Lüks bir ikinci el mağazasından başlayarak 17 milyon varlıklı insanı bir araya getiren Nasdaq, 3 numara ile başarılı bir şekilde Nasdaq'a indi
Yeni iş çağına dikkat edin ve bir sonraki Wang Xing, Cheng Wei, Zhang Yiming'i bulun, bu girişimci millete bağlıdır "100 Geleceğin Lideri" .
Bu makale ilk 87 Bir rapora göre, Secoo 2008 yılında lüks bir ikinci el mağazası olarak kuruldu ve ikinci yılda web sitesini açtı. 9 yıl sonra, bu yıl 22 Eylül'de Nasdaq'a başarıyla indi.
Secoo, listelendikten sonra yeni atılımlar da arıyor.
"Biz gerçekten lüks e-ticaret değiliz." Secoo kurucusu Li Rixue bunu birçok kez söyledi.
22 Eylül'de lüks mal satıcısı "Secoo", Nasdaq'da listelendi ve son üç yılda Nasdaq'ta listelenen ilk e-ticaret şirketi oldu, ancak "e-ticareti" bir kenara bırakmaya istekliydiler. Etiketler, gelirlerinin çoğu hala çevrimiçi olarak gelse de, kurdukları çevrimdışı hizmet sistemi onları e-ticaret ile ilişkilendirme konusunda isteksiz kılıyor.
Li Rixue, Secoo'ya ait orijinal ruhun peşinde.
Lüks malların çevrimiçi satışlarının güçlendiğini itiraf etmeliyim. Daha önce Secoo tarafından yayınlanan "Çin Lüks Çevrimiçi Tüketim Teknik Raporu" na göre, 2016 yılında, küresel lüks çevrimdışı kanalların gerçek satışları% 91 olarak gerçekleşti, hala hakim, ancak yıllık büyüme sadece% 2 idi. Online lüks mal satışları küresel pazarın% 9'unu oluşturdu ve büyüme oranı% 12'ye kadar yükseldi.
22 Eylül'de Secoo (Nasdaq: SECO) 13 ABD $ 'lık bir ihraç fiyatıyla halka açıldı, ancak kotasyonun ilk gününde hisse senedi fiyatı tamamen düştü ve 22 Aralık itibarıyla hisse fiyatı 9,4 ABD Doları idi. Alibaba ve JD.com, bu yıl lüks mal satışlarına da büyük emek harcayarak, sadece lüks mal satış platformları başlatmakla kalmayıp, birçok lüks marka ile işbirliğine de ulaştı.
Li Rixue, medyayla daha önceki bir röportajında, "Listeden sonra, sermaye piyasasındaki değişiklikler, şirketin işinde gerçekten iyi bir iş çıkarmak ve bunu adım adım gerçekleştirmek için kendi çabalarımızı gerektiriyor." Dedi. "Üst düzey yaşam hizmetleri", listelendikten sonra Secoo'nun bir başka gücü haline geldi.Geleneksel e-ticaretten farklı olarak, bunun Secoo için benzersiz bir hendek oluşturacağına inanıyorlar.
Secoo'nun kurucusu Li Rixue
Üst düzey tüketim için en önemli şey güvendir
Secoo'nun CEO'su Chen Jianhao, "Üst düzey tüketim, atlayıp Uygulama haline gelebileceğiniz bir şey değil." Dedi.
Secoo 2008'de Jinan'da lüks bir ikinci el mağazasından açıldı ve ertesi yıl web sitesini açtı. Daha sonra yatırımcı IDG Capital ortağı Yan Yisheng'in tavsiyesi üzerine çantalarla dolu küçük mağazayı Jinbao'ya yükseltti. Caddenin caddeye bakan iki katında geniş teşhir alanları, dinlenme ve sohbet için özel odalar ve ikinci el lüks eşya tanımlama alanı bulunmaktadır.
Lüks değerlendirme, Secoo'nun gelecekteki rekabet gücünden biri haline geldi.
Chen Jianhao, "Secoo temeli attı ve şimdi trend geliyor, bunu çok çabuk yapacak." Dedi. Sonuçta, düşük fiyatlı tüketimle karşılaştırıldığında, on binlerce veya yüzbinlerce lüks mala kıyasla, cep telefonlarına rasgele sipariş vermek büyük bir güven gerektirir.
Ve bu ilk numara, lüks tanımlama yoluyla sahte olanları ortadan kaldırmaktır. Bugün Secoo'nun lüks değerlendirme ekibi saatler, çantalar, giysiler ve mücevherler gibi çeşitli alanlardaki uzmanlar da dahil olmak üzere 60 kişiye ulaştı. Secoo ayrıca tanımlama teknolojisine sahip birkaç çevrimiçi şirketten biridir, çünkü denetim doğrudur ve hükümet ve gümrükler bile işbirliği için onları arıyor.
Değerleme, çok fazla yatırım gerektirir ve tanımadan yapılması zordur. Secoo'ya gelince, bunu yapmak 9 yıl sürüyor. Geçtiğimiz 9 yılda, Secoo için büyük miktarda kimlik verisi toplandı ve asıl engel burada yatıyor. Chen Jianhao, Secoonun tanımlama teknolojisinin artık deneyimlerle ve çıplak gözle görülmediğini, bileşen verilerinin karşılaştırılmasıyla görüldüğünü, bu nedenle biriken verilerin en değerli olduğunu açıkladı. Günümüzde sahtecilik teknolojisi çok güçlüdür.Orijinal malzemelere göre yapılabilir.Görünümü aynı görünebilir ancak maliyetten tasarruf etmek için içerisindeki malzemeler farklı olabilir.El ile test edilirse kesilmesi gerekir.Bu kesinlikle gerçekçi değil. Orijinalliği belirlemek için çantanın tüm bileşimi veriler aracılığıyla analiz edilebilir.
Ayrıca Secoo'nun kendi hizmet anlayışı da vardır. "Dream Partners" da Hao Lei, Yao Chen ve Tang Yan, üst düzey hizmetler oluşturmak için "beyaz eldiven" teslimat standartlarına güvenen lüks e-ticaret işletmeleri yapıyorlar, ancak Secoo ısrar ediyor, İyi hizmet, süreç boyunca müşterileri nasıl iyi izleyip onlara hizmet edeceğimizdir. Çünkü onbinlerce, yüzbinlerce, hatta bir milyon ürün için kullanıcılar sadece fotoğraflara bakıp doğrudan satın alamazlar, pek çok sorun çıkacaktır Bu şekilde, kabul eden meslektaşların profesyonelliği, özellikle birçok müşterinin kendileri çok önemlidir. Bu alanda uzmandır. Chen Jianhao, "Resepsiyondaki meslektaşlarımız gerçekten sektörden çıkıyor ve müşterilerin neyi merak ettiklerini ve bilmek istediklerini biliyorlar. Bunlar hizmetlerdir." Dedi.
Üst düzey yaşam hizmetleri oluşturmak için geleneksel endüstrilerle birleştirin
16 Kasım'da Secoo, 5 çevrimdışı deneyim merkezi, 2 üst düzey özelleştirilmiş otel ve 1 marka amiral gemisi mağazası olan "5 + 2 + 1" stratejik düzenini resmen başlattı. Ancak Secoo'nun gözünde bu rakamlar önemli değil çünkü rakamlar hala artıyor. Önemli olan, "çevrimdışı deneyim merkezi", "üst düzey özelleştirilmiş otel" ve "marka amiral gemisi mağazası" anahtar kelimeleri ve bunun arkasındaki tüm stratejik planlama.
Secoonun tutkusu sadece çanta ve lüks mal satmak değil, aynı zamanda üst düzey bir yaşam hizmet platformu oluşturmaktır çünkü lüks malların satışıyla başlayan Secoo, Harcama gücüne sahip yaklaşık 17 milyon kullanıcı bir araya geldi ve Secoo'daki ortalama müşteri birim fiyatı 3.500 yuan. Chen Jianhao, "Bu, tüm dünya için değerli bir kaynak. Onlara iyi hizmet ettiğimiz sürece, iş için endişelenmeyeceğiz." Dedi.
Ve onların gözünde üst düzey yaşam hizmetleri sadece lüks malların satışını değil, aynı zamanda turizm, yoga, spor, yemek vb.
Hayat olduğu için deneyime ihtiyaç duyduğu için Secoo, Pekin, Şanghay ve Chengdu'daki orijinal deneyim merkezleri temelinde Changsha, Qingdao ve diğer şehirlerde art arda çevrimdışı deneyim mağazaları açtı. Gelecekte bile Secoo, önemli üyelerin bulunduğu şehirlerdeki lokasyonları konuşlandıracak. Çünkü deneyim mağazasında üyeler yalnızca ürünü deneyimlemekle kalmaz, aynı zamanda Secoo üyelik viskozitesini artırmak için onlarla iletişim kurabilir. Örneğin Chen Jianhao, Şanghay'daki deneyim merkezinde, kullanıcılar çay ve şarabı tatmaya gidebilir, sattıkları sandalyelere oturabilir ve sonra sipariş verebilir.
Çevrimdışı deneyim mağazalarının yanı sıra oteller de Secoo için önemli bir "deneyim" sahnesi ... Artık herkes için seyahatin çok önemli bir parçası otel. "On yıl önce, otel Çinli turistler tarafından en az değer verilen yerdi, ancak şimdi herkesin oteller için gereksinimleri giderek artıyor. Ancak, otelde beğendiğiniz ışıkları, nereden satın alacağınızı görürseniz, fiyat net değil, ancak bir otelde kalırsanız , Secoo üzerinden her şey satın alınabilir ve farklı bir deneyim oluşturulabilir. " Chen Jianhao, Secoo ile otel arasındaki işbirliğinin nedenini açıkladı.
Ve bu otel odası bir yandan her şeyi kapsayabilir ve oteli benzersiz kılmak için uluslararası markalar, sanatçılar ve tasarımcılarla işbirliği yapabilir, bornoz detayları bile uluslararası markalarla işbirliği yapabilir, diğer yandan müşterilere de hizmet edebilir. Müşterinin adıyla depozitosuz, bornoz ve terlik gibi daha iyi hizmetler sunun ve hatta üyelerin yıl dönümlerini özelleştirmesine, odaya gül koymasına, hediyeler satın almasına ve programlar düzenlemesine yardımcı olun. Chen Jianhao, "Eksik olan şey para değil, zamandır. O zaman Secoo'ya verin ve biz de düzeltmesine yardımcı olabiliriz." Dedi.
Genişliğe ve derinliğe yayıldı
Mevcut platform verilerinden bakıldığında, birinci kademe şehirler hala Secoo'nun ana üyeleri olsa da, ikinci ve üçüncü kademe şehirler en hızlı büyüyen bölgelerdir. Bir şans varsa, Secoo üçüncü kademe şehirlere de girecek çünkü üyelerinin çoğu ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde bulunuyor ve güçlü harcama gücüne sahip, ancak yerel alışveriş ortamı iyi bir alışveriş ortamına sahip değil ve ihtiyaçları karşılanmaktan çok uzak.
Ancak çevrimdışı üye mağazalarının daha fazla formu da vardır. Dondurma, su ve kanepe gibi markalarla işbirliği yapan bir kahve dükkanı da olabilir. Aslında günümüzde pek çok lüks mağaza da üst düzey yaşam hizmetlerine geçmekte, mağaza formatını değiştirmekte, sanatçılar ve tasarımcılarla işbirliği yapmaktadır Secoo'nun fikri buna benzer.
Çin halkının lüks tüketim zevki değişiyor. Geçmişte insanlar vücutlarına kocaman bir logo takmak istedikleri için çoğunlukla lüks mallar satın aldılar ama şimdi tam tersi, dolayısıyla daha özgün özgün tasarımlar yavaş yavaş kamunun görüş alanına giriyor. Li Rixue, "Çin tüketimi anlama çağına girdi." Dedi.
"Çin'in son 10 yıldaki dönüşümü Avrupa ülkeleri, Japonya ve diğer gelişmiş Asya ülkelerinde 30 yıldır görülmeyen bir dönüşüm. Bir sonraki patlama, tasarımcılar, sanatçılar, zanaatkarlar vb. Dahil kesinlikle Çin orijinalleri. "Bir Hong Kong'lu olarak Chen Jianhao bu şekilde yargıladı.
Bunun arkasında, tasarımı, kaliteyi ve işçiliği giderek daha fazla anlayan Çinli insanlar var. İnsanlar aynı çantayı kullanıp aynı kıyafetleri giymek istemiyorlar ve Çin'in özgünlüğü gittikçe güçleniyor, birçok Hollywood yıldızı bile Çinli tasarımcılar tarafından tasarlanan kıyafetleri giyecek.
Ama özgün tasarımlara sahip bu gençler tasarım konusunda çok yetenekli olabilirler, ancak onları nasıl ticarileştireceklerini bilmiyorlar, Secoo'nun gördüğü pazar alanı burası. Chen Jianhao, "Bu özgün gençleri yetiştirmemiz, onlara rehberlik etmemiz, onlara bir platform sunmamız ve hatta pazar tarafından tanınmalarına ve kabul edilmelerine yardımcı olacak endüstri zinciri hizmetleri sunmamız gerekiyor." Dedi.
Moda tasarımına ek olarak, el sanatlarının ve sanatın mantığı da aşağı yukarı aynıdır, bu nedenle bu Secoo'nun bir sonraki gücü olacak. Dünyada sanatı, beşeri bilimleri ve doğayı alışveriş merkezlerine entegre eden ilk marka olan K11'de bir zamanlar çalışan Chen Jianhao, Çin'in derin bir sanat anlayışına sahip olmadığına inanıyor. Çok sayıda iyi sanatçı olmasına rağmen platform yok, bu platform sadece sergi düzenlemekten daha fazlası. Bu sanatçıların değerinin yansıtılabilmesi ve sanatlarının yaşatılabilmesi için, onların pazarda tanınmasını sağlamak ve tüketicilerin satın almalarına ve toplamalarına izin vermektir.
Chen Jianhao, "İnsanların yaşamları yavaş yavaş geliştikçe, bir resim ve heykelin eksik olduğunu görecekler çünkü sanat hayatın odak noktasıdır.
Aynı zamanda ABD borsasına kote olan Secoo, kategorilerin genişlemesi ile küresel ayak izini genişletiyor. "İnancımız, Çinliler nerede olurlarsa olsunlar, hizmeti vereceğiz. Yurtdışında olmalarına rağmen Çin ile hala yakın bağları var." Chen Jianhao, bu nedenle bir sonraki adımda Secoo'nun denizaşırı çevrimdışı olarak da açılacağını söyledi. Yerel tüketicileri karşılamak için alışveriş yapın.
