Tıbbi cihaz satmanın maliyeti ne kadar?
Giriş:
Yüksek fiyat
Sağlık görevlilerinin karşı karşıya kaldığı mevcut durum "at ve kaos" olarak tanımlanabilir.
Bazıları dişleri ve pençeleri ile kötü haberler söylerken, diğerleri refahı kısık bir şekilde söyler. Her ne kadar bir endüstrinin refahı ve gerilemesi net bir şekilde açıklamak zor olsa da. Ancak yeni sarf malzemelerinin satın alma fiyatını her duyduğumda yine de şaşıracağım, sonuçta bazı sarf malzemelerinin fiyatı% 99,9'a kadar düştü.
Şok edici olan, yalnızca sarf malzemelerinin fiyatındaki düşüş değil, aynı zamanda endüstrinin hızlı entegrasyonu ve yüksek satış maliyetidir. Çin'deki tıbbi ekipman / sarf malzemelerinin satış maliyeti, Çin'deki tipik endüstriyel ürünlerin 15 katından ve Hindistan'ın üç katından fazladır. Tıbbi cihaz endüstrisi, fiyatlar üzerinde aşağı yönlü bir baskı ve tedarik sürecindeki büyük değişiklik tehdidi ile karşı karşıya olsa da, çeşitli maliyetler hala yüksektir.
1
Seri dönemi, sonsuz düşüş
2018'de tıbbi cihazlar "alt" olarak etiketlendi. Acımasız fiyat depresyonu, tüm endüstri üzerinde puslu.
Pekin-Tianjin-Hebei'nin altı ana tıbbi sarf malzemesi türünün ortak tedariki, her yıl 800 milyon yuan'dan fazla tasarruf sağlıyor; Jiangsu, Zhenjiang'da tıbbi sarf malzemesi satın alımında maksimum% 99,9'luk bir düşüş oldu. İlaç fiyatlarında düşüş yaşayan tedarikçiler, sarf malzemeleri fiyatlarındaki çeşitli dalışlara şaşırmış görünmüyor, ancak korkutucu olan şey, bu düşüşün dibe vurmamış olması. People's Daily, geçtiğimiz ay "Para harcamadan tıbbi sarf malzemeleri nasıl yapılır" başlıklı bir makale de yazdı.
Tıbbi ekipmanların mevcut yurt içi tedarikinden, Ana akım, il ihale tedariki, bölgesel ittifak tedariki ve hastane ittifakı tedariki vs.'den başka bir şey değildir ve tedarik hacminin genişletilmesi yoluyla pazarlık gücü geliştirilir. Eşzamanlı, Tıbbi cihazların tedarik özellikleri giderek fiyat şeffaflığı yönünde gelişmiştir ve benzer ürünlerin tedariki, bir önceki ihale turundaki en düşük fiyattan daha yüksek olmamalıdır.
Kısa bir süre önce, Shanghai Sunshine İlaç Satın Alma Ağı, açıkça ifade edilen "Tıbbi Cihazlar" Güneş Işığı Tedariki "ve Diğer İlgili Konular için İş İpuçları" yayınladı:
Veri dışa aktarma işlevi sağlayın;
Diğer illerden ve şehirlerden tüm tıbbi cihazların en son fiyat bilgilerini ve pazarlık sonuçları bilgilerini sağlayın;
Bu, Şangay'daki fiyatların tamamen açık ve şeffaf olduğu ve gerçek zamanlı olarak izlendiği anlamına gelir. Her zaman ilaçların ilerlemesini takip eden tıbbi cihaz endüstrisi için devletin miktar olarak alım yapmasının an meselesi olacağı da unutulmamalıdır. Çeşitli tedbirlere ve hastanenin ücret kontrolünün genel arka planına göre, tıbbi ekipmanın fiyatı en azından henüz dibe vurmuş değil.
2
Hindistan kadar iyi değil! Yüksek ekipman maliyetleri
Çin'in tıbbi cihaz endüstrisinin maliyeti ne kadar?
BCG 2015 verilerine göre, Çin tıbbi ekipman / sarf malzemesi şirketlerinin ortalama satışları, genel ve idari giderleri (SGA, esas olarak pazarlama giderleri, satılan malların maliyetinin yüzdesi olarak hesaplanır) Tipik bir endüstriyel ürün şirketinin 15 katından fazla. Tıbbi cihaz endüstrisi, fiyatlar üzerinde aşağı yönlü bir baskı ve tedarik sürecindeki büyük değişikliklerin tehdidi ile karşı karşıya olsa da, çeşitli maliyetler hala yüksek.
Şekil 1'de gösterildiği gibi, tıbbi ekipman ve sarf malzemeleri açısından, hem kar marjı hem de satışların maliyetinin toplam maliyete oranı, diğer yerel endüstrilere ve üç BRIC ülkesine göre çok daha yüksektir. Yüksek maliyetli "geliştirme özellikleri.
İkinci bir ekonomik seviyeye ve daha büyük bir nüfusa sahip olan Hindistan'a bakıldığında, verileri daha makul bir durumda kalıyor ve satışların maliyeti Çin'in sadece üçte biri. Çin'deki bu "yüksek kâr ve yüksek maliyet" olgusunun nedenlerinden biri, Çin'in tıbbi cihaz endüstrisinin gelir artışının daha güçlü olması olabilir.
Gelecekte, proje bazlı ücretlerin ve birleşik ihale politikalarının teşvik edilmesiyle, tıbbi ekipman / sarf malzemeleri şirketleri kaçınılmaz olarak büyük fiyat baskılarıyla karşı karşıya kalacak.Yüksek kârların göz alıcı görünümü altında, tedarikçiler yüksek maliyetler ve zorluklarla karşılaşabilir. Geliştirme durumunu takiben.
3
Entegrasyon, yaşam ve ölüm bulmacasını ortadan kaldırın
Tıp endüstrisinin çıkarlarını teşvik eden ilk domino olan iki faturalı sistemden başlayarak, tedarikçiler gerçekten hayatta kalma krizini hissettiler. Politika noktaları iki noktadan başka bir şey değildir: endüstriye giriş engellerini yükseltmek ve endüstri konsantrasyonu.
Şehrin her kademesindeki devlet hastanelerinde sarf malzemeleri için iki oylu sistemin uygulandığı Baoji City 2016 yılı sonunda, Şehirdeki 630'dan fazla sarf malzemesi distribütörünün iki seçiminden sonra, sadece 90'dan fazlası standartları karşılar ve distribütörlerin% 85'inden fazlası elenir.
Bu, sarf malzemeleri için iki faturalı sistem + distribütör seçiminin etkisi hakkında halihazırda nadir bulunan veriler olmasına rağmen, hiç şüphe yok ki ulusal politikaların eğilimi, giriş engellerini kaldırmak ve endüstri entegrasyonunu hızlandırmaktır. Tıbbi ekipman dolaşımının "küçük, dağınık ve kaotik" durumunu değiştirin. Endüstri, kısa vadede, farmasötik ekipman dolaşımının "ulusal lider + bölgesel lider + uzak perakende yatırımcılardan" oluşan rekabetçi bir manzara oluşturacağına inanmaktadır.
Öte yandan, Çin'deki düşük pazarlama etkinliğinin statükosunun da acilen değiştirilmesi gerekiyor. BCG verilerine göre, Çin tıbbi ekipmanlarının / sarf malzemelerinin pazarlama verimliliği küresel ortalamanın altında ve hatta pazarın büyüdüğü ancak daha az olgun olduğu diğer BRIC ülkelerinden, özellikle Hindistan'dan daha düşük.
Nedenin büyük bir kısmının, Çin'in tıbbi cihaz endüstrisindeki tedarikçilerin kullanımının diğer ülkelerinkinden çok daha yüksek olması, bu da maliyetlerin artmasına ve pazarlama verimliliğinin daha da düşmesine neden olduğu tahmin ediliyor. Çin'deki tıbbi cihazların neredeyse% 100'ü distribütörler aracılığıyla satılırken, diğer pazarlarda bu oran sadece% 5-35'tir. Bu nedenle entegrasyon kaçınılmaz bir eğilimdir.
Bu kadar yüksek satış maliyetlerinin yanı sıra yaklaşan fiyat ve aşağı yönlü baskı, Çin'in tıbbi cihaz endüstrisinin daha uzun bir yol kat etmesi anlamına geliyor. Bununla birlikte, Tıbbi Sigorta Bürosu ve Sağlık Komisyonu'nun çeşitli politikalarının kademeli olarak ilerlemesiyle, tıbbi cihaz satışlarının maliyetinin makul hale gelmesinin hala bir yolu olduğuna inanmak için hala nedenlerimiz var.
