Pinduoduo'nun Pearl River Deltası'ndaki kapsamlı kurulumu, JVC TV'yi "akıllı üretim" reformu arayışına göre özelleştirdi
Kaynak 21st Century Business Herald
Muhabir Tao Li Shenzhen Raporu
Editör Zhang Weixian
Büyük veri ve kanalların kaynağı olan İnternet platformu, bir yandan arz ve talep arasındaki iletişim maliyetini büyük ölçüde azaltırken, diğer yandan üreticilerin pazar talebini hızlı bir şekilde anlamasına olanak tanır. Daha da önemlisi, üretici firmaların marka primini artırmak ve sektörün daha iyi gelişmesini sağlamak için ön uçta Ar-Ge ve teknolojiye geçiş yapması ve arka uçta bir marka etkisi oluşturması gerekiyor.Yeni e-ticaret, akıllı üretim yükseltmelerini artırıyor
Kapasite fazlası olan geleneksel üretim, trafiğin yoğun olduğu bir e-ticaret platformuyla karşılaştığında, hangi yeni kıvılcımlar yaratacak?
Şu anda, yeni e-ticaret modeli çerçevesinin arz ve talep modeline dayanarak, e-ticaret devleri dökümhanelere yardım ediyor, marka tarafını ve uzun dolaşım kanallarını atlıyor ve üreticilerin kendi markalarını oluşturmalarına yardımcı oluyor. Alibaba, NetEase, Pinduoduo ve JD.com gibi e-ticaret devlerinin tümü, fabrikaya doğrudan bağlanmak için platformun müşteriler, veriler ve e-ticaret operasyon deneyimindeki birikmiş avantajlarını kullanarak, endüstriyel zincirin yukarı akışına odaklanarak, fabrika üretimine çeşitli derecelerde bağlanmıştır. Üretim işletmelerinin dönüşmesine ve yükseltmesine yardımcı olun. Ürün özelleştirmesi, bir dizi yeni "Çin akıllı üretim" markasını "aradan çıkarabilir" mi? Bekleyip göreceğiz.
E-ticaret platformu Pinduoduo da TV endüstrisindeki savaşa katıldı ve başarıları küçümsenemez.
19 Ağustos'ta, 21st Century Business Herald muhabiri, Pinduoduo'dan JVC TV ile birlikte şirket tarafından piyasaya sürülen ilk özelleştirilmiş akıllı büyük ekran TV grubunun 18 Ağustos 00: 00'da ve o gün 22: 00'de JVC TV'de satışa sunulacağını öğrendi. Kümülatif işlem tutarı 4 milyonu, kümülatif satışlar 4.000 adedi aştı, 1.000 adet 65 inç ve 1.500 adet 32 inç ürün satıldı.
Son yıllarda, Zhaochi uzun süredir uluslararası ve yerli birinci sınıf markalar için OEM olmuştur ve yıllık 10 milyon birimden fazla üretim kapasitesi ile dünyanın dördüncü en büyük TV üreticisidir. Zhaochi, 2017 yılında Japonya'nın ilk TV'sinin yaratıcısı olan JVC TV'nin münhasır yerli marka ajansı hakkını satın aldı. Pinduoduo ile ortaklaşa piyasaya sürülen büyük ekran TV, yüksek fiyat darboğazını kırdı. 65 inçlik 4K akıllı büyük ekran TV'nin fiyatı yalnızca 1999 yuan idi ve bu da endüstrinin rezerv fiyatını önemli ölçüde aştı.
Bu aynı zamanda Pinduoduo'nun "Yeni Marka Planı" nın lansmanından bu yana TV kategorisindeki suları ilk kez test ediyor. Bu yılın başından bu yana, Pinduoduo 1.300'den fazla özelleştirilmiş ürünü piyasaya sürdü ve kümülatif sipariş hacmi 70 milyona yakın. Şu anda, TCL, Honor ve Xiaomi gibi markalar art arda TV akıllı ekranlarını piyasaya sürdü.Pinduoduo ve JVC arasındaki işbirliği modeli, ara bağlantıları ortadan kaldırıyor ve isteğe bağlı özelleştirmeyi benimsiyor, bu da üretim ve pazarlama maliyetlerini büyük ölçüde düşürüyor.
