E-ticaret platformunda her zaman bulunmayan kuponlar kimin saniyeleri?
Resim kaynağı: Visual China
E-ticaret alışverişi, paket servis siparişi, konaklama ve seyahat gibi uygulamalarda çeşitli kuponlara kesinlikle aşina olmayacaksınız. Beş yuan ve on yuan kesinti veya bazı indirimler, tüccarların sadece bazı küçük pazarlama yöntemleri gibi görünüyor, ancak bunların arkasında birçok ünlü insan var - yemek için "kuponlara" ve "gelirlerine" güvenen birçok insan var. "Birçoğumuzun hayati çıkarlarıyla da yakından ilgili.
Evet, küçük kuponlar, birçok tüketicinin alışveriş psikolojisini manipüle etmenin yanı sıra, satıcılar, markalar ve platformlar için önemli bir işletme operasyonu stratejisidir. Ve tüccarların atmak için beyinlerini karıştırdığı kuponlara kim bakıyor?
"En güçlü indirimlere sahip o kadar çok indirim kuponu var ki, onları hiç alamıyorum." Sık sık internetten satın alan bir ofis çalışanı olan Wu Ying, bu sorunu çok erken keşfetti: kuponlarla indirilebilen ve indirim yapılabilen ürünleri satın almayı her zaman sevmiştir, ancak indirim ne kadar büyükse Büyük indirimler (indirilebilir kuponlar) genellikle platformda yayınlanır yayınlanmaz çalınır. Şirketin gigabit fiberini kullansa bile, daha hızlı hareket etmesi zor.
Wu Ying, tanınmış bir e-ticaret şirketi olduğu sürece, "Bir arkadaşınız, özellikle derin bir indirim istiyorsanız, bazı özel indirimli WeChat gruplarına gidin veya Xianyu'ya küçük bir miktar para harcarsanız, bazı ipuçları paylaştı." Hemen hemen tüm platformlar, güçlü "indirimli sipariş" hizmetleri bulmak için bu yöntemleri kullanabilir.
E-ticaret platformlarında her zaman bulunmayan bu derin indirim kuponları her zaman bazı kişilerin eline geçebilir mi? Şanslılar mı yoksa aldatıcı bir şey mi?
Kuponlar "saniyenin" gerisinde
"618 ve 11.11 gibi e-ticaret festivallerinde, kuponlar her zaman" anlık saniyedir "ki bu çok anormal." E-ticaret festivallerinde pek çok kişinin bu tür şikayetlerden şikayet edeceğine inanıyorum.
Okuyucu Zhong Jia, tecrübeli bir el olarak, başlangıçta elde edilemeyen "süper" kuponların platform ve tüccarlar tarafından sadece daha fazla kullanıcı trafiği çekmek için ortaklaşa tasarlanmış "setler" olduğunu düşündü.
Ancak tesadüfen, Taobao, Xianyu ve hatta bazı WeChat gruplarında, kullanıcıların kendi adlarına sipariş vermelerine ve "derinlemesine" indirimler ve tercihli nitelikler elde etmelerine yardımcı olabilecek birçok gizemli satıcı olduğunu keşfetti. Promosyonda verilen iletişim bilgilerine göre karşı tarafı arkadaş olarak eklemeye çalıştı.
"Sözde indirim siparişi, sipariş vermemde bana yardımcı olması için indirim kuponunu kullanmak ve ardından bazı işlem ücretlerini almaktır." Zhong Jia, güven kazanmak için satıcı adına siparişi veren satıcıların, kullanıcılara Xianyu'nun üçüncü şahıs garantisi ile ödeme yapmalarını tavsiye ettiğini söyledi. İşlem, "300 yuan karşılığında bir parça kıyafet alırsam, indirim kuponu 300 eksi 80 ve işlem ücreti 10 yuan ise, o zaman Xianyu'dan oluşturduğu 230 yuan bağlantısının fotoğraflarını çekmem gerekir."
