Yunji, kuruluşundan sonra dört yıl boyunca ABD'de halka açıldı ve gelirleri Pinduoduo'yu yakaladı. Geçen yıl ortalama müşteri birim fiyatı yaklaşık 1.000 yuan idi.
Yunji'nin kurucusu Xiao Shanglue, aslında bir Taobao parfüm satıcısıydı. 2003 yılında, Taobao henüz emekleme dönemindeyken, Xiao Shanglue bir "Xiaoye Mağazası" açtı ve Xiao Shanglue, endüstride "Xiaoye" olarak da anılıyordu. Xiaoye Parfüm, 2012 yılına kadar Taobao parfüm kategorisinde% 12 pazar payıyla birinci sırada yer aldı.
2015 yılında kurulan Yunji, JD'ye benzer, kendi kendine çalışan bir e-ticaret şirketidir, ancak kullanıcıların sosyal ağları üzerinden satış yapmak için sosyal e-ticareti kullanır. İzahname, 2016'dan 2018'e kadar Yunji'nin toplam gelirinin 1.284 milyar yuan, 6.444 milyar yuan ve 13.015 milyar yuan olduğunu; net zararın sırasıyla 24.668 milyon yuan, 105 milyon yuan ve 56.326 milyon yuan olduğunu gösteriyor.
Gelir açısından Pinduoduo ile karşılaştırıldığında, Pinduoduo'nun 2018'deki geliri 13.12 milyar yuan'dı, bu da karşılaştırılabilir; net kar açısından Yunji, Pinduoduo'dan çok daha cazip ve ikincisi 3.958 milyar yuan kaybetti.
Yunji'nin bir diğer avantajı da yüksek kullanıcı kalitesi, yüksek yapışkanlığı ve yüksek birim fiyatıdır. Yunji kullanıcılarının geri satın alma oranı% 93,6'ya ulaştı ve 2018'deki ortalama müşteri birim fiyatı 978 yuan'ı aştı. Pinduoduo'nun prospektüsündeki verileri karşılaştırdığımızda, 2017'deki ortalama müşteri birim fiyatı 32,8 yuan ve 2018'in ilk çeyreğinde ortalama müşteri birim fiyatı 38,9 yuan idi.
"Bu kadar yüksek bir geri alım oranı ve müşteri birim fiyatı, halka açılmamak üzücü." Erken bir yatırımcı yorumladı.
İzahname, 2016'dan 2018'e kadar, platformundaki alıcı sayısının sırasıyla% 576 ve% 372.78 büyüme oranları ile 2.5 milyon, 16.9 milyon ve 23.2 milyon olduğunu; ücretli üyelerin sırasıyla 900.000, 2.9 milyon ve 7.4 milyon olduğunu gösteriyor. Büyüme oranları sırasıyla% 222,22 ve% 155,17 oldu.
Yunji'nin yapışkanlığı büyük ölçüde üyelik sisteminden kaynaklanıyor.
2018'de, ticaret yapan üyelerin% 64,7'si ürünleri sosyal ağlar üzerinden tanıtacak; GMV'nin% 66,4'ü üyelerin tüketiminden geliyor ve işlem yapmış bu üyelerin tekrar satın alma oranı% 93,6'ya kadar çıkıyor.
İzahnameye göre, Yunjinin 2016 yılında toplam geliri 1.284 milyar yuan idi; bunun çevrimiçi ürün satış geliri ve üyelik ücreti geliri sırasıyla 1.129 milyar yuan ve 155 milyon yuan idi; 2017 toplam geliri 6.444 milyar yuan idi ve ürün çevrimiçi satışları ve üyelik ücretleri sırasıyla 5,912 milyar yuan ve 511 milyon yuan; 2018'de 13.015 milyar yuan, çevrimiçi ürün satışları ve üyelik ücreti geliri 11.388 milyar yuan ve 1.552 milyar yuan idi.
Yunji uzun bir süre "S2b2C modelinin" tipik bir temsilcisiydi.Platform küçük satıcılara malzeme sağladı ve küçük satıcılar daha sonra bunu çok seviyeli distribütörler aracılığıyla C-end tüketicilere dağıttı.
Yunji platformunda, üye olmayanlar mevcut üyelerin davetini kabul ettikten sonra 398 yuan üyelik paketi satın alarak üye olabilirler. 398 yuan birleşik bir fiyatlandırmadır ve hediye paketinin içeriği farklı kombinasyonlarda seçilebilir; teorik olarak 398 yuan ömür boyu sürer ve platform yenileme ücreti ve normal üyelik ücreti talep etmez. Üye olarak kayıt olduktan sonra kullanıcılar platform üzerinden üye fiyatı üzerinden ürün satın alabilir, ürün bilgilerini sosyal araçlar aracılığıyla diğer kişilerle paylaşabilir, işlem başarılı olursa paylaşımcı% 5 ile% 20 arasında değişen bir fiyat alabilir. Satış indirimleri. Platform, WeChat, QQ ve Weibo'da kolay yayınlanması için ürün açıklamaları ve incelemeler dahil hazır promosyon malzemeleri sağlar.
Yunji'nin WeChat, Weibo ve QQ'ya dayanan çok sayıda üyesi vardır. İzahname, bazı üye hizmetlerinin, hizmet yöneticilerini yarı hizmet yöneticisi olarak işe alan üçüncü taraf bir hizmet şirketine dış kaynak sağladığını göstermektedir. Çoğu hizmet yöneticisi aynı zamanda Yunji üyesidir.Hizmet yöneticileri, uygulamaları ve platformları kullanmayı öğretmek gibi üyeleri eğitmek için çevrimiçi ve kurslar düzenlemekten sorumludur. , Üye sorularına günlük yanıt. 30 Eylül 2018 itibarıyla Yunji'nin toplam 60.000 servis yöneticisi bulunmaktadır.
Yunji'nin işletim modeli, piramit şemaları suçlamalarına yakalandı. 2017 yılında, Binjiang Piyasa Denetleme İdaresi tarafından yayınlanan "İdari Ceza Kararı", Ocak 2016'da Denetim Bürosunun Yunji'yi araştırdığını ve Yunji'nin "giriş ücretleri", "kafa çekme", "takım tazminatı" ve diğer davranışları olduğunu tespit ettiğini gösterdi. Çok Düzeyli Pazarlama Yasağı Yönetmeliğinin 7. Maddesini ihlal etmekten şüphelenilen 9.58 milyon yuan para cezasına çarptırıldı. Kısa süre sonra, Yunji'nin WeChat kamu platformunun abonelik hesabı ve hizmet hesabı WeChat platformu tarafından engellendi.
CEO Xiao Shanglue bir keresinde, geç biletin Yunji'nin önceki APP sosyalleştirme promosyon modeli için olduğunu ve Yunji'nin APP promosyon modelini çoktan düzeltdiğini söyledi.
Birçok sosyal e-ticaret şirketi MLM'nin eşiğinde. Aynı yıl Yunji para cezasına çarptırıldı, Global Catcher'ın resmi WeChat resmi hesabı WeChat yetkilisi tarafından "çok seviyeli dağıtımı içerdiği" gerekçesiyle kalıcı olarak yasaklandı. İkinci yıl, Zhejiang Sanayi ve Ticaret İdaresi, Darendian çevrimiçi alışveriş platformunun piramit satışından şüphelenildiğini iddia etti. Yuhang Bölge Pazar Denetim Bürosu, şirketin 2,41 milyon yuan olan yasadışı gelirine el koydu, 1,5 milyon yuan para cezasına çarptırdı ve toplamda 3,91 milyon yuan'dan fazla para cezasına çarptırıldı. Kısa bir süre önce, sosyal e-ticaret Hua Birthday Ji'nin sözde piramit planları nedeniyle 74.56 milyon para cezasına çarptırıldığı haberi sektörün dikkatini çekti.
Birçok yatırımcı, AI Finance and Economics'e, MLM'den şüphelenilen şirketler için, sektördeki bazılarının başlangıçta bekle ve gör tutumuna sahip olduklarını, yatırım yapıp yapamayacaklarını ve gelecekte aklanıp aklanamayacaklarını, bu nedenle prospektüs çıktığında çok merak ettiklerini söyledi. Gelecekte Universal Catcher, Shell Store, Flower Diary, Onion Overseas Warehouse gibi benzer projeler birbiri ardına görünebilir.
Ağustos 2018'de Yunjinin sloganı "kendi kendine kullanım için para biriktirmek, para paylaşmaktan" "Yunji APP'ye kaydolmak, toptan fiyatlardan alışveriş yapmak" olarak değişti, bu da onun C-ucu olarak sıradan tüketicilere daha fazla odaklandığı ve "b" yi zayıflattığı anlamına geliyor. Çekici.
Bir Yunji üyesi, üç tür Yunji üyesi olduğunu açıkladı: genellikle üye olarak anlaşılan ve indirimli fiyatlardan yararlanabilen kendi kendine kullanım türü; yalnızca iki düzeyde mağaza sahibi ve tüketicisi olan perakende türü ve mağaza sahibi olmaya davet edilmeyen kullanıcılar; girişimci tip, üstün Dükkan sahibi, alt düzey dükkan sahibini ikincisinin satışlarından komisyon almaya davet eder.
Bununla birlikte, Yunji'ye yakın biri Yunji'nin şu anda yalnızca bir tür üyeliğe sahip olduğunu ve kendi kendine satın alma ve paylaşım olmak üzere iki tür üyelik tüketimi olduğunu açıkladı.
Yunji'nin prospektüsünden alınan verilere göre, 2018'de Yunji'nin işlemlerinin% 66,4'ü üyeleri tarafından tamamlandı ve geri kalanı üye olmayanlardan geldi.
Yunji'nin izahnamesine göre 2016'dan 2018'e kadar, Yunji'nin geliri sırasıyla yaklaşık 1.284 milyar yuan, 6.444 milyar yuan ve 13.015 milyar yuan idi.Önümüzdeki iki yıl için yıllık büyüme oranları% 401.56 ve% 101.97; GMV sırasıyla 1.8 milyar ve 96 milyon idi. Milyar 22,7 milyar, önümüzdeki iki yılın büyüme oranları% 433,33 ve% 136,46 oldu.
Üyeler ne kadar para kazanabilir? 2018'de hesaplanan GMV 22,7 milyar yuan, 7,4 milyon ödeme yapan üye, her üye ortalama 3067,57 yuan katkıda bulunur,% 30 varsayarsak, her üye yılda 1.000 yuan'dan az kazanır, bu da teşvik etkisinin çok sınırlı olduğunu gösterir.
Ama böyle bir dönüşüm uygulanabilir mi?
Gelir ve GMV göstergeleri açısından, 2018'deki büyüme oranı önemli ölçüde azaldı. Kuruluşundan üç yıl sonra da piyasada yer alan Pinduoduo, çok daha parlak verilere sahip. 2018 yılında gelir ve GMV büyümesi sırasıyla% 652 ve% 234 oldu.
Büyüme oranı da yatırımcıların Yunji için endişelendiği bir konudur.Pinduoduo, kotasyonunun başlangıcında sahte ürünler hakkında geniş çapta sorgulanmasına rağmen, memnuniyet verici büyümesi nedeniyle hisse senedi fiyatı yüksek kaldı ve piyasa değeri 30 milyar dolara yaklaşıyor.
