OEM dönüşümü Amazon olmak zor değil! Büyük girdi ve düşük üretimden% 50 satış büyümesine
"Büyük girdi ve düşük çıktı durumu bir yıldan fazla sürdü. Daha sonra, sadece birkaç ay içinde rüzgara karşı döndü ve Satışlar% 50'ye devam ediyor İstikrarlı büyüme oranı. "
Somut satış büyümesi, Shenzhen Xinshengtai Asset Management Co., Ltd.'den Bay Lin'e (bundan böyle "Xinshengtai" olarak anılacaktır) katılmıştır. Amazon Exclusive Account Manager Hizmeti-Büyüme Planı Sonrasındaki en derin duygu.
Xinshengtai, yaklaşık on yıldır OEM işleme ile uğraşmaktadır ve yüksek kaliteli üretim ve tedarik yeteneklerine sahiptir. 2017 yılında, daha fazla özerklik kazanmak için, Xinshengtai'nin ortakları oybirliğiyle Amazon Amerika'yı dönüştürmeye ve katıldı.
Dönüşüme giden yol düzgün olmadı: Pazar araştırmasından ayrılan ürünlerin seçimi, kaotik operasyon, yeni stokların hızı "ruh haliyle" ... Bırakın Xinshengtai uzun zamandır bir pozisyonda olsun. Yetersiz sipariş hacmi ve kar, satış darboğazını aşmak zor . Neyse ki, Ekim 2018'de Amazon Exclusive Account Manager Hizmeti-Büyüme Planı Bay Lin, "Özel hesap yöneticisi, ilerleyeceğimiz yönü aydınlatmak için bir işaretçi gibidir" dedi, "Onun rehberliği ve yardımı altında, performansımız birkaç kez hızla arttı!"
Xinshengtai'nin Amazon'un işindeki büyümesinin ilk acısı ürün seçimidir. Geçmişte, Xinshengtai yeni ve benzersiz moda gözlükleri ve güneş gözlüğü stilleri konusunda uzmanlaşmıştır, "ancak bir aydaki satışlar birkaç bin dolar" dedi Bay Lin. "Daha sonra, özel müşteri yöneticisi bizi uyandırdı ve fark etmemizi sağladı. Seçim, pazar talebine bağlıdır Alışılmadıklığın peşinden gitmek çok zor Kendi tüketici grubunuzu oluşturun . "
Özel hesap yöneticisi, Xinshengtai için bölümlere ayrılmış bir ürün seçim stratejisi oluşturdu:
1. Ön araştırma: Yeterli pazar araştırması yapın, veri raporlarını analiz edin, farklı tüketici ihtiyaçlarını anlayın ve ürün profillerini ve kullanıcı portrelerini ana hatlarıyla belirtin. Örneğin, hesap yöneticisi Lin ve ekibine Avrupalı ve Amerikan yüzlerinin daha üç boyutlu ve derin olduğunu ve farklı güneş gözlüğü alışkanlıklarına sahip olduklarını hatırlattı.
2. Orta vadeli ürün ve tüketici grubu stereotipleri: Pazardaki sıcak satış stilleri aracılığıyla tüketici gruplarını belirleyin ve ardından ürün özelliklerine en uygun tüketici gruplarında uzmanlaşın; ardından ihtiyaçları karşılayan ürünleri seçmek için kaynak olarak kullanıcı portrelerini kullanın ve ardından provalar üretin.
3. Sonraki aşamada yeni test iyileştirmeleri: Nihai ürünler Amazon'da listeleniyor.İlk parti yaklaşık 400 parça ile test edilecek ve ardından ürünler kullanıcı geri bildirimlerine ve ürün yapısı ve boyutunun ince ayarlanması gibi dinamik satışlara göre yükseltilecektir.
Bu şekilde, Xinshengtai, ürünleri ve ürünleri bilimsel olarak seçme fikrini aşamalı olarak netleştirdi. Montaj işlevine sahip güneş gözlüklerinden biri mevcut onuncu kategoride yer alıyor. Mağazanın tamamı her gün istikrarlı bir şekilde 100'den fazla sipariş verdi ve performansı birkaç kez ikiye katlandı.
Amazonun özel hesap yöneticisi hizmet-büyüme planına katılmadan önce, Xinshengtainin promosyon düşüncesi, ürün teşhiri sürekli olarak arttığı sürece siparişlerin doğal olarak artacağı ve böylece "körü körüne çok sayıda yerinde reklam yayınlayacağı" şeklindedir. Reklam maliyetleri satışların neredeyse% 70'ini oluşturuyordu ve sipariş sayısı azdı. ACOS bir zamanlar 100'ün üzerine çıktı.
Özel hesap yöneticisi, Xinshengtainin durumunu gördü ve aynı zamanda endişeliydi. Eğitim kursları için şirketlerine defalarca uçtu Bilimsel tanıtım fikirleri ve programları oluşturmaya yardımcı olmak için pratik işlem ve teorik öğretim yoluyla. İlk olarak, hesap yöneticisi Başkan Lin'e ve ekibe geçmeleri talimatını verir. Reklam kampanyalarını düzenlemek için reklam verilerini analiz edin Ve TBM reklamcılığının bir promosyon silahına nasıl yükseltileceğinin sırrını öğretin. Bay Lin, "Otomatik reklamcılığın, manuel reklamcılığın ve geniş eşlemenin farkını ve uygulama yöntemlerini artık yalnızca biliyoruz. Reklam alanının yönlendirdiği trafik dönüşüm oranı, ürün için yararlı olup olmadığı ve anahtar gibi reklam verilerinin anlamını da anlıyoruz. Kelime dönüşümünün doğruluğu vb. Böylece, Xinshengtai Reklam stratejisini yeniden planladı , Tüm gereksiz reklam faaliyetlerini kapattı, etkili ifadelerin doğruluğunu geliştirdi, uzun kuyruk trafiğini artırdı ve farklı ürün yaşam döngüleri için farklı reklam stratejilerini anladı. Birden çok önlem altında, ACOS sadece bir ayda% 70 düştü .
Sadece bu değil, özel hesap yöneticisi aracılığıyla Xinshengtai farklı siteleri anlıyor Tanıtım faaliyetlerinin stratejik rolü Yardımı ile Black Friday, Net One Flash ve Prime Day gibi yüksek altın içerikli aktivitelere başvurdu. Temmuz 2019'da Prime Day etkinliğine başarıyla katıldılar ve normal satışların iki veya üç katını kazandılar!
" Hem ürün seçimi hem de reklam, promosyonu daha verimli hale getirir! "Artan satışlara ve düşen ACOS'a bakıldığında, Bay Lin memnuniyetle söyledi.
Xinshengtai'yi daha da memnun eden şey, Amazon'un özel hesap yöneticisi hizmet büyüme planına katılmanın tüm işletmeye Amazon'un operasyonel düşüncesinde büyük bir değişiklik sağlaması, ekibin yönetimini lojistik, yeni güncellemeler ve stoklama gibi bir dizi bağlantıda optimize etmesi ve bir öz oluşturmasıdır. Ritmik süreç kapalı döngü.
Amazon'a ilk girdiğimde, Xinshengtai'nin stoklama ritmi "yeni bağlantı ne zaman mevcut olacak ve hazırlık çalışmaları ne zaman başlayacak" şeklindeydi. Bu sistematik stoklama eksikliği, yeni bir ASIN'in satılmaya hazır olmasına yol açtı, ancak ürünler hala satın alınıyor. "Müşteri siparişi verdi ve yakında ulaşacağını düşündü. Sonuç olarak, mallar Çin'den gönderilmedi, bu yüzden doğal olarak iade için başvurdular. Bu şekilde, boşuna kaybettik. Yeni ürün promosyonu bonus dönemi . "Bay Lin hala çok üzgün olduğunu hatırladı. Ve bu da yüksek lojistik maliyetlerine yol açtı - ilk yolculuk temelde ekspres teslimatı seçti; ilk parti mal büyüktü ve gereksiz envanter depolama ücreti başka bir meblağdı ...
Bu soruna yanıt olarak, özel hesap yöneticisi, Xinshengtai'nin kendi operasyonel ritmini oluşturmasına yardımcı olmak için 1'e 1 profesyonel rehberlik sağlar:
Aşama 1: İki veya üç ay önceden, iç pazar araştırması ve ürün seçimi içten yapılmalı, stiller seçildikten sonra fabrika küçük ölçekli üretim ayarlayacaktır.
Adım 2: Küçük parti üretildiğinde bağlantıyı yükleyin ve ardından kendi kendine teslimatı ayarlayın. Mallar FBA'ya ulaşmadan önce bir resim çekin, kendi kendine teslimat bağlantısı için bir reklam yayınlayın, önce daha fazla görünmeye çalışın ve malların FBA deposuna girmesini bekleyin, ardından FBA bağlantısını doğrudan satın.
Aşama 3: Yeni test modeli ile satış performansı iyidir ve hemen ikmal hacmini arttırır ve ardından dinamik satış durumuna göre stok planını hazırlar. Örneğin günde 100'den fazla sipariş verilebiliyorsa 30 günlük mobil envanter hazırlanabilir.
Öte yandan, lojistik maliyetini ve hızını kontrol etmek için, küçük partiler halinde depolama ücretlerinin yeni kontrolüne ek olarak, Xinshengtai ayrıca hava, ekspres ve deniz taşımacılığı ve acil durum ikmalini doğrudan hava veya ekspres ile dinamik olarak birleştiriyor. "15 + 2" ilkesi (gümrük işlemleri + 2 gün FBA teslimatı dahil 15 günlük ilk yolculuk) Sevkiyat için gerekli ikmal süresini planlamak ve kendi lojistik nakliye tablosunu dinamik satışlara göre güncelleyerek, malların birikmesini önlemek ve satışların istikrarlı bir şekilde büyümesini sağlamak.
Xinshengtai, sınır ötesi e-ticaret işinin geliştirilmesinde darboğazlarla karşılaştığında, statükoyu hızlı bir şekilde kırmayı başardı ve satışlarda istikrarlı bir büyüme sağladı. . " Amazon özel hesap yöneticisi hizmeti büyüme planı, bizim gibi satıcılar için vazgeçilmez bir geliştirme faktörüdür . Bay Lin, "Biz gece karanlıkta yürüyen insanlar gibiyiz ve bulduğumuz bu lamba, Amazon'un operasyonundaki engelleri hızla görmemize ve birçok sapmadan kaçınmamıza yardımcı olarak bütün gece parlayacak. "
