Canlı Haberler · 5. GÜN Stand arkasındaki mal sahipleri ile röportaj yaptık ve bu kazanımların siparişlerden daha önemli olduğunu söylediler
Birkaç gün önce, çeşitli ülkelerden katılımcılar birçok testten geçmişler, özenle hazırlanmış sergilerini ve iyi dileklerini getirmişler ve "Yonca" ya binlerce mil yol kat etmişlerdi. şimdi Uluslararası İthalat Fuarı sona eriyor Bu katılımcılar dileklerini yerine getirdi mi?
Muhabir ziyaret etti ve katılımcıların çoğunun çok şey kazandığını gördü. Bazı insanlar WeChat hesaplarını doldurdu, bazıları çok sayıda kartvizit aldı ve bazıları da getirdikleri örnekleri bölmek üzere. Bu kazanımlara eşlik eden siparişler de hemen hemen her stant mülakatında stant önünde sorgulayan alıcıyla buluşabiliyor.
"Siparişler en kritik olanlar değildir." Ancak, muhabirler verileri hasatlarını tanımlamak için kullanmaya çalıştığında, katılımcılar oybirliğiyle itiraz etti. Onlar düşünür, Bazı somut olmayan kazançlar siparişlerden daha önemlidir , Çin pazarına girerken güvenin artması gibi pazar talebinin anlaşılması gibi.
"burada, Kazançlarımız beklentileri çok aştı. "Katılımcılar gazetecilere söyledi.
Brezilyalı işadamı Mohamed Elhwaan: Buradaki en büyük kazancım güven
Sadece bir yıl önce Çin pazarıyla karşı karşıya
Mohamed Elhwaan, Brezilya'dan bir kahve çekirdeği tüccarıdır. Standı çeşitli olgunluk derecelerine sahip kahve çekirdekleriyle doluydu. Standının önünde uçup giden bir seyirci akışı, birkaç söz söyleyip bu nadir Brezilyalı kahve çekirdeği tedarikçisiyle sohbet etmeyi umuyordu.
Brezilya dünyanın en büyük kahve üreticisi olmasına rağmen, İç pazarda Brezilya'dan kahve çekirdeği tüccarları pek yaygın değil . Mohamed Elhwaan gazetecilere verdiği demeçte, sadece birkaç yıl önce birkaç Brezilyalı işadamının Çin'i kahve ihracatçısı olarak listelediğini söyledi.
" Daha önce Çin pazarının kahve ile ilgilenmediğini düşünmüştük . "Mohamed Elhwaan, bildiği kadarıyla şu anda Çin'e yeşil kahve çekirdeği ihraç eden Brezilyalı şirketlerin on haneyi geçmediğini söyledi. İki yıl önce şirket sayısı daha da azdı.
Mohamed Elhwaan da bu görüşün bir üyesiydi. Guangzhou'da bir ithalat ve ihracat ticaret şirketi kurdu ve 12 yıldır Çin'de kahve fincanı satın almakla uğraşıyor. o Sadece geçen yıl Çin'e kahve çekirdeği ihraç etme olasılığını hayal etmeye başladı .
Mohamed Elhwaan, "Çin'i daha çok kahve kapları kaynağı olarak görüyorduk. Buradan kahve kapları satın alıp diğer ülkelere satıyoruz." Dedi. Brezilya'da 15 hektarlık kahve tarlasına ve eksiksiz bir kahve üretim sistemine sahip. Ancak İran, Türkiye ve Almanya'ya kahve ihraç etmeyi tercih ediyor.
1 yıl öncesine kadar, Mohamed Elhwaanın bazı yurttaşları Çin'de kahve çekirdeği işine başladı ve büyük başarı elde etti Mohamed Elhwaan, Çin kahve pazarıyla ilk kez karşılaşıyor.
"Kararım doğru"
Öyle olsa bile, Mohamed Elhwaan bir karar vermeden önce uzun bir pazar araştırması yaptı. Üç ay önce nihayet kararını verdi ve Uluslararası İthalat Fuarı bu kararın ilk "mihenk taşı" oldu.
Brezilya hükümeti, Çin Uluslararası İthalat Fuarı'na katılmak isteyen şirketlere davetiye çıkardı. Birçok Brezilyalı şirket gibi, Mohamed Elhwaan da başvuruda bulundu. Bir dizi puanlamanın ardından, Mohamed Elhwaan'ın şirketleri başvuranlar arasında öne çıktı. Kahve ürünlerini aldı ve "Clover" a geldi.
Mohamed Elhwaan'ın standında yeşil kahve çekirdeklerinden kahve kapsüllerine kadar pek çok alıcının ilgisini çeken çeşitli kahve ürünleri sunuldu. Ortalama olarak, her gün yaklaşık 40 ila 50 alıcı gelir, bu alıcıların bazıları iyi bilinen süpermarketlerden gelir, bazıları iş fırsatları bulmaya istekli acenteler ve bazıları da çok miktarda kahveye ihtiyaç duyan tüketici yerleridir.
Mohamed Elhwaan, "En önemli şey etkileşimdir. Burada çok sayıda yüksek kaliteli müşteriyle tanıştık. Onların coşkusundan, Çin pazarında ne kadar talep olduğunu biliyoruz ki bu beklediğimizden tamamen farklı."
