Tüketiciler nasıl eğitilir? NetEase, Daotian'ı yeniden canlandırdı, eğitim pazarlamasına ilişkin yeni içgörüler ortaya çıkarır
"Tüketici eğitimi eğitim pazarlamasından başlayabilir" sektörün fikir birliği haline geldi. 20 Mayıs 2019'da Hainan, Sanya, Haitang Körfezi'nde 2019 iDigital Dijital Pazarlama Marka Reklamveren Zirvesi açıldı.Eğitim pazarlamasında öncü ve NetEase Youdao Satış Genel Müdürü Tian Zhenxing zirveye davet edildi ve "Bilgi, Aklın Motorunu Yüceltir" başlıklı canlı bir konuşma yaptı ve paylaştı NetEase Youdaonun pazarlama alanındaki deneyimi ve örnekleri, "eğitim pazarlaması döngüsel olmayan bir altın yolda. 2019'da yenilikçi bir pazarlama kanalı olarak, reklamverenlerin müşteri kazanması ve trafik çekmesi için yeni bir alan açıyor." Genel Müdür Tian Zhenxingin konuşması, konferansta reklamverenler tarafından iyi karşılandı. Pazar gelişimini yönlendiren "zihinsel motor" olan "Eğitim Pazarlaması", bu zirveden sonra sektörün en yeni ilgi odağı olacak.
/ 01 / Eğitim ürünleri, değer pazarlamasının temelini oluşturmak için araçlardan C-son kullanıcılarına bir araya geliyor
Geleneksel pazarlama kavramı, alet ürünlerinin kullanıcısının yavaş büyüdüğüne, genellikle belirli bir meslek veya hobi çevresiyle sınırlı olduğuna inanır.Aynı zamanda, kullanıma hazır bir alet kullanıcısı olarak, temelde uzun vadeli pazarlama değerine sahip değildir.
Genel Müdür Tian Zhenxing, bu görüşlere yanıt olarak konuşmasının başında doğrudan QusetMobile mobil İnternet verilerinden alıntı yaptı: 1,138 milyarlık toplam mobil kullanıcı sayısı arasında 480 milyon kullanıcı eğitim uygulamaları kurdu ve kullanıcı penetrasyon oranı% 50'ye yakın. Böylesine hızlı ters döngüsel gelişimin, pazarlama çevresini bir zamanlar "basit araçlar" olarak kabul edilen eğitim uygulamalarını yeniden incelemeye ve değerlendirmeye zorladığına dikkat çekti.
Eğitim ürünlerinin lideri olarak NetEase Youdao şüphesiz en iyi temsilcidir. Aylık aktif kullanıcı sayısı 100 milyonu aşıyor ve tüm eğitim uygulaması kullanıcılarının dörtte birini oluşturuyor. Ufkunuzu tam senaryoya, tam zincirli NetEase Youdao'ya genişletirseniz, kullanıcı ölçeği ve elde tutulması daha fazla dikkate değer olacaktır. Youdao üç ürün kategorisi içerir: dil hizmeti zinciri, verimlilik işbirliği zinciri ve çevrimiçi eğitim zinciri, tüm platformda toplam 800 milyon kullanıcı ve günlük 22 milyon aktif kullanıcı ile toplam 17 mobil referans ürünü. Kullanıcının sınıf kaydı, sınıf yenileme ve APP ödemesindeki performansı, NetEase Youdao'nun eğitim uygulamalarının ilk yaygın sorunlarının başarıyla üstesinden geldiğini ve kullanıma hazır bir araçtan kullanıcıların toplandığı bir kimliğe dönüşümü tamamladığını kanıtlıyor. Genel Müdür Tian Zhenxing yaptığı konuşmada "Youdao" nun sadece bir sözlük ve bir araç değil, aynı zamanda eğitim yoluyla yepyeni bir kanal olduğuna dikkat çekti.
"Kullanıcılar dünyayı alır" Eğitim uygulaması basit bir araçtan C-son kullanıcıları için mükemmel bir toplanma yerine dönüştükten sonra, eğitim kanalı ve araç trafiği organik olarak birleştirildiğinde, 800 milyon kullanıcı, 20 milyon günlük aktif kullanıcı, 100 milyondan fazla ay Aktif kullanıcılar, eğitim motoru için sağlam bir donanım garantisi haline geldi.
/ 02 / Eğitim ürünlerinin doğal özellikleri yüksek viskozite getiriyor ve pazarlama için tükenmez bir itici güç haline geliyor
2018'de, "Bu Ekran Kaderi Değiştirebilir" başlıklı bir makale, çevrimiçi uzak sınıfların şehirden dağ köylerine yüksek kaliteli öğretim kaynakları getirdiğini ve bunun tüm ağda çılgınca yönlendirmeyi tetiklediğini açıkladı. "Eğitim kaderi değiştirir" sosyal grupların ortak bilinçaltı haline geldi. Çevrimiçi eğitimin popülaritesinin anahtarı, eğitim unsurlarının İnternet teknolojisiyle yeniden yapılandırılmasında yatar, bu da eğitim kaynaklarını daha tam ve adil bir şekilde paylaşabilir. Eğitim ürünleri yüksek derecede tanınırlığa ve güçlü kullanıcı bağlılığına sahiptir Kitleler genellikle eğitim kaynaklarının makul bir şekilde tahsis edilmesini teşvik eden çevrimiçi eğitimi dener, böylece eğitim ürünleri daha güçlü bir penetrasyon oranına sahip olur.
Mobil İnternet eğitimi pazarlamasına ilişkin olarak, NetEase'in daha iddialı bir planı var. Zirvede yaptığı konuşmada, Genel Müdür Zhong Tian Zhenxing, "Netease CEO'su Ding Lei, sınıfsız bilgi akışını teşvik etmek için 100 milyon yuan harcayacak" ve stratejik düzeyde, eğitim ürünleri "doğal özellikler" ile adil bir şekilde paylaşılacaktır. "Maksimum seviyeye çıkın ve NetEase Youdao doğrudan çevrimiçi kursların ve senkronize eğitim süreçlerinin yapımına katılacak, böylece geriye dönük eğitim kaynaklarına sahip uzak bölgeler doğrudan değişen kaderin ekranına bağlanabilecektir.
Kullanıcıların eğitim ürünlerine hayranlığı yalnızca Çin'in öğretmenlere ve eğitime saygı duyma geleneği nedeniyle değil, aynı zamanda önemli bir faktör de yüksek tempolu sosyal yaşamın getirdiği baskıdır.Sürekli öğrenme, kaygıyı hafifletmek için şüphesiz en iyi seçimdir. Bu nedenle, NetEase Youdao'nun eğitim ürün serisi, sosyal sorumluluk ve teknolojik yeniden yapılanmanın iki boyutu etrafında döndü ve diğer ürünlerin eşleşemeyeceği bir kullanıcı bağlılığı elde etti ve kullanıcıların merakını tamamen tatmin etti. Kullanıcıların benzersiz psikolojik özellikleri, zihinsel motorun tükenmez motivasyonu haline geldi ve aynı zamanda eğitim pazarlamasının kullanıcıların dikkatini çekmesini ve gerçek bir "altın parça" haline gelmesini sağlıyor.
/ 03 / Ustaca sahne düzeni doğrudan pazar segmentlerine hitap ediyor, eğitim pazarlaması ana akım haline gelebilir
Pazar verilerinin ve kullanıcı psikolojik analizinin tanıtılmasının ardından, NetEase Youdao satışlarının genel müdürü Tian Zhenxing, odak noktasını pazarlama senaryosu düzeninin operasyonel düzeyine çevirdi ve vaka paylaşımı yoluyla eğitim pazarlamasının gerçek sonuçlarını gösterdi.
Yüksek kaliteli kullanıcı davranışı özelliklerine sahip olma temelinde, NetEase Youdao'nun eğitim ürünleri, ünlü okulların ve ünlü öğretmenlerin katılması, alt bölümlere ayrılmış işyeri eğitim içeriğinin tanıtılması ve büyük kullanıcı grubunu doğru bir şekilde alt bölümlere ayırmak ve etiketlemek ve kilitlemek için ofis işbirliği araçlarının geliştirilmesi ve yatırımı yoluyla tanıtıldı " İki temel kullanıcı grubu, "okul içi kalabalık" ve "çalışan kalabalık", "genç kullanıcıları" iş ortaklarının "etkili müşterilerine" dönüştürmek ve eğitim pazarlamasının her yolunun kapalı döngüsünü tamamlamak için akıllı sınır ötesi entegrasyon pazarlama senaryoları kullanılarak oluşturulmuştur.
Bu yılki Dünya Kitap Günü sırasında, Netease Youdao ve KFC ortaklaşa "Küçük Kitap Hayranı Çocukların Sesi Koruma Programı" nı oluşturdular. Program, tüm ebeveynleri ve çocukları kitap listelerini ve ünlü ebeveynleri tanıtarak birlikte okumaya çağırdı. Okuma Günü arifesinde etkinlik Tong Dawei, Huang Xiaolei, Wang Yuanke, Chen Long gibi yıldızları çocuk kitabı resimli kitaplarını gerçek hayattan okumaya davet etti ve Weibo gibi sosyal platformlarda bir çağrı yaptılar. Etkinliğe ünlülerin yanı sıra ünlü öğretmenler de katılarak ebeveyn-çocuk gruplarına doğru bir şekilde ulaşarak aktivitenin hacmini ve profesyonelliğini büyük ölçüde artırdı. Etkinlikte, ünlü öğretmenler ebeveyn-çocuk aileleri için sürükleyici bir okuma sahnesi oluşturmak için birlikte çalıştılar. Netease ve KFC'nin tüm çevrimiçi ve çevrimdışı kaynakları işbirliği yaptı ve doğru bir şekilde dağıtıldı, on milyonlarca insanın etkileşime katılmasıyla bir pazarlama başarısı yaratarak izleyicilerin kalbindeki KFC fandom krallığını etkili bir şekilde geliştirdi Bilişsel imaj.
NetEase Youdao'nun eğitici pazarlama yaratıcılığı yalnızca çevrimiçi değil, aynı zamanda çevrimdışı çevre birimleri, hediyelik eşyalar ve diğer fiziksel nesneler aracılığıyla da oluşturulabilir. Snickers ile işbirliği içinde "Açlık ve Sınav Hazırlığı" durumunda, sadece "Everyday Upward" özel konuğunun IP etkisi değil: Youdao Lisesi'nin sığır ekibinin IP etkisi, aynı zamanda marka testi hazırlık paketinin doğru yerleştirilmesiyle lise hakkında bilgi de kullanıldı. Snickers'ın "sınava hazırlık eseri" konumlandırmasının derinlemesine aktarımı, ağrı noktaları, markayı insanların kalplerinde derin bir şekilde kök salmaktadır. Tüm proje, on milyonlarca lise öğrencisini doğru bir şekilde kapsayarak, markalar ve kullanıcılar için en değerli iletişim sahnesini açmıştır.
Konuşmanın sonunda, sürekli pazarlama büyümesi konusunun nasıl çözüleceğine dair Netease Youdao kendi çözümünü verdi: iyi eğitim kaynakları ve kaygı arayışı herkesin bilgi arzusunu harekete geçirir ve çevrimiçi ve çevrimdışı eğitim entegre edilir. Ayrıntılı bir şekilde pazarlama senaryoları oluşturun, eğitim ekolojisinin farklı bölümlerine doğrudan ulaşın ve pazarlama kanallarının zihinsel motorunu oluşturun.
Kaynak: Beiguo.com
(Feragatname: Yukarıdaki içerik, bu web sitesinde ticari bilgilerin yayılması amacıyla çoğaltılmış ve yayınlanmıştır ve bu web sitesinin görüşlerini temsil etmediği gibi, bu web sitesinin görüşlerini kabul ettiği veya içeriğinin gerçekliğini doğruladığı anlamına gelmez.)
