Japonya'nın Warriors Barcelona'nın e-ticarete çok yüksek sponsorluğu, etkinin yatırıma uyup uymayacağı hala odak noktası
Spor büyük iş 1227 Dönem, en iyi spor endüstrisi bilgi platformuna dikkat etmeye hoş geldiniz
Yazar: Ji Yujia
Spor büyük iş muhabiri
Birçok büyük şirket gibi, Japon İnternet devi Rakuten de bazı resmi olmayan boş zaman etkinlikleri düzenlerdi. Şirketin yöneticileri golf sahasında buluşur, konuşur ve şirketin gelecekteki stratejisini tartışırdı.
Ancak dokuz yıl önce bu gelenek değişti.
Lotte Corporation'ın kurucusu ve CEO'su Hiroshi Mikitani, ekibini daha maceralı bir şey yapmaya yönlendirdi. Her yıl, şirket Japonya'daki Tanigawa Dağı'ndaki (Tanigawa Dağı) ünlü dağa tırmanışı organize ediyor, insanlar bunun Everest Dağı'ndan daha fazla yaşam içerdiğini söylüyor.
Hiroshi Mikitani, geleneksel iletişime alışkın yöneticilerin böylesine alışılmadık bir olay sayesinde birbirlerini daha iyi tanıyabileceğine inanıyor. Ek olarak, herkes yaşamı boyunca birçok yaşam olasılığını denemelidir. Hiroshi Mikitani'nin sık sık söylediği bir söz, "Lotte her zaman zirveye çıkar".
Hiroshi Mikitani, Sanayi Bankası'ndan istifa ettikten sonra ilk olarak danışmanlık şirketi Crimson Group'u kurdu ve SoftBank satın alma ve Direct TV Japan gibi büyük ölçekli projeler için finansal danışman olarak görev yaptı.
E-ticaret kralı, kendi işini kurmadan önce Industrial Bank'ın bir çalışanıydı. 1995'te Japonya'daki Büyük Hanshin Depreminden etkilendiği için değişmeyi seçti ve 1997'de "Rakuten Pazarı" nı kurdu. 1999'da tüm şirketin adını Rakuten (Rakuten) olarak değiştirdi. Şimdi Forbes, Hiroshi Mikitani'nin 6.8 milyar dolar değerinde olduğunu gösteriyor. Lotte Corporation, 2012 yılından bu yana Forbes "En Yenilikçi Şirketler" listesinde ilk 30'da yer almaktadır. Bu yıl açıklanan verilere göre, 29 ülke veya bölgeye hizmet veren bu Japon şirketinin halihazırda yaklaşık 15.000 çalışanı var ve geçen yıl toplam geliri 781.9 milyar yen'e (yaklaşık 7 milyar ABD doları) ulaştı.
Elbette e-ticaret devinin kimliğiyle kıyaslandığında, Barselona ve Warriors tişörtlerine basılan son Rakuten logosu da aynı ilgiyi çekti.
Sadece Barselona ve Savaşçılar değil
"Google ve Facebook gibi dünyada tanınan bir isim olmayı umuyoruz. Bu aynı zamanda Barselona ve Warriors ile işbirliğimiz için önemli bir neden."
Hiroshi Mikitani, 10 Ekim'de Japonya'da reform yapmaktan hoşlanan başka bir kişiyle, mevcut NBA komiseri Adam Silver ile bir görünüm yaptı. Bu fırsatı değerlendiren Hiroshi Mikitani, Japon taraftarların yeni sezonda Rakuten TV'de maç izlemek için para ödeyebileceklerini duyurdu.İşbirliği kapsamında Rakuten TV, NBA ürünleri hakkında daha fazla reklam verecek. Rakuten aynı zamanda NBA'in global pazar ortağı olacak ve bu e-ticaret platformu tüm lig için daha fazla e-ticaret hizmeti sağlayacak. Bu anlaşmanın toplam değerinin yaklaşık 225 milyon ABD doları olduğu bildiriliyor.
Son zamanlarda, Warriors ile el ele verdikten sonra Lotte, NBA'in küresel pazar ortağı oldu.
Aslında, Lottenin spor alanındaki düzeni artık bir sır değil ve son sık sık yapılan hareketlerin ardında, Lottenin markayı küreselleştirme konusundaki kararlılığını bile gösteriyor.
Geçen yılın Kasım ayında Rakuten, Alibaba ve Amazon'u, yıllık 55 milyon Euro'luk bir fiyatla Barselona'nın göğüs mayo reklamcıları olmak için güçlendirdi. Kısa bir süre önce, Hiroshi Mikitani gözünü yeni geliştirilen NBA forması sandığı reklamına dikti. Barcelona ile çok parayla sözleşme imzalamak gibi, 20 milyon ABD doları olan sponsorluk fiyatı da NBA forma reklam döneminin "standart kralı" oldu. Lotte'nin LOGOSU Golden State Warriors formasının sol göğsünde görünecek.
Öte yandan Japonya'da beyzbol ve futbol en popüler sporlar ve Lotte de bunlar arasında.
Alibaba 2014'te Guangzhou Evergrande'de hisse aldığında Lotte J-League takımı Kobe Victory Ship'i satın aldı. İki taraf arasındaki zincirlerin uzun bir geçmişi olduğu bildiriliyor. Rakuten, 2004 yılından bu yana Victory Vessel Kobe'nin forma sponsoru olmuştur ve bu işbirliği sayesinde bankalar, akıllı telefonlar ve çevrimiçi perakende dışındaki pek çok başka işletme dahil olmak üzere Japonya'daki işlerini desteklemektedir.
Eski Alman milli takım oyuncusu Podolski, J-League Kobe Victory Fleet'e katıldı
Ek olarak, Japon Profesyonel Beyzbol Pasifik Ligi'nden Tohoku Rakuten Altın Kartalları da onların takımıdır. "Dünyanın bir numaralı İnternet hizmet şirketi olma çabası" olarak bilinen bu e-ticaret şirketi, spor yoluyla markasının küreselleşmesi için büyük bir yumruk atıyor.
"En vahşi uluslararası genişletici"
Hiroshi Mikitani bir zamanlar birçok uluslararası medya tarafından "radikal" olarak adlandırıldı. Ancak Forbes ile yaptığı röportajda cevabı şuydu: yeterli değil. Bu aynı zamanda Lotte'nin son yıllardaki uluslararası düzenine de doğrudan yansımıştır.
İlgili bilgilere göre, Lotte Group, Nisan 2000'de Japon borsası JASDAQ'a indi ve ardından hızlı iş gelişimine başladı: haber portalları, menkul kıymetler, banka kartı işleri, iletişim ve elektronik bankacılık. Lotte yavaş yavaş kapsamlı bir dev şirket haline geldi.
Yerel pazarın doygunluğuyla, Lotte büyümeye devam etmek istiyorsa dışarı çıkmak zorunda. Accenture'un 2016 raporuna göre denizaşırı e-ticaret sitelerinden mal satın alan tüketici sayısının hızla arttığını belirtmekte fayda var. 2020'ye kadar, yalnızca Asya-Pasifik bölgesinde, pazar büyüklüğünün 2014'teki 71 milyar ABD Dolarından çok daha yüksek olan 476 milyar ABD Dolarına ulaşması bekleniyor. Japon pazarını Amazon ve Yahoo ile paylaşan Rakuten için denizaşırı, doğal olarak gelişiminin odak noktası haline geldi.
Uluslararası pazarı genişletme sürecinde Lotte de oldukça cesur. Business Insider bile onu en vahşi uluslararası genişletici olarak adlandırıyor.
Geçtiğimiz birkaç yılda Lotte'nin, Fransa'da Priceminist ve İspanya'da Wuaki gibi denizaşırı stratejisi için bir sıçrama tahtası olarak Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yerel şirketleri satın aldığını bulmak zor değil. Satın alınan şirketler arasında Rakuten en çok uluslararası vizyona sahip ve Rakuten ile sinerji yaratabilen girişimlerle ilgileniyor. En temsili sermaye işlemi, elektronik iletişim yazılımı Viber'in mülkiyetinin değişmesidir. Rakuten, Şubat 2014'te dünya çapında 193 ülkede 300 milyon kullanıcısı olan bu yazılımı 900 milyon ABD dolarına satın aldı.
"Küresel ölçekte daha hızlı büyümemiz ve hizmetlerin kapsamını genişletmemiz gerekiyor. Bu nedenle, bu işi üç açıdan yapıyoruz: kapsam, ölçek ve coğrafi dağılım. Bunları kendi geliştirmemizle başarmak imkansız, bu yüzden İlgili mesleki bilgiye sahip şirketler bulmamız gerekiyor, bu yüzden büyük satın almalar yapıyoruz, "dedi Hiroshi Mikitani daha önceki bir röportajda. Uluslararası stratejinin çılgınlığı, Lotte'nin kurumsal felsefesine de yansımıştır. 2011 yılında şirket standart iletişim dilini Japoncadan İngilizceye bile değiştirdi. Hiroshi Mikitani, hareketin Rakuten'in uluslararası rekabet gücünü artırmayı amaçladığını söyledi.
Rakuten, 2014 yılında Kıbrıs merkezli mobil iletişim uygulaması Viber'in satın alınması için 900 milyon ABD doları harcadı; 2015'te Rakuten, araç paylaşım uygulamalarına ve Uber rakibi Lyft'e 300 milyon ABD Doları yatırım yaptı.
Elbette Rakuten, yurtdışı pazarlarını genişletmek için çok para harcarken, yeterince konu çılgınlığı bırakmasına rağmen, birçok zorlukla karşılaşmalarına da neden oldu. Geçen yılın şubat ayında, Rakuten Singapur, Malezya ve Endonezya'daki platformları kapattı ve ardından geçen yılın Haziran ayında İngiltere ve İspanya'daki operasyonlarını kapattı. Şirket 2016 sonunda Hindistan'da da çevrimiçi olmayı planlıyor, ancak Hindistan pazarındaki yavaşlayan büyüme nedeniyle plan rafa kaldırıldı. Özellikle mali raporda, şirketin 31 Aralık 2016'da sona eren yıl için işletme karı, geçen yılın aynı dönemindeki 152.15 milyar yenden (yaklaşık 1.33 milyar ABD doları)% 21.7 düşüşle yalnızca 119.08 milyar yen (yaklaşık 1.04 milyar ABD doları) oldu. . Forbes, yurt içi pazar payı büyük olan Alibaba ve Lotte gibi büyük şirketler için yurtdışı genişleme sürecinde, "yerel tiran" imajından kurtulamama ve uluslararası tanınırlığın olmayışı gelişimlerini engelliyor. Önemli neden.
Bu bağlamda, geçen yılki Alibaba Double Eleven Karnavalı'nın neden Kobe, Beckham ve diğer uluslararası süperstar platformları davet ettiğini ve sonraki üç Olimpiyat döngüsünün EN İYİ sponsoru olmak için Uluslararası Olimpiyat Komitesi ile bir sözleşme imzaladığını anlamak bizim için zor değil. nedeni. Sonuçta, ister Warriors ister Barselona olsun, Lotte dünya çapında milyonlarca bar ve restoranın TV'lerinde büyük bir şekilde gösterilebilir.
Etki yatırımla eşleşebilir mi
Hepimizin bildiği gibi, spor pazarlaması çok çeşitli alanları kapsıyor ve etkinlikler, yıldızlar ve kulüpler markaların hedefi olacak. İlk başta spor markaları spor pazarlamasında ana güçtü. Yerli marka Anta'yı örnek alırsak, Anta ve CBA Ligi'nin 2004'teki cirosu sadece 310 milyon yuan idi ve sonraki sekiz yılda Anta'nın yıllık ciro büyüme oranı Hepsi% 90'ın üzerindedir. Daha sonra Anta, milli takıma şampiyon ejderha kostümü sağlamak için Çin Olimpiyat Komitesi ile işbirliği yaptı. Yıllar süren operasyon boyunca, bu yılın Temmuz ayında Anta'nın piyasa değeri 70 milyarı aşarak Çin spor markalarında lider oldu.
Spor markalarının lehine olmasının yanı sıra, spor pazarlamasının son yıllarda popülaritesi, cep telefonları, emlak, otomobiller ve İnternet gibi diğer sektörlere de yayıldı. Markalar için spor pazarlamasını seçerken, kendi konumlarını değil uzun vadeli bir perspektiften de düşünmelidirler.Konsporluk etkisinin yatırımla nasıl eşleştirileceği de ilgi odağı haline geldi.
Avrupa Kupası'nın başarısından sonra Hisense, 2018 Rusya Dünya Kupası'nın sponsoru oldu.
Blooming Sports CEO'su Feng Tao, spor sektörüyle daha önce yaptığı bir röportajda, markaların neden sporu kendilerini pazarlamak için kullanmaya giderek daha fazla istekli olduklarını açıkladı. "Spor, bir hayran ekonomisidir ve bu tüketici grubunun özellikleri açıktır: birincisi, izleyici net ve ikincisi İkincisi, etkinliklerin yüksek yapışkanlığı. Birçok markanın sporu önemli bir pazarlama aracı ve platformu olarak kullanmasının nedeni de budur. "
Hisense, 2016 yılında Avrupa Kupası'na sponsor oldu. Satışlardaki ve popülerlikteki artışa ek olarak, Hisensenin CCTV'deki reklam değeri 570 milyon yuan'a ulaştı ve bu, o yıl en iyi spor pazarlaması vakalarından biri haline geldi.
Feng Tao, yurtdışına açılmayı hedefleyen markalar için sponsorluğun sadece geçiş hakkı olduğunu söyledi. Bu geçişin nasıl kullanılacağı daha kritik, Sponsorun çok yönlü haklarını ve düzenini etkinleştirmeye dikkat etmeliyiz. "Hisense kesinlikle sponsorlar aracılığıyla satışlarda bir artış sağladı, ancak aynı zamanda Hisense markasının Avrupa'da zaten kullanıldığını görmeliyiz. Ancak, Avrupa Kupasına sponsor olma fırsatından sonra, Hisense'nin önceki düzen etkisi gerçekten patladı. , Ama temel şey, denizaşırı yerleşim planında yatıyor. Bu nedenle, bir marka üst düzey etkinliklere veya ekiplere sponsor olduğunda, yalnızca onlara sponsor olmamalı, aynı zamanda bir dizi ürün düzeni gerçekleştirmelidir. Tek başına sponsorluk kesinlikle bu kadar büyülü olmayacaktır. "
Benzer şekilde, profesyonel sporlar, para harcasanız bile izlemek isteyeceğiniz büyük bir çekiciliğe sahiptir.Futbol ve basketboldaki "en iyi kartlar" Barcelona ve Warriors'tan bahsetmeye bile, iyi etkinlikler tüm dünyaya yayılmaya devam edecektir. Ancak ayrıca Lotte'nin Avrupa pazarındaki rekabeti yerel pazardan çok daha yüksek ve karşılaştığı baskı da son derece zor. Dünyanın bir numaralı e-ticaret şirketi olarak Avrupa merkezli Amazon da son zamanlarda spor pazarı segmentine girmeye başladı ve ilk kez göğüs reklamcılığını deneyen NBA formalarının etkisi henüz doğrulanmadı.
Amazon, 10 NFL Perşembe gecesi oyununun yayın haklarını ve İngiltere'deki ATP'nin münhasır haklarını art arda elde etti.
İyimser olun. Rakuten, yüksek kaliteli işletme yetenekleri ve benzersiz "puan sistemi" sayesinde küresel pazara başarılı bir şekilde genişlerken Japonya'daki pazar payını koruyabilirse, "dünyanın bir numaralı İnternet hizmeti şirketi olma çabasına" daha yakın olacaktır. Sonuçta, İspanyol Ulusal Derbisinde izleyici sayısı yaklaşık 1 milyar insana sahip.
Not: Bu makalede kullanılan resimler İnternet'ten alınmıştır.
