Doraemon iflas etti ve giyim paylaşımlı kiralama sektörünün oligarşik etkisi şekilleniyor
Lieyun.com (WeChat: ilieyun) Chengdu 6 Aralık'ta bildirildi (Zhou Limei tarafından)
Son zamanlarda giysi paylaşım platformu "Doraemon", "depozitolar iade edilemez", "hizmetin askıya alınması" ve "iflas şüphesi" gibi olumsuz haberler nedeniyle bir kez daha ön plana çıktı. Pek çok kullanıcı bir hak koruma grubu oluşturdu ve Doraemon'un mevcut durumunu çevrimiçi gönderilerle ve medyayla iletişim kurarak ifşa etti, bu zor olarak nitelendirilebilir. Ardından medya ve kullanıcılar akın etti ve Doraemon bir kez daha ilgi odağı oldu. Lieyun.com, Doraemon'un en son birkaç ay önce yeni bir finansman konferansı turunda ortaya çıktığını, kurucunun bir konuşma yaptığını ve gelecekteki olasılıklar hakkında konuştuğunu şaşkınlıkla hatırlıyor ...
Lieyun.com, Doraemon'un kurucusu Liang Liang ile temasa geçti ve netizenlerin en çok üyelik aidatları konusunda endişelendiğini açıkladı: "Hem depozito hem de üyelik ücretlerini iade ediyoruz. Çoğu kullanıcı, Susam Kredisiz Para Yatırma yoluyla gelir, sadece birkaçı Aktiviteler için gelen kullanıcıların bağışladığı kısım iade edilemez ve bu da kullanıcı memnuniyetsizliğine neden oldu. "
İnternette dolaşan "Doraemon iflası ve iflası" gibi konulara gelince, Liang Liang, "Dönüşüyor ve yükseltiyoruz, bir süre sonra size rapor vereceğiz." Ancak dönüşümün detaylarını ve mevcut gelişme durumunu soracağım. Soruları bekleyen Liang Liang sessiz kaldı.
Üyelik aidatlarının iadesi zor, eski kıyafetler borçları kapatmak için kullanılıyor ve sorunlar yoğunlaşıyor
Geçmişin Doraemon'u, 9 ay önce geçmişte, 12 milyon dolarlık A + finansman turunu tamamlamanın keyfine hâlâ dalmış durumda. Efsane Başkent ve La Chapelle gibi yatırımcıların nimetleriyle hızla öne çıkan Doraemon, Yi Ersan ve Tanrıça Okulu ile ilk kademede yer aldı.
Çok kötü para değil, çok rekabetçi değil, ama çok çabuk kapanıyor, biraz kafa karıştırıcı. Bununla birlikte, Lieyun.com, Doraemon'un son aylardaki geliştirme performansını araştırdı ve iki veya üç neden bulabilir.
Doraemon'un A + tur finansmanının tamamlanmasının ardından hızla genişlemeye başladığı anlaşılıyor. Doraemon, daha fazla kullanıcının üye olmasını sağlamak için, kupon basmak, nakit para iadesi davet etmek, çevrimdışı deneyim mağazaları açmak gibi çeşitli yöntemlerle müşteri edinmiştir. Daha büyük indirimler, birçok kullanıcıyı denemekten çekinmiştir. Su deneyimi için, Bayan Zhao onlardan biri.
Bayan Zhao, Doraemon'a, "Doraemon hakkındaki repostu arkadaş çevremde görerek öğrendim. Onu bu yıl Nisan ayında kullanmaya başladım. Deneyim bir süredir oldukça iyiydi. Bazen bir seferde 12 parça kıyafet giymem gerekiyor." Dedi. Yimengin favorileri, önceki Weibo fotoğraflarından görülebilir. Ev sahibi olarak, giyim stilleri için son derece yüksek gereksinimleri var ve Doraemon'un sonsuz giyinme modu onun ihtiyaçlarını karşılayabilir. Bir süre tecrübe edildikten sonra, kararlı bir şekilde yıllık ücretler olarak yaklaşık 3,000 yuan ödedi. İş ve günlük giyim ihtiyaçlarının yanı sıra bu yıl haziran ayında evlendiklerinde nedimelerin ve arkadaşların elbiseleri bile Doraemon'dan kiralandı ... Doraemon'un Zhao Hanım'ın irili ufaklı işlerini çözdüğü söylenebilir.
