Kızların tüm ünlü markaları giymesi için 199 yuan, IDG, Zhenge ve Didi yatırımcılarının hepsi ona oy verdi
Didi'den Mobike'ye, aribinden Zhubaijia'ya, "Paylaşmak" kavramı insanların hayatına girmiş olsa da Ama halka yakın İlgili "giyim, yemek, barınma, ulaşım" arasında "giyim" bağlantısı her zaman boş kaldı . "Yi Er San" ın kurucusu Liu Mengyuan, paylaşım kavramının giyim alanında yeterince olgun olmadığına, sadece kullanıcılar için değil, girişimciler ve işletmeler için de bir zorluk olduğuna inanıyor.
"Evler ve arabalar gibi şeylerin aksine, giysiler standart olmayan ürünlerdir ve sezonluk trendlere sahiptir. Girişimciler için endüstri kaynakları ve moda bakış açıları dışında giyimde sadece on binlerce marka ve yüzbinlerce stil var Mevsimsel moda trendlerinin hakim olduğu alanda kullanıcılara nasıl eşleştirilir ve hizmet verilir? "Liu Mengyuan açıkça söyledi.
Yine de Ekim 2015'te Yi Ersan, Jinshajiang Ventures ve melek yatırımcı Wang Gang tarafından ortaklaşa yatırılan multi-milyon dolarlık bir A turuyla ödüllendirildi. Nisan 2016'da, IDG Capital liderliğindeki on milyon düzeyinde bir A + finansman turu daha aldı ve bunu Qingliu Capital ve Zhen Fund izledi.
Gardırop paylaşımı
" Ne kadar giysi olursa olsun, kızın gardırobunda her zaman bir eksik vardır. "Liu Mengyuan, çoğu kızın her zaman kıyafetleri eşleştirirken giymek için yeterli olmadığını hissettiğini ve her zaman bir parçanın eksik olduğunu ve paylaşılan gardırobun bir tane eksikliğini giderebileceğini açıkladı.
Yi Er San'da, çoğu henüz Çin'e girmemiş yabancı markalar ve tasarımcı markalar olmak üzere kullanıcıların seçebileceği on binlerce kıyafet var.
Platform, kullanıcıların çeşitli farklı tarzlarda kıyafetleri denemelerine olanak sağlamak için kiralama satışlarını kullanır.Kullanıcılar ayda ortalama 4 kez ve her seferinde deneme deneyimi için 3 parça kıyafet değiştirebilir. Beğendiğiniz kıyafetlerle karşılaşırsanız onları geride bırakabilir ve deneyim süresince aylık kira ile satın alabilirsiniz.
Fiyat açısından Liu Mengyuan, Bangge'ye ilkbahar ve yazlık kıyafetlerin ortalama fiyatının 1.200 yuan ile 2.000 yuan arasında olduğunu ve sonbahar ve kış aylarında daha pahalı olacağını söyledi.Kullanıcılar beğendikleri kıyafetleri bulur ve satın almak isterlerse platform dinamik fiyatlandırmaya dayalı indirimler de sunacak. Teklifler. Şu anda, yeni kullanıcılar ayda 199 yuan (orijinal fiyat 499 yuan) fiyatla bir ay deneyimleyebilir ve 6 aylık sınırlı süreli aktiviteler vb. İçin 6 ay satın alabilir. .
Kullanıcı kabulü açısından Liu Mengyuan, önemli olanın, kullanıcılara ağızdan ağıza iletişim ve içerik yayma yoluyla yeni bir yaşam tarzını kabul etmeleri için rehberlik etmek olduğuna inanıyor, böylece kalitenin gelişimini gerçekten deneyimleyebilir, Taobao markasından ve hızlı modadan uzaklaşabilir.
Temizlik
Eski kıyafetlerin depoya iade edilmesinden, kontrol edilmesinden, yıkanmasından ve tekrar raflara konulmasından 48 saat içerisinde tüm süreç kontrol edilmektedir. Liu Mengyuan, stok devir hızının birim zamanda% 98'e ulaştığını açıkladı. , "Yani ortalama 100 parça giysiden 98 parça giysi yüksek hızda çalışıyor."
Ancak giysiler cilt dostudur ve insanlarla yakın temasta olması gerekir.Kıyafetlerin yıkanması özellikle önemlidir.Genellikle kuru temizlemecilere gönderilen giysilerin alınması 3 ila 4 gün sürer.Kıyafet kalitesi 2-3 temizliği garanti eder mi?
Bu bağlamda Liu Mengyuan, temizlik kalitesini sağlamak için Yiersan'ın Pekin'deki en büyük merkezi temizlik atölyelerinden birini seçtiğini ve ekipman üzerinde çok iyi bir filtreleme sistemi ile karakterize edilen beşinci nesil kuru temizleme ekipmanını benimsediğini açıkladı. "Giysilere yapışması kolay ve çıplak gözle görülemeyen kirleri, tozu ve hatta bakterileri giysilerden ayırabilir."
Sıradan kuru temizlemeciler üçüncü nesil kuru temizleme ekipmanı kullanır. Çıplak gözle temizdir, ancak kalan malzeme görünmezdir. . Kullanıcılar için ev kıyafetleri, belirgin lekeleri olmadığı sürece temiz kabul edilecektir. "Ancak bir gardıropu başkalarıyla paylaşırken ve aynı kıyafetleri paylaşırken, giysilerin görünümü, kalitesi ve temizliği son derece hassas, özellikle hassas hale geliyor."
