Lenovo'nun çılgın satın alma yolu: pazarlık avı yapan devler öğrendi
Son zamanlarda, teknoloji çemberinde birçok satın alma oldu ve satın alma oturumunun eski bir oyuncusu olarak, Lenovo kesinlikle bu eğilimi kaçırmayacak. Bugün, Lenovo'nun asırlık bir Japon fabrikası olan Fujitsu'nun cep telefonu işini satın alacağına dair haberler var ve Lenovo'nun IBM'in PC işini ve Motorola'nın cep telefonu işini satın almasıyla ilgili. Bugün bu haber de büyük ilgi gördü. Pek çok, ancak yalnızca Lenovo, genellikle satın almalarla ilişkilendirilir, bu aslında basit değildir.
Lenovo ve Fujitsu bakıyor
Önce Lenovo ve Fujitsu'ya bir göz atalım. Aslında, bu yılın Haziran ayı başlarında, Lenovo ve Fujitsu'nun bilgisayar işlerini entegre edeceğine dair haberler vardı ve bu haber Fujitsu Başkanı Tatsuya Tanaka tarafından onaylandı. İkili ilgili konuları tartışıyor. Kısa bir süre önce 2017 Techworld konferansında Lenovo CEO'su Yang Yuanqing, iki tarafın da bir anlaşmaya varmaya yakın olduğunu söyledi.
Bilgisayar işi henüz onaylanmadı ve cep telefonu işi yine burada. Reuters, Fujitsu'nun bu yılın Şubat ayında cep telefonu işini elden çıkardığını bildirdi, bu nedenle şimdi satışı duyurmak şaşırtıcı değil ve Lenovo'nun bu asırlık Japon şirketini yutmak için şimdi iyi bir fırsatı var.
Bununla birlikte, bu haber birçok tartışmayı da beraberinde getirdi.Bundan önce, Lenovo zaten tanınmış bir satın alma delisiydi, çünkü 2005'ten beri IBM'in PC işini ve Motorola'nın cep telefonu işini başarıyla satın aldılar ve hatta Marvell ile skandal yaşadılar. . Buna karşılık, Apple ve Google gibi devlerin satın alma vakalarının anlaşılması daha kolaydır. Hepsi teknoloji tabanlı şirketler veya stüdyolar satın almayı tercih ediyorlar. Markalar ve ürünler hala kendi markalarını temel alıyor, ancak Lenovo birden fazla satın alma işleminden geçti ve şu anda Birden çok hatta savaşıyor.
Aslında bilim ve teknoloji endüstrisinde Lenovo ile aynı olan başka bir şirket daha var, başka bir "Fuji X" -Foxconn.Foxconn ve Fujitsu'nun benzer isimleri olsa da birbirleriyle hiçbir ilgisi yok. Son yıllarda bir dökümhaneden özel markalı bir üreticiye dönüşmeye çalışan Foxconn, bu süreçte en ünlüsü Sharp olmak üzere birçok şirketi de bünyesine kattı. Ancak Foxconn, OEM markalarından kendi ürettiği markalara geçmek için başka markaları satın aldı. Öyleyse zaten kendi markası olan ve dünyada bir numara olan Lenovo, bu düşüşe geçen devleri neden satın alıyor?
Teknoloji için
Lenovo, dünyada bir numara olmasına rağmen, teknolojisiyle her zaman biliniyor gibi görünmüyordu.Ne de olsa, Lenovo her zaman bir PC üreticisi olarak konumlandı ve teknolojideki araştırma ve geliştirme çalışmaları kesinlikle Intel, AMD, Asus ve diğerleri kadar iyi değil. Bir dizi tedarik zinciri ve yarı iletken üreticisi. Bu nedenle, böylesine büyük bir şirket için, belirli teknolojilere ihtiyaç duyduğunu anladığında, diğer şirketlerden teknolojileri sıfırdan elde etmek daha verimli hale gelir.
Fujitsunun sayısız siyah teknolojisi oldukça dikkat çekicidir. İPad gibi tablet bilgisayarların ortaya çıkmasından önce Fujitsu, 10 inçten daha küçük boyutuyla dizüstü bilgisayar pazarında mutlak bir hakimiyete sahipti. Sabit disk darbeye dayanıklı ve çeşitli güvenlik şifreleme teknolojileri bir arada. Sanırım herkes hala Fujitsu altında 1KG'nin altındaki 13 inçlik ultrabookları hatırlıyor mu? Bu tür hacim ve ağırlık kontrol yetenekleri, dünyada neredeyse eşsizdir.
Aynısı Moto'nun satın alınması için de geçerli. Google o yıl Moto telefonlarının satın alınması için 12,5 milyar ABD doları harcarken, Lenovo devraldığında yalnızca 2,9 milyar ABD doları harcadı. Google 17.000 patentin 15.000'ini bırakmasına rağmen, 2000'in satın alınmasına dayanıyordu Bu patent ile Lenovo cep telefonları yurtdışı pazarlarda patent engellerini açtı. Bu nedenle, diğer şirketlerin satın alınması Lenovo'ya sadece teknik birikim getirmekle kalmıyor, aynı zamanda pazarın açılması açısından da önemli.
Pazar kanalları için
2014 yılında Moto'nun satın alınmasının ardından yurt dışı pazarlarda Lenovo'nun cep telefonlarının satışları görülebiliyor. 14 MY / 15'te Lenovo'nun yurtdışı cep telefonu satışları% 450 artarak 31 milyon adede ulaştı. Google şarkıcısı olsa bile anne bunu bilmiyor. Moto ayrıca yıl içinde 7,8 milyon cep telefonu satarak yıllık% 23,6 artış kaydetti. Tabii Moto patentinin Lenovo'nun pek çok riskten kaçınmasına izin vermesi dışında Moto'nun kanallarının yardım sağlamadığına kesinlikle inanmıyorum.
Bu sefer Lenovo ve Fujitsunun kaşları da belli ki amaca yönelik. Pek çok kişinin bilmediği şey, Lenovo'nun 2011 gibi erken bir zamanda başka bir Japon devi NEC ile işbirliği içinde Lenovo NEC'i kurmuş ve Japon PC pazarındaki hissenin neredeyse üçte birini almış olmasıdır. Pazar payı, şimdi Lenovo bu ortak girişimin hisselerinin% 90'ına sahip! Dolayısıyla bu sefer Japon pazarının yalnızca% 18,8'ini oluşturan Fujitsu ile bu, açıkça Japon PC pazarının daha fazlasını yutmaya yönelik bir girişim.
Bu nedenle, Lenovonun satın almalarının her biri o kadar büyük ki Moto ve Fujitsunun hem teknolojiye hem de kanallara ihtiyaçları var ve şimdi iyi Ar-Ge yeteneklerine sahipler (bu yılki yapay zeka ürünlerinin Techworld ekranı) , Tüm dünyadaki kanallar da çeşitlidir.Lianhe ne satmak isterse isterse, her zaman her şeyi ele almak için markalarının sahip olduğu kapsamlı tedarikçi ve satıcı ilişkilerine güvenebilir.
Marka için
Bununla birlikte, bu yaklaşımın gerçekten ustanın şiddetli yumruk atma çağında etkili olduğu söylenmelidir, ancak piyasa olgunlaştıktan, daha şeffaf hale geldikten ve daha verimli olması gerektiğinden, Lenovo'nun yaklaşımının da değişmesi gerekiyor. Sonuçta, çok hatlı mücadele de gerekli. Bu, kaynakların dağıldığı ve birden fazla alt markanın dünya lideri ürünler sağlamasının zor olduğu anlamına gelir. İşte bu kazanımların en önemli noktası, marka.
Lenovo, kaynakları Moto başlığı altında yoğunlaştırmaya odaklanarak bu yıl ZUK ve Lenovo cep telefonlarını iptal etti. Çünkü dünyanın her yerindeki tüketiciler için bu markalar gerilemiş olsa da çekiciliği hala güçlü. Dolayısıyla Lenovo'nun tüm ürünlerini tek bir marka altında toplaması gerektiğinde, satın alınan bu markaların kesinlikle ilk tercih olacağına inanıyorum.
Basitçe söylemek gerekirse Lenovo, işlerinin en alt noktasında yer alan dev şirketlerin dibini satın almaktan hoşlanıyor, başarılı bir model olarak değerlendirilebilir, diğer şirketlerin teknolojisini, kanallarını ve marka etkisini en düşük fiyata kazandı. Bunu gelecekte de yapmaya devam edeceğiz.
[Bu makaledeki resim İnternet'ten geliyor]
