Smith Barney'in net karı% 900'ün üzerinde düştü ve 300 milyon yuan kaybetti. Normal yolu izlemiyor. Nasıl gidebilir?
Metersbonwe'nin Şangay, Wujiaochang, Wanda Plaza'daki mağazasının, mağazada alışveriş rehberleri olduğu kadar müşterisi bile yok.
1 Mart öğleden sonra, "International Finance News" den bir muhabir, geçen yılın sonunda Şangay, Wujiaochang, Wanda Plaza'da yeni açılan mağazayı ziyaret etti.
Smith Barney'nin karşısındaki bir mağazadaki bir servis personeli, "International Finance News" muhabirine, bu Smith Barney mağazasının olağan yolcu akışının gerçekten büyük olmadığını ve hafta sonları biraz daha iyi olacağını söyledi.
International Financial News muhabirinin yaptığı bir araştırmaya göre, Smith Barneyin Şangaydaki Wujiaochang Wanda Plaza mağazasının karşılaştığı durum bir istisna değil, diğer yerlerde Smith Barney mağazalarından bazıları aynı.
Smith Barney Apparel'in en son mali raporu, yukarıdaki fenomenin en iyi örneği olabilir.
Smith Barney tarafından yayınlanan en son 2017 yıllık performans raporu, şirketin 2017'deki gelirinin geçen yılın aynı dönemine göre% 0.71 düşüşle 6.473 milyar yuan olduğunu gösteriyor. Net kar kaybı, geçen yılın aynı dönemine göre% 945.81 düşüşle 306 milyon yuan oldu.
Performanstaki düşüşün nedenleri ile ilgili olarak, Smith Barney, geçen yılın aynı döneminde, yüzde yüz iştirak olan Shanghai Metersbonwe Enterprise Development Co., Ltd.'nin özsermayesinin% 100'ünün devredilmesiyle yatırım gelirinin 550 milyon yuan olduğunu açıkladı. Varlığın elden çıkarılması önemlidir. Raporlama dönemi boyunca, Amerika Birleşik Devletleri, geçen yılın aynı dönemine göre% 35.71'lik bir düşüşle, tekrar etmeyen kar ve zararlar düşüldükten sonra 330 milyon yuan net kar zararı elde etti. 2017 yılında şirket, kanal ayarlamasında bir atılım gerçekleştirdi ve doğrudan perakende satışları büyümeye devam etti, ancak franchise kanal operasyonlarının gecikmeli ayarlanması nedeniyle franchise toptan satış geliri bir miktar azaldı ve şirketin genel performansında kayıp yaşandı.
Smith Barney'e yakın bir kişi, "Uluslararası Finans" muhabirine, Smith Barney'nin bazı küçük ölçekli franchise sahiplerinin mağazalarını kapattığı için para kaybettiğini ve bunun da 2017'de bazı franchise sahiplerinin karlılık açısından sonuçlandığını söyledi. Kayıp, US-Bondeun doğrudan işletilen mağazalarının ve bazı büyük mağazalarının geliri büyürken.
Kanal ayarlama gecikmeleri
Smith Barney'nin kurucusu Zhou Chengjian, yabancı hızlı moda markası Zara'yı örnek olarak belirterek, "onların güçlü yönlerini öğrenerek Çin'de onları aşma fırsatına sahip olacağız" dedi.
Muhabir, Wujiaochang Wanda Plaza'da yeni açılan mağazanın dış planının Zara ve Uniqlo'ya çok benzediğini keşfetti.
Smith Barney Wujiaochang Wanda Mağazası
Smith Barney uzun bir süredir doğrudan mağazalar + franchise mağazaları pazarlama ağını sağlam bir şekilde kurmuş, birinci kademe şehirlerde doğrudan mağazalar açmıştır ve franchise mağazaları çoğunlukla üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde yoğunlaşmıştır. Aksine, ABD'nin "modeli" olan Zara, yalnızca Büyük Çin bölgesinde doğrudan mağazalara sahip ve doğrudan mağaza modeli, hızlı tedarik zinciri altında düşük envanter için bir garanti sağlıyor.
Smith Barney'de bu mağaza açma modu, birden fazla bölgede hızlı dağıtımını hızlandırdı, ancak aynı zamanda yüksek envanter getirdi. 2012 yılında, Smith Barney giyim envanteri 2.006 milyar yuan envanter ile 36.21 milyon parçaya ulaştı. 2017 yılının Eylül ayına kadar, envanter 2.219 milyar yuan'a çıktı.
Smith Barney Nanjing East Road mağazası kış modellerinde indirim yapıyor
"International Finance News" den bir muhabir, Şangay Nanjing East Road'daki bir Smith Barney mağazasında, son çeyrekte kış ürünleri için birçok indirim ve promosyon olduğunu keşfetti. İkinci kattan dördüncü kata kadar her katta kış ürünleri satan bir alan var. Beşinci katta bir önceki sezonun tüm ürünleri satışta. Ek olarak, muhabir, mağazada geçen sezonun mallarını paketleyen personelin olduğunu tespit etti.
Smith Barney Nanjing East Road Store'un beşinci katı indirimli ürünler
Smith Barney Nanjing East Road mağazasının ürünleri paketlenir ve kapatılır
Stratejik konumlandırma uzmanı Xu Xiongjun'a göre Smith Barney, Zara ve Uniqlo gibi hızlı moda markalarını taklit ediyor ve ürün kategorileri ve fiyatlandırma açısından hiçbir avantajı yok.
Konfeksiyon analisti Ma Gang, International Finance News'ten bir muhabirle yaptığı röportajda, ABD performansındaki düşüşün esas olarak ürün yapısı ve mağaza yapısı ile ilgili olduğunu söyledi.
"Smith Barney ürünlerinin fiyat aralığı ve ürün kategorilerinin yapısı tüketicilerle o kadar yüksek düzeyde eşleşmiyor. Son yıllarda HM ve Uniqlo gibi hızlı moda markalarının yanı sıra e-ticaret giyim markalarının fiyat bantları da Smith Barney'in ana markaları ile örtüştü. Çok yüksek, bu da Smith Barneyin ürünlerinin belirli bir aşamada nispeten yavaş veya nispeten fazla görünmesine neden olacak. "
Mağaza yapısı açısından, Smith Barney genel olarak iki tür mağazaya sahiptir: Biri, yaklaşık 1.000 metrekarelik bir alana sahip nispeten büyük bir mağaza, çoğu doğrudan büyük alışveriş merkezlerinde bulunan mağazalar, diğeri ise birkaç yüz metrekarelik bir alana sahip nispeten büyük bir mağaza. Küçük dükkanlar çoğunlukla üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerde, ilçelerde veya kasabalarda bulunan franchise sahibi dükkanlardır.
Ma Gang, büyük mağazalara kıyasla, küçük bölgelerdeki franchise mağazalarının daha az SKU'ya (stok tutma birimi) sahip olduğuna ve büyük alışveriş merkezlerindeki hızlı moda markaları kadar veya İnternet kanallarındaki ürünler kadar zengin olmadığına dikkat çekti. Franchise alan mağazaların rekabet gücü azaldı.
Smith Barney'nin 2017 altı yıllık raporuna göre, raporlama döneminde, doğrudan satış geliri 1,9 milyar yuan, yıllık% 4,46 artış, franchise geliri ise yıllık% 20,83 düşüşle 960 milyon yuan; doğrudan satış brüt karı 1,04 milyar yuan, yıllık% 18,13 artış, franchise brüt karı Yıllık bazda% 13.37 düşüşle 420 milyon yuan oldu.
Resim kaynağı: Rüzgar Bilgileri
Smith Barney Merchants Franchise'dan sorumlu ilgili kişi, International Finance News'ten bir muhabire, nispeten küçük bir alana sahip franchise mağazalarının karlılığının çok iyi olmadığını açıkladı. Şimdi Smith Barney, doğrudan işletilen veya franchise verilmiş mağazalar dışında 1.000 metrekare ve üzeri geniş bir alan açmayı tercih ediyor İş bölgesinin konumu özellikle iyidir ve alan biraz küçülebilir.
"Smith Barney'nin doğrudan satış mağazaları hızlı moda olma eğilimindedir, ancak franchise mağazalarının boyutları ve stilleri küçüktür. Bu iki mağaza modeli, ürün yapısı ve pazarlama stratejileri açısından çok farklıdır. Smith Barney iyi bir koordinasyon sağlayamadı. Birçok hızlı moda markası daha sonraki dönemde Çin'e girdikten sonra, pazardaki etkileri nispeten büyüktü. "Dedi.
Ekran olarak çevrimdışına dönülsün mü?
Son yıllarda, Smith Barneyin performansı düşük performans gösteriyor ve genel eğilim düşüyor. Smith Barney'nin 2016 performans büyümesi ve karlılığına ek olarak, Smith Barney 2012'den 2015'e ve 2017'ye kadar zarar gördü. Mağaza sayısı (doğrudan işletilen mağazalar ve franchise verilen mağazalar dahil) 2012'de 5220'den 2015'te 3700'e düştü. Üç yılda 1.500'den fazla mağaza kayboldu.
