Orta Doğu'da doğru üçüncü taraf ödeme hizmetini seçtiniz mi?
Yazar Eric, Tap Payment China'nın başkanıdır. Orta Doğulu tüccarların Orta Doğu'ya girmesi için en önemli şey, güvenli ve güvenilir ödeme sağlamak için bir ödeme sağlayıcısı seçmektir. Bu makale, Orta Doğu'daki yerel ödeme piyasası ortamının analizine ve bir tedarikçi seçerken dikkate alınması gereken faktörlere odaklanacaktır. Standartlar netleştikten sonra herkes seçim yaparken kendi adına karar verebilir. Neden üçüncü taraf ödemesine ihtiyacımız var?
Neden üçüncü taraf ödemesine ihtiyacımız var? Bu sorunun açıklamaya ihtiyacı yok gibi görünüyor, çünkü ödeme Çin halkının günlük yaşamına girmiştir WeChat Pay ve Alipay üçüncü şahıs ödemeleridir.
Ancak finansal hizmetlerin gelişim tarihi açısından bankalar üçüncü şahıs ödeme hizmetleri de yapabilmektedir.Bankaların bunu yapmamasının iki nedeni vardır: bankaların daha önemli ve daha karlı ana işleri var; üçüncü şahıs ödemeleri ve teknoloji yakından ilişkilidir. İnternet ve mobil İnternet ile yakından ilişkilidir ve bankalar, ilgili işleri yapmak için yeterince ileriye dönük ve profesyonel değildir. Bankanın bu işi yapmak için ne mesleki kabiliyete ne de kâr motivasyonuna sahip olmadığı anlaşılabilir.
Bu nedenle, üçüncü taraf ödeme şirketleri ortaya çıktı.Tipik temsilcisi, yeni bir İnternet tüketim davranışı türü olan Taobao'ya hizmet etmekle başlayan Alipay'dir.
Bugüne kadar, çevrimiçi ödeme ile ilgili işler yapan ve ödeme ağ geçitleri sağlayan bankalar da var, ancak bunlar aynı zamanda yukarıdaki iki kısıtlamadan da kurtulamıyorlar: bankaların hizmet kalitesi ve ürün özellikleri, üçüncü taraf ödeme şirketleri kadar iyi değil. Basit çeviri, bankaların iyi olmadığıdır. Tutum zayıf, zaman uzun ve 1990'larda devlete ait işletmelerin acil bir vizyon duygusu var.
Orta Doğu'da hangi şirketlerin üçüncü taraf hizmetlerine ihtiyacı var?
Tüm İnternet ve mobil İnternet şirketleri, uzaktan çevrimiçi ödemeye ihtiyaç duyan şirketler ve Orta Doğulu tüketicilerden kar elde etmek isteyen şirketler.
Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri'nde Facebook.Elbette, Facebook esas olarak reklamcılıktır.Orta Doğu'daki KOBİ küçük işletme sahipleri, Facebook reklamlarını doğrudan çevrimiçi satın alabilir ve çevrimiçi ödeme yapabilirler.
Örneğin, Çin'den ünlü bir sınır ötesi e-ticaret şirketi olan Jollychic'e de ihtiyaç var. Bir başka örnek de BAE'deki en büyük yerel e-ticaret şirketi olan Noon'dur (Souq satın alındıktan sonra, Noon, ülkedeki tartışmasız bir numara olmalıdır).
Başka kimler, oyunlar (tavuk / PUBG), canlı yayın (Bigo), araçlar (çeşitli VPN'ler), para kazanma yöntemi doğrudan kullanıcıdan tahsil edildiği sürece, hepsi üçüncü taraf ödemesini gerektirir.
Peki ya Apple mağazası ve Google play? Temelde, hepsi üçüncü taraf ödemeleridir.
Özetlemek gerekirse, Satıcı veya CP veya Uygulama için para toplamanın üç olası yolu vardır: uygulama mağazası (Apple, google, huawei vb.); banka Diğer profesyonel üçüncü taraf ödeme şirketleri Orta Doğu'daki ödeme ağ geçitleri, örneğin Payfort, TAP ödemesi vb.
Üç kategori arasındaki karşılaştırma açıktır. Uygulama mağazaları çok pahalıdır ve bankacılık hizmetleri ve özellikleri çok zayıf. En iyisi profesyonel bir üçüncü taraf ödeme şirketidir.
Ayrıca, Qianhai, Pianying (kesinlikle yerli bir şirket değil, Çin'de iş yapan) gibi Çin'de küresel olarak aktif olan birçok üçüncü taraf ödeme şirketi var, en az bir düzine faal durumda.
Ancak Orta Doğu'da çok fazla işletme yok, olsalar bile yerel üçüncü taraf şirketlerle işbirliği yapmayı tercih ediyorlar. Örneğin, yurt içi sınır ötesi tahsilat şirketlerinin mevcut ticari işleme yöntemleri aşağıdaki gibidir:
Orta Doğu'da üçüncü şahıs ödemelerinin zorlukları
Dünya çapında sahip olunan yerel ödeme şirketlerinin işbirliği sayısı ve yetenekleri, mevcut yurtiçi sınır ötesi ödeme şirketlerinin yeteneklerini belirlemektedir. Bu nedenle, Orta Doğu'da ödeme zor bir sorundur, çünkü Orta Doğu'daki ana akım yerel ödeme şirketleri Çin sınır ötesi ödeme şirketleriyle işbirliği yapmamıştır. Örneğin, bazı hizmet sağlayıcıların çevrimiçi ödeme başarı oranı, inanılmaz derecede düşük bir süredir,% 50 civarında seyrediyor.
Burada iki ana zorluk var: ilki lisans Ödeme lisansları, ödemelerin küreselleşmesini etkileyen her zaman birincil sorundur.Dünyada 100'den fazla büyük ülke vardır. Maliyet ve zaman dikkate alındığında her ülkede ödeme lisansı almak neredeyse imkansızdır. Bu sorun, birleşik büyük bir pazar olarak Çin'de yoktur. , Sadece bir kez lisans alın.
Ancak Orta Doğu'da 20 veya 30 ülke vardır ve şu anda kapsanan en iyi TAP ödemesi yalnızca Orta Doğu'daki 9 ülkede mevcuttur. Diğerleri, BAE veya Payfort gibi Suudi Arabistan gibi belirli bir ülkede daha çok ödeme lisansıdır.
İkinci soru, nasıl entegre edileceğidir. Entegrasyon her ülkede ve Orta Doğu'daki yerel ödeme sağlayıcıda bir kez yapılırsa, açıkçası iş yükü çok büyük ve maliyetlidir. Bu nedenle, birleşik bir arabirim, yani tek bir API sağlamak gerekir ve ödeme şirketi ile tek bir entegrasyon, kapsadığı tüm ülkelerde ödeme tahsilatını sağlayabilir. Orta Doğu'da birçok ülkeyi kapsayan ve birleşik bir API sağlayan ödeme şirketleri olmasına rağmen, çok azı vardır.
Sonra, temel bir konu hakkında konuşmama izin verin, sözde kapsam nedir. VISA, Master Card gibi dünyayı kapsayan devler olduğu için kredi kartına erişim yeterli mi? Durum bu değil. Kapsam, kapsamdan farklıdır. Kredi kartları zaten küresel kapsama alanına girmiştir, ancak herkesin bir kredi kartı yoktur.
Kuveyt'i bir örnek olarak ele alalım, banka kartlarının kredi kartlarına oranı 9: 1'dir, bu nedenle sözde kapsama, yerel banka kartları kraldır. Çin'deki UnionPay'i hepimiz biliyoruz. Çevrimiçi ödeme kartla ödemeyi içeriyorsa, temelde UnionPay kartıdır (UnionPay logolu banka kartı). VISA veya Master Card yoktur.
Orta Doğu farklıdır.Kredi kartıyla çevrimiçi ödemenin hala belirli bir tarihsel ataleti vardır, ancak yavaş yavaş yerel "UnionPay" çevrimiçi bankacılık ödemesi ile değiştirilmektedir.
Şu anda, Orta Doğu'daki çekirdek KİK, BAE'ye ek olarak, diğer beş ülke kendi "UnionPay" lerini başlattı, ancak isimler farklı. Örneğin, Suudi Arabistan MADA, Kuveyt Knet, Katar Naps, Bahreyn Benefit ve Umman olarak adlandırılır. Omannet.
Yukarıda bahsettiğimiz sözde lisans, yukarıda belirtilen yerel banka ağı arayüzünü, yani banka kartı çevrimiçi ödeme hizmetlerini sağlama niteliğini elde etmektir.
Dolayısıyla, sözde kapsam iki seviyedir: kredi kartı ve yerel banka kartı. Tüccarlar için en iyi strateji, ana ülkelerindeki yerel banka kartı kanalı ödeme sağlayıcılarını seçerken, dünyadaki diğer kilit olmayan ülke ve bölgelerde, birleşik kapsam için VISA ve diğer kredi kartı ödeme kanallarını kullanmaktır.
Bunu söyledikten sonra, çevrimiçi ödeme yapmak için banka kartlarını kullanmanın faydaları nelerdir? Aslında, işletmeler için çok fazla fayda vardır:
Kapsam sağlayın: Orta Doğu'da sözde COD oranı çok yüksek ... Alışkanlığın yanı sıra, önemli bir neden, müşterilerin online ödeme yapmak istememeleri, ancak müşterilerin kredi kartı olmamasıdır. Kullanıcılar, kredi kartı olmadan çevrimiçi ödeme yapabilirler çünkü banka kartları da çevrimiçi olarak ödeme yapabilir. Ne yazık ki, tüccarlar yalnızca kredi kartı ödemelerini kabul eder.
Burada ciddi bir uyumsuzluk var çünkü tüccarlar Orta Doğu'daki yerel banka kartı ödeme kanallarına nasıl erişeceklerini bilmiyorlar. Kredi kartı sayısının birkaç katı olan banka kartlarının kart sahipleri, sırf tüccar bunu desteklemediği ve belki de tüccar ona nasıl erişeceğini bilmediği için tüccar bunu desteklemediği için çevrimiçi ödemeden bloke edilir.
Ödeme başarı oranını artırın: Yerel banka kartı ödemesi neredeyse% 100'e yakın bir şekilde başarısız olacaktır ve diğer ödeme kanallarının% 50 başarı oranı karşısında, bu basittir.
Kar marjı sağlayın: Banka kartı erişim oranları genellikle uluslararası kredi kartlarından daha düşüktür.
Çevrimiçi ödeme ihtiyacı olan Çin'deki her tür tüccar için ideal model aşağıdaki şekilde gösterilmiştir:
Amerika Birleşik Devletleri, Hindistan, Endonezya, Suudi Arabistan, Brezilya gibi önemli pazarlardaki yerel banka ağlarına doğrudan bağlanın. Diğer ülkeler, birleşik kapsam için VISA ve diğer uluslararası kredi kartlarını kullanır. Bunun satıcı düzeyinde işletilmesi zor değildir Ödeme sisteminin arka ucu, bölgelere veya ülkelere göre farklı ödeme ağlarına / ödeme sağlayıcılarına erişmeyi seçebilir.
Orta Doğu'ya dönersek, yerli tüccarlar Orta Doğu'yu bölgesel bir pazar olarak görüyorlar, ancak uygulama açısından Orta Doğu'da çok fazla dağınık ülke olduğunu göreceksiniz, bu nedenle Orta Doğu'ya erişirseniz, yukarıda bahsettiğim şeyi düşünmelisiniz. Tek API ile ilgili sorun, farklı ülkelerde mümkün olduğunca çok sayıda yerel banka ağına aynı anda erişebilen yerel bir şirket bulmanın en iyi seçim olmasıdır.
(Kaynak: Eric ePanda Orta Doğu'ya gidiyor)
