Moutai'nin arkasında: Günde 100 milyon kazanın!
Moutai hisse başına 1.000 yuan'a yükselmek üzere Bu gerçekten harika bir dönem.
28 Mart'ta, Boao Asya Forumu'nda Maotainin yeni dümen lideri Li Baofang dudaklarını büzdü ve gülümsedi: "Yıllık rapor gerçekten çok güzel." Ne kadar güzel? 2018'de Moutai'nin işletme geliri, ölçeği Tibet'in GSYİH'sinin yarısına ulaşan 73.6 milyar yuan'a ulaştı ve temettü karı, listelemesinden bu yana yeni bir rekor kırdı ve yıllık% 30 artışla 35.2 milyar yuan'a ulaştı.
"Günde 100 milyon kazanıyor ve brüt kar% 91.25." Bu sihirli veriler A-hisse pazarını bir kez daha patlattı. Bundan sonra, komisyoncular hisse senedi fiyatlarını acilen ayarladılar. Hissedarlar, "likör devi" Maotai'nin Çin'in geleceği olduğunu iddia ederek alkışladılar.
Moutai'nin piyasa değeri bir trilyon yuan'ı aştığında ve geçen yıl dünyanın en büyük lüks mallar grubunu aştığında, ikincisinin medyada Moutai'nin tasarım, teknoloji ve uluslararasılaşma olmadan çok dünyevi olduğunu ve onunla rekabet edemeyeceğini söyleyen bir mesaj yayınladığını hatırlıyorum.
Ancak gerçekler, Çinli tüketicilerin güçlü olduğunu kanıtladı. Tüm LV, Dior, Bulgari, Hennessy brendi vb. Birlikte bir şişe Çin içkisi satamaz.
Ama merak ediyorum, Moutai yılda 60 milyon şişe satıyor ve bir şişe yaklaşık 2.000. Hangi yerel zorbalar bu kadar çok şarap satın aldı? Üstelik 2018 yılında Çin ekonomisi engellerle karşılaştı ve çeşitli ekonomik göstergeler geriledi.Bu şartlar altında Çinlilerin tüketim gücü gerçekten bu kadar abartılıyor mu?
Moutai'yi kim satın alıyor?Gerçeği açıklığa kavuşturmak için teorik ispat yapacak pek çok materyal buldum ve bir gün GF Menkul Kıymetler'den bir arkadaşım tüm bunları açıklamak için bana bir resim yolladı.
Yıl boyunca yaptıkları araştırmalar sayesinde, bir dizi ekonomik endeks arasında, yalnızca İnşaat demiri fiyat eğilimi, ÜFE Moutai'nin terminalinin fiyatı ile oldukça tutarlı. Sekiz çubukla yenilemeyen iki şey olan inşaat demiri ve şarabın hala bağlantılarının olup olmadığına kesinlikle şaşıracaksınız?
Aslında inşaat demiri endüstriyel bir üründür ve gayrimenkul sektörüyle yakından ilgilidir. İnşaat demirinin yüksek fiyatı, emlak sektöründeki patlamayı doğrudan yansıtıyor. Ve ÜFE nedir? Gayrimenkulleri de yansıtan, yukarı akış çelik, petrol, çimento ve diğer hammaddelerin fiyatlarıdır.
2018'de, TÜFE'nin (tüketim mallarının fiyatı) iyi olmadığını ve PMI'nin (ekonomik refah derecesi) iyi olmadığını biliyorduk.Ekonomi karmaşa içindeydi.Sadece inşaat demiri ve ÜFE'nin fiyatı tamamen yükseldi ve Aralık ayına kadar düşmedi. Bu nedenle, ekonomik krizin Moutai fiyatları üzerinde herhangi bir etkisinin olmadığı ilk olarak kanıtlandı.
Son yılların ekonomik yasalarına dönelim. 2013'ten 2015'e kadar Çin'in piyasa ekonomisi çok aktif, tüketim yükseltilmiş, üretim çok karlı, konut fiyatları istikrarlı ve insanların bol miktarda fonu var. Ancak bu durumda Moutai'nin fiyatının sonuna kadar düştüğünü göreceksiniz.
