Lüks markalar neden yüzlerini fırçalamak için bir araya geliyor?
Geçtiğimiz birkaç gün içinde lüks otomobil pazarı çok canlıydı. Önce Volvo Ocean Race Hong Kong yarış serisi başladı, ardından Mercedes-Benz Star Wish Fund ve Palace Museum bir kamu refahı stratejik işbirliği anlaşması imzaladı ve ardından FAW-Volkswagen Audi "2018 Audi Brand Theme Year" düzenledi Will "baş döndürücü.
S: Lüks markaların sık sık yaptığı adımlar hakkında ne düşünüyorsunuz?
Cevap: Bu eylemler temelde yüz süpürme türüne aittir, yani ürünle hiçbir ilgisi yoktur.Zaman zaman ortaya çıkmak, TV röportajlarını kabul etmek, sınır ötesi veya hayır faaliyetlerine katılmak zorunda olan ünlüler gibidirler. Neyse, film yapmıyorlar.
Ancak bu tür yüz fırçalamayı küçümsemeyin.Son tahlilde, yine de halkın üç temel sorusunu cevaplar: Sen kimsin? Nereden geldin? Nereye gitmeli? Aradaki fark, belirli bir ürün değil, marka ve çağrışımı olmasıdır.Ayrıca, üç ana konuya odaklanma da farklıdır.
Ünlüler gibi lüks markaların sık sık yüzlerini ve varlık duygusunu fırçalamaları gerekir, aksi takdirde insanlar sizi çabucak unutur veya öldüğünüzü, oyun dışı olduğunuzu veya marjinalleştiğinizi düşünür. Lüks marka sahiplerinin ihtiyaçları daha çok marka ve ürünlerin getirdiği "prestij" ve "imaj" üzerine yoğunlaşıyor. Açıkça söylemek gerekirse lüks markalar için gerekli olan katma değer yüz ve kimlik anlamına geliyor. Yüzünüz ve kimliğiniz yanlışsa sizsiniz demektir. Fiyat düştü.
Ünlülerin yüz fırçalamasından farklı olarak, ünlüler yüzlerini fırçalamak için dedikoduyu kullanabilirken, lüks markalar sadece kendi skandallarını hafifletmek de dahil olmak üzere yüzlerini fırçalamak için iyiliklerini kullanabilir. Buna marka oluşturma denir. Ayrıca yüz fırçalama seviyesi de farklıdır.
S: Volvo Regatta hakkında ne düşünüyorsunuz?
Cevap: Volvo Ocean Race, dünyadaki en büyük üç yelkencilik etkinliğinden biridir.Aynı zamanda dünyadaki en uzun ve en zorlu profesyonel spor etkinliğidir. "Denizcilik dünyasında Everest Dağı" olarak bilinir. Keşif arayışı, aşırı deneyim, insan ve doğa arasındaki uyumlu etkileşim ve Volvo markasının insana saygısı, girişimci ve yenilikçi fikirleri ve İsveç geleneksel kültürü büyüleyici bir bağlantıya sahip. Daha sonra detaylı olarak konuşabiliriz.
Hong Kong Yarış Köyü'nün inşaat ölçeği ve standartlarının yanı sıra Volvo marka deneyimi, VR yelken test sürüşü ve tekne yarışı turu gibi bir dizi halk odaklı faaliyetten de görülebileceği gibi, yarışların maliyeti çok büyük. Bununla birlikte, bu tür yüz fırçalama Çin pazarında yılda sadece bir kez yapılmaktadır ve etki alanı da çok sınırlıdır.
Volvo markasının mevcut durumuna bakıldığında, güvenliğin değeri insanların kalplerinde derin bir şekilde kök salmıştır, ancak tasarım ve teknolojinin avantajları geniş çapta kabul görmemiştir, özellikle kullanıcı imajı hala nispeten belirsizdir, bu da potansiyel kullanıcıların şunları belirlemesini zorlaştırmaktadır: Volvo satın alıp almadığım Kiminle olacaksın Bana göre Volvo'nun düzenli ve planlı bir şekilde yüzünü düzenli olarak fırçalaması ve marka imajını keskinleştirmek için kamuoyuna kimliğini ve özelliklerini sürekli olarak hatırlatması gerekiyor.
S: Audi, son birkaç yılda yüz fırçalarının sayısını azaltmış görünüyor. Bir konuşma yapmak için yeterli olan konuşmaya Feng Lun, Yang Lan, Ma Weidu ve diğer ünlülerin katıldığı "2018 Audi Marka Teması Yıllık Konferansı".
Cevap: Bu yüz yıkama etkinliğinde iki saat konuşma var.Son yıllarda çok nadirdir.Önceden ve sonradan geçen temalar iki kelime olarak tanımlanabilir: değişim ve gelecek. Gayrimenkul geliştiricisi Feng Lun, kültürel figürler Yang Lan ve Ma Weidu, farklı açılardan "değişim" ve "gelecek" diyorlar, hepsi Audi'den bahsediyor FAW-Volkswagen Audi'den insanlar Audi hakkında konuşmak istiyor ve insanlara bunun otomotiv alanında olduğu izlenimini veriyor. Audi, değişimin ve geleceğin lideridir. Bu, Audi'nin "teknolojiyi aşmak ve geleceği aydınlatmak" marka felsefesiyle uyumludur.
Sorun şu ki, "Teknolojiyi aşın ve geleceği aydınlatın" sloganı biraz soğuk ve monoton görünüyor, insanların kalbini hareket ettiren duygusal renkten yoksun ve insanlar tarafından dövülmesi kolay. Örneğin, hala "geleceğe ilham veriyorsunuz", insanlar zaten "geleceğin zirvesine" diyorlar (Benz reklamı), "geleceği tahmin edin, geleceği yaratmak daha iyidir" ve "gelecek şimdi" (BMW'nin terimi), "gelecek geldi" ( Birçok şirketin retoriği).
Audi'nin de bu sorunun farkında olduğu ve marka konseptini kendi içinde yeniden yorumlamayı tartıştığı söyleniyor, yeni bir fikir varsa bu yıl lanse edilip edilmeyeceği dikkate değer.
Bir diğer önemli nokta da, resmi bir otomobil statüsünü kaybettiği için Audinin kullanıcı imajının büyük bir kısmının eksik olması, genel olarak Audi Yingjiehui tarafından desteklenmesi ve Yingjiehui'nin daha fazla ve daha genç lüks marka kullanıcılarını çekecek kadar aktif olmamasıdır. Grubun ne kadar çekici olduğu da bir sorudur.
Bu nedenle, Audinin gelecekteki en büyük zorluğu, marka kavramını yeniden yorumlamak, "ben kimim" ve "nereden" (Mercedes-Benz ve BMW ile karşılaştırıldığında, Çin pazarının Audi'nin tarihi ve kültürüne ilişkin algısı ile karşılaştırıldığında) kimlik sorunlarını çözmeye odaklanmak da dahil olmak üzere marka oluşturmadan kaynaklanmaktadır. En kötüsü, yanlış anlaşılma en çok) ve kullanıcı imajını yeniden şekillendirin.
Soru: Buna karşılık, Benz'in yüzünü fırçalamak daha kolay.
Cevap: Mercedes-Benz her yıl yüzünü fırçalayacaktır, bu sefer titizlikle üretilmiştir. Genel olarak Mercedes-Benz en iyi durumda.Ürünler, üretici ilişkileri, hizmetler, marka imajı, müşteri sadakati vb. Hepsi tarihteki en iyi dönemdedir ve oldukça dengelidir; Volvo'nun yeni nesil modelleri tarihteki en güçlü modellerdir ve Audi'nin yeni nesil modelleri de korunmaktadır. Her zaman güçlü olmuştur, ancak diğer açılardan, özellikle marka ve kullanıcı imajı açısından Mercedes-Benz'den çok daha kötüdür.
Tabii ki, durum ne olursa olsun, lüks markaların sık sık yüzlerini fırçalamaları gerekiyor.Aradaki fark, görece zayıf olan markaların yüzlerini fırçalama çabalarını iki katına çıkarmaları gerekiyor, ancak bu daha fazla parayla iyi yapılabilecek bir şey değil.
Lütfen giriş yapın
Ayrıcalıklı
28 Ocak 2018