Ancak iyi günler uzun sürmedi, finansmanın takibi ve iş ölçeğinin genişlemesi Doraemon'u kalkınmada küçük bir patlama başlatmadı, aksine sorun yavaş yavaş ortaya çıktı ve bu yıl Eylül ayına kadar yoğun bir salgına neden oldu.
Bayan Zhao'nun raporuna göre, bu yılın Eylül ayı ortasında, Doraemon'dan "şirketin yıkama merkezi teftişlerden etkilendiği için normal şekilde çalışamayacağı" şeklinde bir bildirim aldı. Bildirimde, sevkiyatların 14 Eylül'den itibaren askıya alınacağı belirtildi. , Üyelik ücreti çift değerli kıyafet kuponları ile değiştirilebilir.
Tekrar kullanıldığında ise kıyafet seçememe ve stokta kalmama gibi sorunlar ortaya çıktı. Ekim ayında, bir dizi müşteri hizmetiyle temasa geçtim, ancak yanıt şuydu: Şirket şu anda ciddi bir şekilde iflas etti, iflas başvurusunda bulundu ve herhangi bir nakit ödeyemiyor ve kıyafet değişimi için başvurabilir. Lieyun.com, Qicha ve Tianyancha gibi platformlar aracılığıyla öğrendikten sonra Doraemonun iflas başvurusu hakkında ilgili bilgi bulamadı. Ancak Doraemonun Uygulaması ve resmi web sitesi normal şekilde kullanılamaz.
"Doraemon beni de çukurlaştırdı. Yaz aylarında müşteri hizmetleri beni bir indirim için aradı. Sadece kışın kullandığımı söyledim. Şarj edersem dondurulabilir, kışın çözülür dedi. 3000. O zamandan beri daha fazlasını sormadım, ancak Ekim ayında işe yaramaz paranın daha önce dondurulduğu ve iz bırakılmadan ortadan kaybolduğu keşfedildi. "Bayan Zhao gibi, giderek daha fazla kullanıcı sorunun ciddiyetinin farkında. .
Daha sonra, kullanıcılar merkezi bir şekilde geri ödeme başvurusunda bulunmaya başladı, ancak çoğu başarılı bir şekilde geri ödeme yapamadı. Sonuç olarak, Doraemonun çözümü şuydu: Para iadesi imkansızdı, sadece kıyafetler parayı telafi etmek için kullanılabilir ve ödeme, giysilerin birden fazla kullanımının amortisman maliyetini hesaplamadan kıyafetlerin orijinal fiyatına dayanmalıdır. Ayrıca üyelik ücreti süresi hesaplamaya dahil edilmemiştir.
"Doraemon'dan defalarca giyilmiş eski giysilere kim sahip olmak ister?" Giderek daha fazla kullanıcı Doraemon'un sunduğu çözümden memnun olmadığını ifade etti. "Başta beğendiğim için kullandım. Şimdi, hizmet askıya alındı mı yoksa kapatıldı mı? Kalan ücretler ve üyelik ücretleri ile nasıl başa çıkılır? Hiçbir şey söylemedim. Dolandırıcılık şüphesi olduğunu düşünüyorum. Şirket gerçekten faaliyete devam edemezse, bize gerçeği söylemeliyim. Tazminat için bir açıklama olmalı. "
Ağır modeller, yüksek işletme maliyetleri ve aşırı mali baskı?