Tsinghua Üniversitesi Ulusal Görüntü İletişimi Araştırma Merkezi Kurumsal Marka Araştırma Ofisi'nin yönetici direktörü Zhang Hongxing, 21st Century Business Herald'a yaptığı açıklamada, büyük veri ve kanalların kaynağı olarak İnternet platformunun bir yandan arz ve talep arasındaki iletişim maliyetini büyük ölçüde düşürdüğünü ve diğer yandan üreticilere izin verdiğini söyledi. Pazar talebini hızla anlayabilir. Daha da önemlisi, üretici firmaların marka primini artırmak ve sektörün daha iyi gelişmesini sağlamak için ön uçta Ar-Ge ve teknolojiye geçiş yapması ve arka uçta bir marka etkisi oluşturması gerekiyor.
Üretim süreci yeniliği
Birkaç gün önce, Ulusal İstatistik Bürosu, Guangdong'un GSYİH'sinin (Gayri Safi Milli Hasıla) ülkede ilk sırada yer almaya devam ettiğini ve bu yılın ilk yarısında ilk kez 5 trilyon yuan'ı kırarak 5.05 trilyon yuan'a ulaştığını gösteren verileri yayınladı. Guangdong, endüstriyel yapıda üç büyük değişiklik yapıldıktan sonra şu anda dördüncü uyum aşamasındadır. Özel şirketler, düşük brüt kâr ve geleneksel üretimin düşük primi ikileminden kurtulmak için saf OEM üretiminden markalaşmaya geçiyor.
Zhaochi bir istisna değildir. Şirket 2005 yılında Shenzhen'de kurulmuştur. 2010 yılında Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası'nın KOBİ yönetim kurulunda listelendikten sonra, eksiksiz makineleri, bileşenleri ve video işlemlerini kapsayan üst düzey bir üretim şirketi haline gelmiştir.Ev eğlence ekosistemine, akıllı ev ağına ve tam bir LED endüstri zincirine sahiptir. Büyük iş sektörü, Çin'deki en büyük teşhir ekipmanı üreticilerinden biridir. "Siyah elektrik" olarak adlandırılan TV üretimi ve yeni geliştirilen LED işi, Zhaochi'nin iki ana faaliyet alanıdır.
Şirketin mali raporu, 2018 yılında Zhaochi Co., Ltd.'nin yıllık% 28.05 artışla yaklaşık 13.098 milyar yuan toplam işletme geliri elde ettiğini gösteriyor. Ancak, sonraki dönemde piyasa fiyatlarında yapılan büyük ayarlamalar nedeniyle, hammadde fiyatlarındaki büyük dalgalanmalar ve ürün birim fiyatlarının ayarlanması nedeniyle kısa vadede şirketin ürünlerinin brüt kar marjı düştü.
Üretim sürecini değiştirip atölyenin derinliklerine inerek değişim arayışının imalat sanayinin bir sonraki trendi olduğu söylenebilir.Kanalların sadeleştirilmesi de zorunludur ve e-ticaret platformu ana akım haline gelmiştir. Bu yılın Temmuz ayında, Zhaochi ve Pinduoduo kapsamlı bir stratejik işbirliğine ulaştı. Zhaochi, tasarım ve geliştirme, ürün yapısı vb. Dahil olmak üzere tüm üretim bilgilerini Pinduoduo'ya açarken, Pinduoduo talep tarafındaki verileri toplayıp dönüştürüyor ve Zhaochi'ye geri besliyor. JVC TV markasına güvenen iki taraf, talep üzerine yeni bir özelleştirme ve üretim modeli uygulamak için sektörde liderlik yaptı.
Bu, Zhaochi için çok önemli bir adımdır. "2007 yılından bu yana on binlerce ile 700.000 adet arasında değişen aylık üretim ve birkaç milyon adet aylık üretim ile TV sektörüne girdik. Birçok tanınmış yerli ve yabancı marka tarafımızca üretilmektedir. Onlar sadece satış bağlantısıyla ilgileniyorlar. "Zhaochi Co., Ltd. Yönetim Kurulu Başkanı Gu Wei, Pinduoduo ile stratejik bir işbirliğine ulaştıktan sonra, endüstriyel İnternet sürecinin hızla ilerletilebileceğini, ürün Ar-Ge ve kanal kapsama yeteneklerinin daha da geliştirildiğini ve yıkıcı endüstriler başlatmaya devam etme becerisine sahip olduklarını söyledi. Özelleştirilmiş ürünler.
"Yeni Marka Planı" özelleştirilmiş ilk özel ürün grubunun 32 inç, 39 inç, 55 inç ve 65 inç dahil olmak üzere 4 akıllı TV'yi içerdiği ve fiyatların sırasıyla 499 yuan, 699 yuan, 1369 yuan ve 1999 yuan olduğu bildirildi. Yuan, her ikisi de endüstrinin tarihi rezerv fiyatına önemli ölçüde girdi. Gereksiz tüm maliyetler hariç tutulduktan sonra, endüstri ortalamasından yaklaşık 1,000 yuan daha düşüktür.
21st Century Business Herald'dan bir muhabirle yaptığı röportajda JVC TV China'nın başkanı, JVC'nin otomatikleştirilmiş üretim seviyesinin% 70'e ve kuruluşun üretim organizasyonu esnekliğinin% 80'e ulaştığını ve bu da Pinduoduo'nun tersine özelleştirme ihtiyaçlarını mükemmel şekilde karşılayabileceğini söyledi. "JVC TV ve Pinduoduo ekibi, kullanıcı portreleri, fiyatlandırma stratejileri, boyut parametreleri ve tedarik zinciri optimizasyonu hakkında derinlemesine iletişim kurdu ve sonuçta daha düşük maliyetli, daha yüksek kaliteli ürünleri mümkün kıldı. "
Pinduoduo'nun çoklu platformuna dayanan JVC TV, verileri analiz etmek, karar vermeyi optimize etmek ve tüketici faydalarını en üst düzeye çıkarmak için kanallar ve pazarlama gibi ara maliyetleri ortadan kaldırmak için veri akışları, donanım, yazılım ve akıllı etkileşim kullanır. "İçerik platformu, JVC TV mimarisinin odak noktasıdır." Sorumlu kişi ayrıca, "Eğlence ve spor gibi temel kaynaklara ek olarak, araştırmamız, ebeveyn-çocuk ve eğitimin, Çin aile TV sahnesinin, özellikle de batışta artan bir oranını oluşturduğunu tespit etti. Piyasada televizyon, eğitimde eşitlik için önemli bir tamamlayıcı kanal haline geldi. "
Gereksiz maliyetleri ortadan kaldırın
Açıkçası, geleneksel üretim modelinin verimlilik artışı, e-ticaret platformunun büyük verilerinden ve tüketicilere en doğrudan erişimden ayrılamaz. Yeni e-ticaretin derinlemesine katılımıyla, bu dökümhaneler markalaşmanın derin su bölgesine doğru ilerlemeye başladı. Şu anda, Pinduoduo ve Juhuasuan gibi platformlar, bu geleneksel şirketlerin kendi markalarını oluşturmalarına yardımcı olmak için ilgili destek politikaları oluşturdu.
Pinduoduo'nun başkan yardımcısı, 21st Century Business Herald muhabirine, "Yeni Marka Planı" nın tanıtımı altında Pinduoduo'nun bu yıl 1.300'den fazla özelleştirilmiş ürün piyasaya sürdüğünü ve kümülatif sipariş hacminin 70 milyona yakın olduğunu söyledi. "Büyüyen kullanıcılarımız aslında büyük bir çevrimiçi pazar oluşturdu. Bu pazar yeni oluştu ve kendine has özellikleri var. Burada kullanıcı ihtiyaçları karşılanmıyor. Örneğin, uygun maliyetli büyük ekran TV'lere talep yok. Bunların çoğu, geleneksel e-ticaret kapsamında olmayan yeni e-ticaret grupları. Bu yeni e-ticaret gruplarının çok büyük ve güçlü tüketici talepleri var. "
Ayrıca iki tarafın amacının uygun maliyetli ürünler sunmak olduğu ortaya çıktı: bir yandan platformun kendisi geleneksel TV alanında üretimden tüketime birçok bağlantıyı sıkıştırarak fabrikadan tüketiciye doğrudan erişim sağladı, diğer yandan ürün fazlalığını ortadan kaldırdı. Fonksiyon, üretim maliyetinden tasarruf edin, ürünün kullanım değerine dönmesine izin verin.
"Yeni Marka Planı" nın derinlemesine ilerlemesiyle, Pinduoduo, uygun maliyetli ürünlerin hızla azalmasını teşvik etmeye devam ederek, daha fazla tüketicinin tüketim eşitliğinden yararlanmasına izin verirken, aynı zamanda Çin'den bir dizi şirketi yönlendirmek için platform teknolojisi, veri ve kanal avantajlarından yararlanıyor. Üretim, kaliteli üretim ve akıllı üretim doğrultusunda yinelemeli olarak yükseltilir.
Sadece elektrik sektöründe değil, günlük ihtiyaç üretimi alanında da suları test etmeye ve tatlılığı tatmaya başladı. Anhui Eyaleti, Fengyang İlçesindeki Deli Daily Glass Co., Ltd.'de yeni üretim modeli ve zinciri temel değişikliklerden geçiyor.
Geçtiğimiz yıllarda cilt bakım ürünleri, süt tozu, mutfak gereçleri ve daha birçok sektörde yerli markaların yetersiz marka bilinirliği sorunu kaçınılmazdır. Sanhe ve Silk Piao gibi bir grup üretim şirketi de oldukça tanınan markalar oluşturmayı zor buluyor. Dış ticaret siparişleri dalgalandığında veya iç rekabet yoğunlaştığında, büyüme zorluklarıyla karşılaşacaklar.
Bu boşluk nasıl kapatılır? Deli, çevrimdışı üst düzey otellere adanmış "Kerui" markasını yükseltti ve Pinduoduo'ya adanmış tamamen özelleştirilmiş bir amiral gemisi mağazası açtı. Deli'nin kıdemli başkan yardımcısı Cheng Yingling iyimser bir şekilde bir hedef belirledi ve yıllık işlem hacminin 8.000'e ulaşmasını umuyor On bin yuan. "Açıkçası, ev içi günlük ihtiyaçlar cam sektöründe, dolaşımın% 50'den fazlası offline bayilerin elinde. Uzun dağıtım bağlantıları ile ürünlerin fiyat avantajı yok, fabrikanın tüketici ve piyasa anlayışı da çok geri kalmış." Dedi. 21st Century Business Herald'dan bir muhabir, doğrudan satışların olumlu etkilerinin de ortaya çıkmaya başladığını açıkladı.
24 Nisan'da Deli, 2019'un ilk çeyreğine ilişkin mali raporunu resmen açıkladı. Şirketin net karı, geçen yılın aynı dönemine göre% 119,96 artışla yaklaşık 3,21 milyon yuan oldu. İşletme geliri, geçen yılın aynı dönemine göre% 8.91 artışla yaklaşık 183 milyon yuan idi.
Bu nedenle Pinduoduo, Zhaochi ile özelleştirilmiş TV'nin piyasaya sürülmesinin iki taraf arasındaki işbirliğinin yalnızca başlangıcı olduğunu söyledi. "Yeni Marka Planı", küçük ölçekli, çok kategorili kişiselleştirilmiş özelleştirme uygulamaya devam ediyor, kaynak tahsisini ve tedarik zinciri sistemlerini optimize ederek kurumsal üretim ve satış maliyetlerini daha da düşürüyor ve veri yinelemesi yoluyla TV ürünlerinin akıllı Ar-Ge'sine rehberlik ediyor.
"Televizyon olgun bir sektör, ancak temel bir hizmet sağlayıcı olarak İnternet hala umut verici." Jing, platformdaki 443 milyon tüketicinin artan talebini karşılamak için Pinduoduo'nun buzdolapları, mobil klimalar, akıllı evler vb. Dağıtma çabalarını artırdığını söyledi. Sektörde, sektörde son noktayı temsil eden özelleştirilmiş ürünler sunmaya devam edeceğiz. "
Beach TV "ikinci yarı"
Bu bağlamda Zhang Hongxing, "yeni marka planının" özünün, Çin'in imalat endüstrisinin gelişiminde giderek daha önemli bir rol oynayacak olan endüstriyel İnternetin yenilikçi inişi olduğunu analiz etti. Çin'in imalat endüstrisinin gelecekteki gelişimi, üretimde esnek yeteneklerin oluşumunu, araştırma ve geliştirmede tek noktadan atılımları, pazarlamada büyük verilerin entegrasyonunu ve fiyatlarda maliyet fiyatlandırmasının ortadan kaldırılmasını gerektiriyor.
Bu, ileriyi planlayan televizyon endüstrisi için özellikle önemlidir. 2018'den beri, TV endüstrisi toplu bir düşüş yaşadı. Aoweiyun.com tarafından yayınlanan verilere göre, 2019'un ilk yarısında Çin TV pazarının perakende satışları yıllık% 11,8 düşüşle 64 milyar yuan oldu. Pazar büyümesindeki yavaşlama ve panel üretim kapasitesinin aşırı olması gibi faktörlerden etkilenen TV fiyatları, son yıllarda tarihi düşüklere ulaştı ve "fiyat savaşı" büyük markaların pazarı ele geçirmesinin neredeyse tek yolu haline geldi.
İnternet platformlarının büyümeyi sürdüren birkaç TV kanalından biri olduğunu belirtmekte fayda var. Aowei Cloud, 2019'da çevrimiçi TV satışlarının endüstrinin% 50,8'ini oluşturarak 23,35 milyon adede ulaşacağını tahmin ediyor. Pinduoduo, aralarında en önemli artan pazardır. Platform verileri, bu yılın Temmuz ayı itibarıyla, Pinduoduo TV ürünlerinin kümülatif satışlarının, yıllık% 180'in üzerinde bir artışla 1,6 milyon adedi aştığını gösteriyor. Skyworth, Hisense, Konka, TCL, Xiaomi ve Changhong dahil olmak üzere 618 "10 milyar sübvansiyon" tarafından yönlendirilen büyük markalar, önemli bir satış büyümesi elde etti ve bunun% 75'inden fazlası batmakta olan pazara satıldı.
Panel üretim kapasitesindeki aşırı arzın arka planında, donanım ve içerik, lider markaların başarısı için belirleyici faktörler haline gelmiştir.Donanımın geliştirilmesi ve entegrasyonu, şirketin üretim ve maliyet kontrol yeteneklerini dikkate alır; içerik, TV'nin kullanıcılarla bağlantıyı derinleştirip derinleştiremeyeceğini belirler .
"TV'nin düşüşü yalnızca sektörün kendisinden gelmiyor. Büyük ekran içeriğinin zenginliği mobil İnternet'inkinden çok daha düşük olduğu için, kullanıcılar ile TV arasındaki ilişki zayıflamaya devam ediyor. Sektörün yalnızca donanım yeniliklerine yatırım yapması değil, aynı zamanda kullanıcıların geri dönmesine izin vermek için TV'ye daha fazla anlam vermesi gerekiyor. Büyük ekran görüntüsü. Ovi Cloud tüketici elektroniği bölümünün genel müdürü Zhu Yuanyuan, önümüzdeki birkaç yıl içinde renkli TV pazarının odak noktasının kırsal pazar olması gerektiğini analiz etti. Fiyat ve deneyim açısından, çoğu tüketicinin talebi yaklaşık 2.000 yuan olacak. .
Bu nedenle, daha küçük ve daha küçük bir fiyat savaşı alanı bağlamında, endüstrinin kaynakları, yüksek kaliteli içerik üretimine doğru eğilmek, daha iyi bir izleme deneyimi sağlamak ve rekabetin odağı haline gelmek için hızlandırılır. Sigmaintell'in genel müdürü Li Yaqin, 21st Century Business Herald'dan bir muhabirle yaptığı röportajda JVC ve Pinduoduo arasındaki işbirliğinin, çevrimiçi ürün satışlarının toplam perakende pazarında artmaya devam etmesine ve konuşma hakkına ilişkin arka planla ilgili olduğunu söyledi. Buna ek olarak, makine imalatı tedarik zincirini tamamlamak için Çin'in yerel TV paneli daha olgun ve eksiksiz hale geliyor.
"Zhaochi, yıllardır TV OEM ve parça tedarik zinciri ve üretimine odaklanıyor ve aynı zamanda marka ve kanal ihracatı için işbirliği arıyor. 2017'nin başlarında Zhaochi, Fengxing TV'nin hissedarı oldu ve çevrimiçi pazarda popüler marka TV'leri piyasaya sürdü. Zhaochi için marka yetkilendirmesi ve kanal işbirliği arayışı, tutarlı stratejisidir ve aynı zamanda taleplerini de karşılar. Üretim kapasitesi ve tedarik zinciri için istikrarlı ihracatlar bulmak. Çünkü dökümhane işinin en büyük dezavantajı, siparişlerin yüksek oynaklığıdır. " Daha fazla analize göre, Pinduoduo, istikrarlı ve olgun tedarik zincirlerine ve üretim kapasitesine sahip olan Zhaochi gibi dökümhanelerin yardımıyla renkli TV pazarındaki payını ve kanallarda konuşma hakkını artırabilir.
Düşük fiyatlı spoyler ile ilgili olarak, fiyatın genellikle ürün özellikleri, kalite ve içerik ve hizmetler gibi çeşitli faktörlerle bağlantılı olduğuna inanıyor. Pazarı yalnızca çok düşük fiyatlarla ele geçirirseniz, strateji sürdürülebilir olmayacaktır.Kullanıcı yapışkanlığı sorununu çözmek yine de gereklidir.Sadece düşük fiyatlardan satış yapmak mantıklı değildir.
Gelecekte, batan piyasa yeni bir artış haline gelebilir, ancak rasyonel gelişimi sürdürmek yine de gereklidir. Pinduoduo AI Veri Araştırma Enstitüsü başkan yardımcısı Chen Qiu, 21st Century Business Herald ile yaptığı röportajda, "Batan pazar hala büyüyor, ancak endüstrinin kırmızı sinyali zaten çok açık." Sektördeki hisse senedi rekabeti şiddetli bir aşamaya girerken, ihtiyaçlardan çok ev dekorasyonları, "ikinci yarının" doğru bir şekilde nasıl başlatılacağı sektörün gelişiminin anahtarı olacak.
(Stajyer Deng Jin de bu makaleye katkıda bulundu)
