3 milyar ABD doları piyasa değerine sahip bir dağıtım "piramidi" kümesi
Bu, 3 milyar ABD doları piyasa değeri ile Tencent'in temeli üzerine inşa edilmiş bir "piramit" dir. Bununla birlikte, Tencent bu piramide yatırımcı değil ve mikro ticaret ve MLM şüpheleri hala piramidin üzerinde yüzen iki kara bulut.
Metin | Yu Yin
Düzenle | Yin Ming
Görüntü Kaynağı | WeChat müşteri tabanını toplamak
3 Mayıs'ta Yunji, ABD'deki Nasdaq borsasına resmen 11.00 ABD doları ihraç fiyatı,% 65'e varan gün içi artış ve 18.20 ABD doları fiyatla listelendi. Nihai kapanış fiyatı% 28.64 artarak 3.087 milyar ABD doları piyasa değeriyle 14.15 ABD dolarından kapadı.
Yunji, resmi kuruluşundan dört yıl sonra listelemesini tamamladı.Bu, Tencent'in temeli üzerine inşa edilen ve piyasa değeri 3 milyar ABD doları olan bir "piramit". Ancak halka açık bilgiler, Tencent'in yatırımcısı olmadığını gösteriyor. Mikro ticaret ve MLM şüphesi hala Yunji'nin "piramidinin" üzerinde yüzen iki kara buluttur.
2015 yılında kurulan Yunji, WeChat'in sosyal trafik getirisini yakaladı ve erken bir satış yapısı ve üyelik birikimi oluşturmak için insan doğasını doğru bir şekilde kullandı. 2018 sonu itibariyle Yunji'nin 7,4 milyon ücretli üyesi vardı. 2018'de Yunjinin GMV'si 22.7 milyar yuan'a ulaştı, bunun üyeleri% 66.4 oranında katkıda bulundu ve kişi başına tüketim 2037 yuan oldu. Buna karşılık, Pinduoduo'nun aktif alıcılarının kişi başına yıllık tüketimi sadece 1126.9 yuan'dır.
Bu ölçekte, Yunji yalnızca mevcut üyeleriyle iyi yaşayabilir, sürekli üyelik tabanlı bir e-ticaret şirketi olduğunu iddia eden "kafayı çek" in arka plan rengini temizlemek için çok çalışıyor ve yapmak istediği şey, Costco'nun çevrimiçi sürümü. (Tabii ki, Costco'ya teklif veren biraz daha fazla şirketim olduğunu söylüyorum).
Ve Yunji aracılığıyla on binlerce aylık gelir, "Xitiyacht" ilham verici hikayeler, WeChat grupları, arkadaş çevresi ve üç seviyeli satış yapısı var, bu nedenle Yunji ile ilgili soru bir mikro işletme veya MLM'ye eşlik etti. Bu şirket. Ancak görülebilen, Yunji'nin 9.58 milyon yuan para cezası aldıktan sonra dağıtım yapısını düzelttiğidir.
Aylık geliri 3.000'den az olan Bao Ma bir toplantıya imza attı
Model söz konusu olduğunda, Yunji malları doğrudan markadan alır ve daha sonra Yunji'nin her üyesi, malları ilişki zincirindeki arkadaşlarına tavsiye eder, bu da değer zincirini kısaltır ve bir dereceye kadar medya reklamcılığının maliyetini ortadan kaldırarak genel maliyeti azaltır. Teorik olarak, pazarlama maliyeti ürünün fiyatını çevrimdışı ve geleneksel e-ticaretten daha düşük hale getirebilir.
Kullanıcılar 398 yuan ödeyerek Yunji'ye üye olabilirler ve mal satın alırken belirli bir indirimden yararlanabilirler ve arkadaşlarına Yunji'nin mallarını satın almalarını tavsiye edebilirler, belirli bir komisyon yüzdesi kazanabilirler.
Yunji'nin kurucusu ve CEO'su Xiao Shanglue, 2018'de B tur finansmanı duyurduğunda, Yunji'nin hızlı ve istikrarlı büyümesinin Yunji'nin hedef kullanıcı grupları ve hedef pazarlarıyla yakından ilişkili olduğunu söyledi. Yunji esnafları temel olarak üç gruptan oluşmaktadır: küçük ve orta ölçekli dağıtımcılar, alışveriş rehberleri ve "bao anneler" Yukarıda belirtilen hedef kitlenin toplam 70 ila 80 milyon kişi olduğu tahmin edilmektedir. Bunların arasında "Baoma" grubu 54 milyonu aşarak yaklaşık% 70'ini oluşturuyor.