Sektörün eski lideri şu anda gerçekten utanç verici olan iflas ikileminde. Öte yandan Yi Ersan ve sektörün ilk kademesindeki Tanrıça grubu hayal kırıklıklarında daha cesur davrandılar ve bu yıl Eylül ayında 50 milyon dolarlık Seri C finansmanını tamamladıktan sonra Yi Ersan sektör lideri konumuna geldi. Tanrıça grubu da başabaş noktasına ulaştı ve ivme kuvvetli. Peki, çok sayıda paylaşılan kıyafet kiralama platformunun bulunduğu rekabette, ancak sektörün en iyi oyuncuları arasındaki rekabette kaybetti, Doraemon nerede hata yaptı?
Bu yıl Doraemon, Tanrıça Okulu ve Yi Ersan yeni bir finansman turunu tamamladı. Fon kıtlığının çok açık olmadığı söylenebilir. Ancak finansman miktarındaki rekabete rağmen, miktarın arkasında yatırımcılar ve kaynaklar arasında hala büyük bir uçurum var. Örnek olarak Yiersan'ı ele alalım: Alibaba'nın yatırımı Yiersan'ın tanıtım, yazılım ve donanım güncellemeleri açısından diğer ikisine yetişmesine izin verdi. Daha da önemlisi, bu yatırım Alibaba'nın giyim alanındaki yeni perakende keşiflerinden biri, bu da Yiersan ve Alibaba'nın giyim e-ticareti alanında daha yakın işbirliği yapacakları anlamına geliyor.
Doraemon ve La Chapelle el ele tutuştuklarında, hızla dikkat çekti ve Doraemon'un gelecekte daha fazla giyim markasıyla işbirliği yapabileceğini tahmin ettiler. Ama sonuç doğru değil ... La Chapelle'in eklenmesi, ikisinin iş gelişimine yeni büyüme noktaları getirmedi.Diğer giyim markalarının işbirliği sadece bir tahmin, gerçek olamadı ve beklentilerden uzak.
Ek olarak, giysi paylaşım platformunun, fiili uygulama sürecinde giysi temizliği, lojistik verimlilik ve kategorilerin çeşitlendirilmesi gibi birçok zorlukla karşılaşması gerekiyor.
Doraemon en başından kendi kendine yapılan yıkama merkezinin ağır modelini seçti.Kullanıcı tarafından teslim edilen giysiler yıkama merkezinde her yıkandığında, giyim bakım merkezi ilk 5.000 metrekareden 25.000 metrekareye genişledi. Liang Liang, bu yılın Mart ayında, Doraemon'un en büyük depolama ve yıkama merkezinin Hangzhou'da kurulacağını ve ülke genelinde bir depolama ve yıkama merkezinin kurulacağını da söyledi. Ayrıca, Doraemon bu yıl şirketi Chengdu'dan Hangzhou'ya taşıdı; Goddess, Şangay'da 3.000 metrekarelik bir alana sahip entegre bir depolama ve çamaşırhane merkezi kurdu; Yiersan, temizlik için Fornet ile işbirliği yapıyor. Kamp temizleme fabrikası.
Kendi kendine yapılan yıkama merkezlerinin ağır modeline paralel olarak, çevrimdışı deneyim mağazalarının genişleme hızı da vardır. Doraemon'un finansmanı tamamladıktan sonra offline deneyim mağazalarını devreye almaya başladığı, çoğu ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde olmak üzere arka arkaya onlarca offline deneyim mağazası açtığı anlaşılıyor. Goddess Pie'nin Şangay, Pekin ve Guangzhou'da dört deneyim mağazası vardır ve Yiersanın deneyim mağazası planlanmıştır. Ayrıca Yi Er San'ın Mart 2017'de "platform stratejisine" başladığını ve sadece birkaç ay içinde yüzlerce küresel moda ticari markası ve tasarımcı markasıyla işbirliği yaptığını belirtmekte fayda var. Markanın Yi Er San platformuna girmesinin ardından Yi Er San, malların kiralanması ve satışına göre markayla geliri paylaşıyor. Sadece garnitür kategorisi bir dereceye kadar garanti altına alınmakla kalmaz, aynı zamanda maliyet de kontrol edilebilir.
