Salgın altında kadın tüketici endüstrisi ne yapmalı?
Bugün sizinle tartışacağım, güzellik endüstrisi (kadın tüketici endüstrisi) ne yapmalı?
Güzellik endüstrisinin güzellik, kuaförlük, güzellik makyajı (kozmetik, renkli makyaj), tıbbi güzellik ve diğer ilgili endüstriler ve hatta günlük kimyasallar (diş macunu, diş fırçası, şampuan, duş jeli, vücut losyonu vb.) İçerdiğini düşünüyorum, ancak bu Herhangi bir niş endüstrinin pazar büyüklüğü çok büyüktür ve çok az kişi bunları birlikte tartışır.
Bugün yerden tasarruf etmek için birlikte araştırıp analiz edip önerilerimi sunacağım.
Genel olarak, güzellik sektörünün karşı karşıya olduğu en büyük sorun herkesin evde kalması ve bu da bir dizi tepkiye yol açmasıdır. Örneğin, makyaj yapmıyorsanız, makyajı silmenize gerek yok, saçınızı yıkamak ve şekillendirmek için dışarı çıkmanıza gerek yok. Bazen evde. Maske iyidir.
Ancak dikkatlice analiz ederseniz her bir alt sektörün karşılaştığı sorunlar farklıdır.
Güzellik endüstrisi
Kozmetoloji temelde yaşam güzelliğine atıfta bulunur.Sağlanabilecek temel işler masaj, SPA, beyazlatma, vücut bakımı, alt sağlık yardımı vb. Bunlar temelde bire bir hizmet gerektirir.Salgın durumda, güzellik yapmaya cesaret ederler. Güzellik uzmanlarıyla bir iki saat yakın temasta bulunmaya istekli çok az kadın var Bahar Şenliği'nde daha az insan olması sorun değil, Mart-Mayıs aylarında hala kimsenin olmayacağından korkuyorum ki bu perişan olacak.
Nasıl yapılır? Güzellik sektöründeki müşteriler temelde düzenli müşteriler olduğundan ve hepsi programlı olduğundan, eksik oldukları şey insanların akışı değil Yemek ve eğlence endüstrisinin aksine, müşterilerin cesareti, yani salgından sonra ilk kez tüketme cesareti.
Bu nedenle, güzellik sektörüne tavsiyem, mümkün olan en kısa sürede bir "derin nefes paketi" başlatmanın (adı bir şaka, uzun süredir nefes almaya cesaret edemedim), güzellik odasını düzgün bir şekilde dezenfekte edip sterilize etmenin ve bunları yapmayı bırakmanın mümkün olmasıdır. Belirsiz ve ferahlatıcı aromaterapi, aksine, pelin veya diğer tıbbi uçucu yağları kullanabilirsiniz.Böyle bir sahnede, mağazadaki en iyi profesyonel teknisyenlerin, misafirlerin tüm vücut meridyenini gevşetmelerine ve solunumu engellemelerine yardımcı olmasına izin verin, böylece geçmişi azaltın. "Ve tüm depresyon ortadan kalktı ve sonunda herkesin yaşamın güzelliğini, aerobik ve canlılığı ne kadar iyi deneyimlemesine izin verecek oksijen bakımından zengin bir solunum cihazı edinin.
Özet: Şu anda güzellik sektörünün karşı karşıya olduğu en büyük sorun insanların akışı değil, kalp düğümleridir.Yarı komik ve yarı rahat bir şekilde, eski müşteriler bir felaketin ardından yeniden doğma hissini yaşamaya davet edilir.Sizi buraya daha da çok, en önemlisi hayatta götürecek. Fiyatın önünde, bu deneyim en iyisi ücretsiz.
Gelecekte güzellik salonu açmak için en iyi yerin bir alışveriş merkezi ya da sokak dükkanı değil, bir topluluk olduğunu söylemeyi unuttum ... Bu savaştan sonra, sizi toplumdaki birçok kadın için bir sığınak veya meditasyon, şaşkınlık ve rahatlama için bir "yer" haline getirmeyi unuttum. Çok önemli. Çeşitli promosyonlar, büyük dekorasyonlar ve çeşitli reklamlarla uğraşmayın.Gelecekte güzellik salonları tanıdık ekonomi ve mahalle ekonomisi olacak.
Özetle güzellik firmalarına tavsiyem şu: toplulukta bir mağaza açın, mahallede iş yapın, kullanıcıların masajla rahatlamasına, hatta bir kahve içmeye gelmesine izin verin, bir çocuğun okulu bırakmasını bekleyin, üyelik sistemi en çok güzellik firmaları için uygun, şarj edilemez.
Kuaför endüstrisi
Kuaförlük artık hızla şekillendirme endüstrisine doğru genişliyor, ancak güzellik endüstrisi gibi bire bir hizmetlere dayanıyor Güzellik endüstrisinden farkı, kişisel IP'yi vurgulamaları, yani çoğu müşteri berberleri ve stilistleri takip ediyor. Yani, salgının aslında kuaförlük endüstrisi üzerinde çok az etkisi var, özellikle birçok kuaför dükkanı, 20 Ocak gibi erken bir tarihte, bir yılda kazanmaları gereken tüm parayı kazandılar.Bahar Şenliği'nden önce bir kuaför dükkanına yatırım yaptım. Günde 30.000 ila 50.000 arası performansla birkaç gün içinde alan sadece 80 metrekare.
Salgın sonrasına gelince, Çin halkının iyimser olduğuna inanıyorum.Elbette güzelliğe hala ihtiyaç var.Bence tek değişiklik çevre için artan gereksinimler olabilir.Örneğin, belli bir ölçüde kapanma olmalı. Kendi bitmemiş şeklinizin çirkin görünümünü başkalarına gösterin.Her koltuk için bölmelere sahip olmak en iyisidir ve çevre koruma, kirletmeyen, rahatsız edici olmayan tat ve ütüleme ve boyama gibi diğer işlemler gibi daha pahalı ürünler gerektirir.
Belli bir anda, maskeler genç bayanlar tarafından havalıymış gibi davranmak için takılıyor.O zamanlar sadece saç modeli ve gözler açığa çıktı, bu nedenle kuaförlük pazarı konusunda özellikle iyimserim.
Özetle kuaförlük firmalarına önerim, berberler ve stilistler ile çıkarlar topluluğu haline gelebilecek bir mekanizma kurup AVM'lerde küçük mağazalar açabilmeleri, VIP'ler ülke çapında tüketilebilir.
Güzellik endüstrisi
Cilt bakım ürünleri ve renkli kozmetikler de dahil olmak üzere güzellik kozmetikleri, güzellik endüstrisinin temel bileşeni olan, genellikle Dadaihua olarak adlandırdığımız en temel günlük kimyasal ürünleri bile içerebilir.
Güzellik endüstrisinde zaten pek çok büyük isim var.Aynı zamanda güzellik endüstrisindeki en zengin ve en uygun fiyatlı yıldızdır. En kapsamlı kanallara ve alt endüstrilerde en çok listelenen şirketlere sahiptir. Herkes L'Oreal, Estee Lauder, Procter & Gamble, Shiseido, Pacific Amore'yi bilir, Pechoin vb. Bu alana aittir ve gelecekte güzellik ve kuaförlükle de çok kesişme noktası olacaktır.Bu alanın en büyük özelliği, birçok tanınmış markanın olması ve ürünlerin nispeten standart hale getirilmiş olmasıdır. Bu ne anlama geliyor? Herkes çok fazla kullanıcıya, kullanıcıya hizmet verdiği için Ölçek o kadar büyük ki, ürünlerin çok güvenli olması gerekiyor ve rekabet de harika Teknoloji, kanallar, tanıtım, ürünler veya sermaye olsun, göğüs göğüse bir savaş Bu markaların çevrimdışı perakende mağazaları en büyük etkiye sahip. Online e-ticaret aslında tam tersidir.
Güzellik makyajı tüketim sıklığı yemek yeme sıklığı kadar yüksek olmadığından, salgından kaynaklanan fabrikanın geçici olarak kapanması ürün sıkıntısına neden olmayacak, aksine çok fazla envanteri sindirebilecektir.Ayrıca Dettol, Walus, Blue Moon vb. Üretilebilir. Dezenfeksiyon ve sterilizasyon ürünleri üreten firmalar, 2003 yılında sadece faydalanıcılar değil, aynı zamanda bu zamanın en büyük faydalanıcılarıdır.Aslında yüz maskesi üreten bazı firmaların makine isim sertifikaları vardır ve maske ve ekipman üretebilirler. Nedense büyük bir salgında. Önlerinde hiçbirinin büyük bir eylemi olmadı, ne ülkeye stratejik materyallerle katkıda bulundular, ne de bunu daha fazla kullanıcının kendi güçlü yönlerini bilmelerini sağlamak için kullandılar ki bu üzücü.
Kozmetik satın almak için çevrimdışı kozmetik mağazalarına veya alışveriş merkezlerine gitme sahnesi gittikçe azalıyor.Watsons, Sephora ve hatta daha popüler renkçiler bile, WOW rengi her yerde, ancak Watsons ve Sephora'nın verilerine bakabilirsiniz. Her yıl düşüşün iyi gitmedikleri için değil, genel trend nedeniyle olduğunu bilin, çünkü büyük markalar güvenle satın almak için deneyimlemenize gerek olmadığı anlamına gelir. Resimlere ve metinlere bakın ve Xiaohongshu, Douyin veya Taobao'ya bakın. Yaşa, sadece satın al!
Salgının patlak vermesinden sonra kullanıcılar, kullanıcıları internetten güzellik satın almayı daha da tercih edecekler ve hatta gece kulüpleri, restoranlar ve sinema salonları gibi birçok sosyal mekanda, kapıdaki ruj otomatlarından bir ruj satın almak için kodu tarayabilecekler. Makyaj satışları temelde yokuş aşağı gidiyor. Belki de Çin çok büyük olduğu için üçüncü ve dördüncü kademe pazarlar belli olmayabilir. Ancak gelecekte pek çok insan su ve hazır erişte gibi kozmetik ürünlerini sormadan satın alabilir çünkü çok fazla marka ve çok sayıda tek ürün var. Birçoğu, herkes buna aşinadır, bu nedenle çevrimiçi çoğunluğun çoğunluğu ele geçirmesi sadece bir zaman meselesidir.
Güzellik markaları, bence gelecekteki fırsatlar: Nihai tek ürün. Yani satın almak zorunda olan herkese satılabilecek kendi özel ürünlerinize sahip olmanız gerekiyor.Yaklaşık tekel payı var İçecek sektöründeki Coca-Cola ve Red Bull'a, efervesan tabletin gücüne ve probiyotik içecekte Yakult'a bakın. , Küresel hegemonlar küçük bir kategoride mi? Gelecekte, güzellik makyajı artık rafın teşhir yüzeyi veya e-ticaretteki SKU sayısı değil, sürdürülebilirliği temsil eden tek bir alt kategorinin mutlak payı olacak.
İster içerik partisi, ister kozmetik ürünleri veya ev güzellik ekipmanları olsun, hepsi trendler, ancak trendin arkasında, tek bir ürün olma şansına sahip olmadan önce ürünlerimizi rakiplerimizden on kat daha rekabetçi hale getirmemiz gerekiyor. Kategoride birincilik, dünyada ilk olmak mümkün, aksi takdirde tüm "standardizasyon" çağında (tedarik zinciri, lojistik, tasarım, paketleme, satış, kanallar, promosyon) sadece seks fiyatları için savaşabilirsiniz. , Zor para kazanın.
Bu arada belki ileride kozmetik satın alabiliriz, tıpkı süt siparişi gibi, aylık olarak sipariş edip teslim edebiliriz.
Yukarıdakilerin bir önermesi var, yani gelecekte daha fazla marka olmayacağını düşünüyorum, ancak gittikçe daha az olmalılar. Bu, herhangi bir endüstrinin nihai kaderi. Yükselen birçok yeni markaya bakmayın, ama onlar "eski ve ölü". Marka veya kanal bir gün aniden kaybolabilir.
Özetle, güzellik şirketlerine tavsiyem, ya nihai bir büyük tek ürün üretmeniz ya da çevrimiçi düzene dikkat etmenizdir (çevrimdışı şirketlerin kullanıcıları vardır ve özel alan trafiği bir üye e-ticaret şirketi olabilir. Tıklamamayı unutmayın. Tmall play) veya güzellik otomatları yapmak için belirli sosyal sahneler kurarsınız (alışveriş merkezinde alışveriş yapmayın) ve ev sahibi veya alışveriş merkezi için çalışmayı bırakın.
Tıbbi güzellik endüstrisi
Tıbbi güzellik temel olarak çeşitli dermatoloji, stomatoloji, minimal invaziv, enjeksiyon, cerrahi ve diğer tek tıbbi klinikler veya kapsamlı klinikleri içerir. Tıbbi güzellik endüstrisi geçmişten beri değişti. Bu sektöre katılan birçok uzmanla birlikte, bu endüstri karışık bir çanta haline geldi. Her türlü ihlal ve abartılı tanıtım, her türlü alt ve standart dışı ürün, her şeyi kar karşısında yapar, bu da tıbbi güzelliğin itibarının kötüleşmesine neden olur, ancak kuşatılmış şehir dışındaki çoğu insan bunun çok karlı olduğunu düşünür. Akın, herkesin artık fazla para kazanmamasına neden oldu. Bir iki yıl geri ödeyen iş, beş yıllık bir geri ödemeye dönüştü. Hızlı geri ödeyenler, temelde vicdan azabı çeken ve kötü kullanan doktorlar. Ve ürünler, günümüzde bu sektördeki en popüler gelişme, çeşitli ortakların ve sözde hissedarların geliştirilmesidir. Aslında, MLM'ye benzer. Bu bir kesme pırasa dalgasıdır. Herkes kullanıcılardan para kazanamaz, bu nedenle daha fazla ortak ve hissedar geliştirmeye güvenirler. Para kazanmak.
Salgın kesinlikle büyük plastik cerrahi hastanelerini etkileyecek, tam tersine küçük klinikleri etkilemeyecek çünkü her zaman plastik cerrahi isteyen insanlar var. Bu küçük klinikler, başkalarının daha fazla harcama yapması için 10 yıl önce fiyatın 1 / 10'una ve Putian departmanının yöntemlerine güveniyor. Para, para kazanamaz mısın? Yani salgın yaklaşıyor ve insanların doğal akışını etkiliyor, ancak küçük poliklinikler öldürmeye güveniyor, bu yüzden hiçbir etkisi yok.
Meilai gibi büyük plastik cerrahi hastaneleri çok sefil çünkü tam ruhsatlar, düzenli ekipmanlar, kaliteli ürünler ve ünlü doktorların hepsi pahalı ... Salgın kesinlikle insanların akışını etkileyecek ve geçimlerini sağlayacak ve günlük harcamaları gerçekten de öyle. Büyük.
Son yazıda da bahsettiğim gibi büyük ölçekli sosyal catering de kilo vermek ve küçülmek zorunda.Aslında büyük plastik cerrahi kurumları için durum böyle değil.Bu çağda boyut ne kadar büyükse ortadan kalkması da o kadar kolay oluyor.Küçük bir klinik kadar uyumsuz olabilirsiniz ama siz Küçük bir mağaza açabilirsiniz. Örneğin, gücünüzü ve güvenilirliğinizi göstermek için bir bina almak zorunda değilsiniz. Alışveriş merkezinde izleyebilirsiniz. Alışveriş merkezinden çok fazla ücretsiz trafik ve ciro var. Girdi-çıktı oranı belli. Mevcut olandan daha iyi ve daha dayanıklı.
Xinyang'ın veya Dianpingin tıbbi güzellik kanalının trafiği faydalı mı? Gerçekten kullanışlıdır, ancak satış için onlara güvenmeyin, ancak ağızdan ağza sözlü olarak onlara güvenin, aksi takdirde deneyim kuponları aracılığıyla edindiğiniz kullanıcıların tümü seçici olan, kötü yorumlar yayınlamayı seven ve parası olmayan müşterilerdir. Kendi "resmi web sitenizi" oluşturmanızı öneririm Bu platformlar üzerine kurulu, eski müşterilerin yorum yapmasına ve onlarla ilgili randevu almasına izin verin. Müşterilerinizi kaybetme konusunda endişelenmeyin. Müşterilerinize rehberlik etmezseniz müşterileriniz de bu yazılımları kullanacaktır. Akıllı İnternet çağında artık bunu düşünemezsiniz bile.
Özetle, medikal estetik firmalarına tavsiyem, alışveriş merkezlerinde medikal estetik kliniklerini düşük fiyata açmaları, ağızdan ağza yorumlara, vb. Hizmetlerini popüler, zincirlenmiş ve üretken hale getirmeleri (sadece birkaç temel paket). Sürecek.
Yukarıdakiler güzellik sektörümün gelecekteki gelişimi için analizler, yargılar ve önerilerdir. Meslekten olmayan kişi heyecana bakar ve içeriden biri kapıya bakar. Doğru ya da yanlış olması önemli değil. Sorun şu ki, inandığınız şeyi bulup başlamak zorundasınız! Salgından şikayet etmek yerine, kötü ortamdan şikayet etmek.
