En acımasız tarih! Aileleri tek tek yiyip en büyük lüks imparatorluğu yaratıyor ...
Geçen hafta, dünyanın 1 numaralı lüks mal grubu, LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton Group'un başkanı Bernard Arnault 100 milyar dolarlık kulübün kişisel değeri yükseldi üçüncü. Önde Amazon'un Bezos'u ve Microsoft'tan Bill Gates.
Bu haberi duyan bazı insanlar önce tepki gösterdi: Bir çanta satıcısı ne kadar zengin olursa olsun, yüz milyarlarca doları bulamayacak, değil mi? Arnault, Forbes muhabirinin sorusunu cevapladığında beklenmedik bir cevap verdi: "Bizi Microsoft ile karşılaştırırsanız, gerçekten çok küçüğüz."
Nitekim 214 milyar ABD doları piyasa değerine sahip LVMH, 1,1 trilyon ABD doları piyasa değeriyle Microsoft'un rakibi olmaktan çok uzaktır. Ancak "küçük" hakkında konuşmayı bitirdikten sonra, Arnault hemen ekledi: "Ama bu sadece başlangıç."
Gerçekten, sadece başlangıç. Aynı hafta Arnault, tanınmış bir Amerikan lüks mücevher markası olan 100 Billion Club'a yükseldi. TiffanyCo. Tiffany Resmi web sitesinde haber yayınlayın, LVMH'nin kendilerine bir davetiye çıkardığını kabul ederek, 182 yıllık bu markayı hisse başına 120 $ 'dan satın almayı teklif etti.
Haber yayınlanır yayınlanmaz, Tiffany Co.'nun hisse senedi fiyatı tarihteki en yüksek değere yakın bir şekilde% 30 arttı ve bu biraz yorgun eski markaya da bir uyarıcı verdi. Ve satın alma nihayet onaylanırsa, LVMH'nin toplam fiyatı 14,5 milyar dolardan fazla olan en büyük satın alma siparişi olacak. Duyguyla, kaşmir süveterli kurt yeniden gönderildi.
"Kaşmir kazaklı kurt", Arnault'un sektördeki tanınmış lakaplarından biridir. Görünüm zarif ve acımasız ... Son derece rekabetçi ve son derece küçük lüks mallar çemberinde, Arnault, 35 yıl önce havadan emlak sektöründen başladı.Emlak işadamları inşa edip genişlerken, onlar da ters döndüler, yeniden inşa ettiler ve markadan sonra genişletti.
Ve her satın almanın arkasında, yükselen karanlık dalgalar var ve sayısız kavga ve hatta gizli savaşlar var.
Kaşmir kazaklı kurt
Arnault, 1949'da mimarlık bir ailede doğdu. 22 yaşında en iyi École Polytechnique École Polytechnique'den mezun olduktan sonra babasının şirketine katıldı. 27 yaşında babasına şirketin işinin odağını emlak sektörüne kaydırmasına yardım etti. 28 yaşında devraldı.
Fransız Sosyalist Partisi Başkanı François Mitterrand'ın 1981'de yükselişiyle, özel teşebbüsleri kamulaştırma niyeti bir trend haline geldi. Arnault, şirketin işinin bir kısmını Amerika Birleşik Devletleri'ne taşımaya karar verdi ve Florida'da inşaat yapmaya başladı ve Ferinel şirketini kurdu.
Ancak iştahı, binaları tamir etmenin ötesine geçiyor. 1980'lerde lüks markaların ticarileşme derecesi arttı.Amerikalı taksi şoförleri, Fransa başkanının kim olduğunu bile bilmiyorlardı, ancak Dior parfümlerini biliyordu.
Tesadüfen, 1984'te Dior'un ana şirketi Boussac iflas etti ve Fransız hükümeti sosyal alıcılar arıyordu. Arnault, Lazard Investment Bank'ın kıdemli ortağı Antoine Bernheim ile görüştü ve iflas eden ana şirketi satın almak için parayı bir araya toplamak istedi. Nihai hedefi Dior'u kazanmaktır.
Arnault, Lazard'ın sağladığı 80 milyon ABD doları ile 15 milyon ABD doları değerindeki aile varlıklarını ipotek altına almak için neredeyse gemiyi kırmanın gücünü kullandı. Önce Boussac'ın hisselerine sahip olan Agache lüks mallar şirketini alın ve ardından adım adım tüm Boussac satın alınır.
Boussac'ı büyük bir fiyata satın aldıktan sonra, Arnault yavaş yavaş "kaşmir süveter içindeki kurtunu" ortaya çıkardı.
Raporlara göre, satın almadan önce, Dior dışında şirketin tekstil ve tek kullanımlık çocuk bezi işini ve personelini elinde tutacağına söz verdi. Ancak Dior onu aldığında, kurt 9.000 işçiyi kovdu, mülkün çoğunu sattı ve 500 milyon ABD doları topladı.
İlk satın almanın başarısından sonra, Arnault'un itibarı yavaş yavaş arttı ve kurdun yiyecek arama alanı genişledi. Ve her zaman yerine getirilmemiş bir dileği olmuştur: Dior'un parfüm hakları (satın alınan Boussac yalnızca Dior'un moda haklarına sahiptir) başka bir büyük şirketin elindedir.
LVMH, resmi olarak çıkış yaptı.
"O bir varlık karıştırıcı, bir yırtıcı, Fransa'nın Trump'ı!"
1971'de şampanya üreticisi Moët Moët ve konyak üreticisi Hennessy Hennessy birleşti. 16 yıl sonra, Louis Vuitton LV katıldı ve LVMH resmi olarak kuruldu.
Hepsi uzun bir geçmişe sahip, çok sayıda aile üyesi ve hissedarı olan markalardır.Öz sermaye çıkarlarının dağıtılması mücadelesi, işin izolasyonu ve birbirinin ihmali, artı 19 Ekim 1987'deki Kara Pazartesi borsası çöküşü, birlikte çalışması gereken herkesi yaptı. Grup, benzeri görülmemiş bir türbülansla karşılaştı. Böyle bir kargaşa, Arnault'a bir fırsat verdi.
LV patronu, son aile reisi Henry Recamier'in (ailenin damadı) Moet patronuyla eşitlik için savaşmasına yardım etmek için davetini kabul ediyormuş gibi yaptı ve sonunda rakibi yarışmadan ihraç etti. LV patronu sevindiğinde, Arnault'un zaten elini tuttuğunu asla düşünmezdi.
Arnault, 1988'den 1990'a kadar, LVMH'nin hisse senedi fiyatındaki düşüşten yararlanarak, Boussac'ın Lazard Yatırım Bankası'nı kazanmasına bir kez daha yardım etti. 1.5 milyar ABD doları yatırım yaptı ve Hennessy Hennessy bir anonim şirket kurdu.
Moet ve Chandon'un patronunu ortadan kaldıran Arnault, Hennessy'yi kazanarak LVMH'nin yaklaşık% 24'ünü satın aldı. Daha sonra, şirkette% 13,5 hisse satın almak için 600 milyon dolar daha harcadı ve LVMH grubunun gerçek başkanı oldu.
Bu operasyon, LV patronunun bundan nefret etmesine neden oldu ve sonuçta, kurdu odaya götüren oydu. İkili, yasadışı hisse alımı, kara kutu operasyonları, yasadışı birleşme ve devralmalarla ilgili davalarda bir veya iki yıldır mahkemede bulunuyor, ancak hepsi LV patronlarının davayı kaybetmesiyle sonuçlandı.
Arnault, göreve geldikten sonra öfkeyi ve anlaşmazlıkları yatıştırmak için kaosu hızla kesti ve istikrarsız LV yöneticilerini doğrudan kovdu ve hatta patronun kendisi bile üzülerek arandı. 30 Temmuz 1990'da Business Weekly'de bir yönetici şunları söyledi: "O bir varlık karıştırıcı, bir yırtıcı, Fransa'nın Trump'ı!"
Arnault'un LVMH'yi satın alması, moda endüstrisindeki en ünlü satın almalardan biri haline geldi. LVMH'yi kazandıktan sonra, Arnault'un "Hungry Wolves Fighting for Food" filmi daha da hızlı hale geldi.
Güzel şeyler çantada olmalı
Arnault'un LVMH yapısı ve planı, benzeri görülmemiş ve rahatsız edici olana aittir. Tıpkı gayrimenkul gibi, Fengshui oryantasyon politikası tasarımının tarihi gibi faktörleri göz önünde bulundurarak, grubun gelişimini birden çok boyuta ve çok yöne ayırdı.
Baş markaları LV ve Dior, en büyük para basma makineleridir. Ardından güzellik perakendeciliği, parfüm ve kozmetik, ikinci ve üçüncü en büyük oyuncular oldu. Bununla birlikte, 1990'ların en büyük bagaj alıcısı olan Japonya'daki ekonomik durgunluk ile bagaj satışlarının faydaları geçmişten önemli ölçüde farklı olmuştur.
Yumurtalarını sepete koymayan Arnault, bu kadar erken fark etti. LVMH'yi bir "Lüks Süpermarket", Lüks eşyalarla ilgili her şeyi alması gerekiyor. Otuz yıllık bir edinim ve avlanma dönemi hemen başladı.
1990'larda Arnault, en önemlisi olan bagaj pazarının yanı sıra, giyim ve perakende sektörlerine de odaklandı. Kenzo, Céline, Marc Jacobs, Loewe ve ayrıca perakende Sephora ve DFS gümrüksüz satış mağazaları.
1997'deki mali krizden sonra, birkaç yıl önce borsa çöküşüyle aynı modelden yararlandı, pazara düşük fiyatlarla girdi ve LVMH'nin fazla dahil olmadığı TAG Heuer ve Chaumet Paris gibi mücevher ve saat markalarını kazandı.
Ancak, sık satın alma ve yeniden yapılanmaların getirdiği riskler de katlandı. Birçok kişi Arnault'un planladığı rotaya bakar ve onun çökmesini bekler. Ve bu kurt kardeş bu kötülüğe inanmadı. Banknotları dağıtırken, satın alınan her marka için tek noktadan hizmet sağlamak için "AG Yeniden Yapılandırma Modeli" ni tasarladı.
Marc Jacobs gibi başarılı olmuş yeni markalar anne-çocuk ilişkisine giriyor. Ben kaynak sağlıyorum ve kendi işinizden siz sorumlusunuz. Ve krizdeki Céline gibiyse, tasarımcıyı değiştirin, konsepti değiştirin ve sizi tekrar sahneye çıkarın.
Eski Céline tasarımcısı Phoebe Philo
Sadece bu değil, grubun markasının ve yeni ortaya çıkan tüketici gruplarının daha fazla etkileşime sahip olmasını ve daha fazla satın alma isteği yaratmasını sağlamak için. Tüm anlaşmazlıkları reddetti, önce Dior için bir İtalyan tasarımcı tuttu ve ardından yaratıcı yönetmen olarak İngiliz John Galliano'nun dümene geçmesine izin verdi.
"VOGUE" dergisinin genel yayın yönetmeni Anna Wintour şunları söyledi: "Bence Arnault ile ilgili en iyi şey, sıkıcı, tozlu bir eski moda evini hayata döndürmek için yeni şeyleri kabul etmeniz gerektiğini anlamasıdır. Çoğu iş adamı bunu anlamıyor. O kadar hassas değiller. anten. "
Bu tür bir hassasiyet ve zamanın dokunaçlarına ayak uydurarak, son zamanlarda en önde gelen marka, LVMH ile FENTY markasının doğuşu Shandong Tianhou Rihanna arasındaki stratejik işbirliğinden başka bir şey değil. Arnault bir röportajda şunları söyledi: "Modaya yeni bir bakış açısı getiriyor. Gelecekte Y kuşağıyla daha fazla bağlantıya sahip olmak bizim için çok önemli."
Sigortada servet aramak
Ancak orada olup olmadığını bilen Arnault galip gelmez. O ve yine bir Fransız olan Kering Group'un kurucusu François Pinault, Gucci'nin satın alınması nedeniyle zorlu bir mücadele verdiler.
Ocak 1999'da LVMH, Gucci Group'un% 34,4 hissesini satın almak için yalnızca üç haftada 1,4 milyar dolar harcadı. Arnaultnun Gucci Grubunun girişimini görünce doğrudan sordu: İstersen hepsini al!
Arnault reddettikten sonra Gucci gemiyi kırdı, hisselerini genişletti ve hisselerini sulandırdı ve hisselerinin% 42'sini 3 milyar bedelle Paris Spring'e (Kingyun Group) sattı. Bu kez, LVMH'nin hisseleri% 20'ye seyreltilerek Kering'e yenildi.
Sinirlenen Arnault, Gucci'ye dava açtı. Tekrarlanan müzakerelerin ardından, 2001 yılında LVMH, Gucci'nin hisselerini dolaylı olarak diğer tarafı dünyanın üçüncü büyük lüks mal grubu yapan Kering'e devretti. Gucci'si de LV markasının en büyük rakibi haline geldi.
Kering'e olan kayıp, Arnault'u hesaplamalarından alıkoymadı. Dokuz yıl önce, valizinin ve deri eşyalarının zarifliğini daha yüksek bir seviyeye çıkarmak için, Arnault hisse senedi takaslarını kullandı (iki taraf arasında takas anlaşmalarının imzalanmasına atıfta bulunarak) Hermès'in borsadaki hisselerinin% 17,1'ini sessizce satın alarak Hermès ailesinin yanı sıra en büyük hissedar oldu.
Bu, kafayı vurdu ve bu sıkı aile yönetimi grubunu çok kızdırdı. Grubu ellerinde tutmak için, hisseli küçük aile hissedarları, Hermès grubunun toplam oranının% 50,2'sini oluşturan H51 anonim şirketini kurdular.
Aynı zamanda Hermes, LVMH'nin yasa dışı olduğundan şüphelenilen hisse alımlarını araştırması için Fransız Finans Piyasası Otoritesine dava açtı. Dört yıllık davadan sonra LVMH, önümüzdeki beş yıl içinde Hermes'in hisselerini satın almamayı ve hisseleri hissedarlarına dağıtmamayı kabul etti.
Aslında, LVMH'nin hissedarları arasında, Arnault ailesi mutlak stok kontrolüne sahiptir. Medyanın sürekli ifşa edilmesiyle birleştiğinde, Hermès'in hisse senedi fiyatı keskin bir şekilde yükseldi ve Arnault şimdiden milyarlarca avro fayda sağladı. Dağıtımdan sonra, Arnault ailesi hala Hermes hisselerinin yaklaşık% 10'una sahip. Bu dalgada Hermes'i satın almadı ve kaybetmedi.
satın al! o!
Paris, 22 Avenue Montaigne'deki dokuz katlı bir binada bir odaya pahalı bir Yamaha piyano yerleştirildi. Akşamları 70 yaşındaki Arnault, her zaman piyanonun başına oturur ve zorlu bir günün ardından en sevdiği bestecinin eseri olan Chopin'den bir parça çalar.
Şarkı bittikten sonra, yemekten sonra Arnault tekrar ofisine döndü ve akşam dokuza kadar çalışmaya devam etti. 30 yıldan fazla bir süredir gök gürültüsü hareket edemedi. Bu onun günlük işi.
Bu piyanonun satın alma alışkanlığı sadece lüks bir marka değil. Picasso, Andy Hall, Yves Klein gibi ünlü sanatçıların eserlerinin tamamı kendisi tarafından kabul edilmekte ve her yıl sergiler düzenlenmektedir. İnternet şirketlerine yatırım yapan ve Netflix'e aşırı yatırım yapan Arnault, aynı zamanda dünyanın en büyük ikinci süpermarket zinciri olan Carrefour'un da hissedarıdır (% 10.69).
Bugün, Arnaultun dört çocuğu da grupta çalıştı ve en küçük oğlu mezun olduktan sonra katılacak. Çocukları babasının asla dinlenmediğini, her zaman ofiste kaldığını ya da dükkana giderken olduğunu söyledi. Bagajın yerini kişisel olarak ayarlayacak ve yetersiz çanta stoğu ve kötü hizmetten şikayet etmek için yöneticileri arayacak.
Alışkanlık haline gelen Arnault, bir sonraki siparişte TiffanyCo'yu kazanabilir ve kavun yemeye devam edebilir.