Yunji'nin gezi gezisi PPT, hedef kullanıcılarının çoğunlukla 25 ila 39 yaş arası kadınlar olduğunu ve kişi başına yıllık harcanabilir geliri 17.800-36.900 yuan (ayda 1483-3075 yuan) arasında olduğunu belirtti.
Diğer bir deyişle, Aylık geliri 3.000'den az olan doğurganlık çağındaki kadınlar toplanan ana güçtür .
Tabii ki, aylık geliri 3.000 yuan'ın altında olan grubun çok küçük olduğunu düşünmeyin. Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre, 2018'de, sakinlerin kişi başına milli harcanabilir geliri 28.228 yuan ve ortalama aylık gelir 2.352 yuan idi. Yunji'nin hedeflediği kullanıcılar toplumun kule üsleridir.
Zhongding Capital şu anda Yunji'nin en büyük ikinci hissedarı ve en büyük hissedarlık oranına sahip en eski kurumsal yatırımcıdır. Zhongding Capital'in bir ortağı olan Sun Yanhua, Girişimcilik'e, çoğu yatırımcının birinci kademe şehirlerde yaşadığını ve orta-üst düzey tüketici grupları olduğunu söyledi.Zaman kısıtlı ama aslında bu herkesin harcama alışkanlığı değil.
Yunji'ye yatırım yapmadan önce, Sun Yanhua araştırması sırasında üçüncü kademe bir şehirde bir ev hanımı ile karşılaştı ve çok duygulandı.Bu hanımın arkadaş çevresi mal satıyor. Onun için arkadaş çevresini ziyaret etmek alışveriş yapmaktır. Sun Yanhua, yatırımcıların bu tür tüketim alışkanlıklarından çok uzak olduğu için yatırımcı önyargısından vazgeçilemeyecekse Yunji'nin görmenin zor olacağını iç çekti.
Tüketim alışkanlıklarına, fiyatlara duyarlılığa ve bebek ve ailelerin yetiştirilmesinin neden olduğu büyük miktarda bölünmüş zamana ek olarak, annelerin WeChat ilişki zincirlerini çalıştırmaya konsantre olmalarına ve Yunji'nin dağıtımıyla kendilerine belirli bir gelir elde etmelerine de izin verir. "Tasarruf etmek için kullanın, para kazanmak için paylaşın" çok ikna edici bir Amway sanatı haline geldi.
"398 üyelik ücretinin pahalı olduğu ve pahalı olmadığı söyleniyor ve bir yılda bir şeyler satın almak için üyelik indirimleri bu miktardan daha fazla." Bir Yunji üyesi de Amway.
Para kazanmak hala çevrimdışı geliştirmeye bağlı
Bir medya kaynağına göre, 2015 yılında Yunji Weidian'daki bir etkinliğe davet edildi (Yunji bir zamanlar adını kullanıyordu) Etkinliğin ana içeriği seçkin mağaza sahiplerini övmek oldu. Etkinlikte birçok kadın, bu medya meslektaşının WeChat hesabını eklemelerini istedi ve ona Yunji WeChat Mağazasına katılması gerektiğini söyledi ve Yunji WeChat Mağazasında şimdiden on binlerce dolar kazandılar.
O zaman, bir kullanıcının Yunji mağazası sahibi olmak için yılda 365 yuan hizmet ücreti ödemesi gerekir.Yeni mağaza sahibi doğrudan 30 yeni mağaza sahibi geliştirir ve dolaylı olarak 130 yeni mağaza sahibi geliştirir ve daha sonra bir mentor olur. Ortakları eğitin.
Her yeni sahip için, ilgili ortak ve eğitmen eğitim ücreti adına sırasıyla 70 yuan ve 170 yuan alacaktır. Aynı zamanda, "mağaza sahibi" "Yunji WeChat Mağazası" ndan mal satın alırsa, ilgili "akıl hocası" ve "ortak", şirketin malların satış kârının% 15'ini alabilir; mağaza sahibi yeni sahibi tüketime katılmaya davet ettikten sonra, ilgili "Ortaklar" ve "akıl hocaları" da indirim alabilir.
Bu model düzenleyici otoritelerin dikkatini çekmiştir. Mayıs 2017'de, Hangzhou Binjiang Bölgesi Pazar Denetim Bürosu, Yunji'ye toplam 9.58 milyon yuan para cezası ile idari cezalar verdi.
Binjiang Bölgesi Pazar Denetleme Bürosu, Yunji'nin çevrimiçi ve çevrimdışı seviyelerinin iki türe ayrıldığına inanıyor: biri şirket, ortak, akıl hocası ve dükkan sahibi; diğeri şirket, ortak, besleyici ortak, akıl hocası ve esnaf. Taraflar "Yunji WeChat Store" çevrimiçi alışveriş platformunu " Giriş ücretini öde "," Kafa çekin "ile" Takım tazminatı "Çevrimiçi piramit planlarının yapılması" MLM Yasağı Yasağı Yönetmeliği "ni ihlal etti. 18 Şubat 2016 itibarıyla 310.221 kişi dahil oldu ve taraflar platform hizmet bedeli adına 8.08841 milyon aldı.
Daha sonra, Yunji modeli ayarladı ve üyelik ücreti 398 yuan'a yükseldi Davet eden kişi ve davet edilen, Yunji'de alışveriş yaparken aynı miktarda nakit kesinti yapmak için kullanılabilecek sırasıyla 80 ve 40 Yuncoin aldı.
Şu anda, Yunji'nin üyelik seviyesi mal sahibi-satış müdürü (yani hesap yöneticisi) -hizmet müdürü olarak ayarlanmıştır Üyelerin terfi geçmişi ve yapısı hala açıktır.
Chuangyebang tarafından elde edilen bir bilgiye göre, satış müdürünün alabileceği hizmet ücreti, topluluğun satışlarından elde edilen kârın% 25'i kadardır ve teklif verme koşulları iki yıl içinde doğrudan davettir. yirmi bir İnsanlar, bir yıl içindeki topluluk satışları yüksek birim fiyatlı ürünler olmadan 100.000'i aştı ve kişisel doğrudan satışlar üç ay içinde 4.000 yuan'ı aştı. Hizmet yöneticileri için rekabet koşulları, üç yıl içinde kişisel doğrudan davettir 31 Kişiler, doğrudan davetiyeler artı dolaylı davetlerin toplamı, 905 insanlar.
Yunji'nin bir satış müdürü VentureBang'a şunları söyledi: "Yunji'de gerçekten iyi bir gelir elde etmek istiyorsanız, boru hattı geliri oluşturmanız ve promosyon yolunu seçmeniz önerilir. Boru hattı geliri oluşturmanın avantajı, kendi satışlarınıza güvenmek zorunda olmamanızdır. Sonuçta çevreniz sınırlıdır, bağlantılarınız sınırlıdır ve çevrenizdeki insanların satın alma gücü de sınırlıdır. "
Ancak öte yandan, satış müdürü Yunji'nin bir piramit planı olmadığı konusunda ısrar etti, çünkü gelir esas olarak ekibin kurulmasına bağlı olsa da, yöneticinin geliri doğrudan takımdan alınmıyor, Yunji tarafından satışlara göre sağlanıyor. Gelir.
Dağıtım piramidi
Yunji'ye katılan annelerin neredeyse tamamı Xiao Shanglue'ya olan hayranlığını besliyor ve ona "erkek tanrı" diyorlar. Yunji'nin WeChat grup tabanlı dağıtım ağında Xiao Shanglue şüphesiz piramidin tepesindeki adamdır.
Geleneksel e-ticaret şirketleri genellikle yüz binlerce hatta milyonlarca SKU'ya sahiptir, ancak Xiao Shanglue 4.000'den fazla SKU toplamada ısrar ediyor. Yöneticilerin pazarlıklarından sonra Xiao Shanglue, SKU sayısını yalnızca 5.000'e düşürdü. Ayrıca Yunji "Three 500s" planını da formüle etti, yani 500 ana akım marka, 500 yenilikçi marka ve 500 yüksek kaliteli fabrika seçim için seçildi. Bu aynı zamanda Xiao Shanglue ve Yunji'nin operasyon ekibinin konuşma ve tüm Yunji'nin her gün hangi malları sattığını ve esnafın ne kadar kazandığını belirleme hakkına sahip olduğu anlamına geliyor.
Bu model aynı zamanda Yunji'nin bir sonraki Pinduoduo olmayacağını da gösteriyor. İkisinin ortak noktası, aynı zamanda Tencent'in sosyal trafiğine dayanıyor ve aynı zamanda batmakta olan pazarı hedefliyor.
" Yunji'nin bazı yüksek kârlı şeyleri ve düşük kârlı bazı şeyleri var , Yüksek kârlı şeyler, temelde 398'in hepsini iki veya üç siparişle geri kazanabilirsiniz, "dedi bir Yunji esnaf Chuangyebang'a.
Online siparişin ekran görüntüsünü gösterdi, bir Nestlé Nengen süt tozu parçası 218 yuan'a mal oluyor ve 54.5 kazanabilir, yani % 25 Gelir. Şu anda, olaydan sonra, bu süt tozunun fiyatı 238 yuan'a yükseldi ve mal sahibi tarafından paylaşılan gelir 23.8'e düştü.
CCTV ile yaptığı bir röportajda Xiao Shanglue, yarım günlük biftek satışlarının 10 milyonu aştığı bir dizi veriden bahsetti: Bu ürünü iki saat içinde paylaşmak için yaklaşık 100.000 esnafı hızla harekete geçirdik. Ürünlerimizin çoğu bir günde satılabilir. Geleneksel e-ticaretin bir aylık satışına değer. "
Yunji'deki mevcut esnaf ölçeğiyle, çoğu esnaf aynı ürünü WeChat gruplarına ve Moments'a aynı gün tavsiye ediyor, böylece tek bir ürünün satış hacmi doğal olarak kısa sürede yüksek olacak. Ancak mağaza sahibinin aynı ürünü arkadaşlarına ve ailesine defalarca tavsiye edemeyeceği aşikar ve Yunji yetkilileri de popüler ürünleri her gün sipariş ediyor.
Yunji'nin kullanıcı geri satın alma oranı şaşırtıcı bir şekilde% 93.6'ya ulaşsa da, bu Yunji'de belirli bir ürünü satın alan kullanıcıların davranışına değil, Yunji'de satın alma yapan kullanıcıların davranışına işaret ediyor. Yunji'de tek tek ürünlerin yüksek kısa vadeli satışları, yüksek bir geri satın alma oranı olacağı anlamına gelmez.
Yunji esnafına göre, esnafın her gün yapması gereken şey, sosyal ilişki zincirinin o gün mümkün olduğunca çok satış yapmasını sağlamak için piramidin tepesinden belirli bir ürüne karar vermek. Yarın ne satılacağına gelince, Yunji zaten Uygulamada duyurdu.
Chuangyebang'ın bulunduğu bir materyal WeChat grubunda, sohbet botları, WeChat grubunu ve Moments'ı iletmek için gruptaki esnaf için sürekli olarak ürünle ilgili resimler ve küçük videolar yayınlar. Önerilen ürünler Yunji Uygulamasındaki en sıcak önerilerle son derece tutarlıdır.
Bir satış müdürüne göre, üst düzey yöneticiler Yunji üyelerine benzer eğitim vermek için çeşitli gruplar oluşturacaklar. Yunji'deki en iyi hizmet yöneticilerinden bazıları, Xiao Shanglue ile aynı WeChat grubunda bulunan "Genting Club" ın en yüksek seviyesine yükselebilir.
"Genting Kulübü, toplanan en yüksek akademik kurum, Yunji platformunun yıllık satış kar temettüüne katılabilir, aslında hissedardır ", Müdür dedi.
Yukarıdan aşağıya dağıtım modeli Yunji'nin iyi satış sonuçları elde etmesini sağladı. 2018'de Yunji'nin GMV'si 22,7 milyar yuan'a ulaştı. Bununla birlikte, "normal mikro ticaret" takma adı ve şüpheli piramit planlarının riskine, Yunji piramidinde yüzen iki kara bulut gibi Yunji de eşlik ediyor.
Yunji, izahnamede, "İş modelimizin geçerli yasa ve düzenlemeleri ihlal ettiği tespit edilirse, işimiz, mali durumumuz ve işletme sonuçlarımız maddi ve olumsuz bir şekilde etkilenecektir." Faaliyet yasaldır ".
Çok katmanlı dağıtım modeli, düzenleyici otoriteler tarafından yazılı olarak onaylanmadı ve WeChat üzerine inşa edilen bu piramit, Tencent'ten yatırım almadı.Çin'deki doğum nüfusu iki yıldır art arda azaldı ve "Baoma" çekirdek kullanıcı gruplarının sayısı azalıyor. ... 3 milyar dolarlık piyasa değerine sahip olan Yunji, hala birçok belirsizlikle karşı karşıya.
Wen Yu Yin
