Taihe Capital Hu Wenqin: Yeni Perakende Model Değişiklikleri ve Yatırım Fırsatları
2016'da yeni perakende konseptinin önerilmesinin üzerinden üç yıl geçti. 2019'da yeni perakende sektöründe ne gibi yeni fırsatlar var? Yeni perakendenin özü nedir ve çevrimiçinden çevrimdışına kapsamlı bir yükseltme ve dönüşümü nasıl başarır?
30 Mart'taki Kartopu Zirvesi Forumu'nda, Taihe Capital'in yönetici ortağı Hu Wenqin, açılış konuşmasında yeni perakende sektörünün geçmişi ve geleceği hakkındaki düşüncelerini paylaştı. Taihe Capital'in son birkaç yıldır yeni perakende alanına dikkat etmeye devam ettiği ve Pinduoduo, Yunji, Guazi ikinci el otomobil, shell shop, Today marketi gibi birçok büyük tüketici projesine hizmet verdiği anlaşılıyor.
Hu Wenqin, etkinlikte yeni perakendenin özünün sosyal perakende formatlarında bir evrim olduğunu söyledi. Toplam perakende satışlardaki yavaş büyüme trendi altında, gelecekteki çevrimiçi ve çevrimdışı rekabet, aslında giderek daha şiddetli hale gelecek olan hisse senedi için bir rekabettir.
"Yeni perakendenin ortaya çıkışı, çevrimiçi e-ticaret şirketlerinin çevrimdışı kullanılamayan İnternet yeteneklerine sahip olması ve aynı zamanda kendi büyüme oranlarının darboğaz olmasıydı. Bu nedenle, daha İnternet tabanlı bir şekilde çevrimdışı duruma geçtiler. Başlangıçta tamamen çevrimiçi olarak çözülmesi kolay olmayan ancak İnternet teknolojisi, taze gıda, günlük ihtiyaçlar vb. Gibi verimliliği önemli ölçüde artırabilen bu kategoriler, Çin'deki yeni perakendenin kökenleri ve buna inandığımız temel nedenler. "Dedi.
Hu Wenqin, perakende formatının merkezinde iki ana giriş noktası olduğunu, birinin daha düşük maliyetli ve diğerinin daha iyi bir deneyim olduğunu, yani birinin ucuz ve diğerinin kolaylık olduğunu söyledi. Sadece perakende kanallarından bahsedecek olursanız, ucuzluk ve kolaylık tüm kanalların sahip olması gereken iki özelliktir.
Yeni perakende sektörünün gelecekteki fırsatları iki yönden ortaya çıkıyor: Biri, çevrimiçi ve çevrimdışı senaryolar arasındaki entegrasyon fırsatları. Örneğin, Hema, Pupu, Dingdong Taze Gıda gibi Taze Gıda ve Ribai gibi durumlar. Bu bakış açısı girişimcidir.
İkincisi, sosyal senaryolarda tüketici talebine ve insanlara ve sıcaklığa dayalı girişimciliğe ulaşmaktır. Hu Wenqin, "Örneğin, müşterilerimiz arasındaki ilişkiye dayanan ilk alışveriş davranışı olan müşterimiz Pinduoduo. Örneğin Yunji, çevrimdışı alışveriş rehberlerinin tipik bir çevrimiçi haritasıdır." Dedi.
Aşağıda konuşmanın tam metni yer almaktadır (muhabirlere göre sıralanmıştır):
Bugün sizlerle paylaşmak istediğim şey "Yeni Perakendenin Değişen Fırsatları" dır. Yaklaşık üç yıldır yeni perakende teklif ediliyor.Bu üç yıl içinde ister birincil pazarda girişimci ister ikincil pazarda bir şirket olsun, herkes defalarca yeni perakendeye nasıl entegre olacağından bahsetti. Farklı insanların yeni perakendecilikle ilgili farklı yorumları vardır. Ardından, birincil pazarın deneyim ve bilgisinden yola çıkarak perakende hakkındaki düşüncelerimizi size açıklamak istiyorum.
1. Yeni perakende savaşı: çevrimiçi saldırı çevrimdışı, borsa rekabeti
Yeni perakendenin özünün, sosyal perakende formatlarının evrimi olduğuna inanıyorum. Toplam perakende satışlardaki yavaş büyüme trendi altında, gelecekteki çevrimiçi ve çevrimdışı rekabet, aslında giderek daha şiddetli hale gelecek olan hisse senedi için bir rekabettir.
Önce Amerika Birleşik Devletleri'ne bakın Daha olgun bir pazara sahip bu ülke, perakende sektörünün trajik evrimine ve hızlı yinelemesine tanık oldu. 1970'lerin başında ABD perakende sektöründe en çok satış yapan on perakende şirketine bakalım. En büyüğüne Sears denir. Buna aşina olabilirsiniz. Ancak 2018'de bu listeye tekrar bakın. 50 yıl önce dokuz şirket zaten Listede yok, sadece bir Kroger süpermarketi var ve 1886'da bir asırdır Amerikan perakendeciliğine hakim olan bir perakende devi olarak kurulan Sears, Ekim 2018'de iflas ilan etti.
Bu liste, perakende formatının gerçekten hızlı bir yineleme olduğu gerçeğini tam olarak göstermektedir. O yıl büyük mağazalar, zincir mağazalar ve toplu ürün mağazalarının yerini artık indirimli mağazalar, üye mağazalar, e-ticaret ve diğer yeni biçimler almıştır. Geçtiğimiz yarım yüzyılda, perakende tarihi, esasen iş formatlarının evrimsel tarihidir. İş dünyasının evrimi, insanların büyümesine benzer, her ikisinin de hem ihtişam hem de ölüm olmak üzere bir yaşam döngüsü vardır.
Tekrar Çin'e baktığımızda, birçok insan Çin'de yeni perakendenin kökeni nedir diye soruyor. Yeni perakendeciliğin özünün, 9 trilyon çevrimiçi perakendenin 38 trilyon sosyal perakendeye saldırısı olduğunu düşünüyorum.
Not: Belirlenen boyutun üzerindeki perakende birimleri: süpermarket mağazaları gibi büyük ölçekli kanallar gibi yıllık geliri 5 milyon RMB'nin üzerinde olan perakende kanalları.
Bu resmi görebilirsiniz: Büyük daire, Çin'in 2018'deki toplam perakende tüketim malları satışlarıdır ve sosyal sıfır, tüm Çinli sakinlerin yıllık fiziksel mal ve yiyecek tüketimidir. Ulusal İstatistik Bürosu istatistiklerine göre 2018'de sosyal sıfırların sayısı 38 trilyondu.Sarı kısım daha iyi anlaşılıyor. 2018'de fiziki mallar (7 trilyon) ve fiziki olmayan mallar (2 trilyon) dahil olmak üzere online perakende satışları. Online perakende için, 14,5 trilyon yuan'lık açık renkli daire, perakende satış birimlerinin 2018'deki limitin üzerinde satışlarıdır. Yukarıdaki limit nasıl belirlenir? Ulusal İstatistik Bürosu tarafından verilen tanım, yıllık satışları 5 milyon RMB'nin üzerinde olan bir perakende kanalıdır.Aslında, herkes bunu genel olarak çevrimdışı bir kanal olarak anlayabilir. Bu resimde görebileceğiniz gibi, genel yaklaşık oran, çevrimiçi olanın neredeyse 1 / 4'ünü oluşturması ve ardından 38 trilyon eksi bu iki dairenin geri kalanı yaklaşık 14.5 trilyon seviyesidir.
İşte sizinle paylaşmayı umduğum iki arka plan:
Birincisi, Çin'de saf e-ticaretin büyümesi kademeli olarak tavana yaklaşıyor ve çevrimiçi perakende şirketleri, yamyamlık yapmak ve saldırmak için çevrimdışı olma konusunda büyük motivasyona sahip.
Çinin e-ticareti,% 100ün üzerindeki bir büyüme oranından% 50nin üzerindeki bir büyüme oranından en son% 25e kadar on yıldan fazla bir süredir gelişiyor. Çinin saf e-ticaretinin yavaş yavaş tavana ulaştığına inanıyoruz. Bu tabloda olmayan bir veri var. Liste ve sizinle paylaşın, kategori yapısı Çin'in 38 trilyon yuan'ında çok önemlidir. 38 trilyon yuan arasında, dört trilyon ikram servisi, dört trilyon yeni araba, iki trilyon petrol ürünü ve bir trilyondan fazla inşaat malzemesi gibi İnternette satılması kolay olmayan birkaç kategori var. Altın, gümüş, mücevher vb. İle birlikte ölçek olarak muhtemelen on trilyondan fazla vardır, bu nedenle çevrimiçi olamayan bu kategoriler ortadan kaldırılırsa, Çin'in çevrimiçi perakendesinin tüm sosyal sektördeki penetrasyon oranı aslında 1 / 3'ü aşmıştır.
Tekrar düşünelim, taze yemek, kırsal sahneler ve rekabet etmesi kolay olmayan diğer çevrimiçi iş sahneleri gibi bazı deneyimsel ve anlık tüketim sahnelerini hesaba katarsak, Çin'in e-ticaretinin penetrasyon oranı nedir? % 50'nin üzerinde olduğunu düşünüyoruz, bu nedenle Çin'de saf e-ticaretin penetrasyon oranı aslında çok yüksek. Öyleyse neden Ali ve JD.com mali raporlarında giderek daha az GMV ifşa ediyor? Tavan zaten görülebildiği için, saf e-ticaretin sonraki gelişimi önemli ölçüde yavaşlayacaktır.
İlk arka plan, tavanın gelişi nedeniyle, tüm çevrimiçi perakende şirketlerinin yamyamlık yapmak ve saldırmak için çevrimdışı olma konusunda büyük bir aciliyete ve büyük motivasyona sahip olmasıdır.
İkinci arka plan, çevrimdışı perakende devlerinin entegre olacağıdır.
Çevrimdışı karşı saldırı yerine çevrimiçi entegrasyon neden çevrimdışı? Ulusal İstatistik Bürosu'ndan alınan verilere bir göz atalım. İster süpermarketler, ister büyük mağazalar ve özel mağazalarda olsun, bu büyük çekirdek işletmelerin büyüme oranları çok düşük. Geçen yılın tamamı için CPI (Tüketici Fiyat Endeksi)% 2,1 idi. Bu% 2,1'lik fiyat artışıyla, birçok çevrimdışı kurumda büyüme yok ya da negatif büyüme yaşanıyor, durum iyimser değil. Mevcut büyüme oranı karşılaştırmasına göre, iki yıl sonra, çevrimiçi ve çevrimdışı perakende birimleri arasında belirlenen boyutun üzerinde bir dönüm noktası olması, yani çevrimiçi ortamda, çevrimdışı büyük ölçekli fiziksel kanalların ölçeğini aşması bekleniyor.
İş formatları arasındaki entegrasyonun büyük işletmelerin, küçük işletmelerin ve hızla büyüyen işletmelerin entegrasyonu olması gerektiğine inanıyoruz Bu, iş dünyasının tarihsel gelişiminden de doğrudur. Bu nedenle, yeni perakendeciliğin ortaya çıkması, çevrimiçi e-ticaret şirketlerinin çevrimdışı olmayan İnternet yeteneklerine sahip olması ve aynı zamanda kendi büyüme oranlarının bir darboğaz haline gelmesidir. Böylece daha İnternet tabanlı bir şekilde çevrimdışı duruma geçtiler. Başlangıçta tamamen çevrimiçi olarak çözülmesi kolay olmayan bu kategoriler, ancak İnternet teknolojisi, taze gıda, günlük ihtiyaçlar vb. Gibi verimliliği önemli ölçüde artırabilir, bu biziz Çin'de yeni perakendenin kökenini ve bunun arka planındaki nedenleri düşünün.
Bu nedenle, yeni perakende çevrimiçidan çevrimdışına bir saldırı olacak ve bu suç, deneyimsel tüketim senaryoları ve anlık tüketim senaryoları gibi geçmişte salt e-ticaret ile ulaşılamayan yerlerde gerçekleşecek. Sosyal sıfır büyüme oranı perspektifinden bakıldığında, gelecekteki hisse senedi rekabeti çok şiddetli olacak. Bu nedenle, perakendenin esasen bir stok anlaşmazlığı olduğuna inanıyoruz, pazar% 9 büyüme oranına düştüğünde, tüm rekabet giderek daha şiddetli ve şiddetli hale gelecektir.
2. Yeni perakendenin merkezi: insan talebi, ucuz + kolaylık
Bunu söyledikten sonra, perakendenin özü hakkında konuşmak istiyoruz? Başlangıç noktası nedir? Farklı insanların farklı görüşleri var, ancak Wal-Mart, Uniqlo ve 7-11'in kurucularına baktığımızda, hepsi kullanıcıların merkez olduğunu ve işin doğasının veya herkesin misyonunun müşterilere hizmet etmek olduğunu belirtti. Uniqlo, sadece kullanıcıların iyiliği için değil, müşteriler açısından düşünmek için de daha doğrudan konuşur, karşı tarafın bakış açısından empati ve düşünme teorisidir.
Perakendenin özü nedir konuşalım? İşin özü veya herkesin misyon anlayışı müşterilere hizmet etmektir, bu nedenle "insan merkezlidir". Kullanıcıların ihtiyaçları değişiyor, çünkü müşterilerin ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak için iş formatı sürekli gelişiyor.
Peki müşterilerin ihtiyaçları nelerdir? Bazı insanlar bunu "ne kadar hızlı ve tasarruf edin" sözcükleriyle özetliyor ki bu tamamen doğru, ancak perakende formatları için iki ana giriş noktası olduğunu düşünüyoruz, biri daha düşük maliyetli, diğeri daha iyi bir deneyim, yani biri ucuz, diğeri kolaylık. . Sadece perakende kanallarından bahsedecek olursak, ucuzluk ve kolaylık tüm kanalların sahip olması gereken iki özelliktir.
Ucuz: kanal formatının ilk prensibi
Birincisi, ucuz, perakende formatı her değiştiğinde, bozucular piyasaya yıkıcı ve çok rekabetçi bir fiyatla girecek.
Wal-Mart şu anda yaklaşık 300 milyar yuan piyasa değerine ve brüt kârı% 25'e ulaştı. Wal-Mart 1962'de ortaya çıktığında, Birleşik Devletler'de kentsel perakendenin genel brüt kârı% 40-50 idi, bu da Wal-Mart'ın o sırada perakende formatını düşürdüğü anlamına geliyor. Bu onun rekabetçiliğiydi. Başından beri Wal-Mart düşük fiyatlı perakende satışa odaklandı ve fiyat her gün ucuzdu. Giriş noktası şüphesiz ucuzdu.
Costco da harika bir şirket. Wal-Martın piyasa değerinin neredeyse 1 / 3'ü. 1976'da kuruldu ve brüt karı uzun süre% 11-12 idi. Geçen yılın yıllık raporuna bakıldığında brüt karı% 13 idi. Bu onun brüt karının Wal-Mart bazında ikiye katlandığı anlamına geliyor, bu yüzden daha da ucuz. Mal satma konusunda personel maliyetleri, diğer kira bedelleri vb. Göz önüne alındığında, Costco mal satışında tamamen durgun ve kar yok, bu çok abartılı bir oyun. Kâr, üyelik ücretlerinden elde edilen gelirden geliyor.
Yonghui, son on ila yirmi yılda çok hızlı gelişen bir Çin süpermarketi.Uzun bir süredir brüt karı% 15-17, ancak son iki mali yılda brüt karı yavaştı. Yavaş yavaş% 20'nin üzerine çıktı. Çin süpermarketleriyle karşılaştırıldığında, brüt kar temelde% 20-25 aralığında ve çoğu% 25 aralığında. Yonghui, taze büyük mağazaların düşük fiyatlarına da sadık kalıyor.
Bu nedenle, birçok çevrimdışı kanal değişikliği çok yıkıcı fiyatlarla sunulur.
Online kanallar açısından bakıldığında, yerli internet tarihindeki üç dalga e-ticaret kanalı değişikliği de aynı mantığa dayanmaktadır. Taobao temelde fiyatları karşılaştırır ve herhangi bir kategorideki en düşük fiyatı satın alabilir. Bazıları JD'nin ucuz olmadığını söylüyor. Burada müşteri siparişlerinin ve brüt karın iki farklı şey olduğunu açıklığa kavuşturmak istiyorum. Düşük müşteri siparişleri kesinlikle daha ucuz, ancak brüt kâr, şirketin fiyatlandırma stratejisi anlamına geliyor. . JD.com'un temel kategorileri 3C ve ev aletleridir. JD.comun yıllık raporuna bakarsanız, kendi kendini işleten işletme her zaman tek haneli brüt kâr elde etmiştir. Son üç aylık raporlar yalnızca% 8-10a yükselmiştir, bu da brüt karı son derece düşük olan bir perakende biçimidir. Pinduoduo, düşük fiyatı görülmemiş bir seviyeye çekmiş, sipariş yoğunluğu, Costco benzeri model sayesinde son derece düşük fiyata ulaşmıştır.
