g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Business Rose / Hu Weiwei aile işini yeniden şekillendiriyor

Geri dönenlerden aile şirketini devralmaya kadar - Wenzhou Weisen Optics Co., Ltd., "ikinci nesil" Hu Weiwei olarak, ürünlerin pazar konumunu yeniden şekillendirerek, yeni kanallar yaratarak ve uluslararası moda tasarımı trendlerini tanıtarak, şirket orijinal geleneksel üretimden dönüştürüldü. Bir işleme şirketi moda bir marka şirketine dönüştü.

Fabrika yönetiminden marka operasyonuna, ihracat ve dış ticaretten iç pazarın açılmasına, kurumsal CEO'dan iki çocuk annesine, Wenzhou Weisen Optics Co., Ltd. (bundan böyle "DSM" olarak anılacaktır) CEO'su Hu Weiwei, çeşitli kimlikler arasında sürekli olarak mükemmelliğe ulaşmıştır. Dönüşüm ve genel beceriler, "birlikte büyümek için paylaşmanın" iyimser bir tavrıdır.

Fabrikadan markaya DSM

Jiangnan mizacına sahip Hu Weiwei, "Fabrika üretiminden marka üretimine, 'fabrika müdürü'nden şirketin CEO'suna geçtim," diye nazikçe ve yürekten gülümsedi.

DSM, Yangtze Nehri'nin güneyindeki bir su kasabası olan Wenzhou'da 1996 yılında doğdu. Doğduğu andan itibaren güçlü bir kültürel atmosfer besledi. "Jiangsu ve Zhejiang'da insanlar moda hakkında daha fazla endişe duyuyorlar. Bizim gözümüzde gözlükler sadece aksesuar değil, moda için vazgeçilmez öğelerdir." Bu nedenle, Wenzhou'da bol miktarda hammadde bulunan DSM, gözlük serisini seçti. Bununla birlikte, DSM o zamanlar ağırlıklı olarak ihracata yönelikti ve yabancı gözlük tasarım şirketlerine OEM hizmetleri sağlıyordu.

Her ne kadar 20 yıldır DSM'nin atölyesi çok sayıda sipariş nedeniyle durdu, ancak Hu Weiwei'nin kalbinde her zaman bir tasarım hayali var. Kendi tasarım yaratıcılığı ve benzersiz tasarım stili ile DSM marka gözlükler üretmeye heveslidir. "Ben her zaman özgürlüğün peşinde koşan bir insan oldum ve özgür bir yaşam tarzını savunuyorum." Hu Weiwei, gözlüklerin de bu fikri ifade etmesi ve hayatta önemli bir öğe olması gerektiğine inanıyor. Bu nedenle, Avrupa borçları ve ABD borç krizi siparişleri etkilediğinde, Hu Weiwei diğer CEO'lar kadar hüzünlü değildi, bunun yerine önceki fikirlerini gerçeğe dönüştürmek ve kendi markasını yapmaya başlamak için bu fırsatı değerlendirdi.

DSM, 2010'dan beri resmi olarak bir markaya dönüştü. "İlk adım, kaynakları dönüştürmektir." Sahip olunan fabrikalar, 20 yıllık işleme deneyimi ve yabancı tasarımcılar ve tasarım şirketleriyle 20 yıllık işbirliği, DSM'ye dönüşümünde çok yardımcı oldu.

Her şeyden önce, DSM'nin kendi fabrikası, stil tasarım ve prova hızını hızlandırır. "Pek çok insanın tasarım fikirleri var, ancak bunlar uygulanabilir değil. Bu nedenle, deneyime dayalı bazı imkansız fikirleri bir kenara atmanın yanı sıra, gerçek modelin uygun olup olmadığını görmek için mümkün olan en kısa sürede numune yapmak için fabrikaya gidebiliriz." İkincisi, DSM en hızlı iletişim olabilir. Uluslararası moda trendleri. "DSM her zaman yabancı tasarımcılarla işbirliği yapıyor ve yeni trend bilgilerini mümkün olan en kısa sürede bizimle paylaşacaklar."

