g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Bir paket servis olması gerekiyordu, şimdi 4 milyar fonu yönetiyor! 90 milyondan sonraki kelime özeti çok şok edici

Island Jun diyor

Arada bir, medya ve halk kasıtlı olarak "yaşlıları küçümseyen" bir grup genç yaratacaktır. 80'ler sonrası, 90'lar sonrası, 2000'ler sonrasına kadar, medya özenle seçip giydirdi, ayrıca Şöhret ve servet peşinde koşan bu gençler, tüketildikten sonra, kimse yaşamlarını ve ölümlerini umursamıyor ve dünyanın karmaşıklığını hala tam olarak anlamıyorlar.

Şimdi 28 yaşındaki Wu You, önceki haberleri görmek için biraz utangaç ... Evet, popülerdi, ancak canlandırdığı "çılgın" görünüm çok güvenilmez. İnsanlar her zaman gençliğin parasını öder, değil mi? Şu anki bakış açısına göre Wu You şanslı. Spot ışığından zevk aldı, sonra hızla ayıldı, sürekli dünyayı oynamanın kurallarını ve oyunlarını aradı. Dört yıl sonra, Ruozhou'ya dedi.

Yazar: Li Yanglin

Kaynak: Dümen Tekne

Sektör yatırımcısı, 90'lı yıllarda doğan değer yatırımcısı Wu You

1. Üç yatırım bilişine dayalı düzen

Sor: Bu sessiz yıllarda ne oldu?

Wu You: Şimdiye kadar pek çok şey haklı olduğumuzu kanıtladı. 2015'in ortalarında, çok sağlam üç tahminimiz var:

Birincisi, ABD hisse senetleri çok sıcak, ancak A hisselerinin ve Hong Kong hisselerinin geleceğin olduğuna ve ABD doları vakfının giderek zayıfladığına inanıyoruz. O zamanlar Hong Kong borsa kazanç oranı çok düşük olmasına rağmen, Hong Kong hisseleri Çin'in uluslararası piyasasıdır. Durum ilerledikçe dış dünya ile iletişim kurmanın yanı sıra, Hong Kong hisseleri kesinlikle anakara sermaye piyasasına daha da yakınlaşacak ve giderek daha fazla anakara şirketi Hong Kong hisseleri haline gelmiştir. Tencent, Meitu, bazı sigorta şirketleri ve Çin'deki emlak şirketleri gibi sütunlar. Bu nedenle, kaynak yaratma ve yatırım yönetimi geri çekilmemiz bu iki pazar etrafında dönüyor.

İkincisi, bazı endüstrilerde endüstriyel entegrasyon çağının gelişi. Sözde "endüstri", büyüme temettüleri veya entegrasyon temettüleriyle iki standardı karşılamalıdır. Çin'de tanınmış bir dash cam markasına yatırım yaptık. Bu sektörün büyüme temettü yavaşladı. Bilmemekten alışmaya kadar geçen süreç geçti. Ancak entegre temettüleri var: Örneğin, ilk sırada en alttaki onu yerse veya ilk ikisi tüm pazarın% 60 ila% 70'ini kaplarsa, doğal olarak karışık olacaktır.

Katıldığımız psikiyatri hastanesi endüstrisinin hem büyüme temettüleri hem de entegrasyon temettüleri var. Böyle bir pazar her şeye değer. Bir süre önce, ana akım medya akıl hastaneleri alanına dikkat etmeye başladı. Birçok insan bana mesajlar gönderdi: "Wu Sen, bir vizyonun var." Bir buçuk yıl önce onlara bir akıl hastanesi satın aldığımı söyledim. Bu kişinin deli olduğunu hissettiler. O zamanlar bazı insanlar beni anlamadı ama o sırada sektördeki meslektaşlarının sonuçlar elde ettiğini ve piyasada listelenebileceğini düşündüler, haklıydım. Ve bunun sadece başlangıç olduğuna kesinlikle inanıyorum.

Büyümekte olan ancak dağınık olan bazı alanlar da var. Örneğin, Kaisanın mekan saklama işi, Shenzhen Universiade gibi 600.000 metrekarelik mekânlarla sözleşme imzaladı. Spor çok popüler ve sözleşmeli mekanlar kesinlikle iyi bir yön, ancak entegrasyon zor, çünkü çok dağınık ve bölgesellik çok güçlü Bu şehri yönetecek kaynaklara sahipsiniz ve bu şehir o kadar güçlü ki, bunu yapamazsınız.

Üçüncü biliş, yatırım yöntemleri açısından, yavaş yavaş ikinci hissedar modeline doğru ilerliyoruz ve onu kontrol etsek bile ticaret yapacağız. Örneğin, çok kıt olan hepatit B aşısı yapan yerli bir şirketi kabul ettik, çoğu insan bunu yapamıyor ve iş çok istikrarlı.% 70 topladık ve başka bir ortak% 10 aldı. Ortağın hepatit B aşı sisteminde 20 yıllık tecrübesi var ve satışları çok iyi. Bizim değer verdiğimiz şey satış yeteneği, ama fazla parası yok. Hisselerin% 10'unun bir kısmını alıyor. Hala ondan borç alıyoruz. M&A, güçlü teknik ve profesyonel engellere sahiptir.

2. Eğlenceye katılın ve takipçi fonu şüphesiz ölecek

Sor: Psikiyatri hastaneleri alanı gerçekten çok nadirdir, bundan bahseder misiniz?

Wu You: İnceleme ve araştırma Ekim ayında tasarlanacak ve yatırım kararı bir günde doğuracak.Enerjinin çoğu endüstri araştırmasına konulmalı. Tuyere boktan bir çubuk gibidir ve yatırımcılar sık sık bokun ucunu tutar.

2014 yılında pazar yaşlı bakımı endüstrisini savunuyordu ve biz de yaşlı bakımı endüstrisine yoğun bir şekilde yatırım yapmaya hazırlanıyoruz. Araştırmadan sonra yaşlı bakımının aslında büyük bir çukur olduğunu gördük. Herkes yaşlı bakımının iyi bir iş olduğunu düşünüyor. Bu doğru bir saçmalık. Gerçek şu ki çok var İnsanlar yoldan sapar Huzurevi çok kötü bir iş nedeni basit:

Birincisi, Çin yaşlılar huzurevlerine gitmeye istekli değiller ya da çocukları ve torunlarının yanında kalmak istiyorlar Bu, Çin'in beş bin yıllık etik kurallarına göre belirleniyor ve evde bakım, huzurevlerinden çok daha yüksek.

İkincisi, kullanıcının bakış açısından bakıldığında, huzurevinde yaşarken arkadaşlarımın tek tek ayrıldığını gördüğümde ne düşünürüm? Çok acımasız, sıradan insanlar huzurevlerine gitmemiş olabilir.

Üçüncüsü, Çin'deki huzurevlerinin büyük çoğunluğu iyi yönetim sistemleri ve yeteneklerinden yoksundur, peki huzurevlerinde kimler başarılı olabilir? Böyle bir kişi aniden gelirse, birçok gayrimenkul geliştiricisi körü körüne huzurevine dönüşür ve arka plan önemsizdir.Huzurevlerini havadan kurmak güvenilir değildir.Örneğin Taikang Hayat Sigortası, sigorta ürünleri ve emeklilik ürünlerinin kombinasyonu güvenilirdir.

Bu kadar çok saha araştırması yaptıktan sonra bazı şeylerin heyecanı izlediğini görüyorsunuz, gerçek durumu anladığınızda herkesin söylediğinden farklı oluyor. Son birkaç yılda huzurevlerine giren emlakçılara bakıldığında kötü bir iş çıkardılar, birkaç gündür huzurevlerinde bulunmazsanız, onlara bakmak istiyorsanız kesinlikle başarısız olursunuz. Ama huzurevlerinde çalışan çoğu insanın bunu hiç yaşamamış olabileceğine inanıyorum.

Başlangıçta internete de yatırım yaptık, ancak BAT, devler ve tekeller bu alanda ortaya çıktığında hiç de eğlenceli değil. Örneğin bugünün emlak endüstrisi Evergrande, Country Garden, Vanke ve Sunac'ta büyük devler büyüyor ve büyüyor ve bu pazarın hiç eğlencesi yok. Şimdi emlak sektörüne katılmak, 1949'da ulusal orduya katılmakla aynı şey. İnternet aynı. JD.com, Didi, Meituan ... bu kadar çok dev BAT'a güvenmeye başladığında, Tencent ve Alinin yatırım departmanı için iyi bir fırsat burada. Ancak risk sermayesi sermayesi için devasa kar marjları aslında büyük değil, VC sermayesinin istediği, içinde yüz çiçeğin açtığı bir dönemdir.

