyon yuan olması.
Muhabir, pazarlama departmanının bu canlı yayın için son derece titiz hazırlıklar yaptığını ve ayrıca temel proje bilgileri ve canlı yayın senaryolarından sunucuların ruj numaralarına, komik şakalara ve Country Garden hakkındaki yorumlara kadar herkesin sorumluluklarını ve görevlerini belirlediğini öğrendi. , Gemdale ve diğer geliştiricilerin meslektaş deneyimi referans örnekleri.
Resim kaynağı: Önde gelen bir emlak şirketinin canlı yayın özet raporu
Çapanın makyajının açıklaması, çevrimiçi ünlülerin sözleri gibi çok ilginç: toprak rengi göz farı makyajı insanları rahat hissettiriyor, göz kalemi çok ağır değil, maskara hafif, sahte kirpik yok, kendi uygun ağzınızı seçin Dior 999 gibi kırmızı sayılar kırmızıdır.
Bu emlak şirketinin bölgesel şirketinin ihtiyaç duyduğu canlı yayın materyallerine bir göz atmak ve hatta belirli marka ve fiyatı belirtmek isteyebilirsiniz: RTAKO cep telefonu canlı yayın standı (dört kamera, fiyat 128 yuan), Zhiyun soomth4 cep telefonu sabitleyici Titreşim önleyici el PTZ vlog çekim canlı PTZ braketi (699 yuan).
"Bu özel aşamada, bugüne uygun yeni pazarlama yöntemlerini yenilemeye, çok boyutlu işbirliğine, güçlü satış promosyonuna, beklememeye ve 2020'nin ilk yarısında performansın yakalanması için inisiyatif almaya devam etmeliyiz."
Bu, tüm emlak pazarlama departmanlarının büyük planı olabilir.
Muhabir, toplam fiyatı 3 milyon yuan olan bir eve dayanarak, röportajda şunu öğrendi: Çevrimdışı maliyet esas olarak% 1.5 kanal ücreti veya 45.000 yuan'dır. Adının verilmesini istemeyen bir satış görevlisi özel olarak şunları söyledi: "Çoğu kanal yalnızca görüntü tanıtımı içindir ve mevcut hedefleme son derece düşüktür ve kanal kaçırma ciddi bir durumdur." Çevrimiçi maliyet, esas olarak canlı yayın platformunun kiralama ücreti, sahne malzemeleri, giyim ve makyaj maliyeti ve işçilik maliyeti olan yaklaşık 4,500 yuan'dır.
Görünüşe göre bazı projelerde, çevrimiçi maliyetler çevrimdışı maliyetlerin yalnızca 1 / 10'u kadar.
Longfor Group, platform kullanıcısı olarak gazetecilere bir dizi veri de sağladı - Jinan Longhu'nun satıştaki 7 projesi, 20.000 kişiye kadar tek bir çevrimiçi izleyici kitlesiyle her gün en az iki canlı etkinlik gerçekleştirecek; Chengdu Longhu platform odası dünyasında Tek bir oyunda en yüksek görüntüleme sayısı yaklaşık 30.000'dir.
Zhengzhou Agile Projesi'nden bir satış elemanı gazetecilere şunları söyledi: "Satış ofisimiz her gün, her yarım saatte bir saat 16: 00'da canlı yayın yapacak."
Onun açıklamasına göre, ana canlı yayın platformları, aralarında Douyin'in ücretsiz olduğu Fangtianxia ve Douyin'dir. Canlı yayına sadece küçük bir meslektaş grubunun katıldığını söyledi. Şu anda evden çalışıyorum ve müşteri almak için arıyorum, şimdi temel maaşın sadece% 70'ini ödüyorum.
Platform tamamen entegredir: 0'dan 5 gün içinde ürün lansmanına kadar, ücretsiz ve açık
Muhabirin gözlemine göre, şu anda Fangtianxia, Leju, Phoenix, Yidian Information, Douyin ve diğer platformlar canlı programlar başlattı. Model odasına bakmak için esas olarak tek bir projenin emlak danışmanı şeklini alın .