Özetle, ister çevrimiçi ister çevrimdışı olsun, ürün kalitesi ve temel kullanıcı deneyimi sağlama temelinde, büyük olmak ucuz olmalıdır. Ölçek, ucuz olduğu için mümkündür ve ölçek, kanalın temel rekabet gücüdür.
· Rahatlık: taze gıda e-ticaretinin giriş noktası
İkinci nokta, kolaylık hakkında konuşuyoruz. Kolaylığı artırmak için ucuzluk temelinde. Her zaman taze gıda parkurunun yeni perakendenin ana savaş alanı olduğunu söylemiştik, çünkü tüm taze gıda modelleri bir tabloda görüntülenebilir, dikey eksen kolaylıktır ve yatay eksen ucuzdur. Tüm formatlar esasen ucuzluk ve rahatlık arasında bir değiş tokuştur.Taze yemek formatının özelliği, farklı şehirlerde, farklı insanlarda, farklı kategorilerde ve farklı senaryolarda herkesin farklı seçeneklere sahip olmasıdır. . Örneğin, evden mal almayı umuyorum ve hafta sonları alışveriş merkezine de gitmeyi umuyorum. Tüm taze gıda iş modelleri, ucuzluğa dayanıyor ve karşılık gelen kullanıcı grupları dalgasının rahatlığını karşılıyor. Ucuz boyutta, deneyim Boyutlar açısından, taze gıda en temsili yoldur ve "en düşük zaman maliyeti, en uygun teslimat süreci ve en iyi servis deneyimi" temelinde ucuzdur.
Taze taze perakende için üç yargıya sahibiz:
1. Sadece bir çözüm değil, açan yüz çiçek
Kullanıcının karar vermesinde zaman = para, ancak farklı insanlar, farklı şehirler ve farklı senaryolar farklı dönüşüm ilişkilerine sahiptir. Bu nedenle, ön depolar, topluluk gruplamaları, süpermarketler ve mağazalar dahil her tür işin kendi alanı olacaktır.
2. Kısa vadede, tüm ülke egemen ülke değil, vasal kural olacaktır.
Nedeni, çok yoğun çevrimdışı sahneler ve çevrimdışı teslimat için talep olmasıdır.Ulusal bir şirketin iki ila üç yıl içinde ortaya çıkması çok zordur.Kısa ve orta vadede bir ayrılıkçılık durumu olmalıdır.
3. Uzun vadeli sürdürülebilir büyüme ve ölçek son derece önemlidir ve ana akım anlaşmazlıklar ortaya çıkar
Çünkü daha önce de belirtildiği gibi, kanalların diğer şirketleri ve modelleri nasıl bütünleştirdiğinin özü ölçek içindedir.Gelecekteki taze gıda geliştirmelerinde bir veya iki ana format olması gerektiğine inanıyoruz. Komşu formatları entegre etme yeteneğine sahipler. Bu nedenle, uzun vadede, taze gıda yolunun formatındaki reform ve evrimde, gelecekteki en önemli şeyin ana akım ve haraç arasındaki savaş olduğuna inanıyoruz.
Temsilci olarak taze gıda ile, tüm yeni perakendenin geleceği sezgisel olarak "füzyon" ve "iç içe geçmiş" olarak ortaya çıkıyor. Sonuçlar açısından, gelecekte iki savaş var:
İlk savaş, ölçek savaşı, cüzdan payı savaşıdır. İşletmelerin daha fazla şehre, daha fazla kullanıcıya, daha fazla senaryoya ve daha yüksek frekansa ulaşması gerekir. Esasen, bunu tüketicinin cüzdanına alırlar. Daha fazla harcama. Çin'de kişi başına harcanabilir gelir yılda 30.000 yuan'ın altındadır ve 1.4 milyar nüfus 38 trilyon sosyal sıfıra tekabül etmektedir.Bu, ev ve eğitim ortadan kaldırıldıktan sonra her Çinlinin fiziksel tüketimi. Öyleyse bu düzeyde, perakende, aslında herkesin cüzdanından ne kadar pay alabileceğiniz anlamına gelir?
İkinci savaşta, endüstri derinliği için verilen savaş kâr için verilen savaştır. 100 yuan satıştan "şeker kamışı yeme teorisi" demenin popüler bir yolu var, sizin için gerçekte ne kadar önemli? Bu, yalnızca tedarik zinciri üzerindeki kontrolünüzü değil, aynı zamanda lojistik performansın ve kendi markanızın kontrolünü de içerir. Perakende devlerinin kendi ürünlerinin oranı çok yüksek. Costco'nun kendi ürünleri satışların yaklaşık% 27'sine katkıda bulunuyor ve 711in kendi ürünleri de satışlarının yaklaşık% 26'sına katkıda bulunuyor. Kendi sahip olduğu ürünlerin oranı aslında yansıtıyor Dikey endüstriyi kontrol ediyorsunuz, bu nedenle tüm perakendenin nihayetinde ana akım ve haraç için bir savaş olduğuna inanıyoruz. Yatay pazar payı için bir savaş ve dikey endüstri zincirinde bir değer savaşı. Sonuçta, yatay çarpma ve dikey ağırlığın ürünüdür.
3. Yeni perakendenin içsel gücü: teknolojik ilerlemenin getirdiği sosyal ilerleme
Burada tekrar yanıtlıyoruz, yeni perakende ile eski perakende arasındaki fark nedir? Yeni perakende, temelde çok yönlü bir İnternet yükseltmesi ve çevrimdışı geleneksel perakendenin dönüşümüdür.
Üç yönden kendini gösterir:
1. Mağaza ayrıntı düzeyine dayalı işlemlerden Luckin Coffee, Starbucks teslimat ve ön katta anında teslimat olan Pupu gibi kullanıcı ayrıntı düzeyine dayalı işlemlere kadar, odak noktası mağaza yönetiminden kullanıcı işlemlerine kaydırıldı .
2. Coğrafi kısıtlamalara dayalı doğrusal büyümeden, zaman ve mekan kısıtlamalarını aşan bileşik büyümeye. Örneğin, taze Hema mağazadan satın alınabilir veya günün her saati üç kilometre içinde eve teslim edilebilir, bu da geleneksel mağazaların hizmet alanını genişletir; başka bir örnek, tedarik zincirini denizaşırı kullanıcılara bağlayan ve tamamen entegre olan Zara'nın İnternet versiyonu olan müşterimiz SHEIN'dir. Zincir tasarım, üretim, işleme, performans, müşteri edinme ve pazarlamayı içerir. Esas olan, mağazaların doğrusal büyümesinin ötesinde patlayıcı bir büyümedir. Gelir hacmi, A hisseli çoğu giyim şirketinden daha büyüktür.
3. Satıcı düşüncesine dayalı tek yönlü satıştan veri düşüncesine dayalı iki yönlü etkileşime kadar. Örneğin, müşterimiz Guazi otomobili büyük veri üzerinden fiyatlandırmak ve ciro verimliliğini artırmak için araba kullandı ve tüm bunlar geçmişte tek yönlü perakende dolaşım modunu değiştirdi.
Bu nedenle, yeni perakendeciliğin, geleneksel perakendenin deneyim, zamanlılık ve hizmet açısından avantajlarına dayanan bir İnternet dönüşümü olduğuna inanıyoruz.
Perakende sektörünün gelişimine daha derin bir tarihsel perspektiften daha uzun bir göz atalım.
Geçenlerde Çin Cumhuriyeti Pekin'deki sokak yaşamıyla ilgili bir belgesel izledim. Pek çok küçük tüccar ve seyyar satıcı direkleri taşıyor ve satmak için el çırpıyorlardı. Bu en eski "gezginlerdi". Özünde, bugünün yenilerine benzer şekilde kapı kapı dolaşıyorlardı. Perakende çok benzer. Mağazalar ve marketler elbette kalabalık yerlere dayanıyor.
Büyük mağaza / posta işine tekrar baktığımızda, 1971'de Amerika Birleşik Devletleri'nde bir numaralı perakendeci olan ve 1886'da kurulan Sears, American Railroad'un demiryolu posta siparişi ile birlikte gelişti. Demiryolu boyunca sakinler katalog üzerinden sipariş vermekte ve şirket, konut sakinlerinin evlerine demiryolu ağı üzerinden ekspres teslimat ulaştırmakta, "memnun değilseniz malları iade edin" konseptinin öncülüğünü yapmıştır. Daha sonra bir mağazaya dönüştü.
Daha sonra 1950'lerde ve 1960'larda Amerika Birleşik Devletleri'nde Wal-Mart tarafından temsil edilen hipermarketler vardı. Wal-Mart 1962'de kuruldu. Başlangıçta aslında bir indirimli mağazaydı ama sonunda yavaş yavaş bir hipermarket haline geldi. Hipermarketin çekirdeği nedir? Teknik geçmişi nedir?
Nitekim 1955 savaşından sonra Amerika Birleşik Devletleri'nde otomobil endüstrisi hızla gelişti ve arabalar sıradan evlere girdi.Aynı zamanda Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tüm otoyolları kaplayan otoyol ağı çok hızlı bir şekilde döşendi, böylece herkes tüketirken çok fazla araba kullanabilsin. Her şey için tek noktadan alışveriş yapmak için hızla banliyölere gidin, böylece böyle bir alışveriş deneyimi yaşayın. Bu nedenle, özünde hipermarketler ve Wal-Mart'ın ortaya çıkışı da Amerikan toplumunun ve teknolojisinin gelişimine dayanmaktadır ve böyle bir lider konuma sahiptir.
Wal-Mart'ın 1983'te taramayı, ürün kodlarının girilmesini ve ürün bilgilerinin girilmesini zaten başardığını bilmiyor olabilirsiniz.Birçok şirket bunu bugün yapıyor, ancak Wal-Mart 1985 gibi erken bir tarihte uydu hizmetleri satın aldı. , Lojistik verilerinin zamanında uydu yönetimi vb. Sayesinde, Wal-Mart'ın bugün tüm küresel alanda hala ilk olmasının nedeni, teknolojiye sürekli yatırım yapmasıdır.
İlk yıllarda "bilgi otobanları" olarak adlandırılan e-ticaret ve İnternet, esasen çevrimdışı karayolları ile aynı mantıktır. İnternetin ihlal ettiği zaman ve alan kısıtlamaları, kullanıcıların evlerinden çıkmadan ülke genelinde ürünleri görmelerine olanak tanır. Aynı zamanda ekspres ağ Şirketin gelişimi, lojistik sorunlarını çözebilir ve malları eve teslim edebilir. Aynı mantık yeni perakende için de geçerlidir, yani mobil İnternet ile ödeme ve sosyal teknoloji çözümlerinin üst üste gelmesi daha entegre bir görünüm sağlar.Aynı zamanda, ekspres teslimat + hızlı teslimat + mağazaya yönelik entegre performans sahnesi, her zaman ve her yerde sipariş vermenin rahat deneyimini sağlar. .
Tüketicilerin ve kullanıcıların ihtiyaçlarının iş evriminin dış itici gücü olduğunu söylersek, o zaman içsel itici güç, her bir işletme tarafından teknolojinin büyümesi ve benimsenmesidir. Bunun ortak yönleri nelerdir?
Birincisi, böylesine uzun bir tarihsel evrimde, tüm perakende kanalları arz ve talep hakkındadır ve hepsi eşleştirme hakkındadır.Ekonomik faaliyetlerin özü, kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılamak için değer yaratmaktır, bu nedenle temel ilişki aslında arz ve talep arasındaki ilişkidir. Öz nedir? Bu bir eşleştirme ilişkisidir.Çin'deki tüm internet şirketleri esasen bir eşleştirme yöntemidir.İster öneri, arama, dağıtım vb. Olsun, bir eşleştirme yöntemidir.
İkincisi, tüm perakendenin özünün daha fazla tüketiciyle daha yakın mesafeler inşa etmek olduğuna inanıyoruz.Bir direk seçmek ve sokaklarda dolaşmak bu şekilde, İnternet ve mobil İnternet de aynı şekilde. Aynı mantık otoyollar için de geçerlidir, bu nedenle esas olan daha fazla tüketiciyle daha yakın bir mesafe oluşturmaktır.Hepsi Trafiktir.Trafik kelimesine trafik akışı ve insanlar çevrimiçi akar ve buna çevrimiçi trafik denir. Hiç değişmedi.
Son olarak, format eşleştirmenin verimliliğinin iyileştirilmesini sağlayan şeyin toplumun ilerlemesi ve teknolojik değişiklikler olduğuna inanıyoruz, bu nedenle bu, perakende formatlarının evriminin içsel itici gücüdür.
Bu kadar çok şey söyledikten sonra, tüm perakende formatları için, yeni perakendenin gelecekteki fırsatlarını değerlendirmek için bunları aynı çerçevede analiz etmeyi umuyoruz.
Bu resimde yatay eksen sahneyi temsil eder ve dikey eksene işlevselleştirme ve sosyalleşme denir. İşlevselleştirme nedir? İşlevselleştirme, aşırı verimlilik, kısa ve sabit hız ve hatta basit ve kaba bir uygulama anlamına gelir. Sosyalleşme nedir? Toplum, insan doğası anlayışına ve sahnelerin sıcaklıkla restorasyonuna dayanır. Aslında, çok fazla tüketim aslında insanların kalplerinden ve sosyal ilişkilerinden gelir, bu nedenle tüketim bölünürse aslında iki eksen olduğunu düşünüyoruz, fırsatlar nerede?
İki fırsat olduğunu görüyoruz. Birincisi, çevrimiçi ve çevrimdışı sahnelerin entegrasyon fırsatlarını kapsayan yatay ve dikey eksenlerin kesişimidir. Örneğin, Hema, Pupu, Dingdong Taze Gıda gibi Taze Yiyecek ve Ribai gibi durumlar Ve böylece bu açıdan başlıyoruz.
İkincisi, sosyal senaryolarda tüketici talebine, insana ve sıcaklığa dayalı girişimciliğe ulaşmaktır. Örneğin müşterimiz Pinduoduo, en erken insanlar arasındaki ilişkiye dayalı alışveriş davranışıdır. Örneğin Yunji, çevrimdışı alışveriş rehberleri için tipik bir çevrimiçi haritalamadır. Aslında, bu koordinat ekseninde, üst ve alt parçaların her bir moduna bakarak kendi eşlemenizi bulabilirsiniz. Yunji ve topluluk ekip çalışması farklı senaryolarda aynı modeldir.Taobao ve Pinduoduo çok benzer. Topluluk ekip çalışması ve Walmart da çok benzer çünkü çevrimdışı senaryolarda herkes aynı kategoriyi yapıyor. Bununla birlikte, model açısından, insan sıcaklığı ve veriminde bir farklılık vardır.
Perakende kanalının her zaman yinelendiğine ve kanalda çeşitli değişiklikler olacağına inanıyoruz. Yinelemenin temel nedeni, kullanıcıların ihtiyaçları ve teknolojik ilerlemedir. Tüm yeni perakende işletmeleri eskimiş olacak.
Değişim belirsizlik getirir. Makro teknolojinin ve toplumun gelişimi, bir mikro girişimin gelişiminden daha hızlı olduğunda, işletme yok olur. Sears tipik bir örnektir. Bir mikro işletme makro gelişimi aşabilirse, o zaman ön planda olabilir. Ama aynı zamanda, değişiklikler fırsatlar da getirdi.Orijinal devlerin engelleri kırılgan hale geldi. Bugün, yerli birinci sınıf şehirlerin eteklerinde dev bir süpermarket inşa etmeyi ve herkesin bir şeyler satın almak için araba sürdüğünü hayal etmek herkes için zor. Yıkıcı yenilik her zaman devlerin küçümsediği ve yatırım yapamadığı küçük pazarlarda ortaya çıkar.
Bugünden geleceğe baktığımızda, beş veya on yıl içinde Çin'in kanalları değişecek ve bazı şirketler ölebilir. Umarım herkes kendi deneyimlerine dayanarak perakende analizi için bir dizi model oluşturabilir, böylece hem birincil hem de ikincil pazarlarda kendi kara atlarına yatırım yapabilirler.
Daha fazla içerik için lütfen 21 Finans UYGULAMASINI indirin