İnternet için iyi zamanlar ne zaman? BAT dev haline gelmeden önceki dönemdeydi: o zamanlar, yatırım yapan yatırımcılar büyük getiri elde edebiliyorlardı; girişimcilerin bağımsız hayal gücü için yer vardı. Tüm girişimciler Tencent'e satılırsa veya Tencent'in baba olmasına izin verilirse, o zaman sadece Tencentin araçları veya Tencentin vaftiz oğulları olabiliriz.

Ancak gerçek bir girişimcinin ihtiyacı olan şey özgüven ve sıkı çalışmaktır Kendi üssüme sahip olmak istiyorum, patronu takip et, çok iyi yaşayacaksın, lezzetli ve baharatlı olacaksın, ama bağımsızlığın yok ve insanlar seni her an atabilir. Didi ve Meituan, kalplerinde oğulları olmak istiyorlar mı? Kesinlikle uzlaşılmadı, ancak bu çağda hiçbir yolu yok. Bir endüstride tekel ortaya çıktığında hikaye biter, bir sonraki fırsatı, sonraki hikayeyi ve sonraki vahşi diyarı aramalıyız.

Huzurevlerini araştırırken iyi bir işletme bulduk - psikiyatri hastaneleri. Huzurevleri ve akıl hastaneleri benzer. Aşağı yukarı denetime tabidirler. Entegre edilen diş hekimliği ve oftalmoloji bölümlerinin aksine, psikiyatri hastaneleri de Çok büyük bir fırsat var ve oyun daha yeni başladı.

Li Shufu, Wu You hakkında yorum yaptı: Wu You'yu her gördüğümde, yeni bir şeyler olacak.

3. Psikiyatri hastaneleri neden "marjinalden öze doğru" özelliklerini karşılıyor?

Bir akıl hastanesine katılmanın mantığı çok basit, daha büyük bir şekilde ifade etmek gerekirse, "insanların daha iyi bir yaşam için artan ihtiyaçlarını" karşılamaktır. Açıkça söylemek gerekirse, piyasanın karşılayamadığı mevcut kullanıcıların ihtiyaçlarıdır. Birincisi bu alanda çok az insan var, yayın balığı yok ve pazar rekabeti yeterli değil İkincisi, yetenek sıkıntısı var.Geleneksel akıl hastanelerinde çalışanların maaşları düşük ve kalitesi düşük, hastaların bunlara bakması zor. Neden onunla ilgilenmelisin? Bazen hastalar çok aşırı, çok kötü ve abartılı şekilde tedavi edilir.

Jingdong neden kalkabilir? Birincisi, teslimat hızlı; ikincisi, özgünlük, bu iki nokta yeterli, bu daha iyi bir deneyim ve kesinlikle ihtiyaç duyulan daha iyi bir akıl hastanesi deneyimi sağlıyoruz.

Geleneksel hizmet sistemi yavaş yavaş ayak uyduramadığında, akıl hastaları kaçıp insanları kestiklerinde, sadece kullanıcı kendini kötü hissetmekle kalmaz, aynı zamanda sosyal etki de iyi değildir.Yüksek kaliteli hizmetleri ona aşıladığımızda, profesyonel ekipler yerleştirilecek ve dönüştürülecektir. İyileştirme yakında iyileşecek. 150-300 yataklı bir hastane temelde üç ila altı ayda doldurulabilir. Bunu herhangi bir tıbbi alanda başarmak zordur ve bu alandaki brüt kâr hala oldukça yüksektir. Daha fazla rekabet eksikliği.

Yenilenen hastanemizde, hizmetiniz yerel huzurevinin kapasitesini aştığı için demanslı bazı hastalar bile buraya gönderildi.

Sor: Akıl hastanelerinin hizmet sistemini nasıl geliştirdiğinizi anlatır mısınız?

Wu You: Bir dizi standartlaştırılmış ve eksiksiz personel eğitim ve iyileştirme sistemi çıktı, insanlar hala orijinal insanlar olabilir, ancak liderlikten tabandan hemşirelere kadar tamamen farklı bir şekilde dönüştürülmüşlerdir. Tıpkı bir restoran gibi, farklı bir işletme sahibi, farklı bir zihniyet veya bu şefler ve garsonlar olabilir.Sonuç farklıdır.Ekip yeni inançları ve yeni teşvikleri açıkça hissedebilir.

Örneğin, bu hastane daha önce zarara uğradı ve herkesin geliri yüksek değildi. Satın aldıktan sonraki ilk yılda, kârın% 80'ini doğrudan ekibe dağıtacağız ve piyasa odaklı bir şekilde işleteceğiz. Tamamen motive olduğumuzda, eskisi gibi 9'dan 5'e gitmek yerine hastalara müşteri gibi davranabilir ve onlara kalbimizle hizmet edebiliriz.

Ekibe psikolojik danışmanlık da vermelisiniz ve akıl hastalarına hizmet etmek az çok psikolojik bir gölge bırakacaktır, tıpkı cenaze ve cenaze töreninde çalışmak gibi, sık sık bazı değerleri iletmelisiniz. Görünüşe göre geleneksel bir hastanedeki herkes bir vardiyada olabilir. Her neyse, iyi yaparsam bana işlem harçlığı vermeyeceğim ve kötü yapmamın bir önemi yok. Özellikle bazı ücra yerlerde hasta ya da hastanın ailesi farketmeksizin herkes çok kaliteli değildir, bu yüzden kaçınılmaz olarak kötü durumlar ortaya çıkacaktır.

Bir sonraki adımda, işbirliği yapacak, bir yetenek eğitim sistemi ihraç edecek ve psikiyatri öğrencilerini hedefli bir şekilde eğitecek çok sayıda tıp fakültesi arıyoruz. Yetenekler gerçekten çok az.

Sor: Satın alma kriterlerinizi ne tür bir akıl hastanesi karşılıyor?

Wu You: Yönetim sorunları veya uzun vadeli kayıplar dahil bir sorunun olduğu yer burasıdır, bu yüzden kolayca konuşabiliriz, aksi takdirde konuşmak zor olacaktır. Büyük bir nüfusa sahip Xuzhou ve Ganzhou gibi üçüncü kademe şehirler de var.Yakında daha büyük bir şehir yok.Çevresindeki şehirler tıbbi tedavi için buraya gelecek.İl başkentlerindeki rekabet çok şiddetli ve iyi bir seçim değil.

Sor: Çin'de şu anda kaç akıl hastası var?

Wu You: Akıl hastalığı çok geniş bir kavram, depresyon ve iştahsızlık sayılırsa çok fazla, o kadar ciddi ki hastaneye kaldırılması gerekiyor, belki 10 milyon. Bu alan hem büyüme hem de entegrasyon fırsatları ile uyumludur.İçindeki zincir nispeten uzun, bu yüzden derin bir hendek var: Politikalar söz konusu olduğunda, hükümetle iletişim kurmanız, ayrıca yeteneklerin geliştirilmesine ve sermaye ile kaynakların entegrasyonuna ihtiyacınız var. Çok sayıda kapsamlı yeteneklerimiz var ve yine de belirli bir ilk hamle avantajına sahibiz. Son zamanlarda, CITIC ve Cinda LP'miz oldu ve herkes entegre olmak için bu alana odaklanıyor.

Amacımız, Alibaba'nın e-ticaret alanında sektör lideri konumuna ulaşmaktır.Bu endüstriyi yapmak için hala bir sorumluluk duygusuna ihtiyacımız var.Bu tür bir sorumluluk, saf bir finansal yatırım değil, biraz orijinal niyettir.

Sor: Şu anda yatırdığınız sermayenin ölçeği nedir?

Wu You: İki milyar yuan'dan fazla yatırım yaptık Beş ila yedi yıl sonra 50 milyar yuan değerinde bir şirket olabiliriz.Bence bir şans var.

Bu alan o kadar vahşi ki, Çin'in en iyi akıl hastalıkları alanındaki kaynak sahipleri bile bu tür bir yönetimi yapmamış, bu da beni çok üzüyor, rakibim çok kötü. Şu anda teleskopa bakarken rakip bulamıyorum. Yeni doğan buzağım kaplanlardan korkmadığı için ondan korkmuyorum, bu yüzden yapmaya cesaret ediyorum ve yapacağım.

