Dünya değişti: Wang Junkai ve Zhang Yixing için, bu öğrenciler kendileri için ödeme yapmaya ve milyonlar harcamaya istekliler
Her yeni gelişen sektör
Tüm sermaye düzeninin alanı
Zhang Yimou'nun yeni filmi "The Great Wall" da Wang Junkai'nin canlandırdığı küçük imparatoru hatırlıyor musunuz?
10 satır , 30 saniyelik atış , Utanç verici çizgiler. Ancak, popüler TFBOYS kaptanı filmi "The Great Wall" da göstermek için bu kısa 30 saniyeyi kullandı. İlk dört gün içinde , Lao Mouzi'ye getirildi 526 Koltuk Dolu , Hayranların bir mekan rezervasyonu yapması için film tarihinde bir rekor oluşturmak.
Bangge, tablodaki mevcut gerçeğin şu olduğunu keşfetti: trafik hacmi yavaş yavaş büyüdükçe, arkalarındaki büyük hayran kitlesi de hızla değişiyor.
95'ler sonrası nesil tarafından temsil edilen hayranlar tüketmeye daha istekli ve büyük çoğunluğu kadınlar oluşturuyor. Weibo, Tieba, QQ grupları ve üçüncü taraf dikey topluluklar aracılığıyla, idolleriyle daha güçlü bir "simbiyotik" ilişki kurdular; hayranlar artık yalnızca aracı kurumlar tarafından kullanılan pırasa hasat etmiyor, aynı zamanda yetiştirme ve yıldız yapma büyük güç.
Hayranlar yıldız yapımına nasıl katılır? Bunun, Japon ve Kore yıldız yapım sistemindeki çok olgun bir kavramdan bahsetmesi gerekiyor: hayranlar desteklemeli.
"Ying Yen" Japonca bir kelime dağarcığıdır, ancak esas olarak Kore'de ortaya çıkmıştır. Hayranlar idolleri canlı ışıklar, performanslar, üniforma giysi yardımları veya saha dışı bağışlar ve bağışlarla destekliyor ve idollerinin yüksek popülaritesini gösteriyor. İdol doğum günleri, konserler, film ve televizyon drama çekimleri, varyete şovları gibi tezahürat nedenleri çok çeşitlidir. Neşelendirmenin yolları, para ve hediye vermek ve bazıları idoller adına hayır işleri yapmak gibi daha da çeşitlidir.
Wang Junkai'nin hayranlarının doğum gününde New York Times Square çantasının altındaki reklamı
Çin'deki en ünlü destek etkinliği geçen yıl Wang Junkai'nin doğum günü desteğiydi. Hayranlar desteklemek için "Deniz, Kara ve Hava" organize etmek için ceplerinden para ödedi ve milyonlara mal oldu.
İnternette dolaşan `` Milyonlarca Destek '' için yapılan harcamaların ayrıntıları
Ancak, Bongonun dikkatini çeken önemli figürlerden biriydi. "1 milyon" destek fonu.
Bir hayran istasyonunun web yöneticisi Bangge'ye, ekonomik şirketin prensipte hayran desteğine müdahale etmeyeceğini söyledi. Bu nedenle, bu milyonlarca taraftarın çoğu, taraftarlar tarafından ceplerinden ödenen gerçek paradır ve taraftarların çoğu hala geliri olmayan öğrencilerdir. Raporlara göre, Xiaoxianrou Zhang Yixing'in tek doğum günü kutlaması 460.000 yuan'a mal oldu.
İstatistiklere göre yıl boyunca, konser eli üretimi de dahil olmak üzere irili ufaklı her türlü destek faaliyetinden çeşitli idoller, idoller etrafında en az on milyonlarca işlem gerçekleştirecek.
Bu işte kimse var mı?
Elbette var.
Kore'nin nispeten olgun fan ekonomisi sistemi altında, zaten ilgili tek noktadan hizmet şirketleri var. Çin'de idol ve Owhat gibi hayran toplulukları da hayran destek işi kuruyor.
Şubat 2017'de Idol, Shengmei Kültür Endüstrisi Fonu'ndan on milyonlarca RMB aldı.
Kasım 2016'da Owhat, Taihe Music'ten on milyonlarca RMB A + tur finansmanı aldı.
Temmuz 2016'da Orange Entertainment, Huachuang Capital'den Seri B finansmanı olarak 10 milyon ABD doları aldı.
Haziran 2016'da Fanwang, Zhangmen Technology liderliğindeki Seri A finansmanından 50 milyon yuan aldı.
