Yıllık 10 milyar yatırım! JD PLUS üyeleri, Yeni Yıl "Üyelik Savaşı" nı başlatan "AKP Planı" nı başlattı
Bir zamanlar bir üyelik kartına para harcamak birkaç kişinin seçimiydi. Günümüzde özel alışveriş indirimleri veya hizmetleri için ödeme yapmak, video izlemek, şarkı dinlemek vb. Tüketicilerin günlük yaşamına entegre edilmiştir.
Tüketici talebi gittikçe daha çeşitli ve bireyselleşirken, yerel İnternet endüstrisinin hızlı gelişmesinden sonra, trafik temettü zirveye ulaştı ve çoğu alan "artış için kapmaktan" "stok için rekabet" e dönüştü. Bahar Şenliği henüz gelmedi, ancak üyeler için rekabet eden e-ticaret platformlarının dumanı alevlendi.
6 Ocak'ta 2020 Jingdong PLUS Üye Açık Sınıfı Pekin'de düzenlendi. JD.com başkan yardımcısı Han Rui, üyelik ekonomisinin artık sahne çağına girdiğini söyledi.Ortak platformlar, markalar ve çevrimdışı tüccarlar aracılığıyla, hakların ve menfaatlerin tam kapsamını sağlamak için ücretli bir üyelik ekosistemi yaratıldı.
JD PLUS üyelerinin 2020'de 10 milyar yuan'a ulaşacak olan "JDP Planı" na destek için özel kaynaklar yatıracağı ve 200 marka ile derinlemesine işbirliğine gideceği bildirildi. 8 Ocak'ta, JD.com ayrıca "1 Alana 18 Alana Satın Al" Süper Ortak Markalı Kart gibi özel avantajlar sağlayan PLUS yıllık üyelik törenini de başlatacak.
Yeni yılın başında JD.com, Tmall ve Pinduoduo gibi e-ticaret platformlarını önceliklendirdi ve Yeni Yıl üyelerini çekmek için ilk atışı yaptı.
Üyelik ekonomisi sahne çağına girdi
Nielsen Tüketici Araştırma Direktörü He Xin, küresel ağ penetrasyon oranının gelecekte her yıl artmaya devam edeceğine inanıyor, ancak şu ana kadar çevrimiçi alışveriş tüketicilerinin büyüme hızının kademeli olarak yavaşlayacağına ve 2020'de% 6,1'e düşmesi bekleniyor.
Bu eğilim altında üyelik ekonomisi, hisse senedi rekabeti çağında katılması gereken bir dalga haline geldi. Ücretli üyelik, haklar ve çıkarların birleştirildiği ilk 1.0 döneminden, sınır ötesi işbirliğinin daha sonra olduğu 2.0 dönemine ve ardından sahne bağlantısının olduğu 3.0 dönemine doğru gelişti. Üyelik ekonomisi "tek müzik" ten "tüm insanlar" a değişti.
Yurtiçi e-ticaret alanında ilk ücretli üyelik sistemi olan JD PLUS üyeliğinin belirli bir ilk hamle avantajı vardır.
JD PLUS üyelik işinin başkanı Meng Chunhui, kayıtlı üye sayısının geçen yıl Kasım ayında 15 milyonu aştığını söyledi. Ve bu PLUS üyeleri aynı zamanda yüksek tüketim, yüksek aktivite ve yüksek sadakatin "üç yüksek özelliğini" yansıtıyor. Örneğin, bu yıl 11.11'de JD PLUS üyelerinin kişi başına tüketimi, sıradan kullanıcıların 4 katına ulaştı.
Meng Chunhuinin görüşüne göre, üyelik ekonomisi 3.0 dönemi bir senaryolar çağı olacak, yani İnternet ademi merkeziyetçilik eğilimi altında, çeşitli alanlar sınır ötesi işbirliği yoluyla bir "sen de senin içinde ben de" üyelik ekolojisi oluşturacak. Tüketici ve tedarik tarafı arasındaki etkileşimin iyileştirilmesini teşvik edin.
Ücretli üyelik ekosistemi oluşturmak için 2020'de 10 milyar yatırım yapın
Geçen yıl 8 Aralık'ta, Plus üyeleri için özelleştirilmiş "büyük paket" kirazlarının piyasaya sürülmesinden iki aydan kısa bir süre sonra, satışları 2018'deki toplam JD kiraz satışının% 25'ine ulaştı.
Bunun altında yatan sebep, JD PLUS'un, büyük veri analizi yoluyla, PLUS üyelerinin% 64'ünün aile odaklı olduğunu ve bu tür kullanıcıların, özellikle büyük paketli ürünler olmak üzere, evdeki günlük ihtiyaçları daha sık satın aldığını bulmasıdır. Bu nedenle, C2M (ters özelleştirme) büyük paketli ürünlerle yeni satış fırsatları yaratılmıştır.
"Büyük paket" kirazlarının sıcak satışı, JD PLUS üye ekibini daha da uyandırdı. Yalnızca markaların ve tüketicilerin iki yönlü ihtiyaçlarını birbirine bağlayarak ve tüm sahneyi kapsamak için bir üye ekosistemi oluşturarak, nihayet arz ve tüketici tarafının etkileşimli yükseltmesini teşvik edebileceklerini anlıyorlar.
Bu "JDP Planının" markayı, marka kalitesi tanınırlığını derinleştirmek ve kullanıcı yapışkanlığını artırmak için ARTI üyeliğini özelleştirme, marka ittifakında% 5 indirim, yeni ürün planı, A planı, Yerçekimi, ARTI GÜNÜ ve diğer faaliyetler gibi çeşitli yönlerden güçlendireceği bildirildi. Markanın üyelik ekonomik operasyon yeteneklerini kapsamlı bir şekilde geliştirin.
Sınır ötesi haklar ve çıkarlar açısından, "JDP Planı" PLUS üyelerini tüm çevrimiçi ve çevrimdışı hak ve menfaatleri açmak için bağlantı olarak kullanacaktır. Şu anda, PLUS üyeleri giyim, gıda, barınma, ulaşım, finans, operatörler ve diğer alanları kapsamaktadır.Gelecekte, farklı alanlardaki ortaklar için çeşitlendirilmiş işbirliği modelleri sağlayacaktır.
Meng Chunhuinin görüşüne göre, JD PLUS üyelerinin "JDP planı" ile bir üye ekosistemi oluşturabilmesinin nedeni, bir yandan, uzun vadeli birikimden sonra 15 milyondan fazla sadık üyeye sahip olmasıdır; Zhihu gibi platformların işbirliği, küresel bir operasyon konumu oluşturmuştur.
JD Health, JD Reading ve Kugou Music'in yeni "Ayrıcalıkları" çevrimiçi
Şimdiye kadar, JD PLUS üyeleri toplam dokuz temel alışveriş hakkına sahiptir ve videolar, bilgi testleri, seyahat, kitap dinleme vb. Gibi sınır ötesi işbirliği hakları, yaşamın her sahnesini kapsayan üyeye özgü bir "haklar haritası" çizmiştir.
Bugünün açık sınıfında, JD PLUS üyeleri hak ve menfaat alışverişini gerçekleştirmek için JD Health, JD Reading ve Kugou Music ile işbirliğine vardıklarını ve 6 Ocak'ta resmi olarak lanse edileceklerini duyurdu.
Bunlar arasında JD Health, PLUS üyelerine yıl boyunca 12 çevrimiçi danışmanlık hizmeti sunacak, aylık fizik muayene, diş, oftalmoloji ve diğer ürünler bir kereye mahsus olmak üzere; JD Reading, VIP kitaplığını ücretsiz ve diğer ayrıcalıkları getiriyor; Kugou Müzik getiriyor On milyon müzik kitaplığı, ücretli şarkı indirme ve diğer ayrıcalıklar.
Zhou Haojun, bu yıl 8 Ocak'ta JD PLUS üyelerinin ayrıca iQiyi, Ctrip, Tencent Video, Kugou Müzik, Weibo, Thunder, Xueersi dahil olmak üzere "1 Satın Al 18 Al" süper ortak markalı kartları piyasaya süreceğini öğrendi. Ortak markalı kartın 218 yuan olarak fiyatlandırılması bekleniyor.
Ortak markalı karta ek olarak, JD.com ayrıca PLUS üyelerine Yeni Yıl Festivali sırasında on milyarlarca sübvansiyonun yanı sıra 1 milyondan fazla özel düşük fiyatlı ürün sunarak PLUS üyeleri için bir karnaval töreni yarattı.
Sektördeki uzmanlar, ilk yengeç yiyenlerden sektörün gelişimine öncülük eden JD PLUS üyelerinin ücretli üyelik ekonomisinin gelişim yolunu araştırdıklarına dikkat çekti. Şimdi, üye ekonomisi çağında, yatırımlarını artıran JD PLUS üyelerinin kıyasıya rekabette öne çıkıp çıkamayacağını görmeye değer.