Böyle bir sektörde çok fazla rakip olmadığını hayal etmek zor. Bazı medikal firmaların patronlarıyla da konuştum, bu alana girmek istiyorlar ama sadece izliyorlar. İnternet insanları neden bu kadar iyi? Düşüncelerine göre, eğer bu şey yapılabilir ya da yapılamazsa, bunu yapmak için para harcayacağız. Eğer yapılırsa, bir sonraki WeChat olabilir. Olmazsa sorun değil. Tekrar gelelim. Sanırım şunu Gençlerin düşüncesi olmalı.

Bir Fransız politikacı bir keresinde şöyle demişti: Bir insan 20 yaşında ise ve radikal değilse, o zaman hayatında asla başaramayacaktır; 50 yaşında ve hala radikal ise, o zaman hiçbir umudu yoktur.

32 yaşında A hisseli bir şirketin başkanı olan ve bu yıl 45 yaşında olan iyi bir arkadaşım var. Bir buçuk yıl önce çıktı ve 5 milyarlık bir fon kurdu ki bu çok etkileyici. Bana şöyle dedi: "Wu You, dört ya da beş yıl önce çıkmalıydım. Şimdi geç kaldım. Seni çok kıskanıyorum. Senin yaşında, cesurca atmalı, cesurca yapmalı, yapmak istediğini yapmalısın, düşünmelisin Aşık olun. Aşık olun.

Yaşımdayken hata yapmaya cesaret edemem, bu fonu yedi yıldır yapmak zorundayım, LP ve kötü getiri üzerinde kötü etkisi olacağından ve itibarım mahvolacağından korkuyorum. Fonu gerçekten bitirdikten sonra 50 yaşın üzerinde olacağım. Kaç yıl atabilirim? Ve daha çok yeni şey var, gelecekte bunu iyi öğrenebilir miyim? Gençler savurmalı, sonsuz fırlatmalı, özgürce fırlatmalı, korkmayın. "

Dört yıl, benim değişikliklerim

1. İsimlerin tanınması

Sor: Önceki raporlarınızı görmek için şimdi çok utangaç mısınız?

Wu You: Çok utangaç, medyanın göstermek istediği şey benim ifade etmek istediğimden farklıydı, medyanın senin deli olmana ihtiyacı vardı. Genç, çılgın ve enerjik bir insana sahip olmak istiyorlar ve dünyaya bir şok yaşatıyorlar - görüyorsunuz, ne kadar aptal bir çocuk ortaya çıktı, sizi yaşlı gangsterler dinleniyor.

Ben aslında çok ciddi bir insanım. Bu kibir, bir erkeğin küçük kibirini tatmin etmek içindir. Kibir bittikten sonra biter. Bu kibirlere kapılırsanız, korkunçtur ve gençler kolayca yanlış yola giderler. "Bir kişi ünlü değilse, kılıç kullanmaya konsantre olacaktır; on yıl kılıç oynarsa, kötü bir isim alır." Hala düzenli olarak bir şeyler yapmalıyım .

2. Spekülatif yatırımdan değer yatırımına

Sor: Dört yıl öncesine göre nasıl değiştiniz?

Wu You: Çok büyük bir değişiklik. Daha önce yatırımı hiç anlamıyordum ve her zaman bir fırsatı kaçırma korkusuyla biri yapmak, diğeri yapmak, biri görmek, diğeri görmek için eklemeler yapmak istedim. Ama bu sene daha mantıklı düşünüyorum ve sağlam bir şeyim var, herkesi severdim ama şimdi seviyorsam lütfen derinden sevin.

Bu şirket hakkında iyimsersiniz, neden ağır bir pozisyon almıyorsunuz? Neden belirsiz şirketlere para yatırıyorsunuz? Tang Wei gibi bir kız arkadaş buldun, neden Liu Yan gibi biriyle tekrar takılmak istiyorsun? Sadece tüm sevginizi Tang Wei'ye dökün Bu, son zamanlarda özetlediğim şey. Yatırımcılar için en korkunç şey kaçırmamak, daha da korkutucu olan ise mükemmel şirketlere yatırım yapmış olmaları, ancak ağır depolarının olmaması veya erken kalkmaları. Li Zekai, QQ'ya oy verdi ve babasını geçme şansı buldu, ancak maalesef arabadan erken çıktı.

Şimdi anlamak için bir endüstrinin derinliklerine, akıl hastanesinin ve sürüş kaydedici pazarının derinliklerine gireceğim. Bu alanda başkaları da var ama ben oy topluyorum. Onlar benim kadar bilmiyorlar ve benim kadar kazanmıyorlar. Bu geçmişten bir değişiklik. Eskiden daha meraklıydım ve görmek istedim. Şimdi, sanırım hala yapmam gerekiyor Sessiz ve güzel bir adam olmak için güzellik çok önemlidir.

Okumanın üç diyarı: bak, oku ve siktir. Sadece bakmayalım ve ciddi bir şekilde okumuş gibi yapmayalım. Kitabı iyice becermek ve gerçekten okumak istiyoruz. Aynısı yatırım projeleri için de geçerli Bu kadar çok projeyi karıştırmaktansa, bu alanı derinlemesine incelemek, derinlemesine yapmak ve ölümüne yapmak daha iyidir Bunu bu dünyada herkesten daha iyi anlayana kadar durmayacağım. Gerçekten para kazandıran on olağanüstü proje değil, on olağanüstü projeden biri veya ikisidir.

Sor: Acı çekmeliydin, bu yüzden bu sonuca vardın.

Wu You: Elbette, bugün yatırım çemberindeki insanlar nasıl yatırım yaptığımdan ve sahip olduğum fikirlerin hepsi doğru saçmalıktan bahsediyor. Kimse nasıl çıkılacağını, daha yüksek getiri ile nasıl çıkılacağını söylemedi, hangi node çıkışı daha uygun, ölmekte olan bu firmalarla nasıl başa çıkacağım, birçok proje zombi, her yıl küçük ve taze geliştiklerini görebilirsiniz. Bir süre sonra bir tur finansman yapılabilir ancak çekilmesi imkansızdır ve 7 yıl içinde fondan çekilme şansı yoktur. Bu tür bir şirket aslında GP'nin konuşmak istemediği bir şey çünkü LP kulağa rahatsız edici geliyor ve dışarıda övünmek zor. Çıkmaktan bahsetmeyen risk sermayedarlarının hepsi holigan .

Bu tür bir zombi şirketi aslında çok saçma. Yaşayamazsan, çabuk ölebilirsin. Ölebilirsin. Tamam, sana bir şans vereceğim. Ölebilirsin. Benimle uğraşma. Böyle bir şirketten korkarım, ama çoğu zaman. Yatırım yapılan şirketler böyledir. Bir fon fonunu inceledim. Bu fon fonu 70'den fazla fonun LP'si. Hepsi tanınmış fonlar. Yatırım yaptıkları projelerden bahsettiğim projelerin% 95'i bu türden. Okuduktan sonra, Kendinize daha fazla güvenin.

Sor: Bu güzel bir konu, hadi "çıkış" meselesinden bahsedelim.

Wu You: "Çıkış" beni Zheshang Venture Capital'in kurucusu Chen Yuemeng'den daha fazla şok etti. O zamanlar birçok İnternet yatırım fonu ABD doları fonuydu. Chen Yuemeng nadir bir RMB fonuydu. Çok düşük seviyedeydi ve Zhejiang'da sermaye yatırımları yaptı. LP'lerin tamamı Zhejiang'da A hisseli şirketler. O ayrıca Zhejiang'da borsada işlem gören birçok şirkete oy verdi. Zhejiang çevresi oldukça grup ve pragmatik.

Didi ve JD gibi para harcayan projelere yatırım yapmaya istekli olmayabilir Gerçekler, bu tür projelere yatırım yapmadığını kanıtladı. Tanınmış değerlerine uygun olarak sıkı bir şekilde iş yapıyoruz, iş yasalarına saygı duyuyoruz, nasıl kâr yaratacağız, büyük ölçekli operasyonları nasıl yapacağız ve nasıl çıkacağız. Bu çıkış, A paylaşımlarında nasıl çıkılacağıdır.

Bana çok şey anlattı ve bana çok ilham verdi, bu yüzden daha sonra bir fon kurdum, aslında benim LP'm esas olarak A hisseli şirketlerin patronu, yaklaşık 20 tane var. Anlamamı sağladı Yatırım gerçek bir çıkış gerektirir. Çıkmanın en iyi yolu halka açılmak ve birleşme ve satın almalardır.İlk satır, bir bağlantıyı bağlamaktır.

Borsaya kayıtlı bir şirket LP'nizi yapmaya geldiğinde, potansiyel bir fikri vardı.Projeniz gelecekte benden çekilebilir mi? O halde bu aynı zamanda stratejik bir seçimdir. Bu durumda, iyi huylu bir çıkış modeli oluşturulabilir: Topladığım tüm fonlar Shanxi'deki kömür patronlarından geliyorsa, işe yaramaz olan mobil İnternet'e yatırım yapıyorsunuz ve paranın faydası yok.

Şimdi, A hisseli şirketin patronu benim ana bağış toplama kaynağım ve bir numaralı önemli görevim. Uzun bir süre boyunca bu insanlar benim de en önemli bağış toplama kaynağım olacaklar çünkü bu insanlar size sadece para veremezler , Sektörü anlıyorum veya çok iyi bir çıkış yöntemiyim. Ve borsada işlem gören bir şirketin her patronunun arkasında birçok patron vardır ve sizi tanıdığı sürece etrafındaki bir grup insanı yönetebilir. Örneğin, tıpla uğraşıyorsanız, çevrenizde doğal olarak ilaçla uğraşan listelenmiş şirketler olacaktır.Eğer emlak işindeyseniz, emlakla uğraşan borsaya kayıtlı birçok şirketi doğal olarak tanıyacaksınız.

İşiniz bittiğinde, LP para kazanmak için sizi takip edecek ve çok mutlu olacak, doğal olarak size kendi çevresine katılacak.Herkes birbirini tanıdığında, başarılı bir şekilde bıraktıkları için, o zaman herkes kesinlikle parayı koymaya isteklidir. Başarılı bir insan için oy verin, bu insanlar doğal olarak LP'im olacak.

Ve ben çok gencim ve oldukça kişiliğim, bu yüzden kolayca konu haline geliyorum, "Genç bir adamın LP'si yaptık, genç adam çok genç ve çok iyi." Görüyorsunuz, beni doğal olmayan bir şekilde tanıtacak çünkü Benim kadar genç çok az insan olduğu doğru ve benden daha aşırı ve daha bireysel olan çok az insan var.

Chen Yuemeng'in üçüncü kurulda listelenen bir yatırım şirketi var Rapor, onun çıkış oranının çok yüksek, muhtemelen% 40'ın üzerinde olduğunu gösteriyor Bu çıkış oranı çok abartılı. Chen Yuemeng'in bana öğrettiği "çıkış kuralı" buydu, İnternet yatırım çemberi çıkıştan neredeyse hiç bahsetmiyor, benim ne tür fikir ve fikirlere sahip olduğumdan bahsediyorlar, tamamlar, çok ileri görüşlüler, ama hepsi farklı. , Tamam, ama işe yaramaz.

Yatırım metodolojisine gelince, üzerimde derin bir etkiye sahip olan bir diğer kişi de Hong Kong hisselerindeki en büyük yerli özel sermaye kurumu olan, sermayenin kurucusu, aynı zamanda çok düşük anahtarlı Huang Yong'dur. Huang Yong ve ben birçok girişimciyi ziyaret edip inceledik ve bana şunları söyledi: "Wu You, çok akıllısın ve her zaman para kazanmak için fırsatlar buluyorsun, ama Hala oturmalısın . "

Huang Yong ve Hillhouse Capital Zhang Leinin görüşleri yakın, yani değer yatırımı yapmak için. Şirket içi paylaşım oturumlarımızda Zhang Lei beş kez paylaştı ve bu benim üzerimde büyük etkisi oldu. Değer yatırımının anlamını anlamaya başladım: "thinkdeep , Uzun düşün, büyük düşün. " Yatırım yapmak ve entegre olmak istiyorsanız, 20 milyar dolarlık bir şirket olabilecek bir şirkete katılmalısınız.

3. Eğlenceye katılmayın, kalabalığı takip edin, yemeklerinizi her yerde bulun anahtar

Sor: Xue Manzi sizi yatırıma götürdüğüne göre "çıkış" a ek olarak, herhangi bir yatırım özeti var mı?

Wu You: Benim bir metodolojim var Bir şey yaptığınızda derinlemesine araştırma, araştırma, analiz ve karşılaştırma yapmalı ve eğlenceye katılmalısınız.Öğeleri takip etmek yanlış olmalı. Diğerleri paylaşım ekonomisine oy veriyor, ben de paylaşım ekonomisine oy veriyorum, diğerleri yapay zekaya oy veriyorum, ben de yapay zekaya oy veriyorum, aslında bu yemek senin, bilmiyorum, aslında çoğu insan top yemi.

Örneğin yaşadığım e-ticaret döngüsünde e-ticarete yatırım yapanlar JD.com ve Vipshop'a yatırım yaparak para kazandılar, kimse para kazanmadı, bu şirketlere yatırım yapmayanlar öldü. Bu alan iyidir, ancak yemeğiniz olup olmadığını net bir şekilde düşünmelisiniz, değilse de yemeğinizin ne olduğunu düşünmelisiniz. Ne yapabileceğimi anlamadığın zaman, en azından ne yapmamam gerektiğini anlamalısın.

LeTV tüm hızıyla ilerlerken, bir arkadaşım LeTV'ye deli oluyordu. Sadece söyleyeyim, cep telefonları, TV, film ve televizyon, otomobiller, videolar, sporlar gibi pek çok alanda çok güçlü rakipler var. Hepsini nasıl kazanırsınız? Qin Krallığı ne kadar güçlü olursa olsun, Altı Krallığa savaş ilan ederken aynı zamanda kazanmak da zor olacak.Kral Qin, Altı Krallığı tek tek yenmeye güveniyor.

Örneğin, eğlence sektörüne yatırım yaptığımızda asla şirketlere yatırım yapmayız çünkü kültür ve spor çok fazla insana bağımlıdır ve insanlar sorunlara meyillidir. Bir film yapım şirketi için, ünlü yıldız ve yönetmen parçalandığında yönetmesi zor, ya da şirket iyi gidiyor, yönetmen kardeşlerin teşviklere ihtiyacı olduğunu söyledi, onlara hisselerin% 10'unu verirsen vermen gerekir. Özellikle insana bağımlı olan sektörler iyi sektörler değildir , IQiyi bir şirket olarak sayılmaz, içeriği için büyük ölçüde insanlara güvenen ve son derece riskli olan bir şirketi ifade eder.

Bu nedenle, eğlence kategorisinde, sadece en iyi içerik projelerine oy vermeye hazırız. Çok hızlı bir şekilde para kazandıran "Beijing Meets Seattle 2" ve "Nine-tiered Demon Tower" için oy verdik. Bir ayda yirmi milyon girdi ve dokuz milyon kazandı, bunun çok başarılı bir yatırım olduğunu düşünüyoruz. "Pekin Seattle ile Buluşuyor 2" yaklaşık bir buçuk yıl sürdü ve yaklaşık 20 milyon yuan yatırım yaptı ve bunun 50 milyon yuan'den fazlası harcandı.

Örneğin yatırım araç kayıt cihazımız, online ve offline satışları çok iyi. Ona girme amacımız çok basit:

Birincisi, bu alanda karışıklık fırsatları var, en iyi marka o, altıncı, yedinci ve sekizinci için onu önemsemiyorsunuz, oynamazsanız doğal olarak payı size gidecek. Geçmişte pek çok maden suyu markası vardı, ancak şimdi sadece birkaç tane var ve temelde başa yaklaşacaklar.

İkincisi, sürüş kaydedici, birçok genişletme yapabilen gerekli bir yerleşik çevre birimi donanımıdır. Örneğin, her gün bir sürüş kaydedici kullanırsam, bir yılda yaklaşık 50-100 yuan veri akışı tüketiyor Sonra 10 milyondan fazla cihaz sattım 10 milyon set * 50 yuan veri maliyeti ne kadar? Kolayca 500 milyon, net kar iki ila üç milyardır. Bu, derin yatırımdan sonra trafiğin kurucusunun rolüne ait olan, girdikten sonra yapmasına yardımcı olduğumuz uzantıdır.

Üçüncüsü, geçmişte bir e-ticaret işi yaptım ve sürüş kaydedici özellikle e-ticaret için uygun.Standart bir ürün ve avantajlarımız onu güçlendirebilir.Ürünün birim fiyatı 300-600 yuan.Geçen yıl Double Eleven'da satıldı. Bu gerçek bir güçlenmedir. Dışarıdan bakmayın, her gün güