Çift 11 mobilya kategorisi 6 üst üste şampiyonluk, Lin'in ahşap endüstrisi bu yıl 1,1 milyar hedefine ulaştı mı?
[E-Bang Power News] "10 yıllık küresel mobilya satış şampiyonu", "6 yıllık Tmall çift on bir mobilya satış şampiyonu", "12 yıl üst üste kâr artışını sürdüren, yıllık ortalama% 20 büyüme oranı", "çevrimiçi yolcu akışı" Hacim 2 milyarı aşıyor ve sektörün çevrimiçi trafiğinin% 33'ünü oluşturuyor "... Bu, Lin's Wood'un son 12 yılda elde ettiği başarıdır.
2007 yılında kurulan Lin's Wood Industry, profesyonel Ar-Ge, üretim, satış ve satış sonrası hizmetleri entegre eden bir İnternet mobilya şirketidir. Taobao'nun mobilya endüstrisindeki ilk marka kuruluşu olan Lin's Wood'un şu anda dünya çapında 252 mağazası var.
Gençler için yeni konumlandırmaBirkaç gün önce, Lin's Wood Industry yeni bir marka konumlandırması yayınladı - "gençlerin mobilya satın alması için ilk tercih" ve yeni bir sloganın lansmanını duyurdu - "hassas kullan, ilgiyi yaşa". Bu nedenle, Lin's Wood Industry, konferans alanını, gençlerin renkli yaşam tarzını yeniden üretmek için gece sanat galerileri, ince spor salonu, bu gece yemek tezgahları ve mahjong KTV gibi yenilikçi mekanlar sergileyen, hiç uyumayan bir sokağa dönüştürdü.
Yepyeni konumlandırma ile ilgili olarak, Lin's Wood Omni-channel Center'ın başkan yardımcısı Cui Jiehui, Lin's Wood'un kullanıcı portrelerini analiz etmek için yıllardır elde ettiği büyük veriyi kullandığını ve markanın tüketicilerinin% 70'inden fazlasının 25-35 yaş aralığında olduğunu buldu. Çağlar arasında. Bu nedenle, bu yaş grubu tüketicileri hedefledikten sonra ihtiyaçlarını zamanında anlayabilmek ve marka konumlandırma ayarlamaları yapabilmek ve ürün araştırma ve geliştirme öncelikleri haline geliyor.
"Bu, Lin's Wood'un birçok yeni mobilya markasının ortaya çıktığı dönemde 10 yıldır çevrimiçi satış şampiyonunu sürdürmesinin nedenlerinden biri."
Aynı zamanda, çevrimiçi mobilya alışverişi "Gençlerin Ev Tüketim Raporu" na göre, gençlerin mevcut ev satın alma sıklığı yıldan yıla artıyor, geri satın alma aralığı giderek kısalıyor ve giderek daha fazla kaliteli yaşam tarzı arayışı artıyor. Bu bağlamda, Lins Wood'un marka departmanı direktörü Li Chengze, "Geleneksel mobilya markalarının aksine, Lins Wood ev mobilyası endüstrisiyle sınırlı kalmak istemiyor. Hedeflerimizi ve rol modellerimizi 3C, hızlı satış veya moda olarak konumlandırıyoruz. Kategori markası. "
Bu nedenle, günümüzün genç tüketici gruplarının çok tarzlı mobilya seçenekleri ve kendi kendine uyumlu tüketim yöntemleri sağlamak için markalara ihtiyaç duyduğuna inanıyoruz. "Cui Jiehui," Gençlerin mevcut kapsamlı gelir düzeyiyle birleştiğinde, mobilya tüketimi aynı zamanda tarzına uygun ürünler gerektiriyor. Çeşitlilik, mükemmel tasarım ve uygun fiyat. "
Gençlerin mobilya tüketim görüşlerine odaklanan Lins Wood, ürünlerinde derinlemesine araştırma ve geliştirme, patlayıcı ürün üretimi (% 78 patlayıcı ürün oranı), küresel tedarik (garanti ürün kalitesi, maliyet ve ciro dahil olmak üzere bir dizi ayarlama ve yükseltme yaptı. Hız) ve hızlı teslimat (teslimat döngüsü 2015'te 37,34 günden bu yıl 13,58 güne düştü) vb.
Lin's Wood'un mevcut ürün tedarik zinciri hızının, pazar talebinden ürünün lansmanına kadar 30 gün içinde tamamlanabileceği anlaşılıyor. Ayrıca, Lin's Wood her yıl 2.700'den fazla yeni SKU ve 200 serisi ürün geliştirme ve güncelleme kullanıyor.
Küresel pazarlama Double Eleven için hazırlanıyorBir internet mobilya markası olarak, "daha genç" ve "oynamak" her zaman Lin's Wood'un etiketleri olmuştur. Ayrıca çevrimiçi pazarlamaya büyük önem veriyor ve günümüzde gençlerin sevdiği moda oyunlarla yakın etkileşim içindedir.
Yibang Power, Lin's Wood'un 2018'den beri birçok ilginç içerik pazarlama oyunu yönettiğini öğrendi. Örneğin, Haziran'daki "Rooftop Müzik Kulübü" nde Lin's Wood Industry, Dünya Kupası'nı izlemek için çatıya 100 kanepe koydu; Ağustos'taki "Shark Beach Müzik Festivali", Dameisha, Shenzhen sahilinde 100 kanepe ortaya çıktı; ve Sonraki Ekim "Küresel Yatak Festivali", Lin's Wood Industry farklı şehirlerden 100 genci ve yataklarını Qinghai Gölü'ne davet etti.
Bu bağlamda Cui Jiehui, "Mobilyaların kullanıcı ilgi alanlarını birbirine bağlaması ve geleneksel ev döşeme sahnelerini aşıp genç kullanıcıların sevdiği yeni sahne deneyimleri getirmesi gerektiğine inanıyoruz" dedi.
Canlı yayınlar, kısa videolar ve diğer sosyal medya ile son yılların en sıcak yeni çıkışı haline geldi. Lin's Wood Industry de 2017 civarında Taobao canlı yayınlarına dahil olmaya başladı. Canlı yayın içeriği aylık temaya göre uyarlanacak, böylece her canlı yayın ürünlerle birleştirilebilecek ve bazı canlı sahneleri de yorumlayabilecektir.
Bu yıl Lin's Wood Industry'nin canlı Taobao canlı yayınlarının sayısının bir önceki yıla göre% 550 arttığı ve mağaza ziyaretlerinin sayısının bir önceki yıla göre% 83,5 arttığı bildirildi. "Bu yılki Double 11, 15 Ekim'den itibaren canlı yayın ön ısıtmasına başladık." Li Chengze, "En iyi canlı yayın deneyimini sunmak için mağazaya giren kullanıcı sayısını, kalma süresini ve çapa ile etkileşim oranını da kontrol edeceğiz. Canlı yayın yöntemimizi ölçmek ve ayarlamak için vb. "
Ek olarak, Lin's Wood Industry, Douyin, Xiaohongshu ve Weibo'nun oyunlarında kişiselleştirilmiş hesaplar oluşturmaya ve uzun vadeli içerik için çim yetiştirmeye daha meyillidir. 2019'da Lin's Wood Industry'nin Xiaohongshu'daki okuma hacminin geçen yıla göre% 6368 artışla 810.000'i aştığı bildirildi.
"Bu yılki Double Eleven, ayrıca etkileşimli bir piyango yapmak için 30 Weibo büyük V'yi birbirine bağladık ve bu iki konuda # 11 # ve # # oluşturduk ve 620'den fazla kazandık Milyon okuma. "
O2O Yeni Satış Mağazalarının KeşfiLin's Wood Industry, bir dizi çevrimiçi araştırmaya ek olarak, yeni perakendeciliği ev döşeme endüstrisinin darboğazını aşmak için kilit bir strateji olarak görüyor ve aynı zamanda O2O'ya yeni bir tanım verebilir: sadece çevrimdışı değil, aynı zamanda etkinleştirebilir Çevrimdışı mağazalar, çevrimiçi için bir saptırma rolü oynar.
Lin's Wood'un 2014 yılında ilk O2O offline mağazasını açtığı bildirildi. Bu yılın sonunda ülke genelindeki mağaza sayısının 280'e ulaşacağı tahmin ediliyor ve 2021'de bin mağaza kırma hedefini belirledi.
"Şu anda, Lin's Wood Industry'nin O2O fiziksel mağazası, alışveriş rehberi rehberliği-sahne deneyimi-mobilya alanı çözümleri gibi tek elden hizmetler kullanıyor ve Tmall verilerinin desteğiyle, ürün ve hizmetleri gerçekleştirmek için çevrimiçi ve çevrimdışı bağlanabilir. , Fiyat entegrasyonu. Cui Jiehui, Bu aynı zamanda Lin's Wood için yeni trafik ve yeni büyümenin kaynağıdır. Birincisi, çevrimdışı pazar çok büyük ve birçok mağaza açılışı var. İkincisi, bazı yeni çevrimdışı müşteriler yeniden yönlendirilebilir. Çevrimiçi platforma. "
Buna ek olarak, tek ürün mobilyalarından ve geleneksel ev mobilyası mağazalarının mekansal yerleşim planından farklı olarak, Lin's Wood'un çevrimdışı mağazaları her zaman "ev" etrafında genel sahne temelli bir ortak yerleşim oluşturmuştur. Li Chengze, "Lin'in ahşap mobilya mağazası, yeni mağazamızın keşfi olan yinelemeli yükseltmeler için bir ürün olarak görülüyor." Dedi.
Yibang Power, Lin's Wood Industry'nin 2010 gibi erken bir tarihte, son on yıldaki tüketici verilerinin arşivini tamamlamak ve kullanıcının bölgesi ve yaşı dahil olmak üzere bu verilere dayalı etkili analizler yapmak için büyük bir veri sistemi kurduğunu anlıyor. Tasarım, araştırma ve geliştirme ve eşleştirmeden stil tercihleri, yerleşim alanı, daire tipleri vb. Kullanıcıların en son ihtiyaçlarını karşılamak için tersine özelleştirilebilir.
Şu anda Lins Wood, Foshanın ticaret bölgesinde dünyanın ilk amiral gemisi mağazasını kurdu. Bu amiral mağazasının mobilya, evdeki büyük mağazalar, tüm evi kişiselleştirmesi ve çocukların ebeveyn-çocuk sergisi ortak alanını birleştirdiği bildirildi. Yalnızca ev eşyalarını ve Yaşam tarzı sahnelerinin entegrasyonu, aynı zamanda Lin's Wood ve ticari komplekslerin sınır ötesi entegrasyonundaki ilk girişimdir.
Cui Jiehui, "Tüketicilerin kişiselleştirilmiş deneyimlerini ve sosyal ihtiyaçlarını karşılayan bir yer inşa etmeyi ve aynı zamanda, paylaşma ve zamanlama ile karakterize edilen böylesine yeni bir tüketim çağında mobilyalara yeni canlılık ve canlılık kazandırmayı umuyoruz." Dedi.
Son olarak, bu yılki Double Eleven için Lin's Wood Industry, yeni ürün serisinin tüketicilerle buluşmak için piyasaya sürüleceğini ve 1 milyar stoklandığını ve spot oranın% 70'e ulaştığını söyledi. "Umarım bu yılki Double 11 satışları 1.1 milyar yuan'a ulaşabilir."
(LY24 tarafından)
