Xiaomi Lei Jun'un Hindistan'a yedi günlük gezisi
1 Nisan Şakası günü geçti ve her gün sosyal medyada güzergahlarını senkronize eden Rebs 3 gün boyunca güncellenmedi ve bir haftalık Hindistan ziyareti sona erdi. Başbakan Modi, Lei Jun ve Manu (Manu Xiaomi Hindistan başkanı) arasında Twitter ve Weibo arasındaki etkileşimden, Modi'nin Xiaomi'nin kuruluşu için onayını ve desteğini görebiliyoruz.
Lei Junun gezisi, Xiaominin Hintli meslektaşlarıyla canlı yayında buluşmak için Başbakanın toplantısını kabul etmekten ve Manuyla kampüsü ziyarete kadar, Hindistan pazarının önemini gösteriyor. Hindistan'ın demografik kar payına ek olarak, piyasanın Xiaomi telefonlarıyla ilgili olumlu geribildirimi, Xiaominin dikkatini çeken daha önemli bir faktördür. 2016 yılında Xiaominin Hindistandaki yıllık geliri 1 milyar ABD Dolarını aştı. Geçen yılın dördüncü çeyreğindeki IDC Hindistan pazar verileri, Xiaomi'nin tüm Hindistan pazarında ikinci sırada olduğunu ve e-ticaret alanında birinci sırada olduğunu gösterdi.
Derin uygulama, Xiaomi Hindistan'ın başarısının anahtarıdır.
Hükümet Hindistan'da üretimi savunuyor Xiaomi arka arkaya iki fabrika kurdu.Şimdi Xiaomi cep telefonlarının% 90'ı Hindistan'da üretilebilir ve aynı anda 5.000 iş yaratılabilir;
Lei Jun, Çin'in Hindistan büyükelçisiyle bir araya geldi, başbakanla özçekimler yaptı ve Hindistan Maliye Bakanı'nın Redmi 4A anma baskısını hediye etti. Bu, Xiaomi Hindistan'ın "üst düzey rotasının" oldukça iyi gittiğini gösteriyor.
Hindistan'ın güçlü bir ulusal bilinci var. Xiaomi Redmi 4i'yi "For India" ile piyasaya sürdüğünde, anında Hintli kullanıcıların kalbini fethetti. Son "Hindistan'dan Mi" reklamı birçok Hintli'nin Xiaomi'nin bir Hint cep telefonu olduğunu düşünmesine neden oldu;
Hindistan'da kentsel olmayan alanlarda yaşayanların çevrimiçi satın alma gücü zayıf, ancak büyük bir pazar var. Xiaomi, dağıtım kanallarını genişletmek ve küçük şehirlerde ve kasabalarda satışlarını artırmak için Just Buy Live ve Foxconnun InnoConn ile işbirliği yaptı;
Xiaomi, Hindistan'da bir çevrimdışı deneyim mağazası açmayı planlıyor
Yoğun ekimden sonra, Hindistan pazarının başarıları dikkat çekicidir ancak Lei Jun için kolay değildir. Çin'de 2016 yılı "kara yıl yılı" olarak adlandırıldı. Değerleme dedikodusu düştü, cep telefonu satışlarının ivmesi engellendi, üst düzey marka stratejisi hayata geçirilmedi. Şu anda Xiaomi için ertelenemeyecek bir sonraki adım "yurt dışına çıkmak" ve "uluslararasılaşma" oldu. Tek adımlı oyun. Xiaomi'nin 2017'de sık sık yaptığı hamlelerden Lei Junun endişesini hissetmek zor değil.
20 Şubat'ta Xiaomi, Pakistan pazarına girdiğini duyurdu. Başlangıçta listelenen üç Xiaomi telefonu: Xiaomi Max, Redmi Note 4 ve Redmi 4A.Gelecekte Xiaomi Mi Band 2 satılacak.
22 Şubat'ta Xiaomi, Dubai'de bir basın toplantısı düzenledi ve resmi olarak Orta Doğu pazarına giriş yapmak için temsilcisi TASK FZCO ile el ele verdi ve Xiaomi cep telefonlarını Orta Doğu ve Kuzey Afrika'da dağıtacak. Mart ayında Xiaomi, BAE'de Mi MIX, Redmi Note 4 ve Redmi 4A olmak üzere üç cep telefonu çıkaracak.
Xiaomi, 15 Mart'ta Vietnam pazarındaki bir hizmet sağlayıcı olan Digiworld Corporation ile bir dağıtım iş birliğine ulaştı ve resmi olarak Vietnam pazarına girdi.
Yazar bu noktada endişelenmekten kendini alamaz ... İki seans sırasında küreselleşmenin genişlemesinden bahsederken açıkçası "küreselleşme acil değil, acil durumlarda çukurlar olacak" diyen Lei Jun, mevcut oyun tarzından telaşsız ritmi görmedi. Uluslararası stratejisinin ilk adımını üç yıl önce atan ancak beklentileri karşılayamayan Xiaomi, üç yıl sonra uluslararasılaşmasının ikinci adımını atmaya hazır mı?
Patent rezervi
Doğduğu günden bu yana "intihal" etiketinin eşlik ettiği Xiaomi, uluslararasılaşma söz konusu olduğunda patent konularını aşmak daha da zor. Xiaomi Başkanı Lin Bin'e bir röportajda göre, Xiaomi'nin 2012'den önce 35 patenti vardı, 2012'de 257, 2013'te 643 patente başvurdu. Elinde 1000'den az patentle uluslararası pazara girmeye cesaret etti.Zhu Dao, Reb'lerin cesaretine hayran olmak zorunda kaldı.
Patent eksikliği, Xiaomi'nin uluslararasılaşmasının durgunluğunun da önemli bir nedenidir. 5 Aralık 2014'te Ericsson, Hindistan pazarında Xiaomi'ye sekiz Ericsson patentini ihlal ettiği şüphesiyle dava açtı. Dava yaklaşık yarım yıl sürdü.Sonunda Xiaomi, silinmeyecek olan Qualcomm çipleri taşıyarak Hindistan'da cep telefonu satmaya devam edebildi.
Bu olay Lei Jun'un dikkatini patentlere de yöneltti. 30 Ekim 2015 itibarıyla Xiaomi'nin toplam patent başvuru sayısı 6.000'i aştı. 2015 yılında Xiaomi'nin buluş patent başvuruları 3.738'e ulaştı. Veriler, Xiaomi'nin toplam patent sayısının 7171 olduğunu ve bunun% 92,55'inin buluş patentleri olduğunu gösteriyor.
Bununla birlikte, bu sayı Huawei'nin (dünya çapında verilen toplam 50.377 patent ve arka arkaya iki yıl başvuru sayısı) ve Lenovo'nun (2.000'den fazla patentin sahipliği ve 21.000 patentin çapraz lisansı) patent sayısından uzaktır. Xiaomi'nin genç bir şirket olduğu düşünüldüğünde bile yatay karşılaştırma için kümülatif miktarda patent kullanmak imkansız ve her yıl başvurduğu patent sayısı ZTE, Huawei ve OPPO gibi cep telefonu üreticilerininkinden çok daha düşük.
Patent konusunda Xiaomi, Qualcomm ve Microsoft ile çapraz lisanslama yoluyla patent başvurusu yapıyor ve Intel ve Microsoft patentlerini satın alıyor ve patent sayısı da artıyor. Ancak bu, denizdeki "patent çukurunu" gerçekten çözebilir mi, cevap hayır olmalıdır. Xiaomi'nin temel ürünlerini Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri gibi sağlam patent sistemlerine sahip pazarlarda piyasaya sürmemesinin nedeni bu olabilir.
Yetenek havuzu
Yerel bir Çinli şirket olarak Xiaomi'nin uluslararasılaşma süreci, kaçınılmaz olarak uluslararası geçmişe sahip yetenekler gerektiriyor. Ekim 2013'te Silikon Vadisi'ndeki MIT'den mezun olan ve o sırada Android ürün yönetiminden sorumlu başkan yardımcısı olan Hugo Barra, uluslararası ticaretten sorumlu küresel başkan yardımcısı olarak Xiaomi'ye katıldı.
O zamanlar Hugo, Xiaomi'nin "uluslararası sözcüsü" olarak görülüyordu. Hugo'nun bu yılın başında istifa etmesinden sonra, 2014 yılında Xiaomi'ye katılan Manu, Xiaomi'nin Hindistan'daki operasyonlarından sorumlu küresel başkan yardımcılığını devraldı ve ayrıca Xiaomi'nin kıdemli başkan yardımcısı Wang Xiang ile işbirliği yaptı.
Hindistan'da Lei Jun ve Manu
Görünüşe göre Hugo'nun konumu değiştirilmiş ve Manu'nun Lei Jun'un Hindistan ziyareti sırasında halkla ilişkiler becerisi de takdire şayan. Ancak Hugo'nun Silikon Vadisi yıldız etkisi Lei Jun + Mani'nin ötesinde. Bu açıdan Hugo'nun istifasının Xiaomi'nin Avrupa ve Amerika pazarlarına girme sürecine darbe olduğu söylenebilir.
Bu aynı zamanda Xiaomi'nin son zamanlarda istifa ettiği üçüncü yönetici. Yurtiçi başkan yardımcısı Chen Tong Phoenix.com ve Yidian.com'a taşındı ve başkan yardımcısı Zhang Jinling Baidu'ya katılmak için istifa etti. Herkes İnternet yöneticilerinin istifasını şeytan gibi göstermemeyi söylüyor, ancak üst yönetimde sık sık yapılan değişiklikler şirketin gelişimini gerçekten etkileyecek. Yurtdışına giden Çinli şirketler arasında, Lenovo'nun uluslararası yetenek stratejisi sektörde her zaman övgüyle karşılanırken, Xiaomi daha fazla uluslararası yeteneği veya birinci önceliğini ayırdı.
Piyasa rezervi
Lei Jun, iki seansta uluslararasılaşmanın 10 ila 20 yıllık uzun vadeli bir plan gerektirdiğinden bahsetti.Xiaomi, üç yıl önce endişesinden dolayı çok fazla sıkıntı yaşadı ve ağır kayıplar yaşadı. Bu süreçte küreselleşen bir pazarda birikmenin uzun zaman aldığını fark ettim.Politika ortamı ve rekabet bağlantıları da dahil olmak üzere her ülkenin gerçek durumunu anlamak için bir ekip oluşturmak gerekiyor.İki ya da üç yıldır zaman yoksa bir ülkeye hızlı ve başarılı bir şekilde girmek neredeyse imkansız.
Bununla birlikte, Endonezya, Rusya ve Afrika pazarları henüz istikrarlı sonuçlar elde edemediğinde, Orta Doğu, Pakistan, Vietnam ve diğer pazarlarda ürünleri piyasaya sürmek için acele ettiler ve bu, insanları Xiaomi'nin pazarı ne kadar derinden geliştirdiğinden şüphe uyandırmalıdır. Sınırlı insan gücü ve kaynaklar söz konusu olduğunda, belirli bir pazarda atılım yapmak ve daha fazla mücadele etmeyi seçmek imkansızdır Bu yaklaşımın riski endişe vericidir.
Aslında, genişleme hızı pazardan ziyade işletmeye göre de geçerlidir. Xiaomi, 2014 yılında 7 pazara giremedi. Aynı yıl, kısa bir süre içinde 14 denizaşırı ülkede lanse edilen Huawei Honor 6, Avrupa'da Çin cep telefonlarının en hızlı satışı rekorunu kırdı. Almanya, Fransa, Almanya, Hollanda ve diğer yerlerdeki en popüler e-ticaret platformu, aynı kategoride en çok satan cep telefonları listesinde ilk sırada yer aldı. Dolayısıyla bugün, Xiaomi'nin aynı anda birden fazla pazar açma kabiliyetine sahip olup olmadığı burada şüpheli.
Üç yılın ardından, Xiaomi de büyüme için el yordamıyla çalışıyor ve daha da önemlisi geçmiş deneyimlerinden dersler alıyor. Örneğin yoğun bir şekilde yatırım yapılan ancak politika nedeniyle geri çekilmek zorunda kalan Brezilya pazarı; Xiaomi Mall'da akıllı telefon piyasaya sürmediği için eleştirilen ABD, İngiltere, Almanya ve Fransa pazarları. Görülüyor ki, pazarı büyütmek Xiaomi için uluslararasılaşma sürecinde tek yol ve Hindistan pazarındaki başarının en iyi kanıtı.
Yurt içi akıllı telefon pazarı kızıl deniz haline geldiğinde, yurt içi cep telefonu üreticileri için yurt dışı bir sonraki çıkış yolu oldu. Bu süreç hızlı ve iyidir, ancak kişinin kendi gücü eşleşemediğinde, ancak dağı işgal etmek için bayrağı dikmekte ısrar ettiğinde, bayrağı sıkıca dikmek zordur. Hızlı yürümeye kıyasla, 6 yaşındaki Xiaomi'nin daha istikrarlı yürümesi gerekebilir.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
