Doğrudan ABD Expoİthal ürünler satılamaz / Görevli memur mu? Bu 2 eğitim kampını kaçırmayın
Bir kozmetik mağazasının bölgesel ithalat perakende ölçütü haline gelmesi ne kadar sürer?
Xuzhou DD ünlü makyajının cevabı 3 yıldır.
30 metrekarelik tek bir mağazadan Mary's Aberdeen, Aubihong, Weimei Yuansu, vb. Gibi yüksek kaliteli ithal markaların satın alınmasına kadar 4 mağazaya genişledi ve yıllık cirosu on kattan fazla arttı. DD'nin ünlü makyaj konusunda bir sıçrama yaptığı söylenebilir.
İyi rüzgar güce bağlıdır.
Bu başarı, bir yandan kurucunun dikkatli yönetimine atfedilirken, diğer yandan da perde arkasındaki danışmanlardan ayrılamaz.
Hepimizin bildiği gibi, Çin'in yerel kozmetik pazarı, bölgeler ve kanallar arasındaki büyük farklılıklar nedeniyle birkaç ithal ürün dalgası yaşamasına rağmen, ithal ürünler genellikle terminal mağazalarında çekici ama kalabalık değil ikilemiyle karşı karşıya kalıyor. Bir mağaza sahibinin iyi bir markaya sahip olması yeterli değildir, daha da önemlisi malları nasıl satacağıdır.
DD Famous Makeup'ın yanı sıra uzun yıllardır iş birliği yapan Marie Antoin markası da iş danışmanı rolünü üstlendi.
"Süper Satıcı"dan "Süper Mağaza Yöneticisi"ne
Mary's Outlet'te DD Ünlü Kozmetik gibi pek çok mağaza var.Kozmetik işine hevesli değiller, ancak çeşitli nesnel faktörler nedeniyle, ithal ürünleri bilimsel olarak işletmek için kendi güçlerine güvenmek zor.
Örneğin, ithal ürünlerin penetrasyon oranının nispeten yüksek olduğu kıyı bölgelerinde, tekil mağazalar genellikle iyi gelişir ve ağırlıklı olarak zincir modelin tekrarı içinde sıkışıp kalırken, ithal ürün pazarının emekleme döneminde olduğu iç kesimlerde , daha çok karşılaşıyorlar Yerli ürün/dolaşım ürününden ithal ürün deposuna dönüşmek zor.
Bu nedenle, Çin pazarına girdiğinden beri Mary Ann, "eğitim ve öğretimi" her zaman stratejik bir yüksekliğe yerleştirdi ve özel bir eğitim merkezi kurdu.
2019'daki Çin Yeni Yılı'nın hemen ardından Mary'nin "Süper Satıcı" ulusal eğitim kampı hararetli bir şekilde başladı. Bu yılki eğitim kampı, önceki yıllara göre bir başka büyük atılım daha yaptı: daha sistematik ve alt bölümlere ayrılmış.
"Geçmişteki eğitim içeriği ağırlıklı olarak profesyonel becerilere odaklandı. Bu yıl, profesyonelliği pekiştirmenin yanı sıra daha güçlü bir satış modeli içeriği de ekledi." Mary Ann Lai Çin başkanı Xu Lu, bunu ulusal eğitim yoluyla tanıttı. 2019 yılında terminal personelinin kapsamlı bir şekilde iyileştirilmesi umulmaktadır.İthal ürünleri tanıma, anlama ve satma yeteneği.
İlk etap eğitimin ardından "Süper Satıcı" ulusal eğitim kampı mağazalardan coşkulu geri dönüşler aldı. Eğitime katılan bir katip, "Katıldığım eğitimlerin çoğu sadece bir markanın nasıl iyi satılacağını öğretiyor ve Mary Ann bize yüksek kaliteli ürünleri satma becerisini öğretiyor" diye içini çekti.
Olumlu geri bildirimler ayrıca Marian'a daha fazla güven verdi ve marka ayrıca büyük bölgesel pazarlarda 6-8 eğitim kampı düzenleyecek.
Bu yılın ikinci yarısına kadar "Süper Satıcılar" ile eşleştirilen "Süper Mağaza Yöneticisi" eğitim kampının da resmi olarak açılacağını belirtmekte fayda var.Mağaza müdürleri için 200 kişilik kontenjanın açılması bekleniyor. ülkenin her yerinden.
Daha alt bölümlere ayrılmış bir eğitim kampı başlatmanın nedeni, Mary Ann'in mevcut satış noktalarındaki mağaza yöneticilerinin çoğunun tezgahtarlardan terfi ettiğini bulmasıydı.Satış yeteneği olağanüstü olmasına rağmen, çalışanları ve mağaza operasyonlarını eğitme yeteneği çok zayıf.
Mağazanın talebini yakalayan Mary Ann, 2019 yılında eğitim ve öğretim için daha iyi bir plan yaptı.
İki eğitim kampı birbiri ardına başlatıldı, bu da Mary'nin eğitim ve öğretim bölümünün daha eksiksiz olduğu anlamına geliyor.
Xu Lu, çoğu ithal şirketin eğitiminin seviyelere ayrılmadığını analiz etti ve Mary Ann, mağaza satış personelinin ve yönetim personelinin becerilerini daha doğru bir şekilde geliştirmesine yardımcı olmayı umuyor. "Birlikte büyüyün ve birbirinize ulaşın."
E-ticaret kanallarını dağıtın ve çevrimdışı trafiği yönlendirin
Ulusal eğitim kampının büyük açılışına ek olarak, Mary Ann'in 2019'da başka bir büyük haberi daha var.
Bu yılın başında Tmall markasının amiral gemisi mağazası resmen açıldı ve e-ticaret kanalını yaygınlaştırmak için özel bir ekip kuruldu. Daha profesyonel bir marka olarak Mary Ann Lay neden bu dönemde e-ticarete adım attı?
Xu Lu, markalar için mevcut e-ticaretin üç değerini özetledi.
Birincisi, marka bilinirliğinin daha iyi tanıtılması ve desteklenmesi; ikincisi, fiyat sisteminin istikrarını korumak; üçüncüsü, çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantılar yoluyla gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalara doğrudan trafik. Yani, e-ticaretin düzeni piyasa trendiyle uyumludur.Mary Ann kendi özelliklerinin ve avantajlarının çok iyi farkındadır ve fiziksel mağazaları daha iyi geri beslemek için çevrimiçi güçlü yönlerini tam olarak oynayacaktır.
Önümüzdeki beş yıl içinde Marian'daki çevrimdışı kanalların pazar payının %90 civarında kalacağı bildiriliyor.
Tmall mağazasını marka imajını çevrimiçi sergilemek için kullanmaya gelince, Xu Lu, Mary Ann'in bu yıl "Double Weibo" ve Xiaohongshu gibi sosyal platformlara pazarlama yatırımını artıracağını, pazar eğitimini derinleştireceğini ve tüketicilerin zihinlerini daha fazla ele geçireceğini söyledi. . . .
Mary Ann'in eğitim eğitimine ve piyasa eğitimine yaptığı yatırımı tanımlamak için tek bir kelime kullanılacaksa, "birikim" en uygunudur.
Erken aşamadaki ısrar sayesinde üç yıl üst üste %70'in üzerinde yüksek bir büyüme oranı yakalayan Maribal, bu başarıyı birlikte büyüyen ve karşılıklı başarıya imza atan bir grup mağaza tarafından paylaşılıyor.
Devam eden 51. Çin (Guangzhou) Uluslararası Güzellik Fuarı'nda Mary Ann'in standında çok fazla dikkat çekici ve farklı tasarım yoktu.Cooper mağazasını soran sonsuz bir müşteri akışı var.
Düşük anahtar sergileme yöntemi Mary Ann'in pragmatik tarzını sürdürürse, o zaman stanttaki insan kalabalığından, ithalat pazarının patlama dönemine girmesiyle birlikte, dört gözle beklemeye değer "%70" daha fazla olduğu açıktır. Mary Ann'in geleceğinde.
aaa Cao Hongrui Xin Yulin Liu Qinshan Jiang Weihua Bi Yunfeng Gu Suyu Zheng Yan Zhao Zikai Yu Zhen... 233 kişi bu makaleyi okudu
