Tucao, iPhone'un fiyat artışının arkasındaki birkaç gerçeği bilmemiz gerekiyor.
Apple cihazlarında "yeni modeller çıktığında fiyat artışları" norm haline geldi.Sadece iPhone değil, yeni piyasaya sürülen iPad Pro ve MacBook da benzer.
Apple, fiyat tavanındaki atılımın yanı sıra sürekli olarak yeni cihazlar için alt fiyat sınırını yükseltiyor ve bu da Apple ekosistemine kılık değiştirerek girişin önündeki engelleri artırıyor, bu da yeni kullanıcıların "meyve hayranı" olmak için eskisinden daha fazla para harcaması gerektiği anlamına geliyor.
Bu nedenle, giderek daha fazla insan Apple'ın gitgide daha pahalı hale geldiğinden şikayet etmeye başlıyor ve Apple'ın "teknoloji endüstrisinde bir lüks" olacağı argümanı bir kez daha ortaya çıktı - en son söylediğimde bunun Apple'ın piyasaya sürülmesinden kaynaklanıyordu. Apple Watch'un 100.000'in üzerinde satışa çıkan 18K altın versiyonu, o sırada beklenen başarıyı yakalayamadı.
Ancak yüksek fiyatlı iPhone farklıdır.En azından Apple'ın son birkaç çeyrekteki mali rapor verilerine bakarsak, satış büyümesi sabit olsa bile, yine de gelire ve kâra çok katkıda bulunuyor.
Fiyat artışı Apple tarafından büyümeyi sürdürmek için yapılan stratejik bir ayarlama ise, yüksek fiyatın yanı sıra, bu aynı zamanda Apple'ın genel halkı terk etmek, yakışıklı ve zenginleri kucaklamak istediği ve yalnızca iyi görünen gelir ve kâr verilerini önemsediği anlamına mı geliyor? Belki başka faktörleri de göz önünde bulundurmalıyız.
Giriş seviyesi Apple cihazları her zaman oradaydı, ancak şimdi eski amiral gemisinin indirimli fiyatına daha çok yansıyorlar.
Geçmişte uzun bir süredir, Apple'ın her ürün grubunda bazı giriş seviyesi ürünler vardı.
En tipik olanlar, MacBook ürün serisinde MacBook Air, masaüstü Mac ürün serisinde Mac mini, iPad ürün serisinde iPad mini ve iPhone ürün serisinde iPhone SE'dir.
"Giriş seviyesi" muğlak bir kavramdır. Çoğu, insanlara yakın bir fiyatı temsil eder - açıkça söylemek gerekirse, çoğu insanın cüzdanları için ödeme yapmasına izin veren bir fiyattır. Bu cihazlar, konfigürasyon açısından Apple'ın en yeni ürünleriyle karşılaştırılamaz olsa da, nispeten ulaşılabilir fiyatlandırmaları, onları her zaman Apple ekosistemine giriş önündeki en düşük engel olarak kabul ettirdi.
Ancak ne zaman başladığını bilmiyorum, Apple bu tür giriş seviyesi cihazların güncelleme sıklığını kademeli olarak yavaşlattı: Mac mini gibi, son güncellenen sürümü 2014'e kadar izlenecek ve iPad mini 4 ayrıca 2015'te piyasaya sürülen bir cihaz. MacBook Air ise 2010 yılından bu yana tasarımda herhangi bir değişiklik olmadı.
Bu bırakınız yapsınlar tavrı, bir zamanlar bizi Apple tarafından terk edildiklerine inandırdı ve sonunda sistem güncelleme desteğinin sona ermesiyle tarih sahnesinden çekildi.
Ama şimdilik Apple, MacBook Air ve Mac mini'yi yeniden canlandırdı.Bir yandan iki cihazın görünümü ve konfigürasyonu yıllar sonra güncellendi, diğer yandan orijinal "insan dostu fiyat" olan MacBook'a da veda ediyorlar. Air'in fiyatı% 20 arttı ve Mac mini'nin artışı% 60'a ulaştı.
