Kotler'in "Pazarlama Yönetimi" klasiği nerede?
"Pazarlama Yönetimi", geçtiğimiz yarım yüzyılda yaklaşık 10 milyon kopya satarak dünya çapında girişimcileri ve profesyonel yöneticileri nesiller boyu besledi ve aynı zamanda Huawei için küreselleşmek için pazarlama rehberi oldu. Peki "Pazarlama Yönetimi" ne diyor? Neden bu kadar klasik?
Biri "Pazarlama Yönetimi" den bahsettiğinde, ilk tepki muhtemelen en sezgisel "kalın ve ağır" olur. Bu nedenle "Pazarlama Yönetimi", sevgi ve nefretle "Tuğla" olarak adlandırılır.
"Hızlı okuma" ve "parçalı göz atma" çağında, bu çok "düşmanca" görünüyor. Pazarlama uygulayıcıları da dahil olmak üzere birçok insan hiçbir sır vermedi: Okumayı bitiremedim.
Ancak, Çin'e ilk doğduğu ve 2019'da tanıtıldığı günden bu yana, yeni sürümlerini yayınlamaya devam etti, ancak zamanın kısalmasında daha hayati hale geldi ve "kritik puanları" ile ünlü Douban.com'da sıkıca oturdu. 9 puanlık taht.
Resim: "Pazarlama Yönetimi" nin çeşitli versiyonları
"Pazarlama Yönetimi" nin gerçek değeri nedir?
100.000'den fazla "hemen etkili olacağına dair sözler" alabilmeniz için size nasıl bir kopya yazılacağını öğreten bir öğretim materyali veya reklamların nasıl yerleştirileceğini anlatan teknik bir kılavuz değildir. Sektör için temel bir ders kitabı olan "Pazarlama Yönetimi" gerçekten de "araçsaldır", ancak araçsal olmanın çok ötesine geçer. Amacı, pazarlamacıların endüstri hakkındaki genel anlayışını geliştirmektir.
Pazarın kademeli olarak olgunlaşmasıyla, pazarlama endüstrisi, işlevler açısından giderek daha fazla bölümlere ayrıldı. Yalnızca Promosyon alanındaki "STP + 4P" reklam bağlantısında, farklı reklam türleri için farklı uygulayıcılar oluşturulmuştur.Bilgi akışı reklamcılığını örnek olarak alırsak, yalnızca materyallerin yerleştirilmesi metin yazarlığı, tasarım, operasyon ve optimizasyonu içerir. Ve diğer alt bölüm pozisyonları.
Bu durumda, yalnızca bilgi akışı reklam metin yazarlığı veya operasyon yapan bir kişiye "Pazarlama Yönetimi" hakkında konuşursanız, şöyle düşünecektir: ürünler, fiyatlar, kanallar, promosyonlar ... Bunların hepsi çok iyi ama benimle ne alakası var Ne? Aktif olarak öğrenme ve benliğin sınırlarını kırma yeteneğine sahip olanlar bile gerçeklik tarafından sınırlandırılacaktır: anladıkları bilginin hiçbir hakkı yoktur ve bunu iş pratiğinde uygulama fırsatı yoktur.
Bu, çeşitli dikey bölümlere ayrılmış pazarlama kitaplarının piyasada çok beğenilmesinin nedenlerinden biridir.
Ancak sorun şudur: vizyon değeri belirler ve aynı zamanda sizin itici gücünüzü ve işleri yapmanın belirli bir yolunu belirler.
Metin yazarlığı veya medya gibi belirli bir alanda uzmanlaşan pazarlamacılar için, vizyonunuzu yapabileceklerinizin yalnızca küçük bir parçasıyla sınırlandırırsanız, daha bütünsel bir pazarlamayı kullanmak bir yana, dışarıda gökyüzünü görmek için asla çukurdan atlayamazsınız. Günlük uygulamaya rehberlik edecek düşünme. Başka bir deyişle, işinizin küçük bir parçasının şirketin genel pazarlama resmindeki konumunu anlayamazsanız, üst düzey talimatları daha iyi uygulayamazsınız.
Bu nedenle, dikey bölümleme ve kısmi yürütme ile pazarlama uygulayıcıları için "Pazarlama Yönetimi" ni öğrenmek, çalışmalarının değerini genel kurumsal strateji perspektifinden görebilir ve uygulamalarına rehberlik edebilir.
İşletme sahipleri, CEO'lar ve CMO'lar düzeyindeki pazarlamacılar için ufuklarını daha geniş bir kapsamda genişletmeleri gerekir - eğer kurumsal pazarlamaya tüm pazar çevresi perspektifinden ve gelecekteki trendler ve değişiklikler perspektifinden bakamazlarsa, yalnızca pazarlama Pazarlama ve satış promosyonuna eşdeğer, şüphesiz yakında iş büyümesi için bir tavanla karşılaşacak.
"Pazarlama Yönetimi" ne dedi?
Pazarlamayı nasıl anlayacağınızı, pazarlamanın temel yapısını anlatıyor ...
Marka değerinin nasıl yaratılacağını, ürün stratejilerinin nasıl formüle edileceğini, kanal stratejileri aracılığıyla nasıl değer sunulacağını, değeri yaymak için reklamın, halkla ilişkiler ve diğer stratejilerin nasıl kullanılacağını, uzun vadeli büyümenin nasıl sağlanacağını ve sürdürülebilir değerin nasıl oluşturulacağını anlatır ...
Affedersiniz, tüm bu "tuğlaları" tarif edemem, kitabın sadece çerçevesi sıralansa bile büyük bir proje haline gelmek için yeterlidir.
"Pazarlama Yönetimi" modası geçmiş mi?
"Pazarlama Yönetimi" nin ilk baskısı 1967'de çıktı. 50 yıldan fazla bir süre geçtiğine göre, pazarlama ortamı gerçekten de muazzam değişikliklere uğradı
Yalnızca birkaç yıl içinde, mobil İnternet dünyayı kasıp kavurdu, PC çağında kullanıcı grubunu hızla "topladı" ve akıllı telefonların yardımıyla ağ kullanıcı tabanını daha da genişletti; mobil ödeme alanı hızla büyüyor ve savaş alanını hızla bölüyor; "yüz alay" savaşı Uzakta, on yıldan az bir süre geçmişte kaldı; SOLOMO, O2O, blok zinciri, yeni perakende ... Siz şarkı söyleyin ve ben sahnede görüneceğim, her biri bir veya iki yıl öncülük ediyor.
Bu durumda, Philip Kotler her üç yılda bir "Pazarlama Yönetimi" ni güncellemekte ısrar etse de, yine de sormanız gerekir: "Pazarlama Yönetimi" güncel mi?
Bunun çoğu insanın kafa karışıklığı olduğuna inanıyorum.
Bununla birlikte, geçmişte veya şimdi nasıl olursa olsun, pazarlama teknolojisi ve ortamı nasıl değişirse değişsin, değişmeyen şey, müşteriler için pazarlama-değer yaratmanın temel amacıdır. Pazarlama sisteminin temel yapısı da değişmedi. Philip Kotler bunu şöyle özetliyor:
R STP 4Ps I C
Pazarlama, R (Araştırma), yani pazar araştırması ve içgörü ile başlar. Pazar araştırması STP'yi güçlendirir: Segmentasyon, Hedefleme ve Konumlandırma Şirket, seçilen her pazar segmenti için ayrı bir 4P planı geliştirir ve planı uygular. Hedef pazarların sonraki turunda hizmet ettiği 4P'yi iyileştirmek için geri bildirim (Kontrol) toplamaya devam edin.
Philip Kotler, "Pazarlama Yönetimini" sürekli zenginleştirmek ve kurumsal pazarlama uygulamasına daha iyi hizmet verebilmek için 1970'lerin sonlarından bu yana IBM, ATT, Michelin, Morgan Stanley, Apple ve diğer önde gelen şirketler gibi en iyi şirketler olarak hizmet vermiştir. Uzun süre Kotler Consulting Group'un baş danışmanı olarak görev yapmıştır ve şirketlerin nesillerinin pazarlama uygulamalarını etkilemek için "bilgi ve eylem" kullanmaktadır.
Philip Kotler, şirketlerin birçok şekilde yenilik yapabileceğini öne sürüyor:
. Rakiplerinin başarılı ürünlerini hızlıca kopyalayın ve bazı farklılıklar ortaya çıkarın.
. Şirketteki herkesi inovasyonu şirket başarısının anahtarı olarak görmeye teşvik edin. Ürün, hizmet, pazarlama, finans ve muhasebede yeniliği teşvik edin.
. Yeni ürün ve hizmet konseptlerinin bir listesini geliştirmek için müşteri görüşmeleri yapın.
. Ortaklaşa yeni ürünler ve hizmet konseptleri oluşturmak için az sayıda "kilit müşteri" ile çalışın.
. Müşterileri yeni fikirler üretmeye teşvik etmek için kitle kaynaklı projeler geliştirin.
. Başka birinin şirketin ilgisini çekebilecek yeni fikirler geliştirip geliştirmediğini kontrol edin.
"Pazarlama Yönetimi" gelişen bir bilgi sistemidir: Philip Kotler ve 70 kişilik ekibi, insan pazarlamasının en iyi uygulamalarını özetlemeye ve özetlemeye devam ediyor. Kotler'in pazarlama sistemini zenginleştirmek için sürekli olarak yeni öğeler ve yeni yöntemler ekleniyor ve Daha hayati hale geldi. Kotler'in kendisi de inovasyonun önemini güçlü bir şekilde savunuyor ve sık sık şöyle dedi: "Eğer beş yıl içinde hala aynı şekilde iş yapıyorsanız, o zaman kapatmaktan uzak değilsiniz!"
"Pazarlama Yönetimi" nin çeşitli sürümlerine bakıp, silinmelerini ve eklemelerini gözlemleyerek, pazarlama teorisinin ve pratik değişikliklerin tarihidir. O dönemdeki en modern pazarlama teorilerini ve en canlı pazarlama vakalarını kaydeder ve ortaya koymaya devam eder. Yeni trend bilgileri, piyasadaki dalgaları kesmeye çalışan dümencilerin rotalarında ustalaşmalarına ve sonunda hedeflerine ulaşmalarına yardımcı oluyor.
"Pazarlama Yönetimi" ni okumak ve uygulamak başarınızı garanti etmez, ancak kesinlikle başarı olasılığınızı artırabilir!
Girişimciler ve CMO arkadaşları konferansa kaydolabilir.
(Qin Xiaofei)
CIIC_China'nın resmi WeChat hesabına gelin, "parçalara" yanıt verin ve kilo vermeniz için size küçük bir sır verin
