Ateşli bir tanrıça olarak biliniyor, yılda 600 milyon şişe satıyor ve net değeri 7,5 milyarın üzerinde, neden listelememek için ısrar ediyor?
Makale | AI Finans ve Ekonomi Wu Xiaoyu
Editör | Ming Xuan
Haber, asla halka açılmayacağını açıklayan ve Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası tarafından araştırılan Lao Ganma'dan geldi. Bu yardım edemez ama piyasanın bu konudaki spekülasyonunu uyandırır, bu sefer "yemek veren insanlar" sözlerini bozmak için mi?
8 Ağustos'ta Laoganma başkanının sekreteri Liu Tao şöyle yanıt verdi: "Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası, Laoganma'nın listelenmeyeceğini görmek için burada ve gelecekte halka açılma planı yok."
Guizhou'daki ücra bir dağ köyünde doğan Laoganma'nın kurucusu Tao Huabi'nin kendine özgü bir iş tarzı var.
Laoganma, 20 yılı aşkın süredir "kredisiz, finansman yok ve listeleme yok" şeklindeki "üç hayır" ilkesine bağlı kalıyor. Tao Huabi, "dolandırıcılık parasını dinleme" teorisinde ısrar etti: "Halka açılmamaya kararlıyım. Halka açıldığımda, iflas edebilirim. Halka açtığımda, insanların parasını aldatırım. Paranız varsa, onu alırsınız. Paranız varsa, hisse satın almak için onu aramalısınız. Çekin, borcumu ödeyeceğim, o yüzden yapmayacağım. "
Halk bir zamanlar dört şirkete "Wahhaha, Huawei, SF Express ve Laoganma" "listelenmemiş ittifaklar" adını takmıştı. Eski "listelenmemiş ittifak", şimdi sadece Lao Ganma ve Huawei bırakmadı.
Aslında, Tao Huabi, Lao Ganma'daki hisselerini 2014 gibi erken bir tarihte çekildi ve gücü oğulları Li Miaoxing ve Li Guishan'a devretti. "Ateşli tanrıça" uzun yıllardır "üç hayır" prensibine bağlı kalmıştır.Gelecekte kırılıp kırılmayacağı hala bir soru.
Sideline yanlışlıkla sıcak
Kuyuların ve suyun olduğu yerde söğüt şiirleri söyleyebilirsiniz ve Çinlilerin olduğu yerde "Laoganma" vardır. "Pirinç yemenin eseri" olarak bilinen Lao Ganma, 8 yuan'a bir şişe acı sosla Moutai'ye benzeyen bir Guizhou işletmesine dönüştü. Ancak okuma yazma bilmeyen Tao Huabi'nin de dolambaçlı bir girişimcilik geçmişi vardır.
1947'de Tao Huabi, Guizhou Eyaleti, Meitan İlçesindeki uzak küçük bir dağ köyünde doğdu. Okula hiç gitmediği için sadece "Tao Huabi" kelimesini biliyordu. 20 yaşında, Tao Huabi bir jeolojik araştırmacıyla evlendi. Birkaç yıl içinde kocası, onu ve iki oğlunu geride bırakarak hastalıktan öldü.
Bundan sonra ailenin yükü Tao Huabi'nin omuzlarına düştü. Bir keresinde çalışmak için güneye Guangdong'a gitti, Tao Huabi para biriktirmek için evden acı biber getirip sos yapmak için pirinçle yuttu. Sürekli harmanlamadan sonra, Tao Huabi özel bir acı sos yaptı. Bu formül bugün hala "Lao Ganma" tarafından kullanılmaktadır.
Tao Huabi, çocuklara bakmak için yarı zamanlı işini bitirdi ve memleketi Guizhou'ya döndü ve pirinç tofu (bir tür jöle) işi yapmayı seçti. 1989'da biraz para biriktiren Tao Huabi, "mobil satıcılara" veda etti. Yakındaki bir tuğla fabrikasından tuğlalar ve asbest karoları satın aldı, Longdongbao, Nanming Bölgesi, Guiyang'da bir caddenin kenarına bir ev inşa etti ve yol kenarında "Ucuz Restoran" adlı bir dükkan açtı. Tao Huabi, misafirlerin birlikte yemesi için biber sosu jöleye koydu. Beklenmedik bir şekilde, birçok müşteri jöle yedikten sonra eve götürmek için biraz acı biber sosu satın alır. Bazı insanlar jöle yerine acı biber sosu bile alıyor.
1994 yılında Guiyang bir çevre yolu inşa etti ve Longdongbao bir ana yol oldu. Yol üzerindeki tren şoförü, "uygun fiyatlı restoran" ın ana konuğu oldu. Sürücüler yedikten sonra, Tao Huabi onlara ücretsiz olarak eve götürmeleri için biraz acı sos ve atıştırmalıklar verecek. Bu sürücüler Guiyang'ın her yerine "Longdongbao Laoganma Acı Sos" adını yaydılar.
Tao Huabi'nin beklemediği şey, gittikçe daha fazla insanın acı sos satın alması, ancak jöle işi kötüye gidiyor. Bir gün öğle vakti, misafir olmadığından, Tao Huabi başkalarının işlerinin nasıl gittiğini görmeye karar verdi. Tao Huabi şaşırmıştı ve yakındaki jöle tezgahları hızla büyüyordu. Aynı zamanda bu küçük dükkanlar onun acı biber sosunu kullanıyor. Yavaşladıktan sonra Tao Huabi, acı biber sosunu ayrı olarak satmamaya karar verdi.
Baharat olarak acı biber sosu olmayan esnaf kapılarına geldi ve Tao Huabi'den onlara acı sos satmaya devam etmesini istedi. Bazı esnaflar şaka yaptı: "Böylesine iyi bir acı biber sosu yapabildiğiniz için, ne tür bir jöle satıyorsunuz? Sadece bir biber sosu fabrikası açın!" Tao Hua Bi Mao satış yapmayı bıraktı ve ardından biber sosu satmaya devam etti.
Ağustos 1996'da Tao Huabi, köy komitesinin iki evini kiraladı ve "Guiyang Nanming Laoganma Flavour Co., Ltd." ve "Laoganma" marka adıyla bir biber sosu işleme fabrikası kurdu. Başkalarının bunun Tao Huabi tarafından üretilen acı biber sosu olduğunu bilmesini sağlamak için özel bir fotoğraf çekip şişeye astı. Bu fotoğraf aynı zamanda Tao Huabi'yi günümüzün en tanınmış girişimcilerinden biri yaptı.
Düzinelerce küçük şişe devlete ait işletmeleri kurtarıyor
Biber kesmek ve dövmek bir iştir. Sıçrayan kırmızı biber ve keskin baharatlı lezzet, insanların gözyaşı dökmesine neden olur. Bir süre için, Tao Huabi fabrikadaki ilk "küçük üretim uzmanı" idi. Elinde bir mutfak bıçağıyla biberleri elma olarak görüyor, "Biberleri elma gibi kestim, bu yüzden hiç baharatlı değil." Tao Huabi tüm yıl boyunca üretimin ön saflarında olduğu için, Tao Huabi şiddetli donmuş omuzdan muzdaripti ve tüm tırnakları kireçlendi.
Geçmişteki dağınık satışlardan farklı olarak, büyük ölçekli biber sosu üretimi, paketleme için yeterli cam şişe gerektirir. Tao Huabi, Guiyang'da İkinci Cam Fabrikasını kurdu. Alçakgönüllü küçük müşteriyle yüzleşen cam fabrikası, Tao Huabi'nin cam şişelerin özel olarak işlenmesi talebini reddetti.
Bir keresinde Tao Huabi bir kez daha cam fabrikasına işbirliği yapması için yalvardı ve "Şişeyi bugün bana vermezsen gitmem" dedi. Birkaç saat süren müzakerelerin ardından, fabrika müdürü her seferinde fabrikadan düzinelerce şişe almak için sepeti kullanacağına ve geri kalanın atlanacağına söz verdi.
Hiç kimse bu anlaşmanın cam fabrikasının devlete ait işletme kapanışlarının gelecekteki dalgasında hayatta kalmasına yardımcı olacağını düşünmemişti. Bu birkaç yıl içinde, devlete ait cam fabrikası birleşme, satın alma ve iflas dalgası başlattı.Guiyang Second Glass sadece çökmekle kalmadı, aynı zamanda gelişti ve genişledi. Veriler, Laoganma'nın cam şişelerinin% 60'ının Guiyang Erbo tarafından sağlandığını, Erbo'nun dört üretim hattından üçünün günün 24 saati "Laoganma" için işletildiğini gösteriyor. Nitekim, Lao Gan Ma'nın ölçeğinden sonra, birçok büyük fabrika malzeme istemeye geldi, ancak Tao Huabi tarafından reddedildi.
Lao Ganma'nın büyümesiyle, Tao Huabi'nin yapması gereken artık "biber kesmek ve ezmek" kadar basit değil. Tao Huabi'nin mali tabloları ve personel beyanlarını gözden geçirmesi ve ayrıca sanayi ve ticaret, vergilendirme ve şehir yönetimi gibi dış ilişkilerle de uğraşması gerekiyor. En büyük oğul Li Guishan yardıma gelmeye karar verdi. Bundan önce, Li Guishan demirden bir işe sahipti ve jeoloji ekibinde çalıştı. Li Guishan'ın ilk işi, annesinin belgelerle ilgilenmesine yardım etmekti. Li Guishan belgeleri okur ve annesi dinler. Onaylanmış ve imzalanması gereken belgeler için Tao Huabi sağ üst köşeye bir daire çizecektir.
Li Guishan, böyle şeyler yapmanın güvenli olmadığını hissetti, bu yüzden annesine "Tao Huabi" yazmayı öğretti. Tao Huabi öğrenmeden önce üç gün boyunca yazdı. Daha sonra biri ona kaligrafi çalışırken nasıl hissettiğini sordu ve Tao Huabi, "Bu üç karakter beyin fırtınası için daha iyi ve acı biber doğramaktan daha zor" dedi.
"Burası Amerika" dan resim
Ancak iyi eğitimli olmayan Tao Huabi, sıradan insanların ötesinde hafıza ve zihinsel aritmetik becerilere sahiptir. Finans personeli Tao Huabi'nin mali tablolarını bir veya iki kez okuduktan sonra, bunu aklında tutacak ve genel muhasebe defterini zihinsel olarak çözecekti.
Piyasada değil
Laoganma kurulduğunda, hissedar yapısı sadece Tao Huabi ve iki oğluyla son derece basitti. Tao Huabi sembolik olarak hisselerin% 1'ine sahiptir. En büyük oğlu Li Guishan% 49, küçük oğlu Li Hui ise hisseleri yalnızca Mayıs 2012'de satın aldı ve% 50'ye sahip. Bu aynı zamanda Tao Huabi'nin şirketin kontrol ve yönetim kararlarında esnekliğini de garanti ediyor.
27 Haziran 2014'te Tao Huabi hisselerin tasfiyesini tamamladı. Tao Huabi ve küçük oğlu Li Hui, hisselerini Li Miaoxing'e devretti. Bu noktada, Lao Ganma'nın öz sermaye yapısı Li Guishan% 49 ve Li Miaoxing% 51 oldu. Birden, dış dünyadan birçok spekülasyon ortaya çıktı, bu gizemli kişi Li Miaoxing nereden geldi?
"Daily Economic News" raporuna göre, ismini vermek istemeyen Guizhou'lu bir politikacı şöyle dedi: "(Lao Ganma) bir aile şirketi olduğu için Li Miaoxing'in kimliği ailesi olmalı. Yangcheng Evening News, Şubat 2017'de Tao Huabi'nin bir makale yayınladı. Liu Taonun sekreteri 16da bir röportajda, sözde gizemli adamın Laoganmadaki yatırımının aslında bir oolong olduğunu ve "Li Hui" nin yalnızca "Li Miaoxing" in eski adıydığını söyledi.
Tao Huabi artık Laoganma'nın hisselerine sahip olmasa da, şirketin gelişiminin genel yönünü kontrol eden yönetim kurulu başkanı olarak görev yapıyor. Bazı medya, "Tao Huabi ailesinin hisselerin% 90'ından fazlasını elinde tuttuğuna ve şirketin mutlak denetleyicisi olduğuna inanıyor. Öte yandan, hisselerin% 98,93'üne Huawei çalışanları ve şahsen Ren Zhengfei% 1,03'e sahip. Tao Huabi ailesi halka açılmak istemiyor. Sermaye takdirinin cazibesine direndiğim için, şirket temettülerini paylaşan diğerlerine hala tahammül edemiyorum. Hala bilmiyorum. "
Şu anda, "fena değil" yaşlı vaftiz annesinin fon almak için halka açılmasına gerek yok.
Laoganma, şirketin alacak hesap devir süresinin 0 gün olması ve nakit akışının bol olması için "borçsuz, kredisiz" mevcut satış modelini benimsemiştir. Huatai Securities'den alınan verilere göre, Laoganma'nın üretim değeri 1998'de 45.49 milyon yuan'dan 2016'da 4.5 milyar yuan'a yükseldi ve bileşik büyüme oranı% 29'du. Tao Huabi, "2016 Hurun Çin 100 Zengin Listesi" nde 487. sırada ve küresel zenginler listesinde 1819. 2017'de Tao Huabi'nin iki oğlunun toplam 7,5 milyar yuan net değeri vardı ve yine zenginler listesinde yer aldı.
Bu dönemde, 1999'da Laoganma'nın üretim değeri 100 milyon yuan'ı aşarak 126 milyon yuan'a ulaştı; 2006'da 1,28 milyar yuan'a ulaştı; 2014'te "Laoganma" 160,59 ile 2014'te Çin'in en değerli 500 markası listesine seçildi. 100 milyon yuan marka değeri 151. sırada yer aldı. Aynı yıl, Laoganma Group, hükümet tarafından verilen "A8888" plakası ile ödüllendirildi çünkü Tao Huabi üç yılda 1.8 milyar vergi ve 6.8 milyar çıktı değeri ödeme rekoru kırdı ve bu da dolaylı olarak 8 milyon çiftçiyi zengin olmaya yöneltti.
"Burası Amerika" dan resim
Arkasındaki endişeler
Bir şirketin listelenmesi, listelenen şirketlerin katı bir bilgi sızıntısı sistemini kabul etmesi gerektiği anlamına gelir. Bir kez listelendikten sonra, belirli ticari sırlar istisna olmasa bile şirketin bilgileri ifşa edilmelidir. Lao Gan Ma, şirketin bilgilerini kamuya açıklamaya isteksizdir ve Lao Gan Ma'nın iş modelinin kopyalanacağından daha da endişe duymaktadır.
Tao Huabi, bir marka savaşı nedeniyle Hunan "Lao Ganma" ile beş yıllık bir dava açtı. 1996'dan 1998'e kadar Lao Ganma, birçok kez Ulusal Ticari Marka Ofisine ticari marka tescil başvuruları yaptı. Ancak "'Vaftiz annesi'nin sıradan bir kişinin unvanı olduğu, bu nedenle Laoganma'nın bir marka olarak ayırt edici özelliklere sahip olmadığı" gerekçeleri reddedildi.
Diğer bir ticari marka, Tao Huabi'nin Lao Ganma'sı ile hemen hemen aynıdır, sadece baş yerine "Liu Xiangqiu" başlığı getirilmiştir.Üreticisi farklı olan Hunan Lao Ganma, marka tescili için 1998 yılında başarıyla başvurmuştur.
Guizhou Lao Ganma haksızlığa uğradığını hissetti ve maraton benzeri dava 2001 yılına kadar devam etti. Pekin Yüksek Halk Mahkemesi, "Hunan Laoganma" nın aromalı tempeh ürünlerinde "Laoganma" markasını kullanmayı bıraktığına ve Guiyang "Laoganma" şirketi tarafından üretilen "Laoganma" aromalı tempeh şişesini kullanmayı bıraktığına karar verdi. Şişe etiketleri, Guiyang "Lao Ganma" şirketinin ekonomik kaybı için tazminat ödenmesi 400,000 yuan ve halka açık bir özür.
Mayıs 2016'da Laoganma'nın formülü sızdırıldı ve bu da Tao Huabi'yi sahtecilikle mücadele yoluna soktu. O sırada Lao Ganma personeli, başka bir yerel gıda işleme şirketi tarafından üretilen bir ürünün aynı Lao Ganma ürününe çok benzediğini keşfetti.
Bir süre sonra, Guiyang Kamu Güvenliği Bürosu Nanming Şubesi Ekonomik Araştırma Tugayı, ticari sırlardan şüphelenilen Jia'yı tutukladı ve dava 10 milyon yuan'i kapsadı. Medyadaki "Quick Knife Three Heroes" raporlarına göre Jia, Laoganma Company'nin kalite departmanında bir teknisyen ve mühendis olarak hizmet ediyordu ve Laoganma Company'nin tescilli teknolojisi ve üretim sürecinin temel gizli bilgilerinde ustalaşmıştı. Jia işinden ayrıldıktan sonra, su tempeh teknolojisini geliştirmek için bir gıda işleme fabrikasında çalışmaya gitti. Jia'nın "iyileştirilmesinden" sonra, su temeli sadece Lao Gan Ma'ya benzemiyor, aynı zamanda birim fiyatı 2 yuan daha ucuz.
Bazı analistler, bu olayın, 20 yıldan daha uzun bir süre önce kurulan Lao Ganma'nın bir kağıt formül nedeniyle hala bir ikilemle karşı karşıya kalacağı gerçeğini yansıttığına inanıyor.
Ek olarak, 2015 yılında Lao Ganma'nın artık Guizhou biberlerini kullanmadığı ve bunun yerine daha ucuz olan Henan biberlerini kullandığı ortaya çıktı. Aynı kalitede olduğunu iddia eden yaşlı vaftiz anne için hammadde değişimine maruz kalmak iyi bir şey değildir. Tao Huabi bir keresinde medyaya şöyle açıklamıştır: "Hibrit çeşitlerle karşılaştırıldığında, Guizhou biberleri düşük verime, daha az hastalık direncine, bozulmuş çeşitlere, yüksek ekim maliyetlerine ve düşük verime sahiptir, bu nedenle marjinalleştirilmiştir."
Gelecek için, Lao Ganma listelemeyi düşünecek mi Çinin gıda endüstrisi analisti Zhu Danpeng, medyaya verdiği röportajda daha önce analiz etti: "Çinli şirketlerin kar modeli, tek bir üründen" ürün + sermaye "güdümlü ikili bir modele geçti. Bu, şirketin gelecekteki gelişiminin yönüdür. Trend. Bu açıdan bakıldığında, Lao Ganma muhtemelen gelecekte halka açılmayı seçecek ve böylece ikinci ihtişamını yaratacaktır. "