Ek olarak, benzerler var Damai.com, Heping Biletleme, Yongle Biletleme Ve Taobao'da Özelleştirme ile ilgili çok sayıda mağaza Hepsi market pastalarını paylaşan oyunculardır.
İdol'ün kurucusu ve CEO'su Xu Chao, Çin'deki toplam çekirdek hayran kitlesi sayısının 50-60 milyon olacağını ve pan-hayran grubunun 100 milyonu aşacağını tahmin ediyor. İşin büyüsü şu ki, bu grup insan çalışıyor ya da okula gidiyor olsun, tüketme isteği çok şaşırtıcı.
Bu bağlamda, henüz netleşmemiş büyük miktardaki destek işlemleri makul bir iş modeli haline gelebilir mi? Girişimler ne yapmalı?
Aşağıdaki hikayeden, "desteğin" hayran ekonomisinden ve çevrimdışı davranıştan para kazanmanın bir yolu olduğunu görebilirsiniz. Davranışsal özellikler , Psikolojik motivasyon ,Hem de Ticarileştirme derecesi .
Davranışsal özellikler: fanatik, saf grup
Zhang Yixing'in en büyük destek grubundan sorumlu kişi olan Tutu, Bangge'ye geçen yıl hayran istasyonunda yaptıkları doğum günü destek faaliyetlerinin toplam 469.900 yuan'a mal olduğunu söyledi.
460.000? ! Tutu çok az.
"Hala memnun değilim. Bu sayı diğer hayran istasyonları tarafından hafife alınmış olabilir. Yuvarlamaya" Milyonlarca Destek "de deniyor mu daha iyi görünüyor?" Dedikten sonra, hayran istasyonlarının çoğunun iş geliri yok. Öğrenci.
Ancak gelir eksikliği, hayranların tutumlu yemesini ve idol kullanmasını engellemez.
Zhang Yixingin doğum gününde Tutu ve diğerleri New Yorkun Times Meydanındaki ekranları ve memleketindeki çeşitli otobüs duraklarını düzenleyip paketlediler. Günün başlamasından sonra Online, iQiyi Uygulaması, Baidu Nuomi Uygulaması ve App in App için çeşitli reklamlar için sözleşme imzaladı.
Seul çantasının altındaki zeplin, tezahürat özeti videosunda yakalandı
460.000 finansmanla bu maruz kalma seviyesi gerçekten mümkün mü? Açıkçası, paradan tasarruf etmek için hayranlar "ilişkileri birbirine bağlamak" için de çok çaba harcadılar.
Örnek olarak iQiyi'nin reklamını ele alalım, fan istasyonu ayrı ayrı açılış sayfasını, ana sayfadaki odak görüntüsünü ve belirlenen videonun ön gösterim reklamını içerir. Genellikle bu pozisyonların toplamı bir milyondan azdır ve alınamaz, ancak ekip bunu tamamlamak için kaynak değişimine güvenir.
Başka bir deyişle, taraftarlar operasyon ekibinin Temel Performans Göstergelerini tamamlamasına yardımcı olmaya gelir. Açıkça söylemek gerekirse, paradan tasarruf etmek istiyorsanız, katkıda bulunmalısınız.
Örneğin Tieba'ya benzer yeni bir modül olan iQiyi Uygulamasındaki balon çemberi, çok sayıda kullanıcının erken aşamaya yerleşmesini gerektiriyor. Tutu tarafından düzenlenen bu doğum günü desteği dalgası, Bubble Circle'ın yeni kullanıcılarına dönüşecek belirli miktarda tartışma ve okumayı garanti edebilir.
Zhang Yixing geçen yıl "Old Nine Doors" filmini çekerken, özellikle muhteşem bir doğum gününe ek olarak, Tutu ayrıca hayranları neşelendirmek için mürettebata gitti. O sırada, kuzeydeki en soğuk zaman olan soğuk dalgayı yakaladığını hala hatırlıyordu.
Buz ve karda, soğuk rüzgar esiyordu ve bir grup kız, bir idol kabini inşa etmek için mürettebata kadar gitti. Tutu, Bangge'ye sahnenin fotoğraflarını gösterdi ve yüksek kaliteli hayranların ustaca olduğunu söylemeliyim.
İdollerin popülerliğini göstermek için "Eski Dokuz Kapı" nın çekim sahnesine hayranlar tarafından inşa edilen bir stand
Neden bu kadar soğuk Orijinal sözleri şöyleydi: "Sebep yok, beynim sarsıldı."
Bangge ayrıca Wang Jiaer'in hayran istasyonu Xiaojun'un bir yöneticisini buldu. Destek vermeyi planlamalarının nedeni de çok basit: "Sadece daha fazla insanın en sevdiği idolü tanımasını istiyorum, böylece idolün gelecekteki oyunculuk kariyeri tanınabilir."
Wang Jiaerin bu yılki doğum günü partisi için hayran istasyonları, bir bağış toplama platformu aracılığıyla 100.000 yuan topladı ve parasını cebinden ödedi. Ayrıca, Shenzhen Metro gibi çeşitli şehirlerde açık hava reklam alanları satın aldılar.
Xiaojun, hayran istasyonunun "aşk" nedeniyle kurulduğunu ve ticari atmosferi olmayan bir organizasyon olduğunu söyledi. Örneğin, resmi Weibo hesaplarında, bir milyona yakın hayran olduğu için, insanlar Xiaojun'un reklamları iletmek için ödeme yapıp yapamayacağını sormak için genellikle özel mesajlar gönderirler.
Bu bağlamda Xiaojunun tavrı şudur: Wang Jiaer tarafından onaylanan ve ücretsiz olarak iletilebilen markalar dışında, ne kadar para verilirse verilsin, bunlar göz ardı edilecektir.
Psikolojik motivasyon: kimlik bir katılım duygusu getirir
Saf, fanatik ve hatta biraz "beyinsel engelli" olan hayran topluluğu, yabancıların anlayamayacağı bir çember haline geldi. Genel olarak ticarileştirme eksikliği nedeniyle daha kapalı hale gelir ve yeni gelenlerle iletişim kurmanın maliyeti yüksektir.
Xu Chao bu konuda derin bir anlayışa sahip.
2013 yılında işine ilk başladığında ve idol uygulamaları yaptığında, kendisini çeşitli ünlüleri hayran bırakmaya zorladı. O zamanlar en ateşli olan Koreli erkek grubu EXO'ydu. Hayran gibi davrandı ve etkinliklere katılmak için olay yerine gitti, sıralama oynamak için Weibo'ya gitti ve idol ebeveynleri hayranlarıyla tartışmak için QQ grubunda hala yetersizdi.
O zamanlar, gruptaki kadın hayranlar genellikle merak ediyorlardı: Neden tüm kadın hayranların arasında bir erkek olsun?
İlk günlerde, taraftar ekonomisi Hallyu'ya karşı önyargılıydı ve kendi özel kültürel sembollerine sahipti. Xu Chao'yu en çok etkileyen şey, Hong Kong'daki bir EXO performansıydı.
Aslında o gün bir konser değil, EXO'nun katılmaya davet edildiği bir tabak konseriydi. Öyle olsa bile, yıldızların etrafında icat eden birçok kız var.
Bu kızlar büyük görünmüyorlar, gruplar halinde oturuyorlar, gazeteleri dağıtıyorlar ve birbirleriyle sohbet ettikleri bağlamı pek anlayamıyorsunuz. Genellikle, çoğu el destekleri ve yoldan geçenlere ücretsiz olarak dağıtılan çeşitli küçük kartlar gibi pek çok yardım alır.
Bunlar sadece "tepkinin" temel unsurlarını kanıtladı: idolleri destekleme ve popülerliklerini canlı ışıklar, performanslar, tek tip giysi yardımları veya saha dışı para ve malzeme bağışları yoluyla gösterme uygulaması.
Peki, çevrimdışı desteğin ana gücü ne tür insanlar olacak?
Tutu, Bangge'ye çoğunun 20'li yaşların başı , Sadece tüketim gücüne sahip değil, yaşlı teyze hayranları da yok ve en önemli şey yeterli zamana sahip olmak.
Buna karşılık, Xiaojun çok daha doğrudan, diye düşünüyor Zengin hayranlar Grupta konuşma hakkına sahip olabilirsiniz Sonuçta, seyahat masraflarını ve sponsorluk ücretlerini de dahil ederseniz, çevrimdışı yardım bir para yakma meselesidir.
Atomic Ventures'ın yatırım direktörü Idol'ün yatırımcılarından Mao Shengye ve Xu Chao, uzun süredir fan ekonomisini inceledi.
Gerçek paranın arkasında hayranların katılım duygusu yaşadığını söyledi. Destek parası ünlünün cebinde olmasa da kimliğini ifade ediyor. Yani idolü desteklemek için para harcadığı için onunla aynı sandalda duruyor.
Bongo, bu tür bir psikolojiye genellikle bireylerin dış dünyadan kimlik aramaya hevesli oldukları ergenliğin ve modern yaşam ortamının neden olduğu büyük yalnızlığın eşlik ettiğine inanıyor. Bu nedenle, taraftar ekonomisi uzun vadeli bir fenomen olacaktır.
Mao Şengye'nin gözlemlerine göre, aynı grup arasında hâlâ PK var.
Örneğin, bu yıl, Wang Yuan'ın hayranları, geçen yıl Wang Junkai'nin ihtişamını geçmek için doğum gününde büyük hareketlerini durdurmayı bekliyorlar. Yüzeyde desteklemeye istekli olmasalar da, "benim evim" ve "sizin eviniz" duygusu, çeşitli aracı kurumlarınkine benzer.
Ticarileştirme derecesi: dağıtımın erken aşaması
Çevrimdışı destek, anında fan ekonomisinin akışı haline gelebilir mi, yoksa doğrudan bir işlem oluşturabilir mi?
Jun bu aşamada daha zor olduğunu hissediyor. diyor, bir taraftan, Çünkü Çin'de tüketici davranışını destekleyebilecek yeterince yüksek kaliteli yıldız yok. diğer yandan, Güney Kore ile anlaşma imzalayan sanatçılar için, ajanslarının çoğu, hayranların davranışlarına çeşitli kısıtlamalar getirecek.
Örneğin, Wang Jiaer tarafından imzalanan Güney Kore'deki en büyük ikinci sanatçı ajansı olan JYP, Xiaojun'un hangi aktiviteleri yaparsa yapsın önceden rapor vermelidir.
Uygulamanın e-ticaret modülünde idolün sattığı özelleştirilmiş ürünlerden bahseden Xiaojun, çok çekici olmadığını itiraf ediyor. "Bazı resmi mal alımları değilse."
Öte yandan Tutu, pek çok firmanın destek alanında ticarileştirme girişimleri konusunda iyimser.
Desteğe sadece hayranlar tarafından ihtiyaç duyulur, ancak söz konusu hazırlık süreci sıradan hayranlar için çok zahmetlidir. Tutu, gelecekte kendisi gibi kişisel olarak para biriktirmeye istekli olan çekirdek hayranların giderek azalacağını düşünüyor.
"Hayranlar büyüdükçe, çalıştıkça ve para kazandıkça, hazır hizmetlerin tadını çıkarmak için para harcamaya meyilli olabilirler. Örneğin, özel el destekleri, iletişim reklam alanları vb." Sezgisel bir örnek, Güney Kore'nin zaten olgun bir destek hizmeti endüstrisine sahip olmasıdır.
Aslında, hayranların isteklerine ek olarak, Çin ve Güney Kore arasındaki giderek gerginleşen siyasi ilişki, Koreli taraftarın taraftar ekonomisi üzerinde de uzun vadeli büyük bir etkiye sahip.
Şu anda, en popüler Wu Yifan, Lu Han ve diğerleri, EXO ile yaptıkları sözleşmeden sonra Çin'e döndüler ve makalede bahsedilen Zhang Yixing ile SM, Wang Jiaer ve JYP arasındaki sözleşmeler henüz sona ermedi. Halk arasında Çinli olduklarını defalarca ilan edecek olsalar da, çevrimiçi tartışmalara neden olmak hala kolaydır.
Xiaojun, önceki ABD-Güney Kore askeri tatbikatları sırasında, Güney Koreli ünlülerin temelde tüm Weibo görevlerinin, sorun yaratma korkusuyla ve Keyboard Man'in sebepsiz saldırılarına neden olmasından dolayı durdurulduğunu söyledi.
Tieba'nın Weibo hesabının askıya alınmasının duyurulması
Mevcut ana akım yıldız yapımı yöntemlerinin hala Güney Kore'deki birkaç büyük sanatçı ajansının elinde olduğu göz önüne alındığında, bu kısıtlamanın fan ekonomisi endüstrisindeki yeni başlayanlar üzerinde sürekli bir etkisi olacak.
Bu nedenle, makalenin başında da belirtildiği gibi: tüm büyük işlemler makul bir iş modeline dönüştürülemez. Milyonlarca çevrimdışı destek şu an için hala yalnız bir durum ve taraftar ekonomisi için hasat zamanı henüz gelmedi.
Ancak, düzen çoktan başladı.
(Görüşmecilerin gereksinimlerine göre metindeki Tutu ve Xiaojun takma adlardır)
Önerilen Kaynaklar:
