Başlangıçlar mı durdu? Panik yapmayın, bu üç numara sizi büyüme dönemine geri getirecek
[Lieyun.com (WeChat ID: ilieyun)] 1 Ağustos raporu (Derleme: Tian Xiaoxue)
Editörün notu: Bu makalenin yazarı, özellikle teknik olmayan geçmişlere sahip kuruculara yardımcı olmak için Mark McDonald ile birlikte Appster adlı bir mobil uygulama hizmeti şirketini kuran Josiah Humphrey'dir.
21. yüzyıldaki yeni teknoloji şirketleri için, ticari büyüme, ticari faaliyetlerin en yüksek arayışıdır.
İster tanınmış bir teknoloji girişimci inkübatörünün kurucu ortağı Paul Graham, ister seri girişimci ve çağdaş inovasyon ustası Steve Blank, isterse yalın girişimciliğin yaratıcısı Eric olsun. · Eric Ries, vurguları aynı. Yani bir teknoloji start-up şirketi olarak ayakta kalabilmek ve başarılı olabilmek için belli bir hız ve kalitede iş büyümesi sağlamalıdır.
Spesifik olarak, yeterli sayıda kullanıcı edinmeleri, ölçek ekonomileri elde etmeye çabalamaları, daha büyük bir pazar payına sahip olmaları, işletme gelirinin ölçeğini genişletmeleri ve sürekli olarak yeni pazarlara girmeleri gerekir. Sonuçta, bir teknoloji başlangıcı iş büyümesini garanti edemezse, o zaman şiddetli pazar rekabetinden sağ çıkamaz.
Öyleyse, yeni kurulan bir şirketin ticari büyümesi durduysa ve geliri belirli bir ölçeğe ulaştıktan sonra sabit kaldıysa, kurumsal liderler ne tür müdahale önlemleri almalıdır?
Daha sonra, bu makalede, ihtiyacı olanların yukarıdaki sorunları sorunsuz bir şekilde çözmelerine yardımcı olacak üç pratik ve pratik çözümü tanıtacağım. Ayrıca, girişimlerin işlerini büyütmelerine yardımcı olacak bazı yolları ve yöntemleri de paylaşacağım.
İş büyümesinin önemi
Bir süre önce başka bir makale de yazdım. Bu yazıda, yeni kurulan bir şirketin gücünü korumak için iş büyümesinin önemini vurguladım. Spesifik olarak, o sırada aşağıdaki üç yönü analiz ettim:
Birincisi, normal koşullar altında, start-up'lar dünya çapında kendi zincir işlerini kurmayı umuyorlar. Yılda milyarlarca dolar kazanmasanız bile, yine de milyonlarca veya on milyonlarca dolar kazanmanız gerekir. Bu aşamada, girişimler hızlı bir büyüme sağlamak ve iş ölçeğini genişletmek istiyorsa, haftalık iş büyüme hedeflerini% 5 ile% 10 arasında belirlemelidir.
İkincisi, hızlı ve sürdürülebilir iş büyümesini sağlamak için, start-upların ölçek ekonomileri elde etmeye çabalaması gerekir. Sözde ölçek ekonomileri, maliyet ve fayda ile uyumlu en ideal çalışma durumunu ifade eder. Bu durumda firma müşteri sayısı arttıkça ürünün maliyeti düşecektir.
Üçüncüsü, 21. yüzyıla girdikten sonra, tüketiciler çeşitli sorunlarla karşılaşmışlardır ve buna bağlı olarak, ürün ve hizmet talepleri de çeşitlidir. Dahası, pazar ölçek olarak daha hızlı ve daha büyük değişiyor, bu nedenle yeni başlayanlar pazar ortamını tam olarak anlamalı ve pazarın ve tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayan ürünler ve hizmetler sağlamalıdır.
Bu üç yönün analizi yoluyla, sadece bir noktayı detaylandırmak istiyorum. Yani, koşullar ve ortam izin verdiği sürece, günümüzün start-up'ları için en iyisi, iş ölçeğini genişletmenin yollarını bulmak ve ölçek ekonomileri elde etmek için çabalamaktır.
Ancak bu kadar çok şey söyleyerek henüz noktaya gelmedik. Yani, bir start-up'ın iş büyümesi durgunsa, ancak işletme faaliyetlerinin ölçeğini genişletmek istiyorlarsa, ne tür karşı önlemler almalılar?
Aşağıda, start-up'ların ticari büyümeyi yeniden gerçekleştirmelerine ve iş ölçeğini genişletmelerine yardımcı olmak için üç stratejik yöntemi tek tek tanıtmaya başlıyoruz.
İlk tür: dikey genişleme
Sözde dikey büyüme bazen "dikey genişleme için farklı pazarların derinliklerine" atıfta bulunur. Basitçe ifade etmek gerekirse, dikey büyüme elde etmek istiyorsanız, mevcut pazardaki payınızı artırmak için satış performansınızı olabildiğince artırmanız gerekir.
Bu soruna yanıt olarak eastpeak.com'dan Valeriia Timokhina şunları açıkladı:
"Dikey büyüme, ürün ve hizmetlerin ölçeğini mevcut iş kollarınızın üzerine genişletmeniz gerektiği anlamına gelir. Özellikle, pazarınızda daha derinlere inmeniz gerekir. Ancak bu şekilde büyüme fırsatınız olabilir. Kendi ürünlerimize olan pazar talebi, kendi ürünlerimizin pazar payını artıracaktır. "
İş büyümesini ve operasyonel genişlemeyi sağlamak isteyen bir başlangıç için, dikey genişleme daha uygun bir seçenek olarak düşünülmelidir. Çünkü dikey genişlemenin ana görevi, bulunduğunuz pazarın ortamına göre işin kapsamını ve ölçeğini genişletmektir. Bu pazarların dinamik gelişimi, tüketici talebi ve şu anda var olan çeşitli sorunlara gelince, yeni başlayanlar zaten çok net bir şekilde anlamış durumda.
Aşağıda, dikey genişleme yoluyla pazar payını artırmak için özellikle iki ortak yöntemi tanıtacağım:
Birincisi, mevcut ürünlere daha fazla yeni işlev, özellik ve hizmet dahil edebilirsiniz. Sonuçta, bazı tüketicilerin ihtiyaçları çok karmaşık ve şirketin daha önce sağladığı ürünler ihtiyaçlarını karşılamayabilir, bu nedenle ürünleri güncelleyerek ve yükselterek daha fazla yepyeni tüketici çekebilirler. Şirket, bu yeni özelliklerin ve yeni hizmetlerin yardımıyla başka gelir kanalları da açabilir. Gerçek hayatta, tamamlayıcı işlevler ve hizmetlerle dikey olarak genişleyen çok sayıda şirket var. Daha başarılı durumlardan biri, paylaşılan bir yolculuk platformu olan Uber'dir. Tarihteki en hızlı büyüyen teknoloji girişimlerinden biri olan Uber, ilk günlerinde büyük lüks arabalara hizmet veren bir şirketti. Daha sonra, iş kapsamını kademeli olarak genişletti ve Uber-X, Uber XL ve Uber Black gibi bazı ek uygun seyahat hizmetleri sağladı. Bu yazki istatistiklere göre, Uber'in değeri 69 milyar ABD dolarına ulaşarak tarihin en değerli borsada işlem görmeyen şirketi oldu.