Aksine, 2016'dan beri Çin'in gayrimenkulleri "stokları eritmek" pankartını oynamaya başladı, emlak piyasası patlama yaşıyor, konut fiyatları her zaman artıyor ve çoğu aile paradan borca geçti. Tüketim yavaş ve sakinlerin gelir artışı tarihi bir donma noktasına düştü, ancak şu anda Moutai'nin fiyat endeksi yükseldi.
Bu nedenle, bazı insanlar Moutai'nin, konut sakinlerinin geliri arttıktan sonra tüketim artışı nedeniyle iyi sattığını söylüyor, buna inanmayın, orta sınıf Moutai'yi karşılayamaz. Bu yıl sevk edilen 60 milyon şişe hiçbir şekilde kitlesel tüketiciler değil, gayrimenkul endüstrisinin doğrudan faydalanıcıları, bunlar yukarı havzada devlete ait işletmeler, kömür patronları, çimento patronları, çelik patronları vb.
2016'da Moutai'nin Başkanı Yuan Renguo'nun CCTV'nin yolsuzlukla mücadele belgeseli "Her Zaman Yolda" öfkeyle şöyle dediğini hatırlıyorum: "Moutai'yi kurtaran yolsuzlukla mücadele idi ve Maotai'nin resmi tüketim oranı daha önce% 30'dan 1'in altına düştü. %, resmi tüketimden kitlesel tüketime başarıyla geçti ".
Şimdi bu sözler gerçekten tokatlanmış gibi görünüyor. Moutai daha iyi ve daha iyi satıyor, bu da toplumumuzu yan taraftan yansıtıyor. Gittikçe daha fazla zengin var, fakir insanlar gittikçe daha fakirleşiyor ve orta sınıf da ev tarafından kurutuluyor.
Bu, 2018'de Çin'deki tüm seviyelerin tüketim verilerinden de görülebilir.
(2018'de düşük ve orta gelirli grupların gelir artış hızı eşi görülmemiş bir şekilde% 3 +, yüksek gelirli grupların ise% 8,8 oldu. Bu tüm sorunları açıklayabilir.)
Moutai neden bu kadar pahalı?O yıl sekiz düzenlemenin yürürlüğe girmesinden sonra likör piyasasının gün batımı endüstrisi haline geldiğini ve tüm şarap imalathanelerinin durgunluk içinde olduğunu hatırlıyorum Kimse 650 yuan için Maotai Feitian'ı istemiyordu. Ama şimdi, sadece birkaç yıl içinde, Moutai'nin fiyatı gökyüzüne yükseldi, bir şişe 2.000 yuan'a yükseldi ve hatta şişe iki katına çıktı veya birkaç düzine kez, bu da diğer toplu tüketici ürünlerini tamamen patlattı.
Bazı insanlar Moutai'nin kaliteli ve iyi pazarlamaya sahip olduğunu söylüyor. Kalite söylenecek fazla bir şey değil, Çin'deki üst düzey şarap işçiliği neredeyse aynı ... Pazarlama söz konusu olduğunda, dikkat çekici.
O sırada Yuan Renguo, 18 kişiye Journey to the West'in tema şarkısı "Yolun Nerede Olduğunu Sormaya Cesaret Et" şarkısını söyletti ve ağabeyi Wuliangye'yi öldürdü. İlk olarak, 1915 Panama Uluslararası Fuarı'nda altın madalya kazanmak için bir telaş vardı ve sonra sergide "şarap sunağını kırmak, şarap güzel kokuyor" ve ardından 40 yılda 2 ton Moutai içen "Moutai Godfather" Ji Keliang anekdot anekdotu vardı. , "Moutai içmek sağlık için iyidir" iddiasıyla ilginç bir gerçek.
Geçtiğimiz yirmi yılda Kweichow Moutai, "Kweichow Moutai" yi uzun bir geçmişi, benzersiz sosu, mükemmel kalitesi, "ulusal şarap ve ulusal armağanı" olan olumlu bir marka imajına dönüştüren birçok hikaye anlattı.
Bununla birlikte, bana göre, bir Çin likörünü sunağa tanıtmak için pazarlamaya güvenmek, yerel zorbaların bunun bedelini ödemesi için sürü halinde olmalarına yetmiyor. En önemli şey, Moutai'nin finansal özelliklerle karıştırılması ve muhtemelen aşağıdaki üç noktaya sahip olmasıdır.
1. Yukarıda bahsedildiği gibi, gayrimenkul sektörü son yıllarda sıcak bir hal aldı ve bu durum, ticari işlemlerin sıklığını artırdı ve varlıklıların harcama gücünü daha da artırdı.
2. Medya ve tüccarlar, Moutai'yi bir yatırım ürünü haline getirmek için birlikte çalışıyor ve 2018'de ekonominin ciddi şekilde çöktüğü dönemde yeni bir yatırım yönü veriyor (birçok orta yaşlı varlıklı insan alkolü depolamayı seviyor ve gelecekte takdir edebileceğini düşünüyor)
3. Bayi ve scalperlerin ortak çabaları
En önemli şey, sektördeki insanların çok miktarda istiflemesi, fiyatları artırması ve talebin arzı aşıyormuş gibi davranmasıdır. Sektördeki bir arkadaşıma göre, büyük şarap tüccarlarının depolarında aslında yüzlerce kutu var. Moutai'nin mevcut popülaritesini korumak için herkes bir seferde miktarı biraz artırıyor. Sözde açlık pazarlaması olarak, malları istiflemek tuhaf.
Moutai'nin 900'den fazla fabrika çıkış fiyatı, 1499 resmi fiyatı ve 2.000 piyasa fiyatı olmasının temel nedeni budur.
Herkes bunu karşılayamazMoutai, Çin halkının kalbindeki en iyi likör markası olmak için Wuliangye'yi geride bıraktığından, yavaş yavaş "al, iç, değil al" durumu oluşturdu.
Düzinelerce kaplan sineğine sahip olmak çok kolaydır ve yatırım kavramı, büyük üretim ve düşük tüketim göz önüne alındığında, Moutai'nin 2003'ten sonraki stoğu tahmin edilemez. Şarap tüccarları her yıl binlerce kutu depolar ve ardından onları kızartır ve zengin memurlar her yıl düzinelerce kutuyu saklar.
Bununla birlikte, baloncuklar olmalı.
Birbirine bağlı bağlantılarda bir bağlantı varsa, yardım edemezseniz ancak gerçekleştirmek için mal satarsanız. Sonra bu devasa balon anında patlayacak. O zamandan beri, Maotai artık yıl içinde değerli değil, bu yüzden yeni Feitian'ın ne kadar düşeceğini kimse bilmiyor.
Pazarın bu kadar büyük ölçekli bir Moutai'yi tüketmesi 15 yıl sürer mi? 20 yıl? Bu senin ve benim için bir soru değil. Maotai sunağa düştükten sonra. Bir sonraki Wuliangye Moutai kim olacak ve sermaye spekülasyonunun bir sonraki hedefi kim olacak? Sizin ve benim düşündüğümüz soru bu.
Öyleyse Moutai hisseleri hype balonuna dayalı güvenli midir? Soru işareti var. Moutai'nin sıradan halkının Maotai'ye yatırım yapmaya gücünün yetmediğini ve sadece kısa vadeli yatırım için uygun olduğunu sadece size söyleyebilirim Mevcut eğilim sadece kısa olabilir ama uzun olamaz. Moutai'ye uzun vadeli yatırım çok risklidir.
Daha zengin insanlar olacak ve Moutai tüketimi giderek artacak. Ama Çin'in 17 ünlü şarabı ve 53 mükemmel şarabı, yüzlerce insan yüksek kaliteli Moutai içiyor mu? Dahası, bir yılda on milyarlarca şişe likör üretimi ile karşılaştırıldığında, Moutai gerçekten cebinden çıkmış durumda ve hatta gelecekte hisse senedi fiyatını ve diğer faktörleri korumak gerekiyor, üretimin büyük ölçüde artırılması gerekiyor. Sen ve ben ekmek yiyen ilk kişi değiliz, bu yüzden son pırasa mahsulünü ben yapmayacağım.
Söylemek istediğim son şey, bu dünyada "tanrı" şirketler olmadığıdır.Sadece mükemmel şirketler vardır ve mükemmel şirketler yenilikçi teknolojiye, ürün kalitesine ve hizmetlere güvenirler ve bunların hiçbiri pazarlama abartılı değildir. Bu gerçeği anlamak kolaydır.
Kaynak: bir altın tanesi
