Girişimcilik teknik bir iştir, kimse size nasıl yapılacağını söylemeyecek
Okuma Notları · İş Düşüncesi
Bu makalenin kalitesi: Tat: titreşen
Not sizi okumadan önce düşünmeye davet ediyor:
- İş dünyasına katılmak için, fillere körü körüne dokunuyor musunuz yoksa kendinize güveniyor musunuz?
- İş sorunları için, silahınızı keskinleştirir misiniz veya ileriye dönük plan yapar mısınız?
- Girişimcilikle ilgili olarak, bu teknik işi nasıl iyi yapmayı planlıyorsunuz?
Girişimcilik koçu Xie Chunlin, gençlere girişimci tavsiyesinde şunları söyledi:
Girişimciliğin başarısızlığının en büyük nedeni, herkesin girişimciliği teknik bir faaliyet olarak görmemesidir.Bir işe başlamadan önce, birçok kişi sistematik olarak nasıl bir iş kuracağını öğrenmemiştir.
Çin'deki girişimcilerin büyük çoğunluğu bir gün ilhamla etkilendi ve ellerinde biraz yedek paralar vardı, bu yüzden bir iş kurmak için yola çıktılar!
Yüzme havuzunda yüzmeyi öğrenmezseniz, sadece denize atlarsınız.
Peki, iyi bir girişimcilik işi nasıl yapılır? Girişimciliğin çeşitli sorunları nasıl çözülür?
Zhihu'dan başarılı bir girişimci şunları söyledi:
"Knowing Business" ı erken izleyin ve 20 yıl daha az mücadele edin."Knowing Business", küresel etkiye sahip bir işletme tanıtım kitabıdır. 30 yıl önce yayınlanmasından bu yana 9 kez revize edilmiş ve güncellenmiştir.Uzun vadeli bir satışa sahiptir ve dünya çapında yüzlerce kolej ve üniversite tarafından işletme yönetimi kursları için gerekli bir ders kitabı olarak listelenmiştir.
İşletme yönetiminden insan kaynaklarına, pazarlama, finans ve finansa kadar, işletmenin tüm yönlerini kapsar.
Bugün, bir iş kurmadan önce bilmeniz gerekenlere bir göz atalım.
Başarılı bir girişimci olacak mısınız?
Bir şirketi yönetmek için gereken yönetim ve liderlik becerileri öğrenilebilir, ancak risk altında gülümseyecek, tutkulu olacak, geniş bir vizyona sahip olacak ve yetenekleri toplayacak kişiliğe sahip olmayabilirsiniz. Bu nitelikler, akademik becerileri öğrenmekten veya geliştirmekten daha zordur.
Bir iş kurmak istiyorsanız, önce kendinize bakın ve aşağıdaki girişimci niteliklere sahip olup olmadığınızı görün:
1. Kendi kendine yönlendirme
Tamamen zevk almalı ve girişimcilik sürecinden keyif almalısınız, kendi patronunuz olmanıza rağmen, yine de yüksek derecede öz disiplini sürdürmelisiniz.
2. Kendini doğrulama
Herkes şüpheli olduğunda, kendi fikirlerinize bağlı kalmalı ve coşkunuzu sürekli tazeleyebilmelisiniz.
Walt Disney standart uzunlukta bir animasyon filmi olan "Pamuk Prenses" in piyasaya sürülmesini önerdiğinde, endüstri güldü; ancak kişisel çabaları ve coşkusu, Bank of America'yı onu desteklemeye ve onun için risk almaya istekli hale getirdi.
Sonunda "Pamuk Prenses" gişede satıldı ve film endüstrisinde ikincil konumda olan çizgi filmi başarılı bir şekilde bağımsız bir film türüne dönüştürdü.
3. Harekete geçmeye cesaret edin
Sadece harika bir iş fikrine sahip olmak yeterli değil, daha da önemlisi hayalleri ve dilekleri hayata geçirmek ve gerçeğe dönüştürmek.
4. Enerjik
Bu sizin kendi işiniz, yatırım yapmalı ve uzun süre duygusal, zihinsel ve fiziksel olarak çok çalışmalısınız.
Çalışanların hafta sonları ve tatilleri varken, girişimciler genellikle haftanın 7 günü çalışıyor ve uzun tatillere çıkamıyor.
Günde 18 saat çalışmak sizi sıkabilir, ancak çoğu girişimci başkaları için her gün uzun saatler çalışmaktan daha iyi olduğunu düşünür.
5. Belirsizliği tolere edin
Her durumda, girişimcilerin karşı karşıya olduğu riskler var olmaya mahkumdur.
Unutmayın, girişimcilik, kolayca korkan veya her şeyde güvenlik arayanlar için uygun değildir.
Başarısızlıktan korkamazsınız. Birçok tanınmış girişimci, başarıya ulaşmadan önce başarısızlık yaşamıştır.
Merhum futbol koçu Vince Lombardi, girişimcilik felsefesini şu şekilde özetledi:
Bu sezon kaybetmedik ama iki kez zamanımız doldu.Başarılı olmadan önce, yeni girişimciler yeterli zaman olmadığında birkaç kez hazırlanmalıdır.
İnternette tanınmış bir seri girişimci olan Meituan Wang Xing, 15 yıldır işin içinde.Okulun intranetinden Fanfou, Hainei.com ve ardından Meituan'a, defalarca savaştı ve başarısız oldu, ancak asla korkmadı ve asla pes etmedi.
Dokuz yenilgi ve bir zaferin ardından, sonunda 39 yaşında girişimciliğe giden yolda parlayan bir an başlattı ve Hong Kong'da halka açıldı.
Birçok girişimci, işlerini kurmak için hobilerden ilham alsa da, birçok insan zorluklarında iş fırsatları da görüyor.
Örneğin, Anita Roddick tarafından kurulan The Body Shop, kozmetik satın alırken pahalı ambalajlara para harcamaktan nefret ettiği için şişeleri ve kutuları geri dönüştürüyor.
Çoğu girişimci, ürün veya hizmet fikirlerini bir anlık ilham kaynağından yakalamaz.
Yeniliğin kaynağı daha çok bir el feneri gibidir. Karanlıkta yürüyen bir arama kurtarma ekibi hayal edin, meşalelerle etrafa bakmak, sorular sormak ve arama aralığını genişletmek istiyorlar.
İş dünyası yazarı Dale Dauten, "Yeniliklerin çoğu bu şekilde yaratıldı," diyor ve ekliyor: "Etrafı arayıp sorular soruyor ve diliniz kabarana kadar" ne olur ...
Problemi ve / veya hobiyi incelemek ve oradaki fırsatları görmek için lütfen kendinize aşağıdaki soruları sorun:
Düşündüğüm ama bulamadığım bir şey nedir? Hangi ürün veya hizmet hayatımı iyileştirecek? Hangi ürün veya hizmet beni tatmin etmiyor veya bana yardımcı oluyor?Ancak, tüm ihtiyaçların fırsat olmadığını unutmamak önemlidir. Yaratıcılığınız başkalarının ihtiyaçlarını karşılayamazsa, iş başarılı olmaz.
Aşağıdaki durumlarda iyi bir iş fırsatı elde edeceksiniz:
Müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayabilir. Bir iş kurmak için gereken becerilere ve kaynaklara sahipsiniz. Ürün veya hizmetleri, müşterinin istediği ve ödeyebileceği bir fiyata satabilir ve kar edebilirsiniz. Fırsat kaçmadan önce ürün veya hizmetinizi müşterilere sunabilirsiniz (rakipler sizi pazarda yenmek için aynı çözümü kullanır). İşletmeyi devam ettirebilirsiniz. Girişimci olmak için gerekli niteliklere sahip olduğunuzu düşünüyorsanız, lütfen aşağıdaki girişimci uygunluk anket formunu doldurun.Küçük işletmelerin başarı ve başarısızlık nedenlerini önceden bilin ve onlardan öğrenin.
Küçük işletmelerin başarısızlık nedenleri:
Küçük işletmelerin başarısının nedenleri:
Kendi işinizi kurmaya karar verdiğinizde, seçtiğiniz iş türü hakkında dikkatlice düşünmelisiniz.
Bir işte istediğiniz her şeyi bulamazsınız - bir iş kurmak kolay, mükemmel koruma ve yüksek getiri.
En çok değer verdiğiniz özellikleri seçin, mükemmel olamayacağını kabul edin; planlayın, planlayın, yeniden planlayın ve sonra bırakın gitsin!
Yüzlerce geleceğin girişimcisi benzer sorular sordu:
Kendi işimi yönetmeyi nasıl öğrenebilirim?Küçük bir işletmeyi yönetmeyi öğrenmek için bazı öneriler.
1. Başkalarından öğrenin
Kitapta verilen tavsiyeler:
Küçük işletme bilgisi birikimi, yerel toplum kolejlerinin işletme yönetimi kurslarından başlayabilir ve ayrıca ileri eğitim kolejlerindeki girişimcilik kurslarına da katılabilirsiniz.Bu kursların bir avantajı, farklı geçmişlere sahip deneyimli girişimcileri bir araya getirmeleridir. Yer seçiminin çok önemli olması, sermayenin çok küçük olmaması, muhasebe kayıtlarının nasıl yapılacağı gibi çok değerli önerilerde bulunacaklardır.
Çin'de birçok işletme okulu var.Girişimciler işletme okullarının işletme yönetimi kurslarına gidebilir ve deneyimli ve başarılı girişimcilerden daha fazlasını isteyebilir ve daha fazlasını öğrenebilir.
2. Deneyim kazanın
Küçük işletme yönetimini öğrenmenin en iyi yolu stajyer olmak veya başarılı bir girişimci için çalışmaktır.
Birçok küçük işletme sahibi, önceki işlerinden kendi iş fikirlerini alır.
Temel kural şudur:
Benzer şirketlerde üç yıllık iş tecrübesine sahip olun.1818 gibi erken bir tarihte, Cornelius Vanderbilt (Cornelius Vanderbilt), yeni buhar motoru teknolojisini öğrenmek için yelkenli teknesini bir buharlı gemi şirketinde çalışmak üzere sattı.
Gerekli bilgiyi öğrendikten sonra kararlılıkla istifa etti, kendi buharlı gemi şirketini kurdu ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ilk milyarder oldu.
Küçük bir işletmeyi iş dışında veya hafta sonları yarı zamanlı yürütmek, normal bir geliriniz olurken kendiniz için çalışmanın ödüllerinin tadını çıkarmanızı sağlar.
İş yapmanın yollarını öğrenirken başkaları için çalışmak size para kazandırabilir, çünkü kendi işinizi kurduktan sonra daha az "acemi" hatası yapabilirsiniz.
3. Başarılı bir şirketi devralın
Küçük işletme sahipleri uzun saatler çalışır ve nadiren tatile çıkarlar.
Yıllar sonra, kendi işlerine hapsolmuş hissedebilirler ve çok fazla zaman ve emek harcadıkları için pes edemezler.
Bu nedenle, birçok küçük işletme sahibi, işletmeyi bırakmaya ve en azından uzun bir tatile çıkmaya isteklidir.
Bu senin büyük fırsatın.
Başarılı bir küçük işletme sahibi bulun, ona işle ilgili bilgileri öğrenmek istediğinizi söyleyin ve onunla eğitim almayı umun. Ardından stajdan sonra (yaklaşık bir yıl), işletme sahiplerine veya yöneticilere yardımcı olmak için müdür yardımcısı olarak hizmet etmeyi umduğumu söyledi.
Müdür yardımcısı pozisyonunu aldığınızda, işletme sahibinin hafta sonları veya tatillerde uzun bir tatil yapmasına izin verebilirsiniz - ki bu onun için iyi bir fırsattır.
Önümüzdeki yıl iş-tedarikçileri, envanter, defter tutma, müşteriler ve promosyonlarla ilgili her şeyi öğrenmek için çok çalışmalısınız.
İki yıl sonra işletme sahibine bir teklifte bulunabilirsiniz:
Emekli olabilir veya yarı emekli olabilir ve sonra işi siz devralırsınız.Maaşınıza ek olarak kendinize bir kar dağıtım planı oluşturabilirsiniz.
Kendinize karşı cömert olun, kârın% 40'ından fazlasını isteyebilirsiniz.
İşletme sahibinin elde ettiği fayda, yalnızca işletmenin mülkiyetini elinde tutması değil, aynı zamanda geçmiş kârın% 60'ını da elde etmesi ve çalışması gerekmemesidir. Başarılı bir şirketin kârının% 40'ını alırsınız.
Bu, emekli olmak üzere olan bir işletme sahibi için mükemmel bir anlaşma çünkü işi elinde tutabilir ve önemli bir kâr yüzdesi elde edebilir.
Bu aynı zamanda başarılı bir küçük işletmenin kârını herhangi bir kişisel fon yatırımı yapmadan paylaşmanın akıllıca bir yoludur.
İşletme sahibi kar paylaşımı ile ilgilenmiyorsa, işletmeyi satın alabilirsiniz.
Bir işletmenin makul fiyatı nasıl belirlenir?
Değer şunlara bağlıdır:
Bu şirketin neye sahip olduğu; bu şirket ne kazanıyor; bu şirketin benzersizliği.Elbette, kurumsal değeri belirlemede size yardımcı olacak bir muhasebeciye ihtiyacınız var.
Kar paylaşımı ve satın alma yoluyla işi devralma çabaları başarısız olursa, öğrendiğiniz tüm becerilerle kendi işinizi bırakıp kurmayı seçebilirsiniz. .
ABD Küçük İşletme İdaresi, başarısız olan çoğu küçük işletmenin kötü yönetimden kaynaklandığına dikkat çekti.
"Kötü yönetim", zayıf planlama, zayıf defter tutma, zayıf envanter yönetimi, zayıf terfi sistemleri veya zayıf çalışan ilişkileri ve zayıf sermaye operasyonlarını içerir.
Küçük bir işletmede birçok kurumsal işlev vardır. İşletmeyi başarılı kılmak için hangi yönlere öncelik verilmelidir?
Pazarlama, insan kaynakları geliştirme ve muhasebe gibi işlevler, bir iş kurduktan sonra fiili iş operasyonlarının odak noktası iken, planlama ve finansman, bir iş kurarken göz önünde bulundurmanız gereken ana hususlardır.
1. Planla başlayın
Pek çok insan küçük bir işletme kurmak için can atıyor, ancak girişimciliğin içeriği hakkında sadece belirsiz kavramlara sahipler. Sonunda bir iş kurmak için bir fikir buldular ve bu fikri arkadaşları veya diğer iş adamları ile tartışmaya başladılar.
Bu aşamada girişimcilerin ihtiyacı olan Bir iş planı.
Bir iş planı, işletmenin doğasını, hedef pazarını, rekabet avantajını ve sahibinin kaynaklarını ve kısıtlamalarını tanımlayan ayrıntılı bir yazılı tanımdır.
İş planı, potansiyel küçük işletme sahiplerini sağlamayı amaçladıkları ürün veya hizmetler hakkında net bir fikre sahip olmaya zorlar.
Rekabeti analiz etmeli, başlangıç maliyetlerini hesaplamalı ve diğer iş ayrıntılarını dikkate almalıdırlar.
İş planı aynı zamanda bankacılar veya diğer yatırımcılarla müzakere ederken gerekli bir metin girişidir.
Borç veren, hırslı bir başlangıç şirketinin tüm yönlerini bilmek ister.
Öncelikle, hizmet verdiği hedef müşterilerle karşılaştırılabilir büyüklükte bir banka seçin. Eksiksiz bir mali tablo ve kişisel bilanço hazırlamak için iyi bir muhasebeci işe alın.
Bankaya gitmeden önce randevu alın, bir muhasebeci ve bankaya gittiğinizde gerekli tüm finansal bilgileri getirin ve bankacı karşısında iyi karakterinizi gösterin: kurumsal dünyada zarif ve saygın olun.
Son olarak, ne kadar krediye ihtiyacı olduğunu sorduğunda, net bir cevap vermeli ve krediyi kendi adına garanti altına almak için zihinsel olarak hazırlıklı olmalıdır.
2. Bir iş planı yazın
İyi bir iş planı yazmak zaman alıcıdır, ancak okuyucularınızı 5 dakika içinde bir yönetici özeti ile ikna etmelisiniz, aksi takdirde plan atılır.
Bankacılar her gün sayısız iş planı alırlar ve bu özet okuyucunun ilgisini çekmelidir. Kusursuz bir iş planı olmasa da, gelecekteki girişimcilerin her ayrıntıyı düşünmesi gerekir.
Kitaptaki sütun kapsamlı bir iş planı taslağı sunar.
3. Küçük işletme finansmanı elde edin
Girişimcilerin birkaç potansiyel sermaye kaynağı vardır:
Kişisel mevduatlar, akrabalar ve arkadaşlar, eski işverenler, bankalar, finans şirketleri, risk sermayedarları.Startup'ların büyük çoğunluğu akraba ve arkadaşlarından fon alıyor.
Hatta kendi işinizi finanse etmek için potansiyel tedarikçilerden para bile ödünç alabilirsiniz.
Gelecekte tedarikçinin önemli bir müşterisi olabilirseniz, başlamanıza yardımcı olmak isteyebilirler.
McDonald's'ın ilk günlerinde Ray Kroc'un yaptığı tam olarak buydu. Crocker, şirketi yönetmeye devam edecek parası olmadığında, tedarikçiden gerekli fonları hazırlamasına yardım etmesini istedi.
Bu tedarikçiler McDonald's ile büyüdü.
Bir işletmenin ilk aşamalarında bu tür yatırımcılardan para istemek genellikle iyi bir fikir değildir. Tedarikçiden tavsiye alarak başlayabilirsiniz Eğer tedarikçi iş planınızı beğenirse, fon konusunda size yardım etmeye istekli olabilir.
4. Müşteriyi tanıyın
İş planını ve finansmanı tamamladıktan sonra, bir sonraki adım şirketin operasyonlarını rayına oturtmaktır.
Bir işletmenin başarısını belirleyen en önemli üç faktör şunlardır: Müşterileri tanıyın, çalışanları yönetin ve etkili hesap kayıtları tutun.
Küçük bir işletmeyi başarılı bir şekilde yürütmenin en önemli kısmı pazarı anlamaktır Pazar, karşılanmamış istek ve ihtiyaçları olan, satın alma yeteneği ve istekliliği olan insanlardan oluşur.
Pazar ve ihtiyaçları belirlendikten sonra, bu ihtiyaçları karşılamaya devam etmek gerekir.
Kitaptaki 12. ve 15. bölümler pazarlamayla ilgili birçok içeriği tartışıyor.
5. Çalışanları yönetin
Girişimciler, genellikle işletmenin büyümesini sürdürmek için gücü başkalarına dağıtmaları gerektiği gerçeğiyle yüzleşmek istemezler.
Yetki kime tahsis edilmelidir? Ne kadar kontrole sahipler?
Girişimciler için en iyi uygulamalar:
Kademeli işe alım yoluyla, sıradan çalışanlar yönetici düzeyinde eğitilir ve birbirlerine güvenip destek olabilirler.Kitabın 7-11. Bölümlerinde, çalışanların yönetimi hakkında daha çok şey öğreneceğiz.
6. Etkili muhasebe kayıtları tutun
Muhasebe, genellikle küçük işletme sahipleri için işlerini kurarken ve yönetirken en çok ihtiyaç duyulan yardımdır. Erken bir aşamada etkili bir muhasebe sistemi geliştiren bir girişimci, gelecekte birçok sorundan kurtulacaktır.
Bilgisayar, defter tutmayı basitleştirir ve işletme sahiplerinin, işletmenin günlük ilerlemesini (satışlar, giderler ve karlar) görmelerini sağlar.
Bir bilgisayar sistemi, girişimcilere envanter kontrolü, müşteri kayıtları ve maaş gibi günlük kayıt işlemlerinde yardımcı olabilir.
İyi bir muhasebeci, ekipman ve bina satın alıp almayacağınız veya kiralayacağınız gibi kararlar vermenize yardımcı olabilir.Ayrıca vergi planları, mali tahminler, finansman gereksinimleri ve finansman kanallarının seçilmesinde de yardımcı olabilir.
Kitabın 17. Bölümü, mali yönetim ve muhasebeye ilişkin bilgileri ayrıntılı olarak tanıtmaktadır.
7. Yardım isteyin
Bazen, çok fazla zorluğun ardından, küçük işletme sahipleri, işlerinin ilk aşamalarında, özellikle hukuk, vergi ve muhasebe, ayrıca pazarlama, finans ve diğer alanlarda dışarıdan tavsiye almaları gerektiğini fark ederler.
Çoğu KOBİ, benzer uzmanları işe alamaz, bu nedenle dışarıdan yardım almaları gerekir.
Yetenekli ve deneyimli bir avukat, küçük girişimciler için gerekli ve paha biçilmez bir yardımcıdır, küçük işletmeleri anlayan biri olmalıdır.
Avukatlar, kira sözleşmeleri, sözleşmeler ve sorumluluk koruması dahil olmak üzere çeşitli konularda yardım sağlayabilir. Tüm avukatlar pahalı değildir ve bazı hizmetlerin (yasal belgelerin hazırlanması gibi) ön ödemeli yasal programlar için düşük bir yıllık ücreti vardır.
Pazarlama kararları, ürün geliştirme veya mağaza açılmadan önce alınmalıdır.
Düşük maliyetli bir pazar araştırması, mağazanın yerini belirlemenize, hedef pazarı ve etkili stratejiyi seçmenize yardımcı olabilir.
Bu nedenle, küçük işletme deneyimine sahip pazarlama danışmanları size çok yardımcı olabilir ve İnternet ve sosyal medyada deneyime sahip olmaları daha iyi olur.
Diğer iki önemli uzman, ticari kredi görevlileri ve sigorta acenteleridir. Ticari kredi görevlileri, uygun bir iş planı tasarlamanıza yardımcı olabilir, değerli mali tavsiyeler sağlayabilir ve fon ihtiyacınız olduğunda destek sağlayabilir.
Sigorta acentesi size küçük işletmelerle ilgili tüm riskleri ve sigortanın en etkili şekilde nasıl kullanılacağını açıklayacaktır.
Not: Bu makale, "İşletmeyi Anlamak" bölümündeki Bölüm 6 "Girişimcilik ve Küçük İşletme Başlatma" temel alınarak düzenlenmiştir.
