Jingdong Hu Shengli'nin gözünde çift 11: Gerçek sorumluluktur ve amaç açıklık ve kazan-kazan
11 Kasım 2017 öğleden sonra, JD Global Goods Festival'in 11.11 medya açık gününde, Daxing Bölgesi, Yizhuang'daki JD Group genel merkezinin rapor salonunda, JD iş departmanlarının tüm başkanları, Double 11'in haberini mevcut medyayla paylaşmak için dönüşümlü olarak sahneye çıktı. Şu anda, son 618 promosyonunun üzerinden 5 aydan az bir süre geçti. Aynı mekanda, JD.com aynı hayran karnavalını paylaştı. Ancak bu sefer, Çin'deki hayran karnavalı küresel hayranlar için bir karnaval haline geldi. Sayılara ayrıca "Küresel Ürünler Festivali" gibi ayırt edici, ancak daha kabul edilebilir bir ad verildi.
Sahnenin büyük ekranında, insanlar JD Double 11 Komuta Merkezi'nin büyük ekranındaki verileri gördü. 11 Kasım saat 24:00 itibariyle, JDnin 11.11 Global Goods Festivalinin son sipariş miktarı 127,1 milyarı aştı ve bu şüphesiz bu yılki "JD.com" olduğunu kanıtlıyor. Double 11, dünyanın odak noktası haline geldi. Son olarak, Jingdong Group'un başkan yardımcısı ve 3C Kültür Turizmi Bölümü başkanı Hu Shengli, ülkenin cep telefonu kategorisindeki en iyi 10 şehrin listesini büyük ekranda gösterdi. En çok önemsediği şey bunlar. Verilerden biri. Çünkü, 1 Kasım'da iyi bir başlangıçla başlayarak, JD.comun 3C kültür turizmi işletmesi, sektörde yüksek altın içerikli 3C kategori trendlerinin "barometresi" olarak tanınan gerçek zamanlı bir yarış listesi başlattı. Bu listede markalar iniş çıkışlar oluyor, beni kovalıyorsunuz ve kara at neredeyse her gün oyunu bozuyor. Bu aynı zamanda bu yılki Double 11 yarışmasını olağanüstü heyecan verici kılıyor ve JD 3C Kültür Turizmine daha fazla dikkat çekiyor.
"Gerçek veri, idrar yok" sektör tanıtımı ve ters itme
11 Kasım'da "Double 11", Ali'nin yarattığı bu büyük ölçekli tüketim zaman noktası çok anlamlı bir şey, ancak bu tüketim zaman noktası da giderek daha fazla dezavantaj gösteriyor. Double 11 Alışveriş Festivali sadece 11 Kasım günü olarak kabul edilirse, kolayca sadece sayılara odaklanan bir karnavala dönüşebilir.
JD.com perspektifinden Double 11 bir zaman periyodu olmalı ve satış istatistikleri zamanın belirli bir noktasındaki istatistiklerden çok bir döngü olmalıdır.Bu aynı zamanda JD'nin Double 11 istatistiklerinde tersine çevirdiği bir kavramdır. 2015'te Double 11'de, JD.com'un iletişim işleri genel müdürü olan Hu Shengli, medyayla ilk kez röportaj yaptı ve "gerçek veri, idrar yok" konusunda dürüst sözler söyledi. "Herkes Double 11'de satılıncaya kadar malları yığıyor ve geri çekiliyorlar, tıpkı idrarı çok uzun süre tutan insanlar gibi, vücut hasar görecek."
Bu model aynı zamanda tedarikçilerin rezervasyon veya ön satış için hazırlanmış çok sayıda risk envanteri almasına da izin verir, tüketici çeşitli nedenlerle sipariş vermezse, genellikle marka için çok ölümcül olur. Cep telefonu endüstrisinde geçmişten çok sayıda ders var.
JD 3C, cep telefonu marka ve modeline göre fiyat segmentine, günlük satışlara ve kümülatif satışlara ve diğer boyutlara göre 11 gün üst üste tüm cep telefonu satışlarını ve satışlarını iki yıl öncesinden bu yana açıkladı. kumaş. O zamandan beri, her yıl 618 ve 11.11'deki 6 yinelemeden sonra, Jingdong'un yarış raporu, genişlik ve zaman açısından daha da genişletildi. Bugün, cep telefonu kategorisi tüm 3C kategorilerine ve ardından 3C'den JD.com ürün kategorisinin tamamına genişledi; statik rapor gerçek zamanlı rapora genişletildi ve bir saatlik yarış 24 saatlik gerçek zamanlı değişikliklere genişletildi.
Gerçek verilerin yayınlanması, yalnızca endüstri üreticileri için bir tür denetim ve rehberlik değildir, aynı zamanda tüketici deneyiminin iyileştirilmesini tersine teşvik edebilir. Bu hareket, kullanıcıların yüksek kaliteli ürünleri ve markaları gerçekten görmelerine olanak tanır ve ayrıca tanıtılan ürünlerin, kanallara ve scalper'lara değil tüketicilere satılmasını sağlar. JD.com'un Double 11 sırasında satış için bir hedefi olması ve beklenen hedef görece yüksek olmasına rağmen, bunların tümü gerçek satışlara dayalı olmalıdır. Jingdong Hız Listesinin asıl amacı tüketicilerin gerçek ihtiyaçlarını ve pazarın gerçek durumunu yansıtmaktır.Veriler doğru olduğu sürece nihai satış sonuçları yumuşak iniş yapabilecektir.
Çin'in 3C kategorisindeki en büyük B2C perakende platformu olan ve% 50'den fazla payla (GfK: "3C Core Product Data Report 2017"), JD.com aynı zamanda Çin'deki en büyük cep telefonu perakende platformudur ve iki kat ikinci sırayı alır. . Double 11 döneminde, veri araştırma ajansı IDC (istatistiksel aralık 1-7 Kasım 2017'dir) Cep telefonu perakende pazarındaki e-ticaret kanallarının genel satış raporu, JDnin% 73,1i oluşturduğunu gösteriyor ve yine JDnin 3C Cep telefonlarının bu durumu. Bu nedenle JD'nin adil yarış kurallarını savunmak ve gerçek satışları duyurmak sorumluluğu ve yükümlülüğü vardır.
Bu hareket sadece e-ticaret şirketleri arasındaki rekabeti etkilemekle kalmayabilir, tüm üreticileri doğrudan daha az numara yapmaya, daha çok gerçek iş yapmaya ve daha fazla ürün yapmaya teşvik edecektir. Nemlendirilmiş satış rakamları propaganda aracı olarak kullanılmamalıdır.Hu Shengli'ye göre JD 3C'nin "tüketicileri destekleme" kavramı asla değişmeyecek.
"Her türlü don ve gökyüzü yarışmasının" açık ekolojisi
Liu Qiangdong, 7 Kasım'daki JD Finance Küresel Veri Gezgini Konferansı'nda ortaklar için anlamlı bir şey söyledi. JDnin gelişim düşüncesinin bir "imparatorluk" değil, "müttefik" olmak olduğunu söyledi. JD, akıllı bağlantılar aracılığıyla tüm "müttefikler" ile işbirliği yapan açık bir platformdur; her üye JD ekosisteminin bir parçası olacak . JD Double 11 Küresel Ürünler Festivali'nin medya açılış gününde Hu Shengli, Liu Qiangdong'un sözlerini 3C Kültür Turizmi Başkanı'nın bakış açısından daha ayrıntılı bir şekilde yorumladı. Bu sefer, Mao Zedong'un "Çinyuançun · Çangşa" daki ünlü cümlesini kullandı: On bin çeşit don ve gökyüzü özgürlük için yarışıyor.
Bu cümlenin anlamı çok açık, yani Jingdong 3C Kültür Turizmi, açık bir ekolojik platform modeli oluşturmada öncülük etmelidir, böylece bu platformdaki tüm markalar, ister güçlü bir marka ister yükselen bir marka olsun, ister cep telefonu markası, ister dijital marka veya kitap markası olsun , Kendine en iyi konumlandırmayı bulabilir, uygun bir ritim ve gelişim alanına sahip olabilir, avantajlarını en iyi şekilde gösterebilir. Ancak bunu başarmak için Hu Shengli, Jingdong 3C Kültür Turizminin bu yolda pek çok fikri hayata geçirdiğini ve bunun için çaba gösterilmesi gereken pek çok hedefin olduğunu açık bir şekilde söyledi.
2013 yılından bu yana JD 3C Kültür Turizmi, tüm alanda giderek daha fazla şey yaptı.En belirgin özellik, perakende ve markaları yakından bağlamak için büyük veri ve büyük ölçekli ticari altyapı yeteneklerinin kullanılmasıdır. Ayırt edici özelliklerinden biri, markanın boyutu, eski yüzü veya "küçük taze et" ne olursa olsun, JD 3C'nin marka üreticilerini neredeyse eşit şekilde desteklemesi ve değer vermesidir.Bu, özellikle birçok yerli marka ve niş marka için geçerlidir.
