Otomatik perakende dünyasına girdikten sonra, bu endüstri haritasını çizdik
Yeni perakendenin "yenisi" nedir? Yunqi Konferansı'ndaki tanımı ödünç almak: Yeni perakendenin özü perakendedir. Sözde "yeni", daha yüksek verimlilik ve daha derin oluşturmak için orijinal perakende formatlarıyla birleştirmek üzere yeni teknolojileri, yeni senaryoları ve yeni ürünleri kullanan bir grup yeni girişimciye atıfta bulunur. Tüketim yükseltmelerinin hızına ayak uydurmak ve perakende yükseltmeleri gerçekleştirmek için yeni perakende formatlarını daha ayrıntılı senaryolarla deneyimleyin.
Tüketim artışının en değerli kısmı, geleneksel tüketimin marka değerinde yatmasıdır. Perakendecilik yükseltmesinin en değerli kısmı, satış ağı altındaki satış ve operasyonların sağladığı katma değerdir.
Self servis perakende şu anda yeni perakende için en sıcak satış noktasıdır ve her biri bir beceriye veya dijital beceriye sahip olan yukarı ve aşağı yönde çok sayıda oyuncu ortaya çıktı ve rüzgâra yükselecek ve bir sonraki tek boynuzlu at olacaklar.
Veya ağır varlıklar: Doğrudan satış veya franchise modu yoluyla çok sayıda makine satın almak için çok miktarda para yatırın ve ölçek ekonomisi elde etmek için çok sayıda otomatik perakende makine yerleştirmek;
Veya ağır teknoloji: Geleneksel otomatik perakende makinelerin yazılım ve donanımını değiştirerek veya yeni otomatik perakende çözümleri sunarak otomatik perakende makinelerin stokunu ve artışını entegre edin;
Veya operasyonlara odaklanın: kendi ince operasyon anlayışlarını tam anlamıyla oynayın ve konuşma hakkını geliştirmek için navlun ikmali ve bakım gibi kilit bağlantıları kontrol edin;
Veya kanallara odaklanın: Elimizde birçok yüksek trafik noktası var ve yukarı ve aşağı yönde belirli pazarlık gücümüz var.
Haofang Girişim Sermayesi ekibi, geçtiğimiz birkaç ay içinde, otomatik perakende makinelerinin yukarı ve aşağı akışında, makine üreticilerinden, makine markası operatörlerinden, tedarik zinciri operatörlerinden, nokta operatörlerinden SaaS hizmet sağlayıcılarına, finansal hizmet sağlayıcılarına vb. Düzinelerce oyuncuyu yönetti. Uzun vadeli bir anlayış geliştirdiler ve nihayetinde endüstri kaynaklarını entegre etme ve perakende yükseltmelerinde reformlara liderlik etme konusunda operasyonel yeteneklere sahip tedarik zinciri operatörleri konusunda iyimserler.
Bu makale, geleneksel malların (atıştırmalıklar, içecekler) self servis perakendeciliğinin yukarı ve aşağı akış zincirlerini analiz ederek yeni perakende tek boynuzlu atın nereden gelme olasılığının en yüksek olduğunu analiz edecek.
Tüyerin altındaki üreticiler: karlı ancak yetersiz dayanıklılık
Bu self servis perakende dalgasında, ortak bisikletler dalgasındaki otomat üreticileri ve bisiklet üreticileri çok para kazandılar.
Bu makine üreticileri iki kategoriye ayrılabilir: biri Dalian Fuji Bingshan, Qingdao Easy Touch ve Jiangsu Baixue gibi büyük modern üreticiler; diğeri Dongguan ve Panyu, Guangdong gibi geleneksel hafif endüstriyel alanlarda küçük atölye tarzı üretimdir. SATICI.
- Modern üretici
Kaynak: "2017 Otomat Makinesi Endüstrisi Beklenti Analizi ve Çözümleri"
Bir yandan, büyük üreticiler sadece yeterli üretim kapasitesine sahip değil, aynı zamanda alıcıların gereksinimlerini karşılayan özelleştirilmiş makineler üretmek için yeterli teknoloji ve üretim gücüne de sahip.Makineler güzel ve istikrarlı. Öte yandan, bu büyük üreticiler temelde modern montaj hattı üretimini gerçekleştirdikleri için, montaj hattı başlatma maliyetleri ve malzeme yedekleme maliyetleri nispeten yüksek olup, mevcut sipariş hacmi ve operatörlerin sürekli sipariş hacmi için yüksek gereksinimleri vardır.
Örnek olarak Youbao'yu ele alalım: Youbao'nun 40.000'e yakın makineye sahip olduğu 2016 yılına kadar Qingdao Easytouch ile stratejik bir işbirliği çerçevesi imzaladı. Diğer küçük ölçekli marka operatörleri için, bu büyük makine üreticileriyle işbirliği yapsalar bile, daha yüksek maliyetlerle sonuçlanacak ve kar garantisi olmayacaktır.
Bu nedenle, bu büyük makine üreticileri genellikle wahhaha ve Uni-President gibi içecek ve atıştırmalık markalarıyla daha fazla ve otomatik perakende makine operatörleriyle daha az işbirliği yapar.
- Küçük atölye üreticisi
Dongguan ve Panyu, Guangdong gibi geleneksel hafif sanayi bölgelerinde, daha ünlü yerel üreticilerde bile, iş sürecinin% 80'inden fazlası hala işçiler tarafından elle yapılır ve üretim kapasitesi düşüktür (ayda 20-50 birim) ve kalite garanti edilemez. . Bununla birlikte, perakende makine markası operatörlerinden self servis perakende makinelere yönelik büyük talep nedeniyle, bu üreticiler temelde tam kapasite ile çalışıyorlar.
Şu anda, Guangdong'daki birçok yerdeki otomat makinesi üreticilerinin siparişlerinin yıl sonuna kadar planlanması planlanıyor. Program "iki vardiya" dan "üç vardiya" ya da hatta "dört vardiya" olarak değiştirildi. Birçok sac metal fabrikası bile geçici olarak değiştirildi. Bir otomat fabrikası. Parçalı pazar açıkça arz sıkıntısı içindedir.
Bununla birlikte, neredeyse hiçbir risk sermayesi kuruluşu, paylaşılan bisiklet döngüsünde bisiklet üreticilerine yatırım yapmadığından, bu perakende makine üreticilerinin aşağıdaki nedenlerden dolayı temelde hiçbir yatırım değeri yoktur:
1) Modern montaj hattı üretiminin birinci kademe üreticileri, üretim kapasitelerini artırmaya devam ediyorlar ve güçleri, ikinci ve üçüncü kademe imalatçılardan oldukça farklıydı;
2) İşgücü maliyetleri artmaya devam ediyor, ikinci ve üçüncü kademe üreticiler sınırlı sermayeye ve Ar-Ge yatırımına sahip ve üretim kapasitesi neredeyse dolu;
3) Üst düzey yetenekler Pekin, Şanghay, Guangzhou, Shenzhen'de yoğunlaşmıştır ve üreticiler yerel alanda İnternet genlerine ve kullanıcı düşüncesine sahip ürün yeniliği ve Ar-Ge yetenekleri bulamazlar;
4) Makine üreticilerinin tek bir kâr kaynağı vardır ve erken eşik düşüktür, bu da ölçek etkilerinin oluşturulmasını zorlaştırır.
Marka sahipleri: Varlıklara ve operasyonlara odaklanın, yavaş ölçeklendirin
Bağımsız halka arzından yeni vazgeçen Youbao liderliğindeki makine markası operatörleri de yeni perakende dalgasında büyüyor.
Otomat makinesi endüstrisinde, geleneksel makine operatörleri (Rulaile) ve yeni makine operatörleri (Ganlai gibi) farklı ana satış noktalarına sahiptir, ancak temel iş modelleri benzerdir. Otomat markasının ticari zincirinde yer alan ilgili taraflar kabaca dört kategoriye ayrılabilir: tüketiciler / müşteriler, operatörler, reklamcılar ve finans şirketleri.
- Tüketici / müşteri
Self servis perakende makine markalarının en sezgisel iş modeli tüketicilere sağlanan satış geliridir ve en etkili faktör nokta seçimidir.
İnsan akışı, nokta seçiminin temelidir ve insan akışının tüketim alışkanlıkları da dikkate alınması gereken faktörlerdir. Büyük bir insan akışının olduğu aynı yerde, hastanelerin ve okulların tek noktadan akışı ayda 30.000 yuan'dan fazla olabilirken, alışveriş merkezlerinin tek noktadan akışı önemli ölçüde daha küçüktür. Aynı zamanda, çevredeki benzer rakip ürünlerin olup olmadığını bilmek de çok önemlidir.Diğer satış makineleri, küçük dükkanlar ve küçük dükkanların hepsi rakip ürünlerdir.Konumdaki hedef grup için seçenek aralığının küçük olmasını sağlamak gerekir.
Öte yandan ticari müşterilerden toplanan navlun geliri de puandan büyük ölçüde etkilenmektedir. Ticari müşterilerin navlun sevkiyatı için ödeme yapma istekliliği temelde navlun sevkiyatının aylık satış hacmi ile belirlenir.İyi bir nokta, bu iki en temel ve sezgisel gelir üzerinde büyük bir etkiye sahiptir.
İyi bir konum seçtikten sonra, makinenin çalışması da çok önemli bir bağlantıdır.Dayanıklı ve istikrarlı makineler, zamanında ve verimli ikmal ve net yönetim, makine operasyonlarının verimliliğini artırmak için gerekli bağlantılardır ve bu bağlantıların iniş zorluğu Çok yüksek, Youbao gibi yıllarca sıkı çalışan tecrübeli oyuncular için bile işletme maliyetleri hala yüksek.
- Şebeke
Self servis perakende makine markaları, perakende makinelerin işletimi için genellikle iki doğrudan işlem ve franchise moduna sahiptir.
Doğrudan modda, perakende makine markası operatörünün her makine için 10.000 ila 20.000 yuan maliyetini karşılaması gerekirken, franchise modelinde, her operatörün her makine için 20.000 ila 30.000 yuan maliyetini karşılaması gerekir.
Her bir makinenin maliyetinin düşük olmaması durumunda, karlılığa ulaşmak için maliyetin en kısa sürede nasıl karşılanacağı, doğrudan bayi ve franchise alanların en çok endişe duyduğu konudur.
Franchise modelinde, operatörün ürün satış payı, reklam payı ve tedarik zinciri geliri, franchise alanın coşkusunu ve bağlılığını etkileyecektir. Youbao, franchise modelinin çok kapalı olması (Youbao tedarik zincirinden satın alması gerekir, reklamların franchise sahipleriyle paylaşılmaması, vb.) Nedeniyle, birçok operatörün sözleşme sona erdikten sonra makine sistemini değiştirmesine ve Youbao'nun kontrolünden kurtulmasına neden olur.
- Reklamverenler
Self servis perakende makine markası Shangyoubao'nun gelirinin yaklaşık% 20'si, aynı zamanda net kârının önemli bileşenlerinden biri olan reklam gelirinden geliyor. Pek çok geç kalan (Ganlai gibi üreticiler) reklamı anlatılması gereken hikayelerden biri olarak görüyor, ancak aslında reklam gelirinin mantığı ilk günlerde geçerli değildi.
Otomat çok yüksek frekanslı bir gösterim sahnesi olmasına rağmen, bu marka operatörlerinin hacmi hala nispeten küçük olduğunda, reklamın değeri aslında ihmal edilebilir düzeyde olabilir. Bir kişinin aynı şeyi aynı gün on farklı yerde görmesini sağlayan ilanlar değerlidir, bir kişinin aynı şeyi bir yerde aynı gün on kez görmesini sağlayan ilanlar sadece can sıkıcı olacaktır.
- Finans şirketi / SaaS hizmet sağlayıcısı
Finansal hizmetler ve SaaS hizmetleri de yeni perakende biçiminin ürünleridir. Finansal işler, self servis perakende sektörü için giriş engellerini azaltabilir ve SaaS işi, self servis perakende makineleri daha verimli, kullanışlı ve yönetimi kolay hale getirir.
Yeni perakende dalgası altında ortaya çıkan SaaS hizmet sağlayıcıları, ABD altına hücum dalgasındaki altına hücum aracı satıcılarına oldukça benziyor.Avantajı, modelin hafif ve hacmin hızlı olmasıdır, ancak hafif modelin dezavantajları da vardır: zayıf ses ve değiştirilebilirlik Güçlü, hızlı yineleme hızı vb. Aynı zamanda, yukarı akış bağlantı istasyonu satıcılarının ve alt bağlantı istasyonu müşterilerinin özellikleri de bu SaaS hizmet sağlayıcılarının büyüme yolunu son derece sağlam hale getirir.
Özetle: Otomat marka operatörleri, yoğun yetiştirme gerektiren ve geliştirme potansiyeli olan varlık ağırlıklı ve operasyonel bir modeldir, ancak geliştirme hızı nispeten yavaş olacaktır. SaaS hizmet sağlayıcıları kısa vadede güçlü genişleme yeteneklerine sahiptir, ancak uzun vadeli geliştirmenin kanallar ve teknolojik yinelemeler konusunda yüksek gereksinimleri vardır ve bu zordur.
Tedarik zinciri operatörleri: endüstri deneyiminin süblimasyonu
Kaynak: "2017 Otomat Makinesi Endüstrisi Beklenti Analizi ve Çözümleri"
Yukarıdaki şekilden de görülebileceği gibi, daha noktayla ilgili görevlerden, tedarik zincirinin geri kalanından, işletim ve bakımdan ve ikmalden, operasyon senaryolarından ve mallardan sorumlu olan makine operatörlerinin kendileri haricinde, geleneksel otomat makinesi operatörlerinin günlük işlerinde Eşleşen iş hesapları, iş yükünün yaklaşık% 70'ini oluşturur.
Ve bu işler, ağır çevrimdışı operasyonlar, iniş deneyimi için yüksek gereksinimler, düşük brüt kâr ve yüksek insan gücü özelliklerine sahiptir. Otomatik perakende makine operatörlerinin çoğu, yönettikleri makine sayısı belirli bir hacme ulaştıktan ve marjinal maliyet yüksek olduktan sonra işletme maliyetlerindeki keskin artış ve zorluk nedeniyle büyük bir eşikle karşı karşıya kalacak. Bu nedenle, yerli otomatik perakende makine operatörlerinin% 90'ı 20'den az otomatik perakende satış makinesine sahiptir ve bu da büyük ölçekli elde edilmesi zordur.
Aynı zamanda, yerel nüfus dağılımının yerelleştirilmesi ve puan sahipliğinin şeffaf olmaması nedeniyle, yerel geleneksel emtia perakendeciliğinin büyük ölçekli ve standartlaştırılmış bir pazar durumuna ulaşması zordur (60.000 makineye ulaştıktan sonra Youbaonun iş odağı değişikliğine bakın. Şarkı söylemek ve diğer çevre birimleri), Makine operatörü pazarı gelecekte parçalanacak.
Neyse ki, perakende B2B endüstrisinde, uygulayıcılar tedarik zinciri, operasyon ve bakım ikmali, operasyon senaryoları ve ürün eşleştirme işine çok aşinadır.Sektörün brüt kârı düşük olsa da, yeni teknolojiler ve yeni senaryolarda ölçek etkisini en üst düzeye çıkarabilirler. Depolamanın nimeti altında lojistik, insan gücü ve diğer faktörler optimize edilir.
Bir hesabı hesaplayabiliriz. Shenzhen'i örnek olarak ele alırsak, perakende ürünlerin mevcut terminal brüt karı yaklaşık% 30'dur ve tek bir teslimatçının aylık işçilik maliyeti yaklaşık 5.000 yuan'dır ve her teslimatçının günlük çift dağıtım sıklığı karşılayabilir Altı ila yedi puan vardır ve her perakende makine noktasının aylık lojistik ve depolama maliyeti yaklaşık 5000'dir. Aylık ciro yaklaşık 4000 yuan'a ulaştığında bile her noktanın bir kırılma noktasına ulaşması gerektiği hesaplanmıştır.Bu, bizim gerçek ölçülen verilerimizle uyumludur. Aynı zamanda yakındır.
B2B tedarik zinciri operatörleri eriştiklerinde, otomatik perakende makinelerinin dağıtımını tamamlamak için marketlere ve karı koca mağazalarına aynı anda teslimat yapabilirler ve marketler ve karı koca mağazaları da çevredeki otomatik perakendeyi kullanabilir Makine, kendi dağıtım maliyetlerini büyük ölçüde azaltan kısa mesafeli dağıtım gerçekleştirir.
En önemlisi, kâr kaynakları, satış ağı altında satışların ve operasyonların optimizasyonu ile sağlanan katma değerdir. Bu nedenle ellerinde çok sayıda perakende terminalleri (bakkallar, karı koca mağazaları) bulunmaktadır. Bu perakende terminalleri, perakende sektörünün kârına ana katkıda bulunanlardır ve aynı zamanda perakende sektörünün yukarı akışında en çok talep edilen terminal senaryolarıdır.
Bazı insanlar, SaaS hizmet sağlayıcılarının yakın teslimat için karı koca mağazalarını da kullanabileceğini söyleyecektir, ancak aslında, saf SaaS hizmet sağlayıcılarının karı koca mağazaları üzerinde çok zayıf bir kontrolü vardır. Saha araştırması, karı koca mağazalarının% 95'inin bilmediğini bile göstermektedir. Aylık ciromun ne olduğunu bilmek istemiyorum.
Sonuç olarak
Perakende B2B tedarik zinciri operatörleri, otomat makineleri endüstrisini dönüştürme sürecinde endüstri entegratörleri olarak hareket etmek için büyük bir fırsata sahip olacaklar.
Şöyle nedenleri vardır:
1. Temel hassas operasyon yeteneklerinden dolayı, perakende B2B tedarik zinciri operatörleri, otomatik perakende makinelerin alt operatörlerinin en kıt tedarik zinciri yeteneklerini tamamlayabilir, alt operatörlerin gelir elde etmesine yardımcı olabilir ve yüksek frekanslı trafik perakende terminal senaryoları üzerindeki kontrollerini geliştirebilir .
2. Perakende satış terminallerinin kontrolünü gerçekleştirdikten sonra, perakende B2B tedarik zinciri operatörleri ayrıca atıştırmalıklar ve içecek markaları üzerinde güçlü bir sese sahip olacak, satın alma bağlantılarını optimize edecek ve kapalı bir endüstriyel zincir iyileştirme döngüsü elde edecek.
3. B2B perakendecileri, yalnızca büyük ölçekli operatörler tarafından gerçekleştirilebilecek reklam, finans ve diğer hizmetleri elde etmek ve yeni değer yaratmak için parçalı otomatik perakende makine pazarını tedarik zinciri kanalları aracılığıyla birleştirebilirler.
İlgi zincirindeki temel değer yaratıcıları, aynı zamanda ilgi zincirindeki temel endüstri entegratörleri haline gelecektir.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