İndirimli ürünler geldiğinde ve alıcı doğru olup olmadığını kontrol ettiğinde, bir işlemi tamamlamak için siparişi veren satıcıya makbuzu ve geri ödemeyi onaylayacaktır. Kendi adlarına sipariş veren satıcılar için işlem ücretlerini de dahil ettikten sonra indirimlerin genellikle oldukça yüksek olduğunu, bu nedenle genellikle büyük ürünler satın alan alıcılar için gerçekten iyi bir anlaşma olduğunu söyledi.
Zhong Jia, iki ay önce, "Giysiler, ayakkabılar ve çantalar için işlem ücreti, indirimin büyüklüğüne bağlı olarak genellikle 5-30 yuan arasındadır. Ancak, dijital ürünler için işlem ücreti genellikle çok yüksektir ve bazıları 50 yuan veya daha fazlasına ulaşabilir." 618 alışveriş karnavalı sırasında, kocası için satın aldığı yeni cep telefonu, 2.000 yuan'ın üzerinde 300 yuan indirimle, onun adına bir sipariş vererek yapıldı ve bu nedenle, siparişi veren satıcıdan 50 yuan komisyon ödedi. 250 yuan, bu oldukça etkileyici. "
Bir süre iletişim kurduktan sonra, sipariş veren bireysel satıcılarla bile tanıştı, e-ticaret platformunda ayakkabı, kıyafet, kıyafet ve şapka seçmek istediğinde ya da evi için ihtiyaç duyduğu malzemeleri satın almak istediğinde, öncelikle bir temsilci bulmaya öncelik veriyordu. Sipariş veren satıcılar için, hangi mağazaların güçlü indirimlere sahip olduğuna ve derin indirimlerle uygun fiyatlı ürünler satın alabileceğine danışın.
"Bir yılda çok para biriktirebilirsiniz. Kuponlarının nereden geldiğini bilmesem de, profesyonel insanların profesyonel işleri yapmasına izin verin." Platform kuponlarını kapma konusunda Zhong Jia, "Kaderini kabul ettiğini" söyledi.
Sipariş vermenin indirim yöntemine benzer notları anlamamı söyledi, ancak bazen işlem kuponu kapma indirimine benziyor, ancak kuponu kapmak ve siparişi vermek için harcanan zaman ve enerjiden tasarruf ediyor.
Öyleyse, görünüşte "büyülü" bu sipariş satıcıları nereden geliyor?
Gri üretim, "bir şeyler yapmak" için grup kontrol komut dosyalarını kullanır
"Aslında biz de yaptık ama yapay değildi."
Birkaç çevrimiçi alışveriş uzmanının tavsiyesi üzerine, Understanding Notes, "Sister Hua" olduğunu iddia eden büyük bir satıcıyla temasa geçti. İki-üç yıldır indirimli sipariş verdiğini söyledi.
Başlangıçta, e-ticaret faaliyetlerinin yoğunlaştığı 618 ve Double 11 dönemlerinde yalnızca yarı zamanlı tercihli sipariş hizmetleri yapıyordu. Daha sonra, e-ticarette giderek daha fazla indirim olduğunu fark ettim, bu yüzden kozmetik tezgah satışlarındaki işimi bıraktım ve tam zamanlı sipariş satıcısı oldum.
"Herkes gittikçe daha az kupon olduğunu söylüyor. Bu bir yanılsama. Aslında, trafiği kapmak için, platformun son yıllarda giderek daha tercihli hale geldiği ve yoğunluğun daha da güçlendiği doğru."
"Kardeş Hua", kullanıcıların platformda daha az kupon olduğunu hissetmelerinin sebebinin kuponların çoğunun sipariş veren birçok satıcı tarafından elinden alınmış olması olduğunu söyledi. Amaçları basit: kupon alamayan kullanıcıların fayda karşılığında onlardan kupon satın almasına izin vermek.
Birçok iletişim ve alışverişten sonra kısaca bir durumu açıkladı: Birçok kullanıcının yüksek değerli kuponları ve indirim kuponlarını her zaman kapamamasının en kritik nedeni ağın veya cep telefonları ve bilgisayarlar gibi terminal ekipmanlarının sorunu değil. Kullanıcının internet hızı, cep telefonu performansı ve bilgisayar performansı, platform kuponlarını kapmak için fazlasıyla yeterli.
Aslında, kullanıcı kupon bilgisinin göründüğünü gördüğünde, çaresizce düğmeye veya doğrulama seçeneğine basmasına rağmen, yine de bir gecikme vardır. Dikkat çok yoğunlaşsa ve "saati çimdikle" beklese bile, yarım saniye ile bir saniye arasında bir yavaşlık olacaktır. "Ancak makine ve program olmayacak. Düğmeye onlarca milisaniye içinde 'basacaklar' ve hatta hile karşıtı doğrulamayı tamamlayacaklar."
Yani satıcının sipariş adına elindeki çok sayıda indirim kuponu, grup kontrollü cep telefonu, çok sayıda hesap ve kod programları aracılığıyla ele geçirilmektedir. Genellikle normal bir kullanıcı yanıtının bir saniyesi içinde, çok sayıda kupon grup kontrol hesabına alınır. Dahası, çok sayıda hesap birbiriyle paylaşım görevlerini otomatik olarak tamamlar ve daha fazla ek kupon alabilir.
"Rakiplerim sıradan kullanıcılar değil, çoğu akranım. Herkes kuponları ve bunun gibi sınırlı ürünleri almak için telefonu kapatıyor." Rahibe Hua'ya göre, grup kontrolü ve programları tarafından bir anda çok sayıda kupon ele geçirildi ve kullanıcılar doğal olarak bunu hissetti Platform tarafından verilen kuponlar (özel ürünler) gittikçe azalıyor ve çok fazla "hileli" olduğunu düşünüyorlar.
Çemberdeki kıdemli kişilerle yapılan iletişimde, Understand Notes, kupon kapmak için kullanılan "gerçek isimli" hesapların temelde bilgi gri ürün satıcılarından 300-500 yuan / set fiyatına satın alındığını öğrendi. Gerçek adı doğrulanmış bir hesap ve gerçek adı doğrulanmış bir telefon kartı.
Alınan kuponlar aracılığıyla, kullanıcıların "sipariş vermelerine" yardımcı olun, hesap kredi notunu artırmanın yanı sıra, her sipariş yalnızca birkaç yuan ila onlarca yuan arasında olmasına rağmen, "işlem ücreti" olarak adlandırılan ek ücretler de kazanabilirsiniz. , Ama yüzlerce hesap "Rahibe Hua" ya günde birkaç bin yuan alabilir. Hatta bazı e-ticaret alışveriş festivallerinde günde 10.000 yuan'dan fazla para kazandı.
"İster çevrimiçi alışveriş ister seyahat rezervasyonu olsun, alınması gereken bir kupon olduğu sürece, grup kontrolü bunu tamamlayabilir ve kullanıcıların farklı ihtiyaçlarına göre farklı sipariş hizmetleri sağlayabilir." Dedi Sister Hua.
Görünüşe göre büyük platformlarda ve APP uygulamalarında çok sayıda kupon var ve bunların çoğu sipariş veren benzer satıcıların saniyeler içinde hile yapmak için programları kullanmasına izin veriyor. İşletmelerin kullanıcılara geri vermek istediği fayda indirimleri, kâr elde etmek için bir araç haline geldi.
Başlangıçta hak edilen indirimlerden yararlanılmadığından ve kullanıcıların çalınan indirimleri ceplerinden "satın almaları" gerektiğinden bahsetmiyorum bile. Yani, gri üretim pahalı grup kontrol ekipmanına yatırım yaptı ve çok fazla indirim kuponu işgal etti, piyasayı kaybetmekten ve parçalamaktan korkmuyor mu?
