SKP, Cuiwei Building "bir şeyleri kutlayan dükkan" yüksek lüks ürünler tüketim getirisini teşvik ediyor
Küresel "Double 11" karnavalı yeni geçti ve gerçek mekanda faaliyet gösteren işletmeler müşterileri çekmek için hemen "mağaza kutlamaları" nı kullanıyor. 16-17 Kasım tarihleri arasında Beijing Business Daily'den muhabirler, aynı dönemde biri Pekin'in doğusunda ve diğeri batısında bulunan iki temsilci alışveriş merkezi olan Beijing SKP ve Cuiwei Building'i ziyaret etti. İki alışveriş merkezi, puanları ve indirimleri ikiye katlayarak birçok tüketiciyi cezbetti, ancak yine de farklı kategorilerde bazı eşitsiz performanslar var. Geleneksel alışveriş merkezlerinin çevre ve markalaşma açısından ayarlamaları hızlanmakla birlikte, faaliyetlerin biçim ve içeriğinde yeniliklere ihtiyaç duymaktadır.
Müşterileri çekmek için lüks ürünler ödünç alın
Lüks mallar hala Pekin SKP'nin temel rekabet gücüdür. Mağaza kutlaması sırasında Beijing Business Daily'den bir muhabir ziyaret etti ve birçok lüks mal mağazasının önlerinde sıralandığını gördü. Bunlar arasında, Gucci'nin önünde mağazaya girmek için bekleyen tüketiciler şimdiden 100 metreye yakın uzun bir kuyruk ayarlamışlardır.Birçok tüketici, Pekin SKP mağaza kutlamalarının marka gününde lüks mal satın almanın çok uygun maliyetli olduğunu söylemiştir. Gucci binlerce doludur ve ayrıca 10 kez eğlenebilir. integral. Zhang soyadını taşıyan bir tüketici muhabire, olay sırasında yaklaşık 20.000 yuan'lık bir sırt çantası satın alırsa, tam geri ödeme aktivitesiyle 2.000 yuan tasarruf edebileceğini ve puanları ikiye katlamanın başka bir 1.200 yuan tasarruf etmeye eşdeğer olduğunu açıkladı. Pekin'deki tüm gişeler arasında en düşük fiyat olan toplam 3,200 yuan nakit değeri elde edilebilir.
Bu mağaza kutlamasında dikkat çeken lüks mağazaların yanı sıra kozmetikler, mücevherler ve lüks ev aletleri de popüler kategoriler arasında yer alıyor. Aksine, muhabir olay yerinde, birinci, ikinci, üçüncü ve dördüncü kattaki bazı giyim mağazalarının esas olarak "bin dolara iki yüze dönüş" ve normal fiyatın% 25'ine eşit olan "on kat puan" faaliyetlerinde bulunduğunu tespit etti. Faaliyetlerin yoğunluğu da tüketicilerin dikkatini çekmek zordur.
Bu dengesiz yolcu akışı sadece Pekin SKP'de mevcut değil. Aynı dönemde, Gongzhufenin Cuiwei Alışveriş Merkezi de mağazanın gününü kutluyordu. Etkinliklerin içeriği Pekin SKPninkine benziyordu. Bunların çoğu tam indirim etkinlikleri ve nakit hediye çekleri idi. Beijing Business Daily'den bir muhabir olay yerinde mağazanın A ve B olmak üzere iki bölüme ayrıldığını gördü. Alan A çoğunlukla orta yaşlı ve yaşlı giysiler, Alan B ise çoğunlukla genç moda markaları için. B Bölgesi'ndeki faaliyetlere katılan BURBERRY ve BMW Lifestyle gibi birçok lüks marka olsa bile, genç tüketicileri sahneye çekmek zordur, bu nedenle A Bölgesi'ndeki büyük yolcu akışını vurgulamaktadır.
Ek olarak, yeni tamamlanan Yeni Dünya Mağazası kutlamasında yolcuların eşit olmayan dağılımı da daha belirgindir. Muhabir, New World Department Store'un Chongwen mağazasını ziyaret etti ve yolcu akışının esas olarak alışveriş merkezinin kuzey salonunun birinci katındaki kozmetik ve ayakkabı alanında yoğunlaştığını ve diğer katlardaki yolcu akışının birinci kattakinden önemli ölçüde daha az olduğunu gördü.
Beijing Business Economics Association başkan yardımcısı Lai Yang, satır başı fiyatları, aynı kalite ve aynı fiyat ve daha fazla çevrimdışı yeni stillere sahip markaların fiziksel alışveriş merkezlerinde daha popüler olduğuna ve yavaş yavaş fiziksel işletmelerin temel markaları haline geldiğine dikkat çekti. Örneğin, fiziksel mağazaların "mağaza kutlaması" döneminde kozmetik ve lüks ürün satın alma indirimleri tüketiciler tarafından tanınır.Giyim ürünleri ve markaları için tüketiciler çevrimiçi satın alabilir, bu nedenle alışveriş merkezlerinde yolcu akışı oluşturmak kolaydır. Tekdüzelik olgusu.
"Dian kutlama" IP'sinin kısa vadeli etkisi
Mağaza kutlamalarının gerçekten de fiziksel alışveriş merkezlerine fayda ve yolcu akışı sağladığı inkar edilemez. Beijing SKP, 16 Kasım'da 1,01 milyarlık tek mağazada tek günlük satış gerçekleştirerek, 790 milyonluk tek mağazada tek günlük satış rekorunu kırdı. New World Alışveriş Merkezi'nin Chongwen Mağazası, 8-11 Kasım tarihleri arasında 151 milyon yuan kümülatif satış gerçekleştirdi ve 455.700 yolcu aldı. Ancak karnavaldan sonra alışveriş merkezi yine de sakin bir duruma döndü.
Sadece bir gün sonra, 17 Kasım'daki Pekin SKP'nin yolcu akışı 16'dakinden önemli ölçüde daha düşüktü. Beijing Business Daily'den bir muhabir ziyarete devam etti ve hafta sonu da olduğunu gördü, ancak alışveriş merkezinin 16'sında marka gününde çok katlı bir etkinlik olması nedeniyle, yolcu akışına yönelik cazibe, hafta içi bu olay olmadan yolcu akışını çok aştı. Pekin SKP'nin performansı, uygun politikalar bağlamında yeni bir zirveye ulaşmış olsa da, Chang'an Bulvarı boyunca üst düzey alışveriş merkezlerinin artmasıyla birlikte lüks malların Pekin SKP'ye China World Alışveriş Merkezi, Wangfu Central, Financial Street Alışveriş Merkezi ve diğer alışveriş merkezleri gibi alışveriş merkezleri tarafından tanıtılması da dağınık yolcu akışıyla karşı karşıyadır. Olasılık.
Gongzhufen Cuiwei Alışveriş Mağazası'ndaki eğlence eksikliği de alışveriş merkezinin gençleşmesinin önünde bir engel haline geldi. Mağaza kutlaması sırasında, muhabirin rastgele görüştüğü bir müşteri, "Aslında, doğu yakasındaki alışveriş merkezinde alışveriş yapmayı tercih ederim, ancak Cuiwei'nin mağaza kutlamaları sırasında çok fazla indirimi olduğu için burayı ziyaret etmek gerçekten daha uygun." Dedi. Alışveriş merkezleri genel olarak büyük mağazalara dayanıyor.Etkinlik sırasında tüketicileri çekmek için yalnızca indirimlere güvenmek uzun vadeli bir çözüm değilse, formatta hala büyük ayarlamalar ve iyileştirmeler yapılması gerekiyor. Bu bağlamda Cuiwei Co., Ltd. genel müdür yardımcısı Man Keming gazetecilere verdiği demeçte, Cuiwei Department Store'un Gongzhufen mağazasının da gelecekte ürün satışlarının yanı sıra fonksiyonel formatlarını da zenginleştirecek bir dönüşüm planı yaptığını söyledi. Alışveriş merkezi bir bütün olarak moda yaşam merkezine dönüştürülerek diğer topluluk mağazalarından farklı bir gelişim oluşturuyor. "Gelecek yıl, alışveriş merkezi yiyecek içecek ayarlamaları için yaklaşık yedi veya sekiz bin metrekare ile yiyecek içecek işini genişletmeye devam edecek ve diğer iş formatları da müzakere ve planlama aşamasında."
Mağaza kutlamaları yalnızca alışveriş merkezlerinin performansı artırma aracı olarak değil, aynı zamanda tüketicileri mağazaya çekme işlevini de taşımalıdır. Lai Yang, bir alışveriş merkezinin faaliyetlerinin amacının kısa vadede tüketimi teşvik etmekten tüketicilerin pazardaki değişiklikleri keşfetmesine izin verme amacına kaydırılması gerektiğine dikkat çekti, çünkü artık iş dünyası artık geçmişte geleneksel bir model değil, daha zengin içeriğe, deneyime ve eğlenceye sahip. Etkinliğin düzenlenmesi, tüketicilerin bir alışveriş merkezinin işlevselliğini yeniden tanımasına olanak tanır.
İşletme özelliklerinin konsolide edilmesi gerekiyor
Aslında e-ticaretin fiziksel ticaret üzerindeki etkisiyle büyük alışveriş merkezleri ve büyük mağazalar da dönüşüm ikilemiyle karşı karşıya. Lai Yang, alışveriş merkezlerinin dönüşümünün marka, çevre, yapı ve format dağılımı ile sınırlı kalmaması gerektiğini, aynı zamanda iç faaliyetlerden de reforme edilmesi gerektiğini belirtti. Geçmiş etkinlikler daha çok fiyat indirimine meyillidir, ancak "Double 11" ve "618" gibi İnternet festivallerinin etkisiyle, çevrimdışı fiyat indirimi fırsatları ve kaynakları gittikçe daha sınırlı hale gelmiştir. Bu bağlamda fiziksel ticaret Aktiviteler eğlenceye ve eğlenceye dönüştürülmeli, ilginç bir atmosfer yaratılmalı, tema aktiviteleri yaratılmalı, farklı yeni ve ayırt edici marka kaynakları seçilmeli ve ayarlanmalı ki bu, alışveriş merkezinin gelecekteki mağaza kutlamaları için ana yön olmalıdır.
Buna ek olarak, geleneksel ticaretin dönüşümü bağlamında Lai Yang, yalnızca eski mağazaların ayarlanması ve dönüştürülmesi gerektiğini değil, aynı zamanda yukarıda belirtilen etkili alışveriş merkezlerinin de dönüştürülmesi gerektiğini kabul etti. Kendi işletme avantajlarını birleştirirken, deneyim tüketimine daha fazla dikkat etmelidir. Bununla ilgili olarak, Lai Yang dört anahtar kelime öne sürüyor: Biri geleneksel mağazalardaki sanatsal atmosferi geliştiren sanat, böylece tüketiciler alışveriş yaparken bir miktar sanatsal etkiye sahip olabilir, diğeri moda ... Artık ana akım tüketiciler moda ile ilgileniyor. Trendlere duyarlı olan alışveriş merkezleri, ayarlamadaki faaliyetlerin atmosferine, markasına ve modasına dikkat etmeli; üçüncüsü, markalar daha fazla yemek kültürü, eğlence ve eğlence markaları tanıtmalı ve geçmişten bazı avangart tasarımlara kadar büyük markalara bakmalıdır. Dördüncüsü daldırmadır. Fiziksel tüketim İnternete aktarıldığında, tüketiciler tarihsel nostalji, moda avangart entegrasyonu vb. Gibi çevrimdışı fiziksel mağazalar için daha fazla sahne temelli deneyimsel tüketim peşinde koşmaktadır. Bu nedenle AVM'lerin dönüşümünde ve modernizasyonunda kapsamlı satış yöntemleri güçlendirilmelidir.
Ek olarak, tüketici talep ayarlamalarına hizmet verirken, her mağazanın yerel koşullara da uyum sağlaması gerekir. Kısa bir süre önce, Pekin Belediye Ticaret Bürosu, on pilot alışveriş merkezi için "tek mağaza, tek politika" dönüşüm planı gerçekleştirdi. Mağaza, geleneksel alışveriş merkezlerinin açılış saati, konumu ve işlevsel konumlandırmasındaki farklılıklara göre politikalar uygulayacaktır. Örneğin Wangfujing Mağazası, Hamrez ve Heping Fruit Bureau gibi "İnternet ünlü" projelerini tanıttı, Chang'an Alışveriş Merkezi bir U Yaşam Merkezi'ne dönüştürüleceğini duyurdu.
Pekin Business Daily muhabiri Wang Xiaoran Liu Zhuolan Wang Yingying / Fotoğraf, Wen Bing
"Pekin'deki temsili alışveriş merkezi kutlamalarının listesi"
Cuiwei 14 Kasım - 18 Kasım
Skp 14 Kasım - 24 Kasım
Shinsegae Alışveriş Mağazası 8 Kasım - 11 Kasım