Bu bize iPhone'un mevcut fiyat artış trendini kolayca hatırlatıyor. "Wall Street Journal" gibi medya da Apple'ın fiyat artışının tatlılığını tattıktan sonra bu iş stratejisini Mac gibi diğer ürün gruplarına da uygulamaya başladığını düşünüyor. Genel gelir ve kâr artışını sağlayın.
Bu açıklama mantıksız değil. Sonuçta, Appleın en son iki çeyreklik kazanç raporu bu eğilimi yansıtıyor. Ancak, Appleın yüksek fiyatlı cihazlar nedeniyle "giriş düzeyini" terk ettiğine inanmak doğru değil. Bu, söz konusu fiyat indirimlerini görmezden gelmemize neden olacaktır, ancak Eski amiral gemileri hala satışta ve çok önemli bir ikinci el pazarı.
Başka bir deyişle, Apple ekosistemine girme eşiği hala çok yüksek, ancak eşiğin rolü eski ekipmanın düşük fiyatı tarafından üstlenildi.
Apple'ın resmi web sitesinde satılan iPhone 7'nin 32 GB'lık versiyonunun 3.899 yuan'a düştüğünü de görebilirsiniz, bu da listeden kaldırılmadan önce iPhone SE'den yalnızca bir veya iki yüz yuan daha pahalı. Yani iPhone SE'yi artık resmi web sitesinde görmeyeceksiniz. Bunun nedeni, "giriş seviyesi iPhone" fiyat aralığında iPhone 7'nin iPhone SE'den daha uygun bir seçenek haline gelmesidir.
Benzer bir durum iPad ürün grubunda da görülebilir. İPad mini 4'ün şu anki başlangıç fiyatı 3259 yuan (128 GB sürümü), ancak aynı zamanda 128 GB depolama kapasitesine sahip. Bu yılın ilk yarısında piyasaya sürülen 9.7 inçlik iPad'in fiyatı sadece 3359 yuan ve 32 GB'lık bir sürümü 3000 yuan'dan daha az. İsteğe bağlı.
İPad mini 4'ün hala A8 çipini kullandığını ve 9.7 inçlik iPad'in A10 Fusion çip ile donatıldığını düşünürsek, tüketicilerin hangisinin daha iyi giriş seviyesi seçimi olduğunu bilmeleri gerektiğini düşünüyorum.
Apple'ın neden iPad mini 4'ü satmaya devam ettiğine gelince, bu gerçekten küçük boyutlu tablet talebinde bulunan bazı kullanıcıları tatmin etmek için olabilir.Aynı şekilde 13 inç MacBook Pro'yu TouchBar olmadan satmaya devam ettiği için de olabilir. Yine de pek tavsiye etmiyorum.
Ancak, Apple'ın iPad mini planını güncellemeye devam etmemesi durumunda, büyük ekranlı telefonların gelişimini dikkate alarak, iPad mini'yi güncellemeye devam etmek için gerçekten bir neden düşünemiyorum - nihai kaderi de iPhone SE ile aynı olacak.
Göz ardı edilemeyecek bir diğer şey ise ikinci el ticaret pazarıdır.Bu gri kanallar aynı zamanda Apple ekosistemine girmek için düşük bir engel sağlar ve aynı zamanda pazarın düşük fiyatlı Apple cihazları talebini karşılar.
Analist Neil Cybart'ın istatistiklerine göre, eski iPhone temelde her yıl toplam iPhone satışlarının% 20-30'unu oluşturuyor.Bu oran amiral gemisi iPhone'unkinden bile az değil.Apple doğal olarak bunu bilmiyor.
Ancak Apple için yeni kullanıcıları özümsemek son anlamına gelmez, Apple aynı zamanda onları olabildiğince korumayı umuyor.