Adalet eksikliği, gri üretimi karlı hale getirir
"İster özel bir kanal, ister bir grup kontrol kepçesi olsun, indirim alabilirsiniz."
Gri prodüksiyon programları kullanarak kupon puanlama hakkında ne düşündükleri sorulduğunda, çevremdeki birçok çevrimiçi alışveriş uzmanı "açık fikirli" bir taraf gösterdi. Bir mobil oyun şirketinde çalışan Shen Li, nasıl not alacağımı anlamamı söyledi, çünkü büyük indirim kuponları olan bu satıcılar, ucuz ürünler satın almasına gerçekten yardımcı olabildiği sürece, kuponların nereden geldiği önemli değil.
Bir ofis çalışanı olarak her gün yeterli zaman olmadığını ve çok sayıda mağaza kuponu kapmak için çok çaba sarf etmenin gerçekçi olmadığını ve benzer kuponlar satın almak için çok para harcamanın da gerçek dışı olduğunu söyledi. "Az bir miktar para harcamak ve siparişi veren satıcının indirimli ürünler satın almasına izin vermek daha iyidir, bu da sizi çok fazla zahmetten kurtarabilir."
"Çevremdeki birçok arkadaş ve sınıf arkadaşı bu şekilde satın alıyor. Satın almak için para harcamak uygun." İndirimli sipariş hizmetleri yoluyla e-ticaret ürünleri satın alan bir üniversite öğrencisi olan Chai Zhe de, daha ucuzsa neden kullanmayalım? Daha büyük indirimler, tercihli giysiler ve günlük ihtiyaçlar biraz tasarruf sağlayabilir. "Ek ücret yüksek olmadığı sürece, yine de kabul edilebilir. İyi değilse, yani (kişisel) adres ve telefon numarası gereklidir. Gelecekte rahatsız edici telefon görüşmesinden rahatsız olma korkusuyla karşı tarafa verin. "
Güvenli tarafta olmak için, kuponlu bu satıcılardan kendi adlarına sipariş vermelerini istediğinde, gereksiz anlaşmazlıkları ve riskleri önlemek için her zaman Xianyu, Weidian vb. Gibi bir üçüncü taraf güvenli ticaret platformuna sahip olmasını ister.
"Bazı sınıf arkadaşları bir ödeme işlemi yapmak için WeChat'i doğrudan kullandılar, ancak sonuç alınmadı ve para gitti." Chai Zhe, anlaşılan notları söyledi, çünkü birçok çevrimiçi alışveriş uzmanı onlar adına sipariş vererek indirimli ürünler satın almaya alışkın. Pek çok dolandırıcı, alıcıları dolandırmaya çalışmak için genellikle benzer hileler kullanır.
Bazı insanlar kuponların, bazı markaların alıcıları yanlışlıkla ürünlerinin "daha ucuz" olduğunu düşünmelerine neden olan bir yol olduğunu söylüyor. Ancak gerçekte, birçok çevrimiçi alışveriş kullanıcısının hala kuponlar ve indirim kuponları konusunda derin bir takıntısı var. Kuponlar ve indirim kuponları, bazı tüketim harcamalarından tasarruf etmelerine gerçekten yardımcı olabilir.
Ancak bu "şiddetli" kapma kuponları karşısında kullanıcılar çaresizdir. Faydaların olduğu yerde kül üretimi de olacaktır, küçük bir indirim kuponu bile insanlar tarafından büyük karlar elde etmek için kullanılabilir.
E-ticaret platformları ve APP uygulamaları, hile yapmayı önlemek ve gerçek faydaların daha fazla kullanıcının eline geçmesini sağlamak için ellerinden geleni yapmalıdır. Aslında bu, platformların, tüccarların ve kullanıcıların hepsinin görmek istediği bir sonuç gibi görünüyor, ancak şimdi kimsenin umursamadığı ve boşluklarla dolu olduğu görülüyor. Bu gri prodüksiyonlar gerçekten kusursuz mu?
[Titanium Media'nın yazarına giriş: metin / notları anlama]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