20 yıllık fabrika işleme deneyimine rağmen, DSM'nin fabrikadan markaya, dış ticaret işlemeden yurt içi satışlara yaptığı değişiklikler, Hu Weiwei ve ekibinin birçok zorlukla karşılaşmasına neden oldu. Örneğin, kendi fabrikaları marka üretimine yardımcı olmada rol oynayabilir, bu da DSM'yi daha kolay gösterir, aslında baskı daha da fazladır. "Öncelikle, fabrikanın işleyişini desteklemek için daha fazla maliyete ihtiyacımız var."

Birincisi, DSM en doğrudan sorunla, pazar konumlandırma ve fiyatlandırma sorunuyla karşılaştı. Pazarla çok az doğrudan teması olan DSM, ilk marka konumlandırması sırasında ekip içinde oldukça yoğun tartışmalar yaşadı. "Pazar analizi yaparken, ucuz ve pahalı olmak üzere iki taban tabana zıt değerlendirmeyle karşılaştık." Bu sefer DSM'yi çok karmaşık hale getirdi. Sonunda, titiz bir analizin ardından, DSM orta sınıf pazarı bulmaya karar verdi. "Lüks mallar yapmıyoruz. Evet, gözlükler hayattan zevk almanın bir yolunu sunuyorsa, o zaman büyük bir yük olmamalı. "

İkincisi, kanalların seçimidir. "Enerji sınırlı olduğunda, gerçekten tüm gücümü ana saldırı yönüne odaklamayı umuyorum." Bu nedenle DSM, geleneksel satış yöntemini terk etmeye ve e-ticaret modelini benimsemeye karar verdi. Genel yön birleştirilmiş olsa da, DSM pazara geç girdiği için, Taobao'nun operasyonları zaten acenteler gibi tüccarlar tarafından işgal edildi.Bu nedenle DSM, tasarım felsefesi ve pazar konumlandırmasıyla karşılaştırılabilir niş bir e-ticaret şirketi seçti.

Üçüncüsü, tasarım stillerinin yaratıcılığı. DSM'nin önceki ürünlerinin izleyicileri Batılılardı ve tüm tasarım öğeleri onların etrafında değişti. Bu, DSM fabrikasındaki on binlerce orijinal kalıbın işe yaramaz olduğu anlamına gelir. "Bu, aslında sıfırdan başlamanız gerektiği anlamına gelir." Kalıplara ek olarak, popüler öğelerin histerezisi daha fazla düşünülmektedir. Yurtdışında popüler hale gelen tasarım fikirlerinin Çin'de popüler hale gelmesi bir veya iki yıl alabilir. "Yalnızca" yarı bitmiş "olabiliriz." Popüler unsurları ve iç piyasa trendlerini birleştirerek uygun olası popüler unsurları seçin. Tamamen kopyalanamaz veya tamamen terk edilemez. Bu keskin bir algı gerektirir. "Bu yetenek, ekibimin" çılgınlığından "geliyor."

Öğrenmeden birlikte büyümeye

Bağımsız bir marka kurma fikrinin ilk oluşumundan bu yana Hu Weiwei, ekibini yoğun bir şekilde oluşturuyor. "Marka operasyon ekibindeki herkes benim tarafımdan özenle seçilmiştir." Paylaşmak ve birlikte büyümek, her çalışanla iyi geçinme biçimi haline geldi.

"Filmleri, kitapları ve sergileri izlemeyi seviyorum ve odak noktam gözlüklerin ayrıntılarına odaklanıyor. Gözlük takmanın duruşu veya gözlük çerçevesinin bir parçası olsun, gözlerimden kaçamazlar." Hu Wei biraz utangaçtı. Gülümseyerek, "Aslında tüm ekibimiz böyledir."

Popüler unsurları paylaşan yabancı tasarımcıların yanı sıra, DSM marka operasyon departmanındaki tüm tasarımcılar her zaman sektör bilgilerine ve paylaşım gruplarına dikkat ediyor. Bu nedenle, "paylaşım grubu her zaman tüm yıl boyunca yanıp sönüyor." Ve bu paylaşım sayesinde ekip, Büyüme oranları şaşırtıcı derecede hızlı. "Her çalışanın imajını birkaç yıl önce her yıl yeniden oynayacağız ve her çalışanın kendi kahkahasından midesi ağrıyor." Belki de bu moda endüstrisine giren herkes için en büyük kazançtır ve daha moda hale gelir. , Ama Hu Weiwei bunun aslında bir tür sistem düşüncesi geliştirme ve yetiştirme olduğuna inanıyor. "Sadece moda düşüncesi ile kemiklerimizdeki modayı gerçekten anlayabiliriz." Paylaşmak, bu düşünceyi geliştirmenin en hızlı yoludur.

"Birlikte paylaşmak ve büyümek, aynı zamanda yaratmaya kararlı olduğum kurumsal kültürdür." DSM marka ekibinde çalışan çalışanlar, Hu Weiwei ile aynı alışkanlıkları geliştirmiş gibi görünüyor, ancak bundan gurur duyuyorlar. Fikirleri tekrar tekrar gerçeğe dönüşürken, daha hızlı ve daha hızlı büyüdüler. "Ama nadiren ayrılıyorlar ve ayrılanlar bizimle etkileşime girmeye ve paylaşmaya devam edecek."

Hu Weiwei ayrıca gururlu kültür eğitimi yöntemini ailesine uyguladı. "Evde babam ve ben de öğretmen ve arkadaşız. Farklı konuları tartışabiliriz. Babam beni her zaman daha fazla denemeye teşvik ediyor. Elinden gelenin en iyisini yaptıktan sonra akışı bırakması gerektiğine inanıyor."

Babasından çok şey öğrenen Hu Weiwei, bu yöntemi iki çocuğuna da aktararak, "Onlarla fazla zamanım olmasa da benimle her şeyi paylaşmaya istekli oluyorlar. Bu kocamı kıskandırıyor. "Zamanın olduğu her zaman, Hu Weiwei her zaman yeni bilgilerini çocuklarla paylaşmaya ve her zaman çocukların ilgi alanlarına dikkat etmeye ve onlar için onlara uygun bir program yapmaya istekli." Her çocuk kendi programından daha fazlasını yapacak. Bir yıldıza sahip olmaktan gurur duyuyorum. "

"DSM'nin bir fabrikadan markaya dönüşümü hakkında merak doluyum. Her adım acı çekiyor, her adım bir meydan okumadır, ancak her adım taze. Çocukların büyümesi aynı." Hu Weiwei öyle düşünüyor, "Bu nedenle, her zaman Beni şaşırtıyor! "Hu Weiwei ve çocuklar da çok şey kazandı. Birbirleriyle kurulan iyi etkileşimli ilişki, Hu Weiwei'nin yoğun çalışma baskısını tamamen bırakmasına ve ayrıca daha fazla "reform" yapmaya cesaret etmesine izin verdi.

Ek dosya:

DSM olarak anılan Wenzhou Weisen Optical Co., Ltd., 1996 yılında Wenzhou gözlüklerinin bir markası olarak doğdu. Basit ve benzersiz tasarım stilini savunan kendi fabrikaları ve kendi kendine inşa edilen markaları var ve şu anda Jiangsu ve Zhejiang'da iyi biliniyorlar. Hu Weiwei liderliğinde, yerli ve yabancı yaratıcı tasarım unsurlarının bir araya getirilmesi yoluyla, Çinliler için daha fazla moda vazgeçilmezi ürün yaratmak.

Dergiyi satın almak için lütfen aşağıdaki resme tıklayın