Apple, her yıl değiştirmenizi umursamıyor, iPhone'un ne kadar süre kullanılabileceğini önemsiyor
Bu yılın ilk yarısında, analist Horace Dediu, Apple tarafından satılan kümülatif toplam cihaz sayısına ve satılan aktif cihaz sayısına güvendi ve Apple cihazlarının ortalama hizmet ömrünün yaklaşık 17 çeyrek, yani 4 yıl 3 ay olduğunu tahmin etti; ve Apple'ın resmi belgeleri Bir ürünün yaşam döngüsü için, ihtiyatlı bir şekilde 3-4 yıl aralığında olacağı tahmin edilen bir referans rakamdan da bahsedilmiştir.
Apple'ın bu yıl kamuoyuna açıkladığı üç çevre hedefi, ürünlerin hizmet ömrünü olabildiğince uzatmak, geri dönüştürülmüş malzemeler kullanmak ve ürünleri doğru şekilde geri dönüştürmek. Görünüşte bunlar Apple'ın geçmişte her zaman vurguladığı çevre koruma stratejisidir. Dayanıklılık, mal satmakla çelişiyor gibi görünüyor.
Sonuçta, elinizdeki ürüne dokunmazsanız, üç veya dört yıl içinde sistem güncellemelerini almaya devam edebilirsiniz.Pili değiştirir ve bir yıl daha dayanırsanız, bu aynı zamanda yeni telefonlara olan talebinizin de yüksek olmayacağı anlamına gelir. Çoğu donanım üreticisi böyle bir şeyi görmeye isteksizdir.
Ancak Apple'ın bunu yaparken de kendine göre düşünceleri var, kullanıcının Apple ekosisteminde kalmaya devam edip etmeyeceği ve bu cihazın yaratabileceği katma değerle ilgili olduğu için cihazın dayanıklılığına da dikkat edecek.
Bunun Apple'ın yazılım ve donanım arasındaki etkileşime yaptığı vurguyla hiçbir ilgisi yoktur.
Bir yandan Apple, ürünler aracılığıyla çekirdek kullanıcılarla ilişkisini sürdürüyor. Bu ilişkinin duygusal bir düzeyi var. Fiziksel Apple Store mağazaları ve Apple'ın en son Today at Apple etkinliği gibi çeşitli çevrimdışı etkinliklerle destekleniyor. Katılmak için önce bir Apple cihazınızın olması gerekir.
Ancak iPhoneun gelir artışının değeri olan saf bir faiz ilişkisi de var.
Sonuçta, telefonunuzu değiştirmeseniz bile, Apple Store veya Apple Music gibi hizmetlere yatırım yapacak ya da Apple'a istikrarlı bir gelir getirecek olan Apple Watch ve AirPods gibi aksesuarlarla başlayacaksınız. Uzun vadede Apple, tek başına bir iPhone satmaktan daha kötü para kazanmayabilir.
Öte yandan ekipmanların dayanıklılığının artırılması da bu ürünlerin daha çok kişi tarafından kullanılmasına yardımcı olmaktadır. Apple ayrıca GiveBack geri dönüşüm programında da açıkça belirtilmiştir:
Ekipman iyi durumda ise yeni bir sahip bulmasına yardımcı olacağız; ekipman kötü durumdaysa geri dönüşüm ortaklarımıza vereceğiz.Bu, bir iPhone'un yaşam döngüsünde sahibinin yalnızca bir kişi olmadığı anlamına gelir. Bu yeni kullanıcılar iPhone'un genel satış verilerine yansıtılmasa da, nüfusun bu kısmının Apple'ın hizmet işi hakkında hala bir fikri var. Yardım için gelir.
İPhone'un amortisman oranının piyasadaki benzer cihazlardan çok daha düşük olduğu düşünüldüğünde, çoğu Apple cihazının daha yeterli ve daha önemli bir fiyat indirim alanına sahip olduğu (yüksek fiyatlı iPhone'lar daha belirgin olacaktır) ve daha uzun hizmet ömrü olduğu anlamına gelir. Yıldan sonra, fiyat bir sonraki kullanıcıya değiştirilecek ve ardından ekipman eski olana kadar el değiştirmeye devam edilecektir.
Bu kararlı dolaşım modeli yalnızca Apple ekosistemine bir grup yeni kullanıcı grubu getirmekle kalmaz, aynı zamanda Apple'ın servis departmanına sürdürülebilir faydalar da sağlar.
Apple kendisi için başka bir büyüme hikayesi bulamazsa, yüksek fiyatlar konusundaki tartışmalar devam edecek
Önceki mali rapor analizinde, toplam geliri ve karı artırmak için yüksek fiyatlandırmaya güvenmenin, neredeyse doymuş bir pazar karşısında Apple tarafından yapılan bir seçim olduğunu söylemiştik.
Bu yöntemin yüksek fiyatlı iPhone tarafından etkili olduğu kanıtlanmıştır.Satışlar dursa veya biraz düşse bile, Apple yine de güzel gelir ve kar rakamları sağlayabilir.
İPhone'un fiyatı daha da artırılmalı mı? Bu, Apple'ın karşı karşıya olduğu bir sorundur. İPhone XS serisinin mevcut fiyatının, ortalama satış fiyatlarına göre gelir sağlama stratejisi devam edemediği takdirde, temelde akıllı telefonların ulaşabileceği mevcut tavana yakın olan 1.000 doları aştığını düşünürsek. , Apple büyüme hikayesini yazmaya nasıl devam ediyor?
Cevabı bulmadan önce, Apple zaten bir dizi değişiklik yaptı. Kasım ayı başlarında Apple, önümüzdeki çeyrekten (yani 2019 mali yılının ilk çeyreğinden) itibaren artık iPhone, iPad ve Mac dahil olmak üzere donanım aygıtları için belirli satış rakamlarını açıklamayacağını duyurdu.Çoğu yatırımcı bu kararı Apple'da verdi. Şaşırmış hissedin.
Ancak Apple'ın bakış açısından, ne kadar ekipman satıldığına dair salt tartışma, işletmenin özel durumunu tam olarak yansıtmıyor ve insanların Apple'ı donanım satarak para kazanan bir şirket olarak düşünmelerine neden olacak.
Açıkçası Apple, Wall Street analistlerinin iş modelini ve büyümeyi yönlendiren teşvikleri yeniden incelemek için diğer işletmelerdeki değişikliklere dikkat edebileceğini umuyor.
Örneğin, yüzeyde iPad ve Mac'in satışlarında zayıf bir büyüme göreceğiz, ancak Apple, Mac ürün serisinin hayatta kaldığını kanıtlamak için mevcut yaklaşık 100 milyon aktif Mac kullanıcısının yarısından fazlasının yeni kullanıcılardan olduğunu vurgulamayı tercih edecektir. .
Apple Watch ve AirPods tarafından temsil edilen servis departmanı ve giyilebilir ürünlerdeki yüksek büyüme var.Apple ne kadar sattığını açıklamadı. Sadece büyüme oranının çok hızlı olduğunu biliyoruz.
Fiyat konusuna gelince, şu an için iPhone'un fiyatının düşmesini beklemek kesinlikle pratik değil. Daha önce de belirtildiği gibi, Apple'ın temel hedef kullanıcı grubu çok fiyat duyarlı değil ve cihazın en iyisi olup olmadığına değer veriyorlar.
Ayrıca Ben Thompson, geçen yıl Apple'ın düşük fiyatlı cihazlar üretme konusunda isteksiz olduğu görüşünü paylaştı.Kendi görüşüne göre, temel bir kategori olarak, tüketiciler, temel olmayan kategorilere göre akıllı telefonlara çok daha az duyarlı.
Bir endüstri lideri olarak Apple'ın diğer markalardan daha ucuza satış yapması gerekmiyor. Bu, yüksek primler elde etmek için benzersiz kullanıcı deneyimine ve markasına güvenip güvenemeyeceğine bağlı. Sonuçta, herkes on milyonlarca dolarlık satışı garanti ederken on binlerce yuan'a bir tüketici elektronik cihazını satma olanağına sahip değil.
Başlık resminin kaynağı: Apple
