Buradaki kilit nokta, Taodian e-ticaretinin trafik darboğazını nasıl kırdığı ve aylık 1 milyonun üzerinde ciroya nasıl ulaştığıdır.
Mobil İnternet pazarlamacılığında, "trafik" konusundan asla kaçınılamaz.
Aynısı mobil sosyal e-ticaret için de geçerlidir. Sosyal e-ticaret için, Trafiği tanıtın , Dönüşüm trafiği , Hayatta kalması ve gelişmesinin temelidir.
Sıfırdan başlayan birçok e-ticaret şirketi de trafikten tasarruf etmek için fisyon drenaj modelini kullanmak istedi. azaltmak Drenaj maliyeti Hızla inşa edin Pazarlama kullanıcı trafiğini artırmak için bir sistem başlatmak kolay değildir.
Bugün sizinle kullanıcı trafiği hakkında bazı ipuçları paylaşacağım!
Temel trafik drenajı
Sosyal e-ticaret için, sürekli bir kullanıcı trafiği büyüme sistemi oluşturmanın ilk adımı, temel trafiğin tanıtılmasıdır.
WeChat sosyal e-ticareti örnek olarak ele alalım: WeChat sosyal e-ticaretin erken temel trafik tanıtımı, İki ortak trafik rezerv noktası vardır: genel hesap ve kişisel hesap.
Şu anda, birçok e-ticaret şirketi, trafiği depolamak için WeChat kişisel hesaplarını kullanıyor ve temel trafiği taşımak için WeChat kişisel hesaplarını kullanıyor.Sadece çoklu drenaj ekleme işlevlerinin yardımcı avantajlarına sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda daha sonraki dönemde kullanıcı trafiğinin sürekli büyümesi yoluyla WeChat grup fisyonu ile Arkadaşlar bölünmeyi daire içine alır Yağış ve giriş gel.
Bazı işletmeler geçecek WeChat genel hesabı Trafiği içe aktarmak için, yağışlarının çoğu doğru trafik olmasına rağmen, trafik gerçekleştirme ve daha sonra trafik yönetimi söz konusu olduğunda, temelde bir sorunla karşılaşırlar:
(1) Son dönüşüm için kişisel WeChat hesabına yönlendirilmesi gerektiğinden, daha sonra resmi hesaptan kişisel hesaba işlem sürecinde , Biraz trafik kaybetmesi muhtemeldir .
Ardından, sosyal e-ticaretin temel trafiği, ana platform olarak WeChat kişisel hesabına dayanıyorsa, WeChat'in yönetim ve tanıtım işlevleri de kullanıcı trafiğini etkinleştirmek için kullanılabilir.
Dolayısıyla, trafikteki müteakip artış perspektifinden bakıldığında, sosyal e-ticaretin temel trafiği ve başlangıç noktası kullanıcılarının yağışları hala WeChat kişisel hesabı daha uygundur.
Temel sosyal e-ticaret trafiğinin tanıtımı WeChat eklenti yöntemi, adres defteri içe aktarma, yakındaki insanların selamlamaları, WeChat grubu, tarama vb. Kullanılarak içe aktarılabilir ve Douyin'in devasa trafik portalı da içe aktarma için kullanılabilir.
Ardından, iki tür trafik tanıtım planlama şeması vardır:
1. Eski trafiğin içe aktarılması
Bu, eski müşterileri doğrudan WeChat ekleme yöntemi ile eklemenin en temel yöntemidir.
2. Yeni trafik açık kaynak
Açık kaynaklı yeni trafik açısından, trafik çekme akışını artırmak için kupon toplama, mükemmel hediyeler vb. Gibi fisyon etkinliklerini kullanabilirsiniz; trafiği teşvik etmek ve çekmek için çevrimdışı etkinliklerle birleştirilebilir ve ayrıca diğer kendi kendine medya platformlarında trafik çekmek için de kullanılabilir.
Bir kullanıcı trafiği büyüme sistemi oluşturmaya devam edin
Sosyal e-ticaretin ilk çekirdek kullanıcı trafiğini koruduktan sonra, daha büyük ölçekli bir gelişme elde etmek istiyorsanız, bir kullanıcı trafiği büyüme sistemi oluşturmaya devam etmek çok önemlidir.
Yani, sosyal e-ticaretin fisyon trafiği büyüme modeli esas olarak eski kullanıcı trafiğinin "yenisini getirme" veya bir örnek olarak WeChat sosyal fizyonu yoluyla geliştirilir.
Örneğin, son zamanlarda nispeten sıcak olan küçük bir program " Hediye söyleyerek ".
Ağ verilerine göre, hediyenin mevcut pazarlama sonuçları hala oldukça sevindirici olan söz konusu mini program, Nisan ayındaki lansmanından bu yana 2 milyon kullanıcı trafiği biriktirmiş ve cirosu 15 milyonu aşmıştır.