Akıllı telefonlar gibi en çok satan kitlesel pazar 3C tüketici ürünleri için JD 3C, geleneksel yerel markaları çevrimdışının çevrimiçine entegrasyonunu hızlandırmaya ve İnternet markalarının satış büyümesini tam olarak desteklemeye yönlendirdi. Double 11'in erken saatlerinde "çılgın 2 saatlik" dönemde, JD.com cep telefonlarının toplam satışları yeni bir rekora ulaştı, sadece 41 saniyede 100 milyon yuan'ı kırdı ve satışlar bir önceki yıla göre% 165 arttı. TOP10 cep telefonu markaları arasında satış büyüme oranı% 248'i aştı. .
Belirgin kişisel ihtiyaçlara sahip nispeten niş 3C tüketici elektroniğini veya kitap ve kültürel seyahat ürünlerini hedefleyen JD.com 3C, büyük veri analizine dayanır ve ürün planlaması, ürün konumlandırma, ana yönler ve fiyatlandırma stratejileri için temel olarak yeterli kullanıcı araştırmasını kullanır. Satış promosyonu stratejisi açısından, ürün ve verimliliği birleştiren hassas pazarlama elde etmek için bu yerli markalara pratik öneriler sunacağız. Böyle bir strateji, e-spor alanında "mekanik devrim", komple makineler alanında Shenzhou, ikisi bir arada alanda Lenovo, drone alanında DJI, vb. Gibi alt bölümlerdeki bazı yerli markaları kendi marka yıldızları haline getirmeye yardımcı olur. Bekle. Bütün bunlar bu yıl Double 11'de etkili bir şekilde gösterildi. "Çılgın 2 saatlik" dönemde: oyun kitabı satışları bir önceki yıla göre% 267, projektör satışları ise% 219 arttı. Dijital kategori satışları yıllık% 133 artışla yalnızca 1:53 saniyede 100 milyonu aştı; 1 Kasım'daki açılış aşamasında kitap sayısı yaklaşık 26 milyona ulaştı ve Mayang 1 milyar yuan'ı aştı. "Crazy 2 Hours" satışları neredeyse yıldan yıla arttı 100%.
JD 3C Kültür Turizmi'nin ekolojik planında, bu "küçük karakterler" için dörtnala gidecek yer sıkıntısı yok. Örneğin, start-up markaların özellikle 3C alanında pazarlaması son derece zordur ve çevrimdışı arıza olasılığı çok yüksektir. Bununla birlikte, JD 3C, start-up markaları destekleme sorumluluğunu üstlendi.JD 3C'nin platformunda, sıfırdan güçlü olmaktan çok güçlü ve hatta mucizevi bir şekilde değişen yerli start-up markalarının birçok örneği var. Herhangi bir pazar ve marka temeli olmayan başlangıç markaları için JD.com, yerli start-up markaların sıfırdan güçlü hale gelmesine yardımcı olmak için markalaşma, pazarlama, operasyonlar ve finansın dört ana bağlantısında destek sağlayabilir.
Daha da önemlisi, JD 3C Kültür Turizmi'nin ekolojik perspektifi yalnızca çevrimiçi üzerine odaklanmakla kalmadı, aynı zamanda "sınırsız perakendeciliği" tamamen teşvik etti. Double 11 döneminde JD Home JD Store 33 yeni mağaza açtı ve mağaza sayısı 160'a ulaştı. Hu Shengli, bu yılki Double 11 Jingdong 3C Kültür Turizmi'nin çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantı, aynı anda çevrimiçi ve çevrimdışı fiyatlar, çevrimiçi ve çevrimdışı promosyonlar elde etmeyi başardığını ve böylece çok iyi sonuçlar elde ettiğini, böylece günde metrekare başına en yüksek düzeyde olduğunu söyledi. 4365 yuan satış, bu perakende sektörünü çok aşan bir veri.
Hu Shengli, JD 3C Cultural Tourism'in açık ekolojik platformuna bir dipnot yapmak için hâlâ "Qinyuanchun Changsha" ifadesini kullanıyordu: "Tüm markaların gökyüzüne saldırmasını ve dibine kadar balık tutmasını istiyoruz. JD.com ile işbirliği yapan tüm 3C'lere izin verin. Markalar, kitap markaları çok iyi yaşayabilir ve uzun süre yaşayabilir. Genel tüketim artışı trendi altında ortakyaşama, karşılıklı büyüme ve kazan-kazan'a gitmeliyiz. "
Bunun anlamı çok basit, sadece 618 ve Double 11'de değil, JD.com yıl boyunca 3C endüstrisinin evi ve zaten Çinlilerin ayrılamayacağı bir 3C çevrimiçi alışveriş platformudur.
