Gençlerin radyoyu yeniden almasına izin verin, "İnternet ünlüsü" Elvis Radyosu'nun ters büyüme yolu
60'ların ve 2000'lerin ürünleri nasıl yapılır?
Ürün ile kullanıcı arasında yaklaşık 40 yıl geçti, bu uzun bir süredir, hatta çoğu Çinli markanın ömrünü aşıyor. Radyodaki Cai Qin ve Fei Yuqing'den Apple kulaklığındaki Dou Jingtong ve TFBOYS'ye kadar, sadece 30 yıldan daha uzun sürdü; Zhang Aijia'dan Zhou Dongyu'ya, sadece 30 yaşın üzerindeydi; reform ve açılıştan yapay zekanın ilk yılına kadar, sadece 30 yıldan fazlaydı.
Gençlerin Apple kulaklıklarından radyolara geçmesini sağlamak için Elvis adlı bir radyo markası yaptı.
Elvis doğdu
Şeker renkli radyo, ön tarafında zarif kadranlar ve düğmelerle küçük ve zariftir.Elvis, çeşitli bağımsız kitapçılarda, moda dükkanlarında ve edebi gençlerin arkadaş çevrelerinde sık sık görülür.
Ürünün görüntüsü, kurucu Zeng Dejun ile büyük bir tezat oluşturuyor. 61 yaşındaki Zeng Dejun vücudunun üst kısmına kargo yeleği, alt kısmına ise şişman kargo pantolonu giyiyor.Ofis, onlarca yıllık geçmişe sahip eski moda radyolarla dolu.
"Hayatım boyunca ses endüstrisinde bulundum ve müziği de seviyorum. İlk mineral radyoyu 7 yaşındayken yaptım." Zeng Dejun, 2003 yılında ordudan emekli oldu ve birikmiş ses bilgisi ve çeşitli girişimcilik deneyimleriyle onu kurdu. Bir yıldan az bir sürede kar etmeye başladım.
Daha fazla parayla ve eve yakın daha az şeyle, birçok insanın kıskandığı bir hayat yaşadı. Boş zamanlarında radyolara olan hevesini topladı, her gün radyo forumlarını ziyaret etti, radyo bilgisini öğrendi ve hatta Almanya ve İngiltere'den 1950'lerden ve 1960'lardan radyo satın aldı. İki yıldan kısa bir sürede yurt dışından yüzlerce radyo satın aldı.
Radyoların altın çağında üretilen bu yüzden fazla antika iştahını tatmin etmedi. Bu radyoların bileşenleri eskimektedir ve frekans bantları mevcut yayınla tam olarak aynı değildir. Radyo bilgisi, ses bilgisi ve marangozluk becerileriyle kendi başına bir radyo kurmaya karar verdi. Bu, Elvis Radyosunun prototipidir.
Zeng Dejun, foruma radyo yapma sürecini yayınladı ve bu da güçlü bir tepki uyandırdı. Birçok taraftar onun daha fazla set yapabileceğini umuyordu. Forum moderatörleri de netizenler için bir fiyata radyo yapacağını umarak onu buldu.
Netizenlerin coşkusu Zeng Dejun'un beklentilerinin ötesinde idi. Gönderi yayınlandıktan sonra, üç gün içinde 160'tan fazla kişi kaydoldu. Her radyo için 2.000 yuan fiyat belirledi. Birkaç gün içinde, hesabına 300.000 yuan'den fazla transfer edildi.
Bu DIY ürününde pek çok eksiklik var. Zeng Dejun çok sayıda kötü eleştiri aldı, "Temelde kimse memnun değil, çünkü bu gerçekten normal bir ürün değil." Bundan sonra, Zeng Dejun ürünü yeniden tasarlamak ve geliştirmek için yarım yıldan fazla zaman harcadı ve netizenlerin eline verdi. Telsizlerini geri çağırdı ve yenileriyle değiştirdi. Böylelikle forumda iyi bir üne kavuştu ve her yıl bir veya iki yüz radyo satabilir.Bu radyoların dinleyicileri genellikle 65 yaş civarındadır.
Radyo aslında Zeng Dejun'un hobisiydi ve şirketin ana işi hala konuşmacılar.
Zeng Dejun, uzun yıllar HiFi (High Fidelity Audio) endüstrisinde çalışmış ve HiFi ve müzik çevrelerinde birçok arkadaş edinmiştir. 2013'ün sonunda, "Music Paradise" dergisinin genel yayın yönetmeni Hu Sike, ona yaklaştı ve bir Bluetooth hoparlörünün kitle fonlaması için işbirliği yaptı. Bu kitle fonlaması, ona 100,000 yuan'den fazlaya mal oldu, ancak ne yaptığını ona bildirdi. Hipster, "kitle fonlaması" olarak adlandırıldı.
Crowdfunding, 2014-2015 yılları arasında Çin iş dünyasında sıcak bir konu haline geldi. 2014'ün ikinci yarısında Alibaba, Taobao kitle fonlamasını, JD.com JD.com kitle fonlamasını, Baidu kapalı beta Baidu kitle fonlamasını ve Ping An Finance, Ping An Qianhaizhong'u yayınladı. Crowdfunding, Suning ve Gome, 2015'in başlarında art arda kitle fonlaması kanallarını yayınladı. Bir rapora göre, 2014 yılında, Çin'deki toplam kitlesel fonlama miktarı 900 milyon yuan'dan fazlaydı ve o yılın dördüncü çeyreğinde 450 milyon yuan'ı aştı.
Çöl Adası Radyosu'nun kurucusu Zeng Dejun ve Li Wen, kitlesel fonlamanın yardımıyla 2014'ün başlarında bir plakçı kitle fonlamasını denedi ve bu kitle fonlaması, ona kitle fonlaması radyosu hakkında düşündüren küçük bir kâr sağladı.
Kitle fonlaması çemberinde aktif olan kullanıcılar, Zeng Dejun'un beklediğinden çok daha genç. Zeng Dejun bir zamanlar izleyicilerle bir anket yaptı ve kitle fonlaması yoluyla satın alan kullanıcıların çoğunun 80'li ve 90'lı yıllarda doğduğunu keşfetti. 80'lerde doğanlar için retro bir tür hafıza olabilir, ancak 90'larda ve 2000'lerde doğanlar için retro bir trend.
Li Wenin iknası altında, Zeng Dejun başka bir eski moda retro makine yapma fikrinden vazgeçti, radyoya Bluetooth çalma, İnternet radyosu ve diğer işlevler ekledi, ürün konumlandırmasını Elvis adlı 25 ila 65 yaş arası orta ve yüksek gelir grubuna ayarladı. , Müzik kitle fonlaması platformu Letong'da kitle fonlaması başlatıldı.
Elvis 1 sonunda 1 milyon yuan'dan fazla para topladı.Miktar yüksek olmamasına rağmen, mükemmel ürünler ve retro duygular bu kitle fonlamasını iyi karşıladı.
Bir arkadaşı Liu Qiangdong'a Elvis 1'in hikayesini anlattı. Liu Qiangdong çok ilgilendi ve bir oolong yaptı. Yanlışlıkla Elvis 1'in JD.com'un kitle fonlu bir projesi olduğunu düşündü ve Elvis'i kamuoyunda klasik bir vaka olarak tanımladı. Ortaya çıktı. Bu oolong, Elvis ve JD arasındaki müteakip işbirliğine katkıda bulundu. Liu Qiangdong, Elvis'i yalnızca JD'nin platformunda kitle fonlaması yapmaya davet etmekle kalmadı, aynı zamanda Elvis'in 20 milyon yuan'dan fazla finansmanına katıldı.
Eski ürünleri canlandırın
Önceki başarı ile Elvis 2 hızla gündeme alındı. Kitle fonlaması vinil Zeng Dejun'un tek seferlik biletiyse, o zaman Elvis 1 suları test etme fikri. Şimdi finansmanı aldım ve gerçek anlamda bir piyasa ürünü olan Elvis 2'yi yapmak için özel bir ekip kurdum.
Ancak radyo niş bir pazar. Çin'deki şehir sakinleri üzerinde yapılan CNRS araştırması, 2016'da şehir sakinlerinin radyolarının ortalama günlük dinleme süresinin 8 dakika olduğunu gösteriyor. Piyasada Panda ve Desheng gibi kabul edilebilir çalışma koşullarına sahip yalnızca birkaç marka var ve konumları Elvis Presley'den tamamen farklı.
Elvis 2'ye odaklanan ekip, bir tartışma başlattı: ürünler nasıl geliştirilir ve büyükbabanın ürünlerini bu küçük pazara nasıl sokulur?
Elvis'in çok sınırlı kaynakları vardır: az sayıda temel kullanıcı, JD kitle fonlaması platformunda trafik ve ekip bağlantıları. Kullanıcı, takım tartışmasından sonra oluşan ana mantık olur.
İlk olarak, çekirdek kullanıcılardan daha fazla kullanıcı bulmak için nasıl genişletilebilir? Geri dönüş ziyaretleri ve yorumların toplanmasıyla Elvis, bu çekirdek kullanıcıların ihtiyaçlarını buldu. Bazı kullanıcılar kadranın yeterince retro olmadığını ve masif ahşap kabuğa uymadığını söyledi.Ekip daha zarif bir kadran ve düğme tasarladı; birçok kişi Elvis 1'in çok büyük olduğunu düşünüyor, bu nedenle Elvis 2'nin genişliği azaldı ve şekli daha rafine; kedi King 1'in sunduğu kadife çanta, mobilya cilası, bakır anten ve diğer aksesuarlar çok beğenildi.Elvis 2, aksesuarlara daha fazla emek verdi ...
İkinci olarak, niş ürünler nasıl daha kabul edilebilir hale getirilir? Jingdongun trafiği Letongunkinden çok daha fazla ve kullanıcılar artık niş çemberle sınırlı değil, bu da Elvis 2nin tüketim özelliklerinin daha güçlü olması gerektiği anlamına geliyor. Ekip ürün üzerinde belirli bir taviz verdi.Ses bir tüpten transistöre değiştirildi ve fiyatı 3998 yuan'dan 1999 yuan'a düşürüldü.Bluetooth bağlantısı ve kanal arama kullanım kolaylığını vurguladı ve NFC işlevini ekledi.
Üçüncüsü, ürünler kullanıcılara nasıl daha iyi ulaşabilir? Değeri yüksek bir ürün olarak online kanallar bu ürün özelliklerini yansıtamaz, ürünü kullanıcılara ulaştırmak için offline kanallar genişletilmeli ve deneme çalışmaları yapılmalıdır. Ekip bir yandan ülke çapında çevrimdışı hayran buluşmaları gerçekleştirirken, diğer yandan işbirliği için Shenzhen'de çevrimdışı mağazalar aramaya başladı. Daha iyi kanallar hakkında konuşmak için Zeng Dejun, ürünler hakkında konuşmak, duygular hakkında konuşmak ve tüccarların güvenini kazanmak için kişisel olarak mağazaya gitti. Elvis II'nin tanıtım döneminde, çevrimdışı buluşma ve selamlaşma Pekin, Şangay, Chengdu ve Wuhan gibi birinci ve ikinci kademe şehirlere gitti.
Dördüncüsü, ürünlerin yayılmasını sağlamak için ağızdan ağza fermantasyon nasıl yapılır? Elvis, çaba sarf etmek için ürün konumlandırmasına en uygun kanalı seçer. İlk 10 çevrimdışı mağaza, sıradan görsel-işitsel mağazalar veya ekipman mağazaları değildir. Bunlar arasında HiFi çevresinde tanınmış franchise mağazaları, bağımsız kitapçılar, lüks hediyelik eşya mağazaları ve trend mağazalar bulunur. HiFi forumlarında, fotoğraf forumlarında, radyo ve diğer kanallarda çevrimiçi, hedefli tanıtım ve rock müzisyenleri, ressamlar, tasarımcılar ve diğer KOL'ler ile işbirliği Moments, abonelik hesapları ve Weibo'ya yayıldı.
Çevrimiçi ve çevrimdışı işbirlikçi ilerleme, ürün yinelemesi, ağızdan ağza fermantasyon ve JD kitle fonlamasının getirdiği trafik ile Elvis 2 popüler hale geldi. Elvis 2, JD.com'daki kitle fonlaması tutarının% 7168'ini tamamlayarak platform müzik donanımı için toplam kitle fonlaması miktarında bir rekor kırdı.
Radyoyu etiketleyin
Ürün başarılı olduktan sonra ekip, beklenenden daha fazla genç kullanıcı ve kadın kullanıcı olduğunu tespit etti.
CMO'nun kuzeni Elvis'in 25 yaşındaki ve hatta daha genç edebi genç kadınları sıkıca kavramak için yeni bir ürüne ihtiyacı olduğuna inanıyor.
Ürün hakkında tartışırken, bir meslektaşın "onu küçültme" noktası kabul edildi. Gençlerin ses kalitesi gereksinimleri, odyofillerinki kadar katı değil, ancak mobil oynatma için daha yüksek gereksinimleri var.Bu nedenle, hafiflik ve şarj edilebilirlik ilk gereksinimler haline geldi.
Aynı zamanda Zeng Dejun, cesur bir fikrin farkına vardı: Yeni ürün, tek bir düğme ile İnternet radyo istasyonları ve radyo istasyonları arasında doğrudan geçiş yapabiliyor.
Radyoya duygusal etiketler koyabilir misin?
Kimse emin değildi, kimse inkar etmeye cesaret edemedi, ekip denemeye karar verdi.
Birisi yeni ürünleri paketlemek için Exupéry'nin "Küçük Prens" ini kullanmayı önerdi ve herkes etkilendi - bu kitap sadece kullanım senaryosuna uymakla kalmıyor, aynı zamanda kullanıcı özelliklerine ve tüketim senaryolarına da yakın. Böylelikle avuç içi büyüklüğünde, tahta bir kabuk ve sıcacık bir sese sahip olan bu küçük radyoya Küçük Prens adı verilmiştir.