Bu müşteriler hakkında konuşurken, Mohamed Elhwaan'ın sözleri derin bir memnuniyet ortaya koydu ve siparişin özel durumu hakkında daha fazla konuşmak istemese de, bu müşterilerin ziyaretlerini Çin pazarının şirketinin ürünlerini onaylaması olarak görüyor.
"Kahvemiz çok iyi." Mohamed Elhwaan, "Üretim üssü olmayan şirketlere kıyasla daha ucuzuz ve kalitemiz bazı ucuz kahve çekirdeklerinden daha yüksek." Dedi. Şimdi kendinden emin görünüyor, "Kararım doğru."
Kendi bakış açısını desteklemek için birçok argümana başvurmaya çalıştı. Örneğin bazı tanınmış firmaların ulaştığı işlem miktarı veya paralel forumda "Ticaret ve İnovasyon" üzerine duyduğu konuşma. Mohamed Elhwaan'ın CIIE'deki en büyük başarısı olduğu söylenirse, şüphesiz ki Çin pazarındaki artan bilinci ve güveni.
"Evet, güven." Mohamed Elhwaan tekrarladı. Buradaki en büyük kazancımız güven . "
Amerikalı iş adamı Cai Ruiqiang: "Geri döndükten sonra yeni bir üretim hattı açmayı planlıyoruz"
Beklenmedik şekilde popüler tütsülenmiş balık
Mohamed Elhwaan'ın standı gibi, Çinli Amerikalı Cai Ruiqiang'ın standı da ziyaretçilerle doluydu. Tütsülenmiş gökkuşağı alabalığı yumuşak ve doludur, bu da çok iştah açıcıdır. Bir tabak füme balık getirildiği sürece ziyaretçiler tarafından tadına bakılacaktır.
Nasıl satılır? Nasıl alınır? Bu günlerde, Cai Ruiqiang'ın en çok duyduğu soru bu. Gurme yemeklerin cazibesine kapılan sıradan izleyicilerden tanınmış çokuluslu süpermarket zincirlerinin satın alma yöneticilerine kadar herkes bu sorunun cevabını bilmek istiyor. ancak, Standın önünde oyalananlar, bu tütsülenmiş gökkuşağı alabalığının ortaya çıkmasının aslında bir tesadüf olduğunu bilmiyorlardı.
Birkaç ay önce, Cai Ruiqiang meslektaşlarından Çin İthalat Fuarı'nın yapılmak üzere olduğunu öğrendi. Bir dizi başvurudan sonra, Cai Ruiqiang'ın Amerikan şirketi CIIE'ye katılmak için kaydoldu. Şirketin ana işi gökkuşağı alabalığı yetiştiriciliği olduğu için taze gökkuşağı alabalığı getirmeye karar verdiler. Bununla birlikte, ulaşımın belirli bir döngüsü vardır. Tazeliği korumak için, Cai Ruiqiang'ın şirketi, Balığın raf ömrünü uzatırken rengini ve kalitesini daha iyi sunmak için geçici olarak çiğ yenebilecek gökkuşağı alabalığı tütsü.
Beklenmedik bir şekilde, Uluslararası İthalat Fuarı'nda bu tütsülenmiş balık alıcılar tarafından iyi karşılandı. Herkes başka bir parçayı tatmak ister, biraz satın almak daha iyidir. Bugünlerde, Cai Ruiqiang, satın almak isteyenler için 30'dan fazla WeChat hesabı ekledi Bu insanlar defalarca Cai Ruiqiang'a bu balığın Çin pazarında büyük bir başarı olacağını söylediler.
"Bir dahaki sefere daha iyisini yapacağız"
Bu alıcılarla yüzleşen Cai Ruiqiang çaresizdi. Çin pazarının coşkusu onun hayal gücünün çok ötesinde Öyle ki bu Amerikan şirketi nasıl yanıt vereceğini bilmiyor.
Cai Ruiqiang, "Aslında, mevcut üretim hatlarımızda üretilen ürünler tamamen Amerikan iç pazarı tarafından tüketildi." Cai Ruiqiang çaresizce açıkladı. Daha da zor olan, Cai Ruiqiangın şirketinin eskiden çiğ gökkuşağı alabalığı üretmesi ve balık ürünlerini tütsülenmemiş olması.
"Patronla tartışıyorum veya sadece tütsülenmiş gökkuşağı alabalığı satıyorum." Cai Ruiqiang dedi. Gazetecilere söyledi, Üretim hatlarını Çin pazarının ihtiyaçlarına göre ayarlamaları gerekip gerekmediğini hayal etmeye başladılar. Cai Ruiqiang, "Parkımız çok büyük, yetiştirme sistemi çoğaltılabilir ve üretimi genişletebiliriz." Dedi. Uluslararası İthalat Fuarı'nda Çin pazarına ilişkin anlayışını artırdı ve birçok tedarikçi arkadaş edindi. Bu yerli girişimciler, ona Çin pazarında hangi ürünlerin daha çok talep gördüğünü söylemeye istekli, ki bu çok önemli.
" Önümüzdeki yıl Uluslararası İthalat Fuarı'na katılmaya geleceğiz. "Cai Ruiqiang," Bu bize ve yerli alıcıların birbirini anlamasına yardımcı olabilir. Bir dahaki sefere daha iyisini yapacağız. "