Liu Mengyuan, temizlik maliyetiyle ilgili olarak, Bangge'ye, her şeyden önce, çok büyük miktarda temizlik nedeniyle, bazı büyük temizlik tesisleriyle işbirliği yapmanın ve bunları tek tek sıradan kullanıcılara göndermenin maliyetinde bir fark olması gerektiğini söyledi. İkinci olarak, lojistik, temizlik, paketleme vb. Masraflar zaten üyelik ücretine dahildir.
satın alma
Çevrimdışı geleneksel markalarla karşılaştırıldığında, Zara'nın verileri satış verilerine dayanan bir analiz raporu, yalnızca belirli bir giysinin tükendiğini bilebilir, ancak kullanıcıların kaç şeyi istediğini söyleyemez. Dahası, mağazadan merkeze geri bildirim nispeten yavaştır, ancak İnternet şirketlerinin bu konuda bariz avantajları vardır.
Kullanıcı ihtiyaçlarını daha net hale getirmek için Yi Er San Technology ortakları ve alıcı ekibi "Yi Er San Index" i tasarladı, Bir dizi kullanıcı davranışı verisini ve düzinelerce giysi etiketini entegre eden temel bir algoritma. Veriler aracılığıyla, kullanıcıların çeşitli davranışlarını, yani aynı giysinin kapsamlı etkisi için her bir kullanıcının ürettiği puanları analiz etmek.
Diğer bir deyişle, her bir giysi parçası, kullanıcının tıklama toplama davranışına, bir göz atmada harcanan süreye ve fiyatın makul olup olmadığına göre puanlanacaktır. Bu indekslerin istatistiksel unsurlarına göre hangi kıyafetlerin en popüler olduğunu, güncel moda trendinin ne olduğunu bilebilir ve kıyafet satın alırken daha hedefli olacağız. "
Tedarik zincirinin seçimine gelince, Liu Mengyuan, Bangge'ye platformdaki markaların esas olarak üç kategoriye ayrıldığını söyledi: hafif lüks üst düzey uluslararası markalar, bağımsız tasarımcı markaları ve yurtiçi ve yurtdışında tanınmış hızlı satış markaları. Markanın kendi değerine rağmen, Ancak stil, kullanıcılar için hala ilk sırada yer alıyor, bu nedenle stilin popüler olup olmadığına öncelik vereceğiz ve ikinci olarak marka değerini dikkate alacağız. Tedarik zinciriyle işbirliği yapmanın iki ana yolu vardır:
1. Sipariş vermek için ürünü marka tasarımcısıyla toptan satış fiyatından sipariş edin.
2. Konsinye, marka tüccarı platform üzerindeki kıyafetleri sevk edecek, popüler olması durumunda ödeme üç ayda bir yapılacaktır, aksi takdirde marka satıcısına iade yapılabilir.
Platform henüz emekleme aşamasında olduğu için hala siparişlere odaklanıyor, ancak şimdiden bireysel tasarımcılarla konsinye satış iş birliğine ulaştı Liu Mengyuan, sevkıyat şekli konusunda oldukça iyimser. "Biri, maliyetin olmaması ve envanterin nispeten hafif olması. Diğeri ise zamandan ve maliyetten tasarruf sağlayabilmesidir."
Karşılaşılan sorunlar
Liu Mengyuan, "Yıl II ve III Endeksi" tarafından desteklenmesine rağmen, raflardaki kıyafet eksikliğinin de Y2 ve III'ün çözmesi gereken acil sorunlardan biri olduğunu söyledi.Bu, giysilerin derinliğinin ve aynı ürün serisinin kullanıcı tercihlerinin tahminlerinin yeterince doğru olmadığını ve sürekli olması gerektiğini gösteriyor. Optimizasyon:
1. Kullanıcı tarafından sağlanan veriler aracılığıyla, örneğin, kullanıcı rafta olmayan ancak beğendikleri kıyafetleri istek listesine ekleyecek ve bu veriler de aynı stili yakalamamıza veya aynı serinin satın alımını genişletmemize yardımcı olacaktır.
2. Bir ısınma işlevi geliştirin, kullanıcıları yeni ürünlerden önceden haberdar edin ve ısınma süresi boyunca istek listesine favori giysileri ekleyin.
Paylaşım ekonomisi, kaynakların optimize edilmiş bir tahsisi olsa da, gelecekte gardırop paylaşımı da yeni bir yaşam biçimi haline gelebilir, örneğin, kadınların giyinmenin acı noktalarını çözmelerine akıllıca yardımcı olur. Ancak Bangge, şu anda, kıyafetlerin rafta olup olmadığına, ekspres teslimatın zamanında teslim edilip edilmeyeceğine ve kıyafetlerin ne kadar temiz olabileceğinin, kullanıcılar için hala en endişe verici konular olduğunu düşünüyor. Ekspres teslimat, eve teslimat + SF Express kombinasyonu şeklinde olsa da, Yi Er San'ın şu anda sadece Pekin'de bir deposu var ve bu deneyim diğer birçok şehir için hala biraz daha kötü.