"Beni evcilleştirirsen, birbirimize ihtiyacımız olacak."
Tilkinin "Küçük Prens" te dediği gibi, arkadaşlık duygusuna sahip bu küçük prens genç kullanıcıların ilgisini çekti. Mayıs 2016'da Küçük Prens internete girdi ve Elvis'in aylık satışları yaklaşık 2 milyon yuan'dan 8 milyon yuan'ın üzerine çıktı.
Patlayıcı modellere dayanarak Elvis, Yolda adında yeni bir küçük prens yaptı.
Küçük prensin kabuğu, eski filmlerin ve filmlerin tonlarını taklit eden metal ile değiştirildi ve daha yüksek gri tonlarda saf renklerle, Retro Yeşil, Saf Beyaz, Batı Sarısı ve Hippi Kırmızısı olarak boyandı.Dış ambalajı bavul olarak tasarlandı. .
Küçük Prens OTR, kadın kullanıcılar arasında çok popülerdir: Masif ahşabın küçük prensinden daha hoş bir renge ve daha sevimli bir görünüme sahiptir. Daha sonraki Audrey toz renk şeması diğer renk şemalarından daha fazla satmıştır.
O zamandan beri, Elvis'in kabuk elementine olan bağlılığı kabul edilemez hale geldi. Yeni çıkan Radiooo ürünleri İngiliz Pavyonu, Kaşif, Sanat Galerisi, Tasarım Pavyonu, Müzisyen ve Yaratıcı olmak üzere altı temaya sahip. IP kabuğu, şekil ve renk için özel bir tasarıma sahiptir: tost 60S bir ekmek kızartma makinesi gibidir; vahşi tasarım cip unsurları ve bir kanvas kayış içerir; uçan kartal, Atlantik'e uçan ilk kadın pilotu anmak için siyah ve kırmızıyı kullanır. Earhart ...
Elvis Presley'in CBO şefi bize sadece ürünlerin değil, marka yapısının da Elvis'in kendisine farklı kültürel etiketler koyduğunu söyledi. Elvis Presley'in iki ana markasının caz kültürü ve radyo kültürü olduğuna inanıyor ve bu iki etiketin altında gençlerin sevdiği tüm kültürel unsurlar yer alabiliyor. Elvis, müzik festivalleriyle işbirliği yapacak ve filmlerle etkinlikler oluşturacak, tek bir mantık var: kullanıcılar hoşuna gittiği sürece.
2017'de Elvis Presley liderliğindeki Paskalya radyo istasyonu, 15 altın madalya radyosunu gürültülü ve heyecanlı şehirden 24 saat canlı radyo yayını için Sahra Çölü'ne davet etti. Korsan Radyosu'ndaki komplo gibi bir korsan gemisi inşa ettiler ve canlı yayının sonunda korsan gemisini yaktılar.
Bu tür faaliyetlerin ürünler ve satışlarla ilgisi yoktur. Herhangi bir meta için duygu satmak utanç verici, ancak duygular ürünün katma değeri haline geldiğinde ve kullanıcılar tarafından tanınan bir kültür haline geldiğinde, duygular ürünü çoktan aştı.
İş mucizeleri hiçbir zaman duygularla yaratılmadı. Haziran 2015'ten bu yana, çevrimdışı kanallar 1.400'den fazla çevrimdışı mağazaya genişletildi. Elvis, kullanıcı özelliklerine göre Yanjiyou Kitabevi, Pufang, Shundian ve diğer kanalları buldu ve çevrimiçi oldu Akış hızı kapalı döngüdür.
Sayısız marka genç sloganlar attığında, kaç markanın gerçekten düşündüğünü bilmiyorum. Belirlediğim hedef kullanıcı gerçekten beklendiği gibi mi? Çok ortak yönleri var mı? Ve bunu düşündükten sonra, doğru ürünü doğru zamanda doğru kişiye nasıl satabilirsiniz. Bu temelde, kullanıcıların satın alma ve kullanma konusunda rahat olmasını sağlamak, daha yüksek boyutlu bir kullanıcı deneyimidir.
Elvis'in niyeti 65 yaşındaki sert bir oyuncudan 25 yaşındaki edebi bir gence dönüştürmek istemiyor olabilir ama bunu Elvis yaptı.
10 tane daha Zeng Dejun, Dao Şefi ve Büyük Kuzen olsa bile, mevcut Elvis'i kopyalamak zor olabilir. Küçük ama güzel bir marka niş bir kategoriyi değiştiriyor Elvis Presley'in iş hikayesi eğlenmeye değer.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
