Yeni perakendede iyi bir iş çıkarmak için önce ürünlerde iyi bir iş çıkarmalıyız
2016'dan beri sürekli adından söz ettiren yeni perakende, devlerin "yeni perakende" fikirlerini dikkatle inceledi ve hepsinin önemli bir boyut olan tüketicilere odaklandığını gördü. Tüketicilerin neye ihtiyacı olduğunu anlamamız gerekiyor mu? Çekirdek dört noktadır: ürün, deneyim, verimlilik ve duygu .
Genel olarak tüketiciler genellikle en çok iki ürüne ihtiyaç duyarlar, biri teknolojik özellikleri güçlü ve teknik engelleri olan ürünler, diğeri ise kaliteli ve düşük fiyatlı ürünlerdir. Ürünler sadece kullanıcıların temel ihtiyaçlarını karşılamakla kalmamalı, aynı zamanda kullanıcılara deneyim, verimlilik ve duygusal tatmin sağlamalıdır. Deneyim aynı zamanda hizmet, ödeme ve lojistik gibi faktörleri de içerir.Bu nedenle, "yeni perakende" de iyi bir iş çıkarmak için önce iyi bir ürün işi yapmalısınız ve iyi bir ürün yapmanın özü kullanıcı grubuna odaklanmaktır.
İyi ürünler platforma trafik getirebilir ve iyi ürünler de ürünlere kendi kendine yayılma sağlayabilir.
Örneğin süpürme robotu "soğuk" bir ürün değildir, aynı zamanda yayılabilir bir nokta da oluşturabilir. Yayılma için Mijia süpürme robotunun ürün müdürü bir detay ekledi, yani kullanıcı süpürme robotu ile temizliği bitirdikten sonra, sistem cep telefonuna bir "süpürme haritası" posteri gönderecek. Detaylar sadece bu kadar değil, en önemlisi sol alt köşeye özellikle "şema" ekleyerek aktarım miktarını anında artıracak "süpürme alanı" ekleyecek olmasıdır. Bunun arkasındaki mantık şudur: Geçmişte zengin olduğumu ve büyük bir evim olduğunu göstermek istedim, ancak uygun bir taşıyıcı yoktu, ancak "varlıklarım" bu poster aracılığıyla "örtük bir şekilde" ortaya çıktı.
İyi bir ürün kendi kendine yayılmasına ek olarak, ürünün IP özelliklerini artırmak da gereklidir.
Xiaomi, "Hatsune Miku" IP görüntüsüne sahip bir cep telefonu geliştirdi. Çin'de IP cep telefonları bir veya iki bine satılabilir, ancak IP imajını ekledikten sonra Japonya'da sekiz veya dokuz bin yuan'a kadar yükselecekler ki bu hala kıttır. Bunun özü, satış için daire kültürünün itici etkisidir.
Fan işlemlerini hassaslaştırmak için "süper kullanıcılar" bulun.
Pazarlama tarafında ne kadar reklam yaparsak yapalım veya ürün tarafında ne kadar yaparsak yapalım, sonunda yine de bunu tüketicilere satmak zorundayız. Tüketiciler şirkete ve ürünlere güven duyduğunda, pazarlama maliyetleri büyük ölçüde azalacaktır. Fan operasyonlarında iyi bir iş çıkarmanın özü, "süper kullanıcılar" bulmak ve onlara iyi hizmet etmektir. Bu hizmet seviyesi, hayranlara gerçekten arkadaş olarak davranır. Hayran senin arkadaşınsa, onu aldatmayacaksın, onu aldatmayacaksın, çıkarlarından devam edeceksin.
Aynı zamanda, o sizin "süper kullanıcınız" olduğu için, bağlantı basittir. Örneğin, Xiaominin "Mi Rabbit" i 150 yuan ila 160 yuan fabrika çıkış fiyatına ve 199 yuan satış fiyatına sahiptir. Çeşitli maliyetler hariç, kar sadece yaklaşık 5 yuan'dır. Bununla birlikte, ürünü kullanma sürecinde, kullanıcılar WeChat resmi hesabında şirketle güçlü bir bağ ve derin bağlantıya sahip olacaktır. Şimdiye kadar, bu ürün birkaç milyon sattı ve yüzbinlerce aktif kullanıcı var.Bu trafiğin sonraki değeri hayal gücünün ötesinde olacak.
Ürünün her detayını dikkatlice anladığımızda, her detayın pazarlama için kullanılabileceğini ve her detayın iletişim için kullanılabileceğini göreceğiz. İletişime yalnızca iletişim yoluyla değil, aynı zamanda ürün düşüncesi yoluyla da bakabilirsiniz.
"Ürün düşüncesi yoluyla iletişimi nasıl göreceğinizi", "ürün pazarlaması yoluyla kullanıcı tabanını nasıl çoğaltacağınızı" ve "ürünün kendi kendine yayılmasında nasıl iyi bir iş çıkarılacağını" sistematik olarak nasıl anlayabilirsiniz. Yeni perakende mükemmellik büyüme kampının ikinci aşamasında, Xiaomi Eko-Zinciri Gucang Girişimcilik Enstitüsü'nün yönetici ortağı Bay Wang Haozhi, size farklı düzey ve açılardan sistematik bir açıklama verecektir.
Fakülte Profili
Liu Fengjun (Marka Pazarlama Eğitmeni)
Liu Fengjun (Marka Pazarlama Eğitmeni): Çin Renmin Üniversitesi İşletme Okulu Profesörü, tanınmış marka pazarlama uzmanı, Çin Pazarlama Derneği genel sekreter yardımcısı, CCTV reklam stratejisi danışmanı, bir dizi ulusal doğa bilimleri ve sosyal bilimler fonu projelerine ev sahipliği yapmış, bir zamanlar Bank of China, Industrial and Commercial Bank, Beijing Mobile, Guangdong için çalışmıştır. China Mobile, Guangdong Telecom, Belle Group, Mengniu Group gibi 100'e yakın şirket eğitim ve danışmanlık yaptı.
Cheng Shaoshan (Sahne Pazarlama Eğitmeni)
Cheng Shaoshan (senaryo pazarlama eğitmeni): Renmin University of China Business School'da misafir profesör, tanınmış pazarlama uzmanı, Huaxia Cornerstone Group'un başkan yardımcısı ve kıdemli ortağı, Beijing Dizhicheng Management Consulting Co., Ltd. başkanı. Midea Group, China Southern Airlines, China International Travel Service, China Paper Group, Op Lighting ve diğer tanınmış şirketler kıdemli öğretim görevlilerini davet etti.Çin kurumsal pazarlama yönetimi danışmanlığında uzun yıllara dayanan deneyime sahip, "derin pazarlama" modunun araştırma ve uygulamasına odaklanıyor.
Wang Haozhi (Xiaomi Touring Ürün Pazarlama Eğitmeni)
Wang Haozhi (Xiaomi Touring Ürün Pazarlama Eğitmeni): Xiaomi'nin yeni perakende araştırmasında uzman, ahırdaki en popüler eğitmenlerden biri olan, fan işletimi ve marka iletişimine odaklanan Millet Eco-Chain Gucang Entrepreneurship Institute'un yönetici ortağı, Wuhan Üniversitesi'nden Ekonomi Yüksek Lisansı ve Hukuk Lisansı.
Shen Chen (İçerik Pazarlama Eğitmeni)
Shen Chen (İçerik Pazarlama Eğitmeni): Panda Media Group Başkanı, Panda Media Alliance Kurucusu, Çin Yeni Medya Pazarlama Uzmanı, Cheung Kong İşletme Enstitüsü Pazarlama Eğitmeni, Gazetecilik Okulu İletişim Eğitmeni, Renmin Üniversitesi, Tanınmış Yorumcu, En Çok Satan Yazar, Melek Yatırımcı, Kaos Üniversitesi vb. University of Business School'da saygın öğretim görevlisi, Minzu Üniversitesi'nde ve yurtiçi ve yurtdışındaki diğer tanınmış üniversitelerde misafir profesör ve ayrıca Çin'deki büyük kuluçka merkezleri ve girişimci kurumlar için girişimci bir akıl hocası.
Çin'de yeni bir medya uzmanı olan Shen Chen, yeni medya pazarlaması ve ilgili kaynaklarda zengin pratik deneyime sahiptir.Çin'deki birçok ünlü yeni medya pazarlama vakasının, fenomen düzeyinde "anlaşılmaz" viral pazarlama vakası vakası, Samsung Iron Man cep telefonu gibi planlama ve rehberliğe katılmıştır. Xiaoji Smart Mini Önden Yüklemeli Çamaşır Makinesi PRO sosyal pazarlama vb., Her yıl yurtiçinde ve yurtdışında 10'dan fazla tanınmış endüstri vakası ödülü kazanır.
Xu Xiaofeng (Veri Pazarlama Eğitmeni)
Xu Xiaofeng (Veri Pazarlama Eğitmeni): Handu Yishe E-Ticaret Grubu Pazarlama Direktörü, marka yönetimi, e-ticaret satışları, müşteri ilişkileri yönetimi, sosyal medya çevrimiçi pazarlaması dahil olmak üzere pazarlamadan sorumlu ve grup altındaki her markanın geliştirme stratejisinin formülasyonuna katılıyor. 10 yıllık e-ticaret perakende deneyiminde, 300'den fazla kişiden oluşan bir e-ticaret operasyonu ve marka pazarlama ekibini yöneten Handu Group'un her geliştirme aşamasında önemli bir karar vericidir.
Kaydolmak için burayı dürtün
Yeni Perakende Mükemmelliği Büyüme Kampı II.Aşama Kaydı için QR Kodu