Hediye, küçük programların pazarlama modelinin tipik olduğunu söyledi Sosyal e-ticaret pazarlama modeli.
Pazarlama operasyonu "WeChat kırmızı zarflara" benzer - hediyeyi veren kişi hediyeyi seçtikten sonra bir nimet mesajı yazar ve çevrimiçi ödeme alıcının WeChat'ine gönderilebilir.
Hediyeyi alan kişinin fiziksel hediyeyi alabilmesi için yalnızca alıcı adresini doldurması yeterlidir, bunun çok uygun olduğu söylenebilir.
Hediye seçimine odaklanan ve WeChat ekosistemindeki tanıdık ağında hediyeler veren "sosyal + e-ticaret" modeli aracılığıyla söylenen hediyeler .
Her hediye verme davranışı, platformun kullanıcılar arasında yayılmasına, viral sosyal bölünmeye ulaşmasına ve kullanıcı trafiği ile platform ağızdan ağıza arasında bir kazan-kazan sonucu elde etmesine yardımcı olmaktır.
WeChat sosyal e-ticaretin fisyon drenajı esas olarak iki kanaldan yapılır, WeChat grubu ve arkadaş çevresi .
1. WeChat grubu fisyon drenajının temel modu
(1) Temel mantık
Kullanıcı gruba girdikten sonra, kullanıcıyı canlı kod + kelimelerle, değişiklikleri bozmadan ve sürekli yeni kullanıcıları çekerek posteri iletmesi için yönlendirin. (Kullanıcılar WeChat grubuna yerleşir)
(2) Kullanıcı yolu
Operatörler, Moments ile fisyon posterlerini paylaşır, kullanıcılar WeChat grubuna girmek için QR kodunu tarar, grup yöneticileri otomatik olarak görev gereksinimleri eşiğini gönderir), kullanıcılar fisyon posterlerini iletir, son
2. Arkadaş çevresinde fisyon drenajının temel modu
(1) Fisyon mantığı
Yem ve yayılma mekanizması + pasif ekleme + yasaklama önleme ayarlayın. Kullanıcı kodu taradıktan sonra kişisel numarasını ekler ve kişisel numara yönlendirme görevine cevap verir.Kullanıcı, ekran görüntüsünün iletimini tamamladıktan sonra, gözden geçirme yoluyla bilgileri almak için gruba girer. (Kullanıcılar kişisel hesaba yatırılır)
(2) Yemi ayarlayın
Yem, teşvik veya fayda olarak anlaşılabilir. Yani, fisyon sırasında, insanları faaliyetlerinize katılmaya çekmek için neye güveniyorsunuz? Bu, fisyonun temel faktörüdür. Baştan çıkarma çok küçük, kimse katılmak istemiyor, baştan çıkarma çok büyük ve maliyet çok yüksek olabilir.
Temel mantık: Faydaları - Eşiğin kullanıcılara faydaları nelerdir? Kullanıcıların yapması gerekenler
Örneğin: Harika bir kursum var, kaydolmak isterseniz beni ekleyebilirsiniz; Bir materyal koleksiyonum var, isterseniz beni ekleyebilirsiniz; 20 WeChat grubum var, katılmak isterseniz beni ekleyebilirsiniz.
Sonuç olarak, yem ne kadar kesin ve çekici olursa, etki o kadar iyi ve kullanıcılar o kadar hassas olur. Yemin yaratılması, dikkatlice düşünmenizi gerektirir.
(3) Kullanıcı yolu
Kullanıcı fisyon posterini görür, kişisel hesabı eklemek için kodu tarar, kişisel hesap görevi otomatik olarak gönderir ve kullanıcı görevi tamamlayarak kişisel hesabın bir ekran görüntüsünü gönderir (fisyon posteri arkadaş çevresindedir)
(4) Yasaklama önleme
1. WeChat dışı istemciler kullanmayın, telefonla birlikte gelen 2 numara dışında klon sürümünü kullanmayın
2. Küçük numaraları yoğun bir şekilde kaydetmek için aynı cep telefonunu kullanmayın
3. Kayıtlı kimlik bilgileri doğru olmalıdır
Sonuç
Online müşteri edinme maliyetinin giderek yükseldiği şu anda, satın alma ve paylaşma gibi mobil internet sosyal e-ticaret modelleri, perakende e-ticaret ve platform e-ticaretine ayak uydurarak, düşük maliyetli ve hızlı e-ticaret platformlarının yeni bir yolu haline geldi.
E-ticaret işlemlerinin "bir iletim on, on iletim yüz" yayılma etkisini gerçekten elde etmesini sağlamak için sosyal kanalların fisyon trafiğini kullanmak, geleneksel e-ticaretin trafik darboğazını kıran sosyal e-ticaretin anahtarıdır.