Leju APP indirme hatırlatıcısı, bugünün manşet açılış reklamı, küçük bir haber canlı yayın konusu
Leju Holdings'in başkan yardımcısı Liu Ran "Daily Economic News" muhabirine şunları söyledi: "Deneyimlerimize ve bu salgında somutlaşan canlı yayın etkisine dayanarak, çevrimiçi ev satmak imkansız değil."
"Ülkenin en büyük 100 emlak şirketi için ön satış koşullarını karşılayan projeler temelde canlı yayına katıldı. " Phoenix Real Estate başkan yardımcısı Song Zeyuan gazetecilere söyledi.
Bu işi daha önce başlatmayan bazı platformlar da yakın gelecekte hızlı bir şekilde canlı ev satışını başlattı.
"Projenin kuruluşundan resmi lansmanına kadar yaklaşık 5 gün sürdü."
"Salgının tırmanması, Yılbaşı arifesinden birkaç gün önce meydana geldi. Wuhan'ın şehri kapattığı haberi çıkar çıkmaz, çevrimdışı trafiği toplayan çeşitli kamusal sahnelerin etkileneceğini tahmin ettik. Emlak sektörü için öncelikle satış ofisleri ve model odalar olmalı. Çin'e olan talep kaçınılmaz olarak yoğunlaşacaktır. "
Song Zeyuan, "Emlak danışmanları ve alıcılar tarafından verimli bir şekilde kullanılabilecek bir çevrimiçi ev seçim platformunun lansmanına ek olarak, Feng Live ürününü hızla yükselttik ve kesin bir emlak satış etkileşimli canlı yayın modülünü özelleştirdik." Dedi.
Canlı ev satışı, sektörde uzun süredir var olan bir yoldur.
Fang Tianxia'nın başkan yardımcısı Dong Shihang, "Daily Economic News" muhabirine şunları söyledi: "2018'de Fang Tianxia, ağırlıklı olarak dahili kullanım için olan canlı yayın ürünlerini piyasaya sürdü. Şubat 2019'da, müşteriler için resmi olarak canlı yayın ürünlerini piyasaya sürdü. Ürünleri büyük ölçekte yükseltin. "
Dong Shihang, "Bizim için canlı yayın sistemi tek seferlik bir inşaat projesi değil, hala yükselen ve gelişen büyüyen bir ürün." Dedi. "Şu anda, Fangtianxia Live'ın iki işbirliği modu var: kurumsal canlı yayın ve kişisel canlı yayın. 2020'den bu yana, yeni konut pazarındaki 100.000'den fazla emlak danışmanı, piyasadaki emlak şirketlerinin% 95'inden fazlasını kapsayan Fangtianxia çapası haline geldi. "
Görüntü kaynağı: Fangtianxia platformu kurumsal canlı yayın arayüzü
Liu Ran'a göre Leju, 2017'de bir canlı yayın sistemi başlattı ve salgın, canlı yayın platformunu yeni bir önemli konuma itti. Leju, Ay Yeni Yılının ikinci gününde çevrimiçi satış ofisleri kurmaya başladı ve 48 saat içinde ürünlerin 3 versiyonunu piyasaya sürdü.
"Ayrıca Taobao Live ile işbirliği yapıyoruz, bu da bize büyük bir trafik getirecek." Liu Ran, "Birçok emlak danışmanının canlı yayın konusunda hiçbir deneyimi yok. Personelimiz senaryo tasarlamak, etkileşimleri düzenlemek ve farklı planlar yapmak için onlarla birlikte çalışacak. Canlı tema. "
Bu süre içinde, Leju'nun her gün yaklaşık 300 canlı yayını, 5.000'den fazla konum endüstrisi danışmanı ve 100'den fazla kooperatif emlak markası vardır. Şu anda Lejunun canlı yayın hizmeti, gayrimenkulün reklam ücretine dahil olan katma değerli bir hizmettir ve ek bir ücret yoktur.
Song Zeyuan açıkladı: "19 Şubat itibarıyla Phoenix, ülke genelinde toplam 2.201 oyun başlattı ve bunların 389'u 17'sinde tek bir günde canlı olarak yayınlandı; Toplam maruz kalma sayısı 68 milyondu (toplam görüntüleme) ve yaklaşık 17 milyon kişi bunu çevrimiçi olarak izledi. Şu anda Phoenix.com'un gayrimenkul kalbinin canlı yayın sistemi tüm sektöre ücretsiz olarak açıktır. "
Dedi ki: Canlı yayınlar için bir ev satın almak, çapaya yüksek düzeyde güvenir
Çoğu alıcı için canlı yayını kabul etmesi biraz zaman alacaktır.
"Daily Economic News" muhabiri Li Sheng ile temasa geçtiğinde, Pekin Zhonghai Shougang Changan Yunjin'in canlı yayınını henüz izlemişti.
"Bu yöntem çok iyi. Bu projeyi daha önce duymuştum, ama her zaman canlı yayın yoluyla bu kadar büyük bir şeyin satın alınabileceğini hissediyorum. Oldukça tedirginim. Yine de görmek için sahneye gitmem gerekiyor. Canlı yayını izledikten sonra projenin genel durumu ve model odası hakkında daha detaylı bir anlayışa sahip oldum.Emlak danışmanına WeChat'i de ekledim.Salgın geçtikten sonra siteye gidip görmeye gideceğim. "Li Sheng gazetecilere söyledi.
Li Sheng, Pekin'de beş yıl çalıştı ve geçen yılın sonlarında bir ev almaya karar verdi, ancak bir salgın tüm planlarını aksattı. "Genellikle işimle meşgulüm, bu yüzden hafta sonları evi görmeye gidebilirim. Salgın öncesi 3 proje görmek için satış ofisine gittim. Şimdi bu yılın ilk yarısında satış yapabilmek güzel olacak gibi görünüyor."
Li Sheng şunları söyledi: " Birkaç milyon büyüklüğünde bir ev için kesinlikle bu şekilde satmam.Projeyi anlamak için canlı yayını izlemek, emlak danışmanları ile yapılan danışmanlık projelerinin durumuna benzer. "
Ancak canlı yayın satışının biçimini tamamen çapaya olan yüksek güvenlerinden tanıyan insanlar da var.
Shen Rui, Xinyang, Henan'ın yerlisidir. Mezun olduktan sonra çalışmak için Sincan'da kaldı, ancak gelişmek için eyalet başkenti Zhengzhou'ya dönmeyi umuyor.
"Kendime küçük bir ev satın almak istedim. Zhengzhou'dan bir arkadaşım, Liu Guangqiang'ın canlı stüdyosunu önce durumu bana bildirmesi için tavsiye etti. Birkaç kez dinledikten sonra, onun Zhengzhou pazarını gerçekten anladığını öğrendim. Canlı etkileşimde, herkes kendisi tarafından önerilen gayrimenkullere çok iyi yanıt verdi ve oldukça güvenilir olduğunu hissetti. "Shen Rui gazetecilere verdiği demeçte.
Shen Rui'ye göre, canlı yayında Liu Guangqiang, 30 metrekare ve 10.000 yuan'dan fazla birim fiyatı olan ticari ve konut projesi Zhengzhou Eternal Ideal World'ü tavsiye etti. Satın almaya karar vermeden önce çok uzun süre tereddüt etmedi.
"Ertesi gün Liu Guangqiang'ı aradım ve ondan benim için bir set sipariş etmesini istedim ve aynı zamanda ona 5,000 yuan depozito transfer ettim. Bana birçok formalitede yardım etmek için ileri geri gitti ve sonunda sözleşmeyi imzaladığımda Sincan'dan Zhengzhou'ya uçtum. Liu Guangqiang'ın tavsiyesi olmasaydı, bu kadar erken almaya karar vermeyeceğim söylenebilir. "
Çevrimdışı dönüşüm: WeChat ithalat işlemlerine büyük ölçüde bağlıdır
Çevrimiçi bir anlaşma yapmak için, bazen şans çoğunluktur. Muhabirin anlayışına göre, Anhui Eyaleti, Ma'anshan, Country Garden'daki S9 Zijin Malikanesi projesi için bir emlak danışmanı, Douyin'de 3 gün boyunca canlı olarak yayınlandı ve yaklaşık 750.000 yuan toplam fiyatı olan bir evi başarıyla sattı. Bunun arkasındaki gerçek şu ki, bu müşteri 2018'de bu projeye gerçekten dikkat etmiş, ancak o sırada sermaye devri olmadı. Bahar Şenliği sırasında müşteriler yanlışlıkla canlı yayını görerek etkileşime katıldı ve sonunda işlemi gerçekleştirdi.
China Merchants Shekou'nun bir projesinden sorumlu kişi "Daily Economic News" muhabirine şunları söyledi: "Şu anda, çevrimiçi canlı yayını hala müşteri biriktirme aracı olarak görüyoruz. Korkarım, işlem gerçekleştiğinde yine de çevrimdışı yapılması gerekecek. Ancak, biz de gelişiyoruz. Kasıtlı altın işlevi için çevrimiçi ödeme. "
Mevcut emlak canlı yayını söz konusu olduğunda, işlem bağlantısı işlevi hala eksik.
Muhabir, bu çevrimiçi canlı yayınların sonunda WeChat platformuna aktarıldığını fark etti. Çapalar, canlı yayın sırasında kişisel veya proje QR kodlarını gösterir, bu da yüzlerce potansiyel müşteriyi hızlı bir şekilde toplayabilir. Gruba girdiğinizde, daha ayrıntılı proje resimleri, fiyatlar ve canlı yayın sırasında mevduatın ödenmesi için tercihli önlemler gibi bilgileri birlikte yayınlayan birden çok "perde arkası çapa" göreceksiniz.
Zhengzhou Agile'nin satış personeli de gazetecilere şunları söyledi: "Canlı yayını çevrimiçi izledikten sonra, yine de WeChat aracılığıyla iletişim kurmanız gerekiyor. Artık 10.000 yuan ödeyerek bir oda rezervasyonu yapabilirsiniz ve memnun kalmazsanız istediğiniz zaman iade edebilirsiniz."
Longhu gazetecilere şunları söyledi: " Şu anda, çevrimiçi canlı yayınımızın da bir anlaşmaya varmak için WeChat'e müşteri eklemesi veya bir WeChat grubu oluşturması gerekiyor. Şu anda çeşitli yerlerde canlı yayın işine yeni başlanmış, satış personeli eğitilmemiştir ve bu konuda değerlendirme göstergeleri belirlenmemiştir. "
Longhu Cloud'un Chengdu'da ilk kez satış temsilcisi olan Wang Xiaolan da gazetecilere şunları söyledi: "Projenin ilk aşaması satıldı, ancak biz de canlı yayınlayacağız ve projeyi çevrimiçi tanıtacağız. Doğrudan dönüşüm oranını söylemek zor."
Yukarıda adı geçen emlak şirketinin canlı yayın sonuç raporunda, sahne hazırlığının açıklaması şu şekilde: beyaz tahta, KT tahtası, IPAD, kat planı ve diğer satış malzemeleri Canlı yayın sürecinde tercihli konut görüntüleyebilir, tercihli ev tiplerini görüntüleyebilir, ekran artı WeChat edinimi yapabilirsiniz. Hediyeler vs. Ayrıca önemli bir nokta daha var. "Müşterilerin WeChat'i tarayıp ekleme şansını artırmak için arka planda her zaman proje adını, ana bilgisayar adını ve telefon numarasını (WeChat Kimliği / QR kodu) açıklamak gerekir."
Herşey yeni başladı
Canlı ev satışı konusunda, "Daily Economic News" den bir muhabir emlak şirketlerinin pazarlama yöneticileriyle röportaj yaptı, ancak çoğu, canlı ev satışının hala yeni bir şey olduğunu ve etkileri ve etkileri hakkında konuşmak için henüz çok erken olduğunu söyledi.
Emlak alanında bir uzman olarak, E-House Araştırma Enstitüsü'nün Think Tank Merkezi araştırma direktörü Yan Yuejin, yakın zamanda bir emlak şirketi tarafından bir canlı yayın etkinliğine katılmaya davet edildi ve muhabirlere itiraf etti: "Beni davet eden geliştiricinin gayrimenkul canlı yayınının nasıl yapılacağı konusunda net bir şekilde düşünmediğini hissediyorum. Genel olarak iki parça var, biri emlak durumuna giriş, diğeri ise mevcut emlak sektörünün bir analizi. Canlı yayın efektim için emlak şirketi Ayrıca trafik ve iş değerlendirmesi de yok. "
Song Zeyuan kendi canlı ev satışı anlayışından bahsettiğinde şunları söyledi: "Gayrimenkul işlemlerinin ayırt edici özellikleri büyük hacim, düşük frekans, yerelleştirme ve finansallaştırmadır. Aynı zamanda, ürünler fiyatlar, daire türleri, yönelimler, katlar, konumlar ve destekleyici tesisler dahil olmak üzere standart dışı özelliklere sahiptir. Aynı, bunların hepsi belirlendi İşlem döngüsünün ve işlem senaryolarının karmaşıklığı, tek bir yöntem ve araçla elde edilmesi imkansızdır. "
"Canlı ev satışı, esasen yalnızca çevrimiçi görüntüleme ve evleri seçmeye yönelik araçların yükseltilmesidir, ancak daha geniş anlamda, salgının arka planı altında canlı yayın araçlarının hızlı popülerleşmesi ve tanıtımı, gayrimenkul bilgi hizmeti platformlarının daha derin bir düzeyde gelişimini teşvik edecek ve hızlandıracaktır. Genel yükseltme, çeşitli yeni teknolojilerin ve yeni işlevlerin uygulanması için platformda daha yüksek gereksinimleri ortaya koyuyor. "
Julie'nin yeni evine göre: "Tüketiciler için canlı yayın içeriği oluşturulmuştur ve yine de gerçekten bilmek istedikleri bilgileri zamanında elde edemeyebilirler, bu da sonunda bir 'kaybet-kaybet' durumuna yol açabilir - tüketiciler, canlı yayınlar yoluyla istedikleri bilgileri elde edemezler. Müşteri edinemiyor, hatta canlı yayın yoluyla dönüştüremiyor. Çevrimiçi satış ofisimiz, bu eksik bağlantıları telafi etmeye kararlıdır. "
"Gayrimenkul sektöründe Wei Ya ve Li Jiaqi olmak kolay bir iş değil." Dong Shihang, "Canlı yayına katılmanın pazarlama etkisi birçok yönden ilgili. Biri çapa, diğeri ürün ve üçüncüsü canlı yayının kalitesi. Anchor, projeyi canlı yayını izleyen kullanıcılara pazarlayacak. Süreçte spikerin hayranları olup olmadığı, projenin alıcıları çekecek kadar indirimi ve özel teklifleri olup olmadığı, canlı yayın içeriğinin ve canlı yayının ritminin düzenli bir şekilde serpiştirilip serpilmediği doğrudan efektle bağlantılı. "
Canlı ev satışının eksiklikleriyle ilgili olarak Song Zeyuan, Canlı ev satışının zorluğu öncelikle ürün teknolojisi yükseltmesi ve yinelemesidir. 5G dönemi geldiğinde sahne, kullanıcı ve iletişim kanallarındaki değişikliklere kim ayak uydurabilir ve sanal gerçekliği ve doğru büyük veriyi hızlı bir şekilde kullanabilir? Akıllı terminaller vb. Yönlerde uygulama dağıtımında iyi bir iş yapmak ilk fırsatı hak edebilir.Ayrıca, çevrimiçi araçların birleşik uygulaması, kapalı döngü yapısının çevrimiçinden çevrimdışına ve çevrimiçine optimizasyonu ve maliyet etkinliğinin iyileştirilmesi kaçınılmazdır. Gayrimenkul sektörünün temel sorunları, fonların, teknolojinin, insan kaynaklarının ve kanalların üst üste binmesi, gayrimenkul çevrimiçi bilgi hizmeti platformunu yeni bir çağa taşıyacak. "
Liu Ran ayrıca canlı yayın modelinde hala birçok eksiklik olduğuna inanıyor: Emlak danışmanının çapa olarak profesyonel olmayan performansından içerik, etkileşim ve ürün deneyimine kadar, iyileştirme için büyük alan var.
"Emlak ne de olsa bir metadır ve birçok boyutta sergilenmesi gerekir. Canlı yayın çok zaman alan bir iştir ve canlı yayını izlemeye istekli insanların nasıl vakit geçireceği de çözülmemiş bir sorundur. "
"Salgın sırasında canlı yayın, satışlardan iletmenin gerekli ve önemli bir yolu olmalıdır. Salgından sonra, popülerlik kesinlikle azalacak, ancak geliştiricileri yeni çevrimiçi iletim yollarını yeniden düşünmeye sevk edecektir."
" Canlı yayın modu, projeyi tanıtmak için canlı yayına yardımcı olmak için gelecekte kısa video modu ile birleştirilecektir. Mevcut modelin birçok eksikliğini giderin ve aynı zamanda emlak pazarlamasının çeşitli düğümleri ve senaryoları ile derinlemesine entegre edin, canlı yayını bir araca dönüştürün, misafirlerle canlı yayın gerçekleştirin, raporlama için canlı yayın ve birden fazla partiden gerçek zamanlı canlı yayın Bu araç, önceki çevrimdışı bağlantıların bilgilerini çözer. opak. "
Liu Ran, şu anda Leju Live'ın "iyi çevrimiçi satın alma" yöntem ve araçlarının kapalı döngüsünde bir drenaj bağlantısı olduğunu ve canlı yayınların etkisine bağımsız olarak bakmayacağını söyledi.
Benzer şekilde, bir cephe satış elemanı olarak Wang Xiaolan, salgından sonra canlı yayın kullanımı konusunda iyimser değil: "Emlak satışları sonuçta büyük ölçekli bir işlem. Mevcut canlı yayın sadece acil bir hareket. Salgın sona erdikten sonra herkesin çevrimdışı satışlara döneceği tahmin ediliyor. Yer. "
Bahsi geçen China Merchants Shekou projesinden sorumlu kişi de gazetecilere şunları söyledi: "Şirket şu anda salgın nedeniyle satış hedefini düşürmedi ve salgın sona erdikten sonra satış baskısı hala büyük."
Geçtiğimiz hafta, 21 Şubat itibariyle, Fang Tianxia, 76 markalı emlak şirketini içeren, canlı yayın yoluyla 625 süit sattı ve Poly, Sunac ve Country Garden ilk üçe girdi.
................................................. ...........
Muhabirin Notları | Bir salgın emlak geliştiricilerinin önceki tüm çabalarını hızlandırdı
E-ticaret ve mobil ödeme hayatımızı değiştirdi, canlı yayının ortaya çıkması yeni eğlence ve alışveriş yöntemlerini de beraberinde getirdi ancak birkaç yıl önce her şeyi alt üst etmeye başlayan bu trend, gayrimenkul sektöründe dalgalanmalara neden olmuş gibi görünmüyor.
Emlakçılar her bağlantıyı denediler, ancak canlı yayın tarafından temsil edilen İnternet satış yöntemi hiçbir zaman ana akımı işgal etmedi. Belki de çoğu insanın görüşüne göre, onlarca yıllık gelire mal olan bir satın alma, tekrarlanan seçim ve çevrimdışı onay gerektirir.Bu, çevrimiçi alışverişin hafif kararı ile doğal bir çelişkidir.
Her iki işlemde de var olan öncülü gözden kaçırmış gibi görünüyoruz - güven. Bazı insanlar Jack Manın en büyük katkısının sosyal güvenin yeniden inşası olduğunu ve önceden satılan mülkün de diğer tarafça güvenilmesi gerektiğini söylüyor. Çevrimdışı güvenin çevrimiçi olarak aktarılamaması için hiçbir neden yok.
Söylemeye gerek yok, mevcut ev satın alma deneyimi, yetersiz rahatlık, bilgi asimetrisi ve eksik fiyat şeffaflığı gibi hala pek çok tatmin edici özelliğe sahip değil.
Bu röportajda muhabir, tüm sektörün, ön saf satış personelinin, emlak şirketi yöneticilerinin, canlı yayın platformu kurucularının vb. Çabalarının ileriye doğru ilerlediğini gördü.
Bu canlı yayın sadece küçük bir adım.Emlak piyasası internete girmek için hala uzun bir yol. Hala çözülmesi gereken birçok sorun var.Ancak salgın karşısında sektörün attığı çeşitli adımlar, işlerin daha iyi olacağına inanmamız için bize sebep veriyor. Değişim gerçekleşiyor.
Bir salgın önceki tüm çabaları hızlandırdı.
Görsel: Cai Peijun Video Editörü: Wang Haoyi Dizgi: Chen Mengyu Lu Xiangyong
Günlük ekonomi haberleri
