Guangyu Yuanding Kundan Su Miwan trajedinin ihalesini kazandı
Kaynak: Hexun.com
Nicolas Negroponte "Dijital Hayatta Kalma" da ilerici düşüncenin yeniliğin en büyük düşmanı olduğunu söylemişti. Miras ne olacak?
Hexun.com Haberleri 25 Mart akşamı Guangyuyuan 2018 yıllık raporunu yayınladı Raporlama döneminde şirket, yıllık% 38.51 büyüme oranı ile 1.619 milyar yuan işletme geliri elde etti; net olmayan kar 376 milyon yuan, yıllık% 81.43 büyüme oranı; Faaliyetlerden net nakit akışı 298 milyon yuan'dır ve 2010'dan günümüze kadar 9 yıl boyunca net bir çıkış olmuştur.
Verilere göre, Guang Yuyuan esas olarak geleneksel Çin tıbbı ürünlerinin üretimi ve satışı ile ilgilenmektedir. Ana faaliyet alanı tescilli Çin tıbbıdır. Holding bağlı kuruluşu Shanxi Guang Yuyuan, Guilingji, Dingkun Dan ve Angong Niuhuang Wan'ın temel ürünleri ulusal düzeyde ürünler olarak seçilmiştir. Somut olmayan kültürel miras listesinde Niuhuang Qingxin Hapı, Shanxi Eyaletinin somut olmayan kültürel miras listesine dahil edilmiştir.
Hexun.com son yıllarda Guangyuyuan'ın "yüksek kaliteli Çin tıbbı stratejisine" odaklandığını ve kendini yüksek kaliteli Çin tıbbı yaratmaya adadığını gözlemledi. 2018 yıllık raporuna göre, Guangyuyuan'ın geleneksel Çin tıbbından elde ettiği gelir 1.281 milyar yuan olup, toplam işletme gelirinin% 82.82'sini, yıllık% 2.4'lük bir düşüşü; butik Çin tıbbından elde edilen gelir 213 milyon yuan'dı ve toplam işletme gelirinin% 13.78'ini oluşturuyordu. Bir önceki yıla göre% 1.28 artış; sağlık şarabından elde edilen gelir 53 milyon yuan olup, toplam gelirin% 3.4'üne tekabül etmektedir ve yıllık% 1.12 artış.
Guangyuyuan bu amaçla çok çaba sarf etti.
Geleneksel Çin tıbbı işinde, Guangyuyuan, Guilingji'nin yalnızca bir ürününü tanıtmak için "akademik + marka" iki tekerlekli pazarlama stratejisini benimsemiştir. 2018'de Guangyuyuan, 310'dan fazla ulusal, il ve belediye akademik konferanslarına katıldı. , 510'dan fazla bölüm tanıtım toplantısı ve 5 Guangyuyuan geleneksel tıp ve kültür etkinliği düzenleyin.
Butik Çin tıbbı işinde, Guangyuyuan giriş noktası olarak 500'den fazla kulüp, Guangyuyuan Kulübü ve Çin Tıp Bilimleri Akademisi kullanıyor; menkul kıymetler, finans, ticaret odaları, işletme okulları, finans medyası ve diğer yüksek kaliteli hassas gruplar çekirdek olarak. Sağlığı koruma amaçlı konferans salonları ve sağlık dersleri gibi yüksek kaliteli toplum etkinlikleri, yüksek kaliteli müşteri kaynakları biriktirir.
Sağlık bakımı şarap işinde Guang Yuyuan, "Olağanüstü Zeka", "Eğer Bir Öyleysen", "Üç Biz" ve "Seninle Okuyan Anne" gibi klasik sütun ve tiyatrolar aracılığıyla "hedefli" tanıtım yapıyor.
Hexun.com
Veriler açısından bakıldığında, raporlama döneminde Guangyuyuan'ın satış giderleri yıllık% 17,96 artışla 629 milyon yuan, işletme nakit akışı ise yıllık% 61,96 artışla -298 milyon yuan olmuştur. Hexun.com, Guangyuyuan'ın 2010 yılından itibaren başladığını gözlemlemiştir. Ampirik faaliyetlerden net nakit akışı 9 yıl üst üste negatif olmuştur.
Uzun vadeli olumsuz nakit akışı ile ilgili olarak Guangyuyuan, yıllık raporunda, öncelikle şirketin hala pazar yetiştirme döneminde olduğunu, marka bilinirliğinin etkisinde olduğunu ve ürün pazarlık gücünün zayıf olduğunu belirtti.Piyasayı hızlıca işgal etmek ve terminal kanallarını kapatmak için şirket, Ticari müşteriler için belirli bir kredi dönemi. Kanallar açısından, Guangyuyuan'ın ikinci seviye ve üzeri terminalleri 2015 sonunda 1.498'den 6.000'in üzerine çıktı ve OTC terminalleri 2015 sonunda 20.000'den yaklaşık 150.000 arttı.
İkincisi, satış giderlerinde önemli bir artışla sonuçlanan pazar genişletme, pazar faaliyetleri ve terminal kapsamı ve reklamcılık gibi bir dizi pazarlama çabasını güçlendirmektir.
Son olarak, Ar-Ge yatırımındaki artıştır. Yıllık rapor, 2018 yılında Guangyuyuanın Ar-Ge yatırımının 61.241.300 yuan olduğunu ve gelirin% 3.77'sini oluşturduğunu, bir önceki yıla göre 27.179.300 yuan artışla% 86.94 artış olduğunu, özellikle Ding Kun Dan civarında olduğunu gösteriyor. Guilingji gibi temel ürünlerin ikincil gelişimi. Guang Yuyuan'a göre, 2018'de Guang Yuyuan yalnızca 3 görünüm patenti aldı.
Ancak, şirketin kalkınma stratejisi açısından genel işletme net nakit akışı negatiftir. İki durum vardır, biri yatırım net nakit akışıdır. < 0, finansmanın net nakit akışı > 0, şirketin ürün geliştirmenin erken aşamasında olduğu anlamına gelir. Bu aşamada işletmelerin üretim kapasitesi oluşturmak ve piyasayı açmak için çok fazla sermaye yatırması gerekmektedir Fon kaynağı sadece borç, finansman ve diğer finansman faaliyetleridir.
İkincisi, yatırım faaliyetlerinin net nakit akışıdır > 0, finansman faaliyetlerinden net nakit akışı < Saat 00: 00'da şirketin düşüş döneminde olduğu düşünülebilir.
Hexun.com, Guangyuyuan'ın 2010-2014 yılları arasında teorik olarak beş yıllık bir düşüş döneminde olduğunu gözlemledi.INNOJOY verilerine göre, Guangyuyuan bu dönemde herhangi bir faydalı model patenti veya buluş patenti üretmedi.
2015'ten 2017'ye kadar ürün başlangıç dönemiydi.Guangyuyuan'ın dediği gibi bu dönemde Guangyuyuan 8 faydalı model patenti ve 2 buluş patenti üretti.Ayrıca, ana ürünü Kundan su hapı olmalı. Ayrıca 12 Mart 2016'da listelendi.
2018 yılına gelindiğinde bir dönüm noktası oluşmaya başladı.Ürün yavaş yavaş piyasaya sürülüp kabul edildikçe, şirket yatırımını azalttı ve kademeli olarak büyüme hasat dönemine girdi.Bu, aşağıdaki ürün verilerinde bulunabilir.
Hexun.com
Dingkundan su bal haplarının 2016'dan 2017'ye kadar üstel büyümeye yakın bir şekilde yükseldiği görülebilir, ancak 2018'de uçurum benzeri bir düşüş yaşandı. Hexun.com, ürünün satış verilerini buldu. 2017'de 11.1284 milyon şişe sattı, 2018'de 25.952 milyon şişe sattı, miktar ikiye katlandı.Satış sorunu değilse fiyat olmalı.
Hexun.com ayrıca yıllık rapordan bazı ilgili bilgileri de okudu.Öncelikle, 2018 yılında Guangyuyuan, Dingkun Dan Dami Pills ve Ding Kun Dan Water Mi Pills dahil olmak üzere "Ulusal Temel İlaç Listesi" ne giren 4 yeni ürüne sahip oldu. Sektördeki uzmanlara göre, uyuşturucular "Ulusal Temel İlaç Listesi" ne girdikten sonra, önce bir fiyat indirimi ile karşılaşacaklar ve ikinci olarak, fiyatları miktar ile değiştirip değiştiremeyeceklerini düşünecekler. Son yıllarda, hükümet ilaç fiyatlarını kontrol etme taahhüdünde bulunmuş ve "iki faturalı sistem", jenerik ilaçların tutarlılık değerlendirmesi ve "4 + 7" hacim tedariki dahil olmak üzere bir dizi politika yürürlüğe koymuştur. Bazı medyalara ayrıca "4 + 7" toplu alım da denir. Tüm ülkeye yayılmaya devam edecek İstatistiklere göre, bu politika ilaç fiyatlarında% 50'den fazla indirim sağladı.
Yıllık rapor ekran görüntüsü
Şu anda, yıllık rapor verileri, Guangyuyuanın temel ürünlerinin çoğunun merkezi ilaç tedariki teklifini kazandığını gösteriyor. Bunlar arasında, Dingkundan Dami Pills, 2018'de ürün satışlarının% 44'ünü oluşturan 1.366.400 kutu için teklifi kazandı ve kazanan fiyat kutu başına 49,5 yuan oldu. Yangshengtang eczanesinin fiyatı 99 yuan / kutu ve maksimum fiyat indirim oranı% 50'dir.
Dingkun Dan su bal hapı kazanan teklif oranı% 44 ile aynı, kazanan teklifin en düşük fiyatı 55.66 yuan / kutu ve Dingkun Dan su bal hapı (7g * 4 şişe) piyasa fiyatı 198 yuan.Kazanan çeşidin piyasa fiyatını tahmin etmek için ortalama fiyat kullanılırsa 297 yuan / kutu Box, en yüksek fiyat indirimi oranı% 81,26'dır.Bu açıdan Dingkun Dan su bal hapı gelirinin 2018'de uçurumdan atlamasının nedenini anlayabiliriz.
Niuhuang Qingxin Haplarının kazanma oranı% 13.03, en düşük kazanan fiyat 86 yuan / kutu, piyasa fiyatı 198 yuan / kutu ve en yüksek fiyat düşüş oranı% 56.57 idi. Merkezi ihalede kaplumbağaların oranı ihmal edilebilir düzeydedir ve Angong Niuhuang Wan'ın kazanma oranı% 0,13'tür, bu nedenle etki nispeten küçüktür, bu da ürün gelir performansından da görülebilir.
Özetle, temel ilaçlar listesine girmek ilaç satışlarında bir artışa neden olabilse de, fiyatlardaki keskin düşüşü telafi etmek zor görünmektedir.
Ayrıca, Guangyuyuan Guiling Collection ve Dingkundan'ın devlet gizli teknolojisi için Mart 2016'da gizlilik süresinin dolduğunu belirtmek gerekir.Ancak, devlet yönetim departmanının ilgili gizlilik yetkisinin devri tamamlanmadığı için Guiling Collection şirketi Ding Kun Danin gizlilik süresinin uzatılması halen beklemektedir. Şimdiye kadar, yukarıdaki ürünler şifrelenmemiş durumda.
Hexun.com'un sorgusuna göre, Guangyu Yuanding Kundan Su Bal Hapları 7g * 4 şişe / kutu, tek bir kutu 198 yuan, her seferinde 3.5g-7g, günde iki kez, bu da 198 yuan'lık tek bir kutunun sadece 2 gün olduğu anlamına geliyor. Miktar: Guilingji standart paketinin bir kutusu 0.3 g * 30 kapsül, bir seferde 0.6 g (2 kapsül), günde bir kez, tek kutu fiyatı 598 yuan'dır.
Yıllık rapor ekran görüntüsü
Gizlilik süresinin uzatılmasıyla birlikte, Guangyuyuan hala bu iki ürün serisinin fiyatlandırma gücüne sahip. Yüksek fiyatlandırma yüksek brüt kar getirdi. 2013 yılında, Guangyuyuan'ın satış brüt kar marjı% 59.26 ve net kar marjı -% 9.48 oldu. 2016 yılında gizlilik döneminin sona ermesinin ardından brüt kar marjı% 80 aralığına girmiş ve net kar marjı 2016 yılından bu yana büyük ölçüde iyileşmiştir. Guang Yu Yuan gibi asırlık bir marka olan Tong Ren Tang (600085) ise% 46,75 ve% 12,83'tür. Yunnan Baiyao (000538)% 30.55 ve% 12.32'dir ve aynı sektörün brüt kar marjı genellikle% 60 civarındadır.
Hexun.com
Ancak, Guilingji ve Dingkundan için gizlilik süresi sona erdi, ancak devir henüz tamamlanmadı. Önümüzdeki iki yıl içinde bir yandan politika etkilerine bağlı olarak ilaç fiyatlarındaki indirimler kaçınılmaz bir trend haline gelecek, diğer yandan da gizlilik dönemini geçen çekirdek ürünler Guilingji ve Dingkundan taklitlerin getirdiği fiyat indirimleri ile kaçınılmaz olarak baskı altına girecek. Gelirini, brüt kar marjını vb. Etkileyerek Guangyuyuan üzerinde birlikte çalışacak. Guangyuyuan'ın ürünlerinin büyüme ve olgunluk süresi de dış baskı altında kısalacak.
Özetle, Guangyuyuan'ın "Somut Olmayan Miras Çin Tıbbı" ile yaşaması gittikçe zorlaşıyor gibi görünüyor. Son zamanlarda, şirket aynı zamanda çekirdek ürünlerin ikincil geliştirilmesine de kendini adamıştır, ancak çok uzun yıllar boyunca, gizli yaşamın itibarına dayanarak, sadece 19 patent biriktirildi ve 3 yeni görünüm patenti kaldırıldı.
Yüzlerce yıldır, Guang Yuyuan'ın yaptığı şey "miras" tır. Mirasın Guang Yuyuan halkının kemiklerine battığı söylenebilir Ne kadar yenilik kaldı?
