Bir zamanlar matematik öğretmeni olan 40 yaşında 1,1 milyon borcu olan küçük bir fabrikayı devraldı ve şimdi Çin'in ilk bebek arabası imparatorluğu haline geldi.
Metin: Bingwen
Çin'deki birçok girişimci arasında, Wahaha'nın kurucusu Zong Qinghou ve Taoli Bread'in kurucusu Wu Zhigang gibi bazı "daha yaşlı" girişimciler var. Bugün size tanıtmak istediğim editör, aynı zamanda "yaşlı" bir girişimcidir. Eskiden öğretmendi, ancak 40 yaşındayken iflasla yüz yüze olan bir fabrikayı devraldı. Birkaç on yıl sonra, bebek arabasıyla çok başarılı oldu. Yılda yüz milyonlarca bebek arabası satılabilir. Bu ilham verici girişimci, Goodbaby Group'un kurucusu Song Zhenghuan'dır.
Song Zheng ayrıca 1949'da Suzhou'da Çin tıbbı uygulayıcılarından oluşan bir ailede doğdu. Nesillerdir Çin tıbbı uygulayıcılarıdır ve yerel bölgede önde gelen bir aile olarak kabul edilir. Ancak, kendi neslinde Çin tıbbına hiç ilgisi yoktur, ancak matematiğe takıntılıdır.
1978'de Song Zheng dileğini yerine getirdi ve Soochow Üniversitesi Matematik Bölümü'ne kabul edildi. Üniversiteden mezun olduktan sonra öğretmenlik yapmak için Kunshan Lujiazhen Ortaokuluna girdi. Beş yıl sonra, olağanüstü öğretim sonuçlarıyla müdür yardımcılığına terfi etti.
1986'da Lujiazhen Ortaokulu, ülkenin "okul tarafından işletilen bir fabrika kurma" çağrısına aktif olarak cevap verdi. Tüm öğretmenler çok motive oldular. Bir gecede 180.000 yetiştirdiler ve mikrodalga fırın üretmeye başladılar. Ancak o zamanlar mikrodalga fırınlar henüz popüler olmadığı için ürünleri hiç satılamadı ve okulun işlettiği fabrika iki yıldan kısa bir süre içinde iflasla karşı karşıya kaldı. Dahası, okul sadece öğretmenler tarafından toplanan 180.000 fonun gerisinde kalmadı, aynı zamanda 1.1 milyon yuan'den fazla borcu vardı. O zamandan beri, okul tarafından işletilen fabrika arka arkaya dört lider değiştirdi, ancak yine de iyileşmedi. Çaresizlik içinde, öğretmenler açıklamaları tartışmak için toplu olarak Eğitim Bürosuna gitti. Son olarak, Eğitim Bürosu liderliği "sıcak patatesi" Song Zhenghuan'a teslim etti.
O zamandan beri, 40 yaşındaki Song Zheng, yeni fabrika müdürü oldu. O sırada fabrikada sekiz aydır maaş almamış olan toplam kırk işçi vardı ve bu da ona eşi görülmemiş bir baskı hissettiriyordu.
Neyse ki, yılın sonunda büyük bir düzen başlattı. O sırada Kunshan'daki bir askeri fabrikanın satış temsilcisi, arabaların üretilip üretilemeyeceğini sormak için girişimde bulundu ve eğer öyleyse, satışları onlar üstlenirdi. Daha sonra, askeri fabrika liderinin çocuğunun öğrencisi olduğunu öğrendi ve daha sonra Şangay'daki önemli bir üniversiteye kabul edildi. Bu liste ona teşekkür etmek içindir.
El arabalarının üretimi mikrodalga fırınların üretiminden tamamen farklı olsa da, sonunda "ters çevirme" fırsatı buldu ve onu kavramak zorunda kaldı.
Ancak teknik zorlukların üstesinden gelip üretime geçmeye hazır hale geldiğinde, askeri fabrika, sistem reformları nedeniyle bir "çamur bodhisattva" oldu. 500 arabalık siparişi boş çeke dönüştü.
Tam fabrikadan çıkarken kaşlarını çattığında, tesadüfen, eve giden çocuğun torununun oturduğu bebek arabasını çok merak ettiğini gördü. Bir anda aklına bir fikir geldi. O dönemde pek çok çocuk hiç bu tür bir bebek arabası kullanmamıştı, öyleyse neden sadece bebek arabası üretmiyorsunuz? Böylece, 1989'da işçileri bebek arabası üretmeye yönlendirdi ve ürününe "İyi Çocuk" adını verdi.
Bununla birlikte, o zamanlar piyasada zaten düzinelerce benzer üretici olduğu için, ürünleri hiç de rekabetçi değildi. Aynı yılın Haziran ayında, pazarı incelemek için Şangay ve Guangzhou da dahil olmak üzere beş şehre gitti ve bir yönetici ona, iki veya üç işlevli bebek arabası üretebilirse ürünlerini satın almayı düşünebileceğini söyledi.
Bu yüzden fabrikaya döndükten hemen sonra çok işlevli bebek arabalarının araştırma ve geliştirmesine yatırım yaptı. İki ay sonra sallanan sandalyeli, tekerlekli ve çevirme fonksiyonlu bir bebek arabası doğdu ve bu ürün için de patent başvurusunda bulundu. Beklenmedik bir şekilde, bir düzineden fazla üretici yakında bilgi almaya geldi ve patenti 40.000 yuan'a sattı. Patent satmanın tatlılığını tattıktan sonra, öğretmenleri birkaç ay içinde beş yeni teknoloji icat etmeye yönlendirdi ve sadece patent satarak yedi ila seksen bin yuan kazandı.
Aynı zamanda Changsha'daki bebek arabası sergisine de katıldı. Toplantıda, yeni dört fonksiyonlu bebek arabası, yüzün üzerinde imalatçı tarafından, açıklandığı anda kapıldı ve sonunda, bir bebek arabasının patent ücreti 150.000 gibi çok yüksek bir fiyata ulaştı. Ürünlerinin böyle bir pazara sahip olduğunu görünce patent satmamaya karar verdi ve bunun yerine seri üretime geçti.
Üç ay sonra, ilk bebek arabası piyasaya çıktı ve ilk ayda binden fazla satıldı. Yarım yıl sonra, ürünleri Pekin, Wuhan, Guangzhou ve diğer yerlerde yüzlerce mağazaya başarıyla girdi ve bebek arabalarının satışı hızla 50.000'e yükseldi. İki yıl sonra, "Good Boy" 100 milyon yuan'ı aşan yıllık satış geliri ile sektörde bir numara haline geldi.
1994 yılında Amerika Birleşik Devletleri'nde ilk denizaşırı şirketi açtı. İki sallanma yöntemine sahip beşik tipi bir bebek arabası ile Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük ikinci bebek ürünleri üreticisini kazandı. İki yıl sonra "Cosco" yu kurdu. Geoby tarafından ". Yarım yıldan az bir sürede, ortak girişim şirketinin işletme geliri 300 milyon yuan'ı aşarak Amerikan bebek arabası pazarının% 40'ını işgal etti. Üç yıl sonra pazar payı zirveye çıktı. 2002 yılında, "Good Boy" Avrupa pazarına girdi ve sadece dört yıl içinde Avrupa pazarında 1 numara oldu. 2010 yılında "Good Boy", 5 milyar yuan'dan fazla piyasa değeriyle Hong Kong'da başarıyla listelendi.
E-ticaretin yükselişiyle birlikte Song Zheng, endüstri gelişiminin eğilimini zamanında kavradı ve "iyi çocuğu" çevrimiçi pazarı açmaya yönlendirdi. İlk yıl beş milyondan fazla bebek arabası satıldı. 2016 yılında online işi altı kat arttı ve bebek arabalarının satış hacmi 100 milyonu aştı.
Bugünün "Good Boy", dünyanın önde gelen çocuk ürünleri şirketi haline geldi ve Çin'in en büyük anne ve çocuk ürünleri dağıtım ve perakende platformu haline geldi. Çin pazarındaki payı 25 yıl üst üste birinci sırada yer aldı, Kuzey Amerika pazarındaki payı 19 yıl üst üste birinci oldu ve Avrupa pazarındaki payı 12 yıl üst üste birinci oldu. Çin, Avrupa ve Kuzey Amerika'da her iki bebek arabasından birinin "iyi bir çocuktan" geldiğini söylemek abartı olmaz.
Sıradan insanların öğretmenlerinden dünyanın önde gelen çocuk ürünleri imparatorluğunun kurucusuna Song Zhenghuan'ın başarı geçmişi büyük harfle yazılmış bir "ilham verici" dir!
Bu makale orijinal olarak Dahua Enterprise tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