İkincisi, doğrudan yepyeni ürünler geliştirmek ve satmak, şirketinizin pazar payını artırmanın etkili yollarından biridir. Bu alanda en iyi durum Amerikan bulut bilişim şirketi Salesforce'dur. Bu teknoloji başlangıcı, başlangıçta yalnızca kurumsal satış ekipleri için bulut tabanlı müşteri ilişkileri yönetimi yazılımı sağladı. Daha sonra, çeşitli şirketlerin çevrimiçi müşteri hizmetleri araçları com ve B2B satış ve pazarlama otomasyon araçları Pardot gibi çeşitli hizmetleri sunmasını hedefleyen diğer bulut tabanlı teknolojileri ve ürünleri yavaş yavaş geliştirmeye ve satın almaya başladım, amaç onların payını artırmak Pazar payı.
İkinci tür: yatay genişleme
Sözde yatay büyüme, yeni bir pazara girerek bir kişinin kendi şirketinin ticari faaliyetlerinin ölçeğini genişletmektir. Burada yeni bir pazara girmenin iki anlamı vardır. Biri coğrafi açıdan yepyeni bir ülke, şehir veya bölgeye girmek, diğeri ise iş türünden yepyeni bir sektöre veya sektöre girmek.
Yeni bir pazara girmek, yeni bir rekabetle karşılaşacağı anlamına gelir. Bu yarışmaların etkisi hem olumlu hem de olumsuz yönleri içerir; önemli potansiyel gelişim fırsatları sağlayabilir ve ayrıca birçok risk ve belirsizlik getirebilir.
Yeni bir pazara girmek isteyen bir start-up şirketi için sahip olması gereken ilk şey ciddi ve çalışkan bir tutum ve yüksek iş verimliliği. Buna ek olarak, yatay genişlemeyi sağlamanın en etkili yollarından biri, hiç bir sektöre dahil olmayan bir alana koşmak veya temelsiz bir alana girmek yerine, kişinin mevcut mesleki geçmişini ve rekabet avantajlarını tam olarak kullanmaktır. Tamamen yabancı bir ülke.
Aşağıda, yatay büyümeyi sağlamak için özellikle üç yaygın yöntemi tanıtacağım. :
Her şeyden önce, orijinal iş modelinizi yeni bir pazara kopyalamayı seçebilirsiniz. İş modelinizin bir pazarda başarılı olduğu göz önüne alındığında, diğer pazarlara uygulandığında başarılı olma olasılığı çok yüksektir. Örneğin e-ticaret devi Amazon, böyle bir yöntemle yatay büyümeyi başarıyla gerçekleştirdi. Perakende pazarında hakim bir konuma gelmek için belirgin sonuçları olan stratejik bir yaklaşım olan e-ticareti kullanıyor ve iş kapsamını TV ve film pazarlarına genişletmek için Amazon Prime adlı bir hizmet de başlattı. Amazon'a ek olarak, yatay büyüme elde etmek için bu yöntemi kullanan bir başka şirket de yolculuk paylaşım platformu olan Uber'dir. Başlangıçta, taksi pazarını yenilemek ve hatta yıkmak için daha gelişmiş mobil teknoloji kullandı. Daha sonra, ekspres teslimat ve paket servis gibi yeni pazarlara girmek için UberEats ve UberRUSH gibi hizmetler başlatıldı.
İkincisi, yatay genişlemeyi sağlamak için mevcut varlıklardan tam olarak yararlanabilirsiniz. Daha spesifik olmak gerekirse, kendi işinin katma değerini gerçekleştirmenin ve farklı değer kanallarından işletme geliri elde etmenin yeni bir yolunu açmaktır. Bu bağlamda hala Amazon'u örnek alıyoruz. Bir çevrimiçi perakende şirketi olarak Amazon, çok sağlam ve verimli bir depo ağına sahiptir. Bu depo ağlarının yardımıyla, şirketin çevrimiçi perakende işi sorunsuz bir şekilde ilerleyebilir. Ancak Amazon burada durmadı. Yeni bir kâr kanalı açmak için, depo ağını üçüncü taraf şirketlere açarak ürünlerini Amazon'un depolarında depolamalarını ve seçimden paketlemeye, kargo taşımacılığına ve ardından müşteri destek hizmetlerine kadar tüm süreci başarıyla tamamlamak için Amazon'u kullanmayı seçti. Perakende işlem süreci.
Son olarak, dış kaynak kullanımı sıklığını en aza indirebilir ve işletmenin bir kısmının işleyişinden kendiniz sorumlu olabilirsiniz. Örneğin, tedarikçilere olan bağımlılığınızı uygun şekilde azaltabilirsiniz. Yeterince büyük ölçekli operasyonlara sahip bir start-up şirketi için, işinin bir kısmının kendi şirketinin kontrolü altında yürütülmesini sağlamak çok önemlidir. Üçüncü şahıs sağlayıcılara hizmet vermeleri için fazladan para harcamak yerine, gerekli altyapı inşası ile bu işletmelerin inisiyatifini kendi elinize almalısınız. Örneğin, kuruluşundan bu yana, Apple kendisini hiçbir zaman bir perakende şirketi olarak konumlandırmadı, sadece teknoloji ürünlerinin araştırma, geliştirme ve yeniliklerine odaklanıyor. Ancak şimdi, Apple'ın fiziksel mağazaları tüm Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en karlı perakende mağazaları haline geldi. Yalnızca üçüncü taraf perakendeciler aracılığıyla perakende için ödeme yapma ihtiyacını ortadan kaldırmakla kalmaz, aynı zamanda yeni bir gelir kanalı da açar.
Kısacası, basitçe söylemek gerekirse, yatay büyümenin anahtarı yeni pazarlara adım atmaktır.
Üçüncü tür: stratejik ortaklık kurmak
Durağan büyümeyle başa çıkmanın ve sağlıklı iş genişlemesini sağlamanın üçüncü yolu, mümkün olduğunca diğer şirketlerle stratejik ortaklıklar kurmaktır.
Sözde "stratejik ortaklık" şu şekilde anlaşılabilir:
"Karşı tarafla uzun vadeli bir işbirliğine dayalı ilişkiye ulaşmak için, iki taraf maddi ve entelektüel kaynakları paylaşır ve ortak bir hedef için çok çalışır." Ya da basitçe ifade etmek gerekirse, "her iki şirketin de kazanmasına yardımcı olmak için karşılıklı olarak yararlı bir sözleşme yoluyla Daha fazla fayda. "
Stratejik bir ortaklık kurmak, rekabet avantajı elde etmenize ve işinizi büyütmenize yardımcı olabilir. Spesifik olarak, bu yöntemle iş büyümesini sağlamanın yolu, esas olarak aşağıdaki dört hususa yansır:
Her şeyden önce, yeni pazarlara veya sektörlere girmek için daha fazla yeni müşteri ve daha fazla potansiyel geliştirme fırsatı elde edebilirsiniz. Bir taraf, diğer tarafın etkin müşteri gruplarına ulaşabilir ve özelliklerine ve ihtiyaçlarına göre ilgili ürün ve hizmetleri sağlayabilir, böylece kullanıcı tabanını genişletir.
İkincisi, kendi markasının görünürlüğünü ve görünürlüğünü artırabilir. Örneğin, rekabet içinde olmayan bir şirketle ortak bir pazarlama etkinliği düzenleyebilir ve her iki şirketin ürün ve hizmetlerini tanıtabilirsiniz.
Üçüncüsü, bilim, teknoloji ve finansal hizmetler gibi kaynakların paylaşımını gerçekleştirebilir. Örneğin rekabetçi bir ilişkisi olmayan dijital uygulama girişimleri, teknoloji ve inovasyon kaynaklarını paylaşabilir, birbirlerine fayda sağlayabilir ve iki şirketin ortak gelişimini gerçekleştirebilir.
Son olarak, coğrafi konum açısından bakıldığında, kendi işinin kapsamını genişletebilir. Stratejik işbirliğine dahil olan iki şirket aynı bölgede olmadıkça, bu tür bir işbirliği ve ittifak, her iki şirket için yeni pazarlar açabilir ve dünya çapında ticari genişleme sağlayabilir.
Burada, stratejik ortaklıkların üç ortak çalışma şeklini tanıtacağım:
Birincisi, bir ortak girişimdir. İnc.com'un tanımına göre, bir ortak girişim, sınırlı çalışma süresi, net proje ve iş odağı olan iki veya daha fazla şirketin birleşiminden oluşur ve kuruluşun ana hedefi, belirli bir işletme için olası maliyetleri paylaşmaktır. Olası faydaları paylaşırken harcama. Spesifik olarak, bir ortak girişimin kurulmasının amacı, yeni bir ürün geliştirmek veya işbirliği şeklinde yeni bir pazara girmek olabilir.
Bu bağlamda, iyi bilinen bir durum, 2014 yılında Facebook'un Oculus Rift'in, Samsung Gear akıllı saatini ortaklaşa geliştirmek için Güney Koreli Samsung ile işbirliği yapmasıdır. Sözleşmeye göre, tüm geliştirme süreci boyunca, Facebook esas olarak yazılım programı kısmından sorumluyken, Samsung ise esas olarak donanım ekipman kısmından sorumlu. Bu işbirliği sayesinde Samsung, yepyeni bir sanal gerçeklik sektörüne başarıyla girerken, Facebook yepyeni bir dağıtım kanalını başarıyla açtı.
Bunu takiben Dağıtım ortaklığı . Yeni kurulan bir şirket için, pazar kapsamının sınırına ulaştığını fark ederse, ancak işi büyütmeye hevesliyse, en iyisi bu formu seçmektir.
Çünkü pazarda iyi performans gösteren bir dağıtım ortağı, yeni bir müşteri tabanı türü edinmenize yardımcı olabilir.
Birkaç yıl önce, arama devi Google, onlara tarayıcı içi arama hizmetleri sağlamak için birkaç web tarayıcısı şirketiyle işbirliği yaptı ve çevrimiçi arama pazarında başarılı bir şekilde bir yer edindi. Bu, yavaş yavaş Google'ın şu anda pazarda sahip olduğu tekel konumuna ulaşmasına yardımcı oldu.
Son olarak, lisanslama ve yetkilendirmenin getirdiği geliştirme fırsatları vardır. Burada, iki özel durumda, lisanslama ve yetkilendirme şeklindeki stratejik ortaklığın daha büyük bir rol oynayabileceğini belirtmek isterim. Birincisi, şirketinizin diğer şirketlerin ürünlerine dikey olarak entegre edilebilecek bilim ve teknolojiye sahip olmasıdır; ikincisi, şirketinizin pazarda yüksek bir marka bilinirliğine sahip olması ve diğer şirketleri başarılı bir şekilde çekebilmesidir. Ve her iki taraf arasındaki ortaklıktan yararlanmalarını sağlamaya çalışın.
Bu alanda iki tane daha yaygın durum var.
Bunlardan biri, dünyaca ünlü bir kahve zinciri markası olan Starbucks. 2008'in başlarında, Starbucks, Unilever ile stratejik bir ortaklığa ulaştı ve ikincisine Starbucks dondurması üretme ve satma yetkisi verdi.
İkincisi, arama devi Google. Google, 2014 yılında, ilaç ve sağlık sektöründe küresel bir lider olan Novartis ile stratejik bir ortaklık kurdu ve ikincisine, yeni bir dizi göz bakım ürünü geliştirmek için Google'ın "akıllı kontakt lens" teknolojisini kullanma yetkisi verdi. Bunlar, diyabetik hastaların kan şekeri seviyelerini takip etmelerine yardımcı olan akıllı bir kontakt lens içerir.
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa lütfen kaynağı belirtin:
