g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Altın silahlar, demir yüzler, kumar ruhu, yeteneksiz pazar köpekleri bunları büyük tanrılar olmayı öğreniyor

Zhao Peng | Boss doğrudan kurucuyu ve CEO'yu işe alıyor

Faaliyet: 12-13 Kasım 2016 tarihleri arasında, ilk GYL Üniversitesi (Sonbahar) İşyeri Sınıfı, GYL Vakfı tarafından ve Zhongguancun Lide Gençlik Liderliği Bilim ve Teknoloji İnovasyon Merkezi sponsorluğunda gerçekleştirildi. Konuşmacı notların yayınlanmasını inceler ve yetkilendirir.

Bugünün Not Adamı: Not Adamı İyi derinlik Metin: 2388 kelime | Okumak için 4 dakika

Not almadan önce lütfen şunları düşünün:

Pazarlamak için en önemli yetenek nedir?
Piyasadaki altın silah kafasını nasıl öğütebilirim?
Pazarlamacıların üç alanı nedir?
Kendini yayma teşvikinin özellikleri nelerdir?
Pazar fırsatlarını değerlendirmek için hangi niteliklere ihtiyaç var?

İlk olarak tüm ağda yayınlandı, tam notlar, iletişim yeniliği

Kendi pazarlama anlayışım çok basit Pazarlama işi iletişimdir ve iletişimde iyi olmak satış için bir ön şarttır. Pazarın başından sonuna kadar iletişim hakkında düşünmeliyiz. Akademik söze piyasa iletişimi denir ve pazar iletişimdir Ve sonra iletişim etrafında iletişim kuruyoruz.

Çok çalışkan olduğunuz ve çok aptal olmadığınız sürece, pazar çalışmasında 80 puan alma fırsatınız olacak. Bir CMO (Pazarlama Direktörü) olmak istiyorsanız, zeki ve çalışkan olmanın yanı sıra, yeteneğe de ihtiyacınız var. Yetenek herkesin sahip olduğu bir şey değil. Uzun yıllardır pazardayım ve 80 puanlık pazar satışı yapabilen çok insan görmedim, çoğu insanın hala çok ve gayretle çalışması gerekiyor. Yolu biliyorsanız, gayretli ve akıllı bir kişinin 80 puana ulaşması nispeten kolay olacaktır.

Bugün bahsedeceğim gizli tarifler olan üç yol var: Ezberlemenin rahatlığı için bir formül derledim: altın tabanca, demir surat, kumar ruhu.

1. Altın Silah

Herkes şunu hatırlamalı: Pazarda çalışan insanların ortaya çıkardıkları şeyler güzel olmasa da dikkatli olmaları gerekiyor, beş lezzeti uzlaştıramasalar da üç noktaya dikkat etmeleri gerekiyor. Buradaki altın tabanca, yaymak istediğiniz malzemeye atıfta bulunuyor.

Ekim ayında, üniversite mezunlarının istihdam oranları hakkında bir rapor hazırladık Bu raporun tanıtımı her zamanki gibi aynı, ancak bu rapor birçok kişi tarafından alıntılandı ve yayıldı ve her fırsatta 100.000'den fazla. Bildirilen malzeme çok keskindir ve malzeme tabanca ucudur.

Birinci sınıf ipucu:

Terfi etmenize gerek yok, kendi başınıza yürüyebilirsiniz, etrafta koşabilirsiniz, durduramazsınız. Sık sık viral pazarlamadan bahsediyoruz Virüs nedir? Viral pazarlamaya para harcayan birini gördünüz mü? Terfi olmazsa kendinizi yayar ve yükseltirsiniz. Bir süre önce "Lan Shou, Shiitake" adlı bir hikaye vardı Bu şeyin reklamını yapmak için kim para ödedi? Kimse terfiye para harcamıyor.

İkinci sınıf ipucu:

Materyalin kendisi o kadar viral değil, ancak güçlü bir hafızası var. Keskin olan şey tüyü azaltmak, vurgulamakta olduğum şey, yayılmış bir malzemenin hafızasıdır. Bir kere unutamıyorsanız, güçlü bir hafızanız vardır. Bazı şeyleri önünüze 8 kez koysanız bile hatırlanamaz. Bunun nedeni malzemenin hafızasının zayıf olmasıdır.

Son zamanlarda nehir ve göllerde dolaşan reklam malzemeleri arasında çoğu zaman her firmanın pazarlama departmanının ve her bir B tarafının ürettiği malzemelerin hepsi lisanslıdır.Bunda yanlış bir şey yok gibi görünüyor ama göz açıp kapayıncaya kadar Unutun, hatırlamayın, hafızanız zayıftır. Bu tür bir lisanslı ürün temelde ders kitaplarına dayanmaktadır ve bunu yapan insanlar ya çabasızdır, yeteneklidir ya da bitkin düşmektedir. Rastgele bir web sitesi açabilir veya rastgele bir TV kanalı açıp yaklaşık 10 reklam izleyebilirsiniz, çoğu böyle.

Altın silahın ucu yeterince keskin olmalıdır.Kendi yayılma kabiliyetine sahip olacak kadar keskin olduğunda çok keskindir.Bir kez izlemek ve unutulmaz olmak iyi değildir.

Korkarım ki, PVC reklamlar, basılı reklamlar, mini oyunlar, H5, grafikler, bir makale, bir şiir, bir şarkı, bir poster ve üretilen şeyler dahil olmak üzere, dağıtım için kullanılan materyalleri üretmek için her gün çok çalışıyorum. Yanlışlıkla normal yapılandırılmış lisanslı bir ürün haline gelmek, insanlar hatırlayamıyor, bu en korkunç olanı ve bu tür materyalleri yapmak pek mantıklı değil.

Zhangba Snake Spear'ın arkasında, materyallerin tanıtımını anlatmak için kullanılabilecek 1,5 metre uzunluğunda bir namlu vardır.Çoğu bütçeyi yansıtır.Aynı zamanda doğru kanalı seçin ve hedef kitlenizi seçin.

Doğru kanal ve doğru bütçe, 3 fit uzunluğundaki yılan mızrağını olması gereken yere itebilir.

gibi:

Birisi bir PVC reklamı çekmek için 15 milyon yuan ve bunu yaymak için 50.000 yuan harcadı. Silah gövdesi bir inç uzunluğunda ve bir inç güçlü, peki ya parasız insanlar? Peki ya parası olmayan insanlar? İlk günlerde birçok şirketin parası yoktu, ne yapmalıyım? Zengin olmak ve zengin olmamak görecelidir.Sadece peşinde koşan bir "pazar köpeği" olarak, her zaman parası olmadığını hissedecek, zengin olduğunu düşünürse, "pazar köpeği" artık peşine düşmeyecektir.

Her zaman paranız yokmuş gibi hissettiren bir beceri nasıl geliştirilir?

2. Demir yüzeyi

Herkes her zaman kaynakların kıt olduğunu hisseder Bu bir eğitim yöntemi değildir Demir yüzlü xiulian uygulaması bir yöntemdir.Özü size kaynakların kıt olduğunu söyler.

Demir yüz uygulamasında üç alem vardır:

Bir bölge: her biri efendi

İstişareye kim gelirse gelsin, ister güzel bir kız, ister yakışıklı bir adam olsun, cennete gelince onu bir süre dinleyebilirsiniz ama "efendi olmak toprağın sorumluluğu" olduğunu her zaman bilmelisiniz ve bu konuyu her dakika unutmamalısınız. . Her insanın ne kadar önemli olduğunu bilerek, büyüme olasılığı büyüktür.

İkili durum: esneklik

Pazarı yapanlar sadece katıdır ve her biri mal sahibidir. Pazarı yapmak iletişimdir. Ne derlerse desinler, her birinin sahibi olduğunu söylüyorsunuz. O halde artık konuşamazsınız. Herkes oturup iletişim kurmalı. Bir sonuç hakkında konuşabilmek için insanların ne düşündüğünü duyabilmelisiniz. İnsanların alt satırınızın nerede olduğunu bilmesini sağlayın ve aynı zamanda doğru esnekliğe sahip olun.

Üçlü bölge: itibar ve sektör durumu

Arenada güvenilirliğinizi artırın. Bana göre, uygun bir "pazar köpeği" başlangıçta arenada güvenilirlik sağlamak istiyorsa, aşağıdakileri yapmalıdır:

Biri kötü şöhrettir. Ne kadar kötü Bu kişinin cimri bir adam olması o kadar kötü ki, özellikle de aldatması çok zor ... Aldatmada iyi olmadığını bilenler seni aldatmayacak, bu pek çok şeyi kurtarıyor.

İkincisi, tedarikçi size bir kanal veriyor, video çekiyor veya film çekiyor, makale yazıyor, para kazanmalısınız. Başka bir deyişle, makul bir cimri insansınız.Başkası sizinle ticaret yaparsa, tazminat almalısınız.Bu sorumlu ve avantajlı görünüyor, ancak gelecekte kimse sizinle işbirliği yapmayacak.

Üçüncüsü, herhangi bir sektör, sektörün durumu hakkında konuşmalıdır.

Bu nedenle, üçüncü seviye, piyasa iletişimi sürecinde kişinin kendi sektör konumunu oluşturmasıdır. Bu zaman alır ve aynı zamanda böyle bir arayışa sahip olmanızı gerektirir. Ona sadece bir yüz olarak bakmayın, yüz bir kişinin yüzü, markası ve izlenimidir.

3. Kumar Tanrısı: HER ŞEYİN Sanatı

Tanrı Kumarbazları'nın filmini herkes izledi Kumarbazlar Tanrısı'nın kalbi nedir? Fırsat geldiğinde, HER ŞEYE cesaret etmeliyiz.

Tıpkı mahjong oynamak gibi, bir gecede sadece iki veya üç el kazanabilir veya kaybedebilirsiniz. Çoğu zaman bu parmak gıcırdatır. Gerçek şans çok azdır. Fırsat geldiğinde, onu değerlendirmelisin, eğer şu anda oynamaya cesaret edemezsen, o zaman bu kategoride bir oyuncu değilsin.

Olgun bir "pazar köpeği", bir ürün markasının şekillenmesinden bir bütçeye kadar pazar çalışması yaparken, bir hedef tahsisine ulaşmak için, ne zaman ve ne yapacağımızı, ritmi kavramalıyız.

"Savaş Sanatı" diyor:

İstila ateş gibidir, dağ gibi taşınmaz, yin gibi bilinmesi zor ve gök gürültüsü gibi hareket eder.

Bir şirketin iki ürün grubu vardır:

Bir ürün hızlı yükseliyorsa şans vardır, para atmamak yanlıştır;
Yavaş yükselen başka bir ürün daha var ... Arizona'da 2 metre yükseklikte kaktüsü sularsanız haftada bir sularsanız ölür, yavaş büyümesine izin vermelisiniz.

Bu iki üretim hattında hızlı büyüyen ürün doğru zamanı yakaladı, yavaş büyüyen ürün hareket ettirilmemeli. Biri aradı Ateş gibi istila , Biri aradı Taşınmaz . Para harcamamanız gerektiğinde, bir kuruş harcamayın, para harcamanız gerektiğinde, HER ŞEYİ YAPMALISINIZ. Arkadaşlarınız ve iş adamlarınız için Ruyin'i veya nasıl olduğunuzu bilmek zor görünüyor, ancak gök gürültüsü gibi, gök gürültüsü gibi hız ve hareketle hareket ediyor ve tüm kalbinizi zorlamaya koyuyorsunuz.

hepinize teşekkür ederim!

İşten sonra benzin istasyonu | İşyeri becerileri mikro sınıf platformu, ilk 500 başkan, tanınmış BOSS, endüstri uzmanları-700 üst düzey akıl hocası, özel sırlar, sadece kuru mallar hakkında konuşun, öğreneceksiniz. Her gece 20: 00'de bir WeChat sınıfı, büyük bir kahve, size bir numara öğretiyor.

WeChat resmi hesabı sahne arkasında "Noteman" cevabını verdi:

500 iş liderinden 600 ders notu

22 okuma notları kuru kitap

Noteman tarafından üretilen bir elektronik defter

Harika notaları görüntülemek için büyük kahvenin adına tıklayın

Ortak: Kaos Araştırma Enstitüsü Hupan Üniversitesi | Girişimcilik LinkedIn Çin 36Kr Tencent JD Zhenghe Adası Orta Avrupa Welink ...

200.000 sınıf SUV'lerin hepsi bunların sürmesi kolay, bireysel ve çekici olduğunu söylüyor.

Dış medya: Çin ve Rusya doları "terk etmek" kaçınılmaz olabilir, dünyanın dört bir yanındaki 55 ülke dolar kuyruğuna girebilir