2010'un sonunda Smith Barney, su ve elektrik işini test etmek için Banggou.com'u kurdu. Ama sonunda, yaklaşık 10 aylık operasyonda 60 milyon yuan'den fazla kaybetti.
Nisan 2015'te Smith Barney, moda trendlerine odaklanan çevrimiçi bir alışveriş platformu olan "Youfan" APP'yi başlattı ve art arda üç sezon boyunca çevrimiçi varyete şovu "Wonderful Talk" a sponsor oldu. 2015 mali yılında Smith Barney'nin reklam yatırımı 117 milyona ulaştı yuan.
AdMaster SEI değerlendirme sisteminin hesaplamasına göre "youfan" bilinci 6 kat arttı. Utanç verici olan şey, 2015 yılında Smith Barney tarafından yatırılan reklam harcamalarında her 1 RMB için net kar kaybının 3,7 RMB olmasıydı. Ağustos 2017'nin sonunda "Youfan" APP çevrimdışı oldu, bu da Smith Barney'nin e-ticaret testinin başarısız olduğu anlamına geliyor.
Smith Barney, e-ticareti dönüştüremeyen çevrimdışı perakende ve marka reformlarına yeniden odaklandı. Temmuz 2017'de Meite, Metersbonwe'nin ana markasının tek gündelik tarzından keskin bir şekilde değiştirilen beş ana stil serisini piyasaya sürdü ve ürün özelliklerine göre beş marka sözcüsü seçti.
Smith Barney'nin beş büyük serisinden biri
Aralık 2017 sonunda 100 yeni çevrimdışı Smith Barney mağazası aynı anda açıldı. Bir zamanlar çevrimiçi kanallara çok fazla ilgi gösteren ve ana işini ihmal eden Smith Barney, çevrimdışı kanalların yükseltilmesini yeni geliştirme fırsatları olarak görmeye başladı.
Smith Barney kurucusu Zhou Chengjian, gelecekteki rekabetin markalaşma, yaratıcılık ve çevrimdışı deneyim etrafında döneceğini söyledi. Smith Barney, çevrimdışı mağazaların tanınırlığını güçlendirmek amacıyla geleneksel giyim markalarının tek stil deneyimini kırmak için mağaza sahnelerini farklı alt bölüm kanallarına göre birleştirecek, böylece marka rekabetçiliği artık tek bir kanal türüyle sınırlı kalmayacak.
Ancak muhabir, Wujiaochang Wanda Plaza'da geçen yılın sonunda açılan yeni mağazanın mağaza düzeninin Nanjing East Road'daki eski mağazasından çok farklı olmadığını tespit etti. Yeni mağazaların temelde yeni ürünler olduğu ve önceki sezonlardan hiçbir ürünün olmadığı daha açık.
Smith Barney Wujiaochang Wanda Mağazasının yeni baharı
Muhabir başka bir ilginç fenomen buldu. Xindian bir fener bilmecesi tahmin etme faaliyeti düzenliyor ve fener bilmecesini doğru tahmin ederek karşılık gelen kuponlar elde edebilirsiniz.
Karşı mağazanın personeli muhabirlere, Smith Barney'nin daha önce müşteri çekmek için piyango ve tam indirimler yaptığını söyledi.
Wujiaochang'daki Wanda Mağazasında fener bilmece tahmin etkinliği
Wujiaochang'daki Wanda Mağazasında fener bilmece tahmin etkinliği
Ancak, muhabirin ABD'deki Wujiaochang Wanda Plaza mağazasını ziyaretinden sonraki yarım saat içinde, bilmece tahmin faaliyetine kimse katılmadı ve muhabir bilmeceleri izlerken, faaliyet sürecini yönlendirecek hiçbir personel öne çıkmadı. Bir forma ve dekorasyona daha çok benziyor.
Ma Gang, Smith Barney için çevrimdışı kanalların temeli ve temeli olduğuna dikkat çekti. İlk hamle avantajının veya erken avantajının aslında çevrimdışı olduğunu ve çevrimiçi, Smith Barney için iyi bir ek kanal olduğunu belirtti. "Çevrimiçi ve çevrimdışı kanalların nasıl birleştirileceği, Smith Barney'in çözmesi gereken bir sorundur. Ek olarak, kategori yapısı ve kanallar sorunu da Smith Barney'in çözmesi gereken bir sorundur."
Performans ve dönüşüm gibi konulara yanıt olarak, "Uluslararası Finans Haberleri" nden bir muhabir ABD'ye bir röportaj mektubu gönderdi, ancak basın zamanı itibariyle yanıt alınmadı.