Paylaşılan kiralama platformları biraz modaya uygun ve ileriye dönüktür ve kullanıcı grupları daha genç ve güzelliğe önem veren moda kadınlarıdır ve birinci ve ikinci kademe şehirlerde daha yoğunlaşacaklardır. Esas olarak birinci ve ikinci kademe şehirlerde bulunan genç beyaz yakalı kullanıcıların aksine, Doraemon'un hizmetleri çoğunlukla ikinci ve üçüncü kademe şehirlerdeki genç kadın kullanıcılar içindir. Aslında Yi Er San, doğal olarak birçok büyük markayı ve kullanıcıyı çeken reklamlar, kamu refahı faaliyetleri ve yıldız KOL tanıtımı yoluyla markanın etkisini hızla genişletti.
Ek olarak, Doraemon'un pazarlama modeli diğer platformlardan çok farklıdır ve bu da şirkete bariz bir finansal baskıya neden olabilir.
Doraemon, Yiersan ve Goddess gibi paylaşılan kiralık giyim markalarının pazarlama ve promosyon yöntemlerini karşılaştırırken, Doraemon'un esas olarak geleneksel "ilişki" promosyon modeline dayanan tek şirket olduğu ortaya çıktı. Doraemon, kuruluşunun başlangıcından 2016 yılının sonuna kadar, "üç seviyeli dağıtım" pazarlama modelini benimsemiştir.Her üyenin özel bir davet kodu vardır ve paylaşma ve tanıtım hakkı vardır. Örneğin, üye A, bir arkadaşına platforma katılmasını doğrudan tavsiye ederse, 100 yuan para iadesi alabilir.Arkadaşı tekrar önerirse, üye A 50 yuan alabilir ve arkadaşının arkadaşı tavsiye etmeye devam ederse, üye A 30 yuan daha alabilir. Bu, kullanıcı kaydının ilk ayında Doraemon'un sadece 199 yuan kira talep ettiği, ancak bir kullanıcı elde etmek için işçilik maliyetinin 180 yuan olduğu anlamına gelir. Kıyafet kiralama maliyetlerini sayarsak, ilk ayda neredeyse para kaybediyordu. İkinci aydan itibaren yeni kullanıcılar platforma faydalanabilir.
Doraemon, 2017 yılında "MLM" şüphesini ortadan kaldırmak için üç seviyeli dağıtım modelini iki seviyeli olarak değiştirdi. Bu, yeni inşa edilen üç gelir modelinde, ilki doğrudan 20 kişiyi itmek anlamına gelir ve her kişi 10 kişiyi bölecek, daha sonra sadece bir aylık doğrudan itme ve yenileme, üye A 14.300 yuan ödül alacak; 100 kişiyi doğrudan iterseniz ve her fisyon 20 kişiyi zorlarsanız, yalnızca bir ay boyunca zorlar ve yenilersiniz ve üye A 51.000 yuan ödül alır; üçüncü tip 100 kişiyi gönderir, her biri 100 kişiyi böler, o zaman Sadece bir aylık doğrudan promosyon ve yenileme için üye A, toplam 793.000 RMB alacak. Bu sayede paylaşım ekonomisine giren ve ardından piyasadan çıkan birçok şirket gibi karlılık sorununu hala çözememiştir.
2015 yılı civarında, kullanıcılar kıyafet paylaşım platformu ile iletişime geçmeye, deneyimlemeye ve kullanmaya başladılar. Günümüzde çok az kişi hala hijyen ve temizlik, malzemeler ve daha fazlası gibi çeşitli konulara sarılıyor. Giyim markalarını ve stillerini denemeye ve deneyimlemeye daha istekli. . Bunun tüm sektör için büyük bir adım olduğu söylenebilir. Gelecekte, operasyonlarda ve hizmetlerde iyi bir iş yapmak ve sürdürülebilir bir kar modeli bulmak kilit önemde kalacak. Bununla birlikte, daha da sevindirici olan şey, bu endüstrinin netleşmeye başlayan piyasa modelinin giderek daha net hale gelmesi ve endüstri oligopol etkisinin şekillenmesidir.
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa, lütfen kaynağı belirtin:
