Bahar Şenliği Galasının gücü hakkında hiçbir şey bilmiyoruz
Makale AI Blue Media Collection (ID: lanmeih001), yazar Kara koyun, veri derleme Liu Qi, editör Gu Pan
Yılbaşı gecesi Kuaishou, 1 milyar kırmızı zarf çıkarmak için Bahar Şenliği Galasını kullanacak ve Taobaonun Juhuasuan'ı da 1 milyar ihraç etti.
Geçtiğimiz yılın sonunda Kuaishou, 2020'de Bahar Şenliği Galası'nın interaktif ortaklarının yatırım promosyonunu kazanarak Ali, Pinduoduo, ByteDance gibi internet devlerini mağlup etti. Evet ama bu oyun internet şirketinin numaralarında 5 yıldır oynanıyor.
Günümüzde internet şirketleri, yüz milyonlarca kırmızı zarf ve önceden büyük ölçekli bir gösteri gibi çok platformlu bilgi sunumu ile gittikçe daha güçlü hale geldi.
01
Ali, bu yıl 11 Ocak'ta 2020 Bahar Şenliği Galası'nın özel e-ticaret ortağı olacağını resmi olarak duyurdu.
Bu, iki taraf arasındaki üçüncü işbirliğidir. Basında çıkan haberlere göre Ali'nin yerinde ihalesi 1 milyarı aştı - bu sadece işbirliği ücreti ve kırmızı zarf dahil değil.
Ancak bir İnternet şirketi ile bu parti arasındaki ilk yakın teması ararsanız, gösteri sermaye yerine "görünen değer" idi.
Baidu CEO'su Robin Li, 2009 yılında yayın ekranında 8 kez izleyici olarak yer aldı. O gece Jiang Kun'un çapraz konuşmasında "Baidu" sloganı ortaya çıktı.
O zamanlar Baidu sadece bir web sayfasıydı, ancak APP bu yılın Kasım ayında piyasaya sürüldü. Bu nedenle, 2009 Bahar Şenliği İnternet şirketleri için bir ön gösterim olarak kabul edilebilir ve perde yeni açılmıştır.
Basında çıkan haberlere göre, Kaplan Yılı Zhao Benshan taslağına üç reklam yerleştirildi: belirli bir web sitesi için 4 milyon, belirli bir şarap markası için 5 milyon ve turistik bir cazibe merkezi için 3 milyon, toplamda 10 milyondan fazla.
2010 yılında, bu partinin reklam geliri 650 milyon yuan idi - bu rakam bugün bahsetmeye değmez. İnternet şirketlerinin sınır ötesi efsanesi ve Bahar Şenliği Galası 2015 yılına kadar gerçekleşmeyecek.
Bu yıl Tencent, özel işbirliği haklarını kazanmak için yalnızca 53 milyon yuan harcadı. Toplam 500 milyon WeChat nakit kırmızı zarf ilk kez "Shake" aracılığıyla çıktı.
Sonuç olarak, WeChat, Alipay'in 8 yıldır yaptığı işi sadece 2 günde bağlayıcı 200 milyon kişisel banka kartıyla tamamladı.
Tencent'in 17 Mart 2016'da yayımladığı 2015 yıllık raporu, bu çılgın veri büyümesini şu şekilde açıkladı: 2016 Bahar Festivali tatilinde, WeChat Pay aracılığıyla yalnızca 6 günde gönderilen ve alınan kırmızı zarf sayısı, bir önceki yıla göre 32 milyarı aştı. 9 kat arttı.
WeChat, İnternet şirketlerinin yolu açmak için kırmızı zarfları kullanmalarının yolunu açmakla kalmadı, aynı zamanda daha da önemlisi, ikincisi mobil İnternet çağında büyük bir trafik şelalesi haline geldi.
Alipay takip ediyor. Ali'nin Mart 2016'da yayınladığı ilk çeyrek mali raporundan, 2015 yılının aynı dönemine ait net gelirin 496 milyon yuan olduğu görülüyor. Büyük kaybın nedenlerinden biri şuydu: Ant Financialın çeyrekteki net zararı, Kullanıcı büyümesini ve katılımını artırmak için pazarlama ve tanıtım faaliyetleri.
Mali raporda, özellikle Çin Yeni Yılı sırasında bahsedildi.
Aslında, kırmızı zarflar söz konusu olduğunda, Alipay sonradan düşünülmüştü. O yıl Alipay 269 milyon yuan ödedi ve dağıtılan toplam kırmızı zarf miktarı 800 milyon yuan'e ulaştı.
Bu olay, Alibaba tarafından mali rapora da dahil edildi: Satışlar, genel ve idari giderler (902 milyon ABD doları), bir önceki yıla göre% 93 artış, temelde Bahar Şenliği etrafındaki etkinlikler de dahil olmak üzere kanallara ve promosyon pazarlamasına yapılan yatırımların artmasından kaynaklanıyordu. Ve personel ile ilgili maliyetlerdeki artış.
02
2018'de Taobao işbirliğini kazandı ve o yıl neredeyse Taobao'nun geçirdiği Yılbaşı Gecesi'ydi. Ekrandaki altyazı istemleri, olay örgüsü istemleri, Taobao logosu gösterimi, ana bilgisayar yayını, çoklu ekran etkileşimi vb. Dahil Taobao neredeyse her ayrıntıya nüfuz etmiştir - implantasyon süresi 327 saniyedir ve en uzun altyazı pozlaması 120'dir. Saniyeler, arsa 19 saniye ister ve iki Alipay ortaya çıkarması 15 saniye uzunluğundadır.
Alibaba'nın bu yılın 31 Mart'ta yayınladığı üç aylık mali raporu, satış ve pazarlama giderlerinin 7.641 milyar yuan olduğunu ve geçen yılın aynı döneminde 4.332 milyar yuan olduğunu gösterdi. Mali raporda özellikle yıllık aktif kullanıcı sayısındaki ve aylık aktif kullanıcı sayısındaki önemli artışın reklam ve promosyon harcamalarına yapılan yatırımların artmasından kaynaklandığı belirtildi.
Bu yıl sadece internet şirketleri para vermekle kalmadı, geleneksel şirketler de yoktu. Yiou Think Tank'ın verilerine göre 2018'de şovun başlamasından önceki 19: 52'den başlayarak 8 dakika içinde 24 reklamverenin katıldığı toplam 28 reklam oynandı. Bunların arasında Taobao, Gujing Gongjiu, Midea ve Junlebao iki reklam pozisyonunda yer alıyor.
Hem Ali hem de Tencent 2018'de tatlılığı tattıktan sonra Baidu geri döndü.
Basında çıkan haberlere göre, 2019'da işbirliği yapma hakkını kazanan Baidu, Baidu APP, Haokan Video, All People Video, Baidu Post Bar ve diğer APP'lerin kırmızı zarf faaliyetlerine katılmasına izin verdi ve bu sadece 900 milyon yuan harcadı.
Kısa video platformları olarak Douyin ve Kuaishou da katıldı. Douyin'in duyurduğu şey "Sosyal Medya İşbirliği" idi; Kuaishou bir "İçerik Dağıtım Platformu" olarak ortaya çıktı.
İşbirliği hakkını kazanan Baidu, Yılbaşı gecesi gün boyunca 132 Hongqi arabası ve 100.000 küçük AI konuşmacısı bile yayınladı. Kamuya açık raporlara göre, Baidu'nun tüm gün süren faaliyetlerinin maliyeti, 2016'dan bu yana son yıllarda tüm İnternet şirketlerinin toplamını aştı ve etkileşim sayısı 20 milyarı aştı.
Elbette Baidu da buna karşılık gelen bir "bedel" ödedi. 2019Q1 mali raporunda, kooperatif pazarlama nedeniyle cari kârın negatif olduğu görülmektedir. Veri, geçen yılın aynı döneminde +4.568 milyar idi.
Buna ek olarak, birinci çeyrek DAU'su 137 milyondu; 2. çeyrek DAU'su 148 milyondu, ardından Baidu'nun 5 Haziran'da DAU verilerinin 150 milyonu aşarak ağustos ayında zirveye ulaşarak 161 milyona ulaştığını resmi açıklaması izledi. Ancak üçüncü çeyrek verileri Eylül ayı sonunda hızla 151 milyona geriledi.
Ancak olay sona erdikten sonra Baidu'nun hisse senedi fiyatı bir ayda% 3,56 düşerken, Nasdaq endeksi aynı dönemde% 3,11 artarak piyasanın ciddi bir performansının altında kaldı.
Baidu CFO'su Yu Zhengjun ayrıca finansal raporda şunları yazdı: "Pazarlama faaliyetlerimiz büyük bir başarı oldu. Kâr performansı kısa vadede etkilenecek olsa da, genel olarak, bu pazarlama Baidu uygulamaları için trafik ölçeğinde önemli bir artış sağlamakla kalmadı, aynı zamanda tamamen kanıtlandı Daha iyi bir kullanıcı deneyimi için uygulama içi arama. "
03
AI LanMediahui'ye, "Adlandırmanın gerçekte olduğunu söylemek doğru değil." "Saatteki saat gibi bazı birimler adlandırılacaktır, Midea yıllardır adlandırılmıştır."
Bu partinin gösterdiği güce gelince, İnternet şirketleri başlangıçta tam olarak kavrayamadılar. 2018'de bile WeChat ve Alipay'den alınan derslerle Taobao, bu partinin getirdiği yoğun trafiğe hâlâ hayranlık duyuyor.
Ancak herkes bu devasa trafik havuzunun ne kadar çekici olduğunu görebilir. 1990'larda Konfüçyüsçü Ev Şarabı, Sichuan Tuopai Likörü ve diğer şarap şirketleri galaya aşıktı Daha sonra BBK, Harbin Medicine ve yıllar içinde "standart kral" olan Midea, Çin'in kurumsal gücünün pervanesi oldu.
Partiye gitmenin en büyük yararı marka teşhiridir. Kamuya açık veriler, Midea'nın net kâr artış oranının, 2003'ten bu yana 9 ardışık sponsorluk döneminde neredeyse her yıl% 110'un üzerinde olduğunu gösteriyor. 2015'ten bu yana aşamalı olarak sahneye çıkan internet şirketleri, hızla batma ve oyalanmayı başarabilen yerinde teşhir ürünlerini beğenmişlerdir.
CCTV sponsorluk miktarını hiçbir zaman açıklamamış olsa da, bu büyük ölçekli sanat gösterisinin reklamları hala çok pahalı. 2015 yılında Bahar Şenliği Galası'nın izleyici oranı% 29,60 olmasına rağmen ilk kez% 30'un altında kaldı. Ancak 2019 yılında veriler, gençlerin internetten izlemeye istekli olduğunu ve Domuz Yılı Bahar Şenliği Galasını izleyenlerin sayısının 1,3 milyarı aştığını gösterdi.Bu rakamın önünde hiçbir sponsorluk miktarı internet şirketlerinin hızına direnemez.
Taobao'nun 2018'deki gerçek zamanlı interaktif verilerine göre, açılıştan sadece 10 saniye sonra 15.000 cep telefonu boşaltıldı. 55 dakikada, katılan ailelerin sayısı neredeyse 60 milyondu. Trustdata verilerine göre, Taobao'nun faaliyeti nedeniyle, Çin Mobile'ın e-ticaret APP'sinin günlük aktif kullanıcı sayısı Bahar Şenliği sırasında% 75'e kadar arttı.
Bu rakamlar nihayet akışa, günlük faaliyete, kâra ve çeşitli yüzdelere dönüştürülür. Yayın platformunun gözünde internet şirketlerinin artırmaya devam ettiği devasa sponsorluk ücretleri; İnternet şirketlerinin gözünde ise yılın başında finansal raporun parlak bir parçası haline geldi.
