Bir kez ev satmaya zorlanıp bu ay 40 milyon kazandı, sıradan girişimcilerin karşı saldırısını tamamlamak için 6 yılını harcadı.
6 yılı aşkın süredir kurulmuş, Li Jing Sonunda kullanışlı bir his buldum.
Bu yılın eylül ayında, abc360 Yeni iş, bir ayda ciroyu aştı 40 milyon .
Li Jing, 2011'in sonundaki kuruluşundan bu yana, abc360'ın B2C çevrimiçi okuldan küçük sınıflara ve yetişkin İngilizcesinden çocukların İngilizcesine kadar çeşitli iş ayarlamaları ve yinelemelerini gerçekleştirmesine öncülük etti. Şirket, 6 yıldan fazla bir süredir ayarlamalar yapıyor. .
Aynı zamanda abc360'tan sonra başladı 51talk geçen yıl Amerika Birleşik Devletleri'nde Nasdaq'da listelenmişti , Yükselen bir yıldız VIPKID'in yatırımcı dizisi, yatırım çemberinin yarısını içeriyor Ancak Li Jing, ona uyan ritmi ve hızı araştırıyor.
Çoğu rüyayla Sıradan girişimci Benzer şekilde, Li Jing sıradan bir kolejden mezun oldu ve göz alıcı bir İnternet çalışma geçmişine sahip değildi ve abc360'ı kurmadan önce bile eğitim sektöründe iş deneyimi yoktu.
Ancak ısrarı ve keşfiyle, İnternet eğitimine giden yolda en uzun koşucu oldu. Aynı zamanda abc360, kullanıcılar ve yatırımcılar tarafından da kabul görmüştür.
Şimdiye kadar, abc360 bir milyondan fazla kullanıcı kaydetti ve 4 tur finansman aldı:
Nisan 2014'te CICC sermayesi elde etti Melek yuvarlak finansman
Temmuz 2014'te, Huarui Capital ve Lakeside Shannan Fund tarafından ortaklaşa finanse edildi. On milyon yuan Bir tur finansman
Aralık 2014'te Zero2IPO Chenguang Venture Capital ve Tencent Public Innovation Space'in takip yatırımını kazandı Seri B finansmanında yaklaşık 100 milyon yuan
2017 yılında Hujiang Education, Himalaya vb. Kuruluşlardan yatırım alınmıştır. Yüz milyonlarca RMB B + yuvarlak finansman .
1.
Wall Street İngilizcesini Çin'in dışına çıkarın
Li Jing, 2005 yılında Hangzhou Dianzi Üniversitesi'nden mezun olduktan sonra bir yıl Şanghay'da çalıştı ve ardından Japonya'da çalışmaya başladı.
Japonya'da çalışırken, Japonya'daki İnternet ortamından yararlanan Li Jing, çevrimiçi eğitime, çevrimiçi Filipinli yabancı öğretmenler aracılığıyla İngilizce öğrenmeye başladı ve çevrimiçi eğitimin ilk faydalanıcılarından biri oldu.
Li Jing, 2010'da Şangay'da Çin'e dönerken, Çin'de neredeyse hiç çevrimiçi öğrenme aracı olmadığını ve Wall Street English gibi çevrimdışı eğitim kurumlarının Japonya'dakinden çok daha pahalı olduğunu gördü. O sırada Li Jing, tek başına bir eğitim şirketi kurmak ve Wall Street English'i Çin'den çıkarmak istiyordu.
2011 yılına gelindiğinde, Li Jing'in Japonya'daki hayatı kademeli olarak dengelendi, ancak bu ani istikrar duygusuyla karşı karşıya kalan Li Jing, güçlü bir içsel endişe duygusu hissetti. Japon toplumundaki insan akışı genellikle çok azdır.Li Jing, onu hayatında gördüğünü hisseder.Bir ömür programcıdır, ancak doğası gereği böyle bir insan değildir.
2011 sonunda 1 milyon yen ile Li Jing Çin'e döndü ve abc360'ı kurdu. . UNIQLO'nun kurucusu Yanai Zheng'in "herkes için yapılmış" konseptinden esinlenen Li Jing, abc360 aracılığıyla "herkes için İngilizce" hedefine ulaşmayı umuyor. Çevrimiçi eğitimden yararlanan Li Jing, Çin'deki genel halkın da İnternet'in getirdiği kolaylıktan yararlanabileceğini umuyor.
2.
Bir iş kurmak için kendi evinizi satın
Ancak, bir iş kurmak düşündüğüm kadar basit değil Japonya'dan getirilen 1 milyon yen (yaklaşık 77.000 yuan) iki aydan kısa bir sürede tamamlandı.
Kuruluşun başında öğretmen tarafının yönetimini ve işleyişini güçlendirmek için kendi yabancı öğretim merkezini kurmak için Filipinler'e giden Li Jing, Filipinler'e ilk geldiğinde 40.000'den fazla kişi tarafından kaçak bir bina kiraladığı için dolandırıldı. Para harcandıktan sonra Li Jing, bir arkadaşından borç para alıp şirkete yatırım yapmaya devam etmesini istedi.
2012'den 2013'e kadar abc360'ın gelişimi ılımlı oldu. 2013 yılına kadar İnternet eğitimi kavramı giderek popüler hale geldi ve sermaye bu alana dikkat etmeye başladı, ancak yatırımcılar abc360'ın iş modeli konusunda soğuk değildi.
O zamanlar, abc360 B2C modelini benimsedi, ancak bu kavramlar o zamanlar popüler değildi. Li Jingin girişine göre, yatırımcılar bunun Erdao bayi işi O zamanlar C2C'nin platform modeli daha umut vericiydi. Ayrıca Li Jing'in geçmişi prestijli bir okuldan mezun olmadı, büyük bir internet şirketinde çalışma deneyimi olmadan, yatırımcılar doğal olarak aşağı bakıyorlar.
2013'te Li Jing, Filipinler'deki bir iş gezisi sırasında 51talk'ın büyük bir B tur yatırımı aldığını ve o sırada abc360'ın kritik bir yaşam ve ölüm döneminde olduğunu öğrendi.
Li Jing çok kalbi kırılmıştı ve hatta birazcık cesareti kırılmıştı, aksine, çok geride olduğunu hissediyordu ama Li Jing, kemiklerindeki yenilgiyi kabul etmek konusunda çok isteksiz hissediyordu.
Li Jing, Shandong'un kırsal bir bölgesinde, ailedeki üç kardeşten ikincisi olarak dünyaya geldi.Çocukluğundan beri anne babasını çiftlik işlerinde takip etti ve nispeten zor bir ortamda büyüdü. Güçlü ters bölüm . 2006'da Japonya'ya yeni gelen Li Jing de çok acı çekti ama sonunda hayatta kaldı. Hayatında üstesinden gelemeyeceği hiçbir şey olmadığını hissediyor .
Sıkı savaşmaya karar verdikten sonra Li Jing, ailesine söylemeden mülkünü satmak için Japonya'ya geri döndü ve şirketin faaliyetlerine yatırım yapmaya devam etti. Çaba karşılığını verdi. 2014'te abc360 nihayet ilk yatırımı aldı.Li Jing'in girişimcilik hikayesi zamanın bu noktasından itibaren yeni başladı gibi görünüyor.
2014'ün sonunda, abc36020-30 milyon A yatırım daha aldı. Yatırımın tamamı öğretim, araştırma ve ürün geliştirmeye harcandı.
2015 yılına kadar abc360, VIPABC ve 51talk ile birlikte ilk üç yetişkin yabancı dil öğrenme markası haline geldi.
3.
Çayırda aynı anda iki tavşanı kovalamayın
Şirket gelişti ve Li Jing'in iş araştırmasına yatırım yapmak için daha fazla zamanı oldu.
2016 yılından itibaren Li Jing, şirketin ana iş kollarını sınıflandırmaya, şirketin ana işlerini bağımsız olarak yürütmeye ve her bir iş kolunun girdi-çıktı oranını izlemeye başladı. Bir süre pazar doğrulamasından sonra Li Jing, yetişkinlere yönelik iş İngilizcesi ve IELTS sınavına girme işini kesti, yetişkin konuşma ve çocukların İngilizcesi işini bıraktı.
2016 sonunda finansman fırsatı ile Li Jing, gelirinin% 60'ını yatırımcı Hujiang'a aktararak çocukların İngiliz işine odaklandı, ancak kısa süre sonra çocuk işinin geliri orijinal çocukları geçti + Yetişkin işlerinin toplamı.
O sırada, aylık 9 milyon gelir elde eden yetişkin İngiliz işi kesilecekti ve şirketin 200'den fazla çalışanı etkilenmişti. Li Jing, kalbinde çok pişmanlık duysa da, yine de mermiyi ısırdı ve şiddetle idam etti ve tekrar işe alınmadan önce yeniden değerlendirilmesi gerektiğini 200 kişiye duyurdu.
Şu ana kadar Li Jing kararından pişmanlık duymuyor. "Dedi Şirket olmak için fazla açgözlü olmayın, aynı anda otlakta iki tavşanı kovalarsanız, birini kovalayamayabilirsiniz. "
Li Jing, çocukların alanına odaklanmayı seçmesinin nedeni, yetişkin işletmelerinin sorunlu noktalarından birinin, tamamlama oranının nispeten düşük olması ve bunun da son derece düşük kullanıcı yenileme oranlarına ve sevk oranlarına yol açması olduğuna inanıyor. Pırasa gibi tek tek kesilebilirler. , Sürekli yeni kullanıcılar edinme ihtiyacı.
Çocuk işi, müşterilerin yaşam döngüsünü sürekli olarak uzatabilen ve kullanıcıların değerinden yararlanabilen bir kartopu gibidir.
4.
Eğitimin özüne dönün
Li Jing, çocuklara yönelik İngilizce işinin keşfinde, işini 2-3 kişilik grup sınıfına odakladı.
Uygulama sırasında Li Jing, bire bir öğretim modelinin yetişkin işletmeler için çok uygun olduğunu, ancak çocukların öğrenmesi için uygun olmadığını keşfetti. Yetişkin öğrenimi kısa vadeli ve hızlı öğrenmeyi sürdürdüğü için, ancak çocuklar uzun vadeli bir öğrenme sürecidir ve uzun vadeli öğrenme etkisine ve süreç deneyimine daha fazla önem verirler.
Li Jing, öğrenmenin bireysel bir davranış değil, sosyalleştirilmiş bir davranış olduğuna inanır.Çocukların yalnızca yabancı dil konuşabilen bir öğretmenle karşılaştığı bire bir öğrenme sürecinde, çocukların yüksek basınçlı bir kaygı durumu geliştirmesi daha olasıdır, ancak akranlar varsa Birlikte, teşvikler, işbirliği ve karşılıklı etki yaratmak daha kolaydır ve akran öğrenimi kavramı, Konfüçyüs'ün "üç kişi, öğretmenim olmalı" konseptiyle uyumlu olarak binlerce yıldır doğrulanmıştır.
Ayrıca, çocukların bire bir yabancı dil öğretimi alanında VIPKID gibi bir rakip olduğu da oluyor.Doğrudan bir rekabet varsa, kazanma şansı çok büyük değil.
İnternetin ortaya çıkışı, eğitim endüstrisi için bir uyarıcı gibidir.Birçok insan, bu tazelik ve yıkıcılık duygusuyla, ürün formlarında aşırı yenilik peşinde koşarken ve eğitimin özünü görmezden gelerek gözlerini kamaştırdı.
Bu dalgadan etkilenen Li Jing, yabancı öğretmenlere ve diğer hizmetlere tek tıklamayla çağrı yapmak için büyülendi, ancak etki iyi değildi ve sonunda kaldırıldılar.
Bu deneyimlere dönüp bakınca Li Jing, Sanki dışarıda bir yangın görürsünüz, alevler yanar ve ateş yakmak istersiniz, onu söndürdükten sonra da söndürmemeniz gerektiğini bilirsiniz ama sonra rahat hissedersiniz.
Zamanın sınavından sonra insanlar yavaş yavaş uyanır ve eğitimin özüne daha fazla dikkat etmeye başlar. Li Jing, şu anda yapmakta olduğu 2-3 kişilik grup sınıf modelinin eğitimin özüne uygun olduğunu düşünüyor. Geleceğe bakan Li Jing, yön doğru olduğu sürece adım adım birikebileceğini hissetti.
Li Jing'e sordum, yıllarca girişimcilikle sürekli değişim ve yineleme içinde olduğu için kendini çok güvensiz hissedecek mi? Li Jing dedi ki, Bir uçağın hızının tadını çıkarmak için, onun türbülansına alışmanız gerekir ve bir girişimci olarak, uzun zamandır bu tür bir savurmaya alışmıştır, ancak en rahatsız edici olan savurmak değildir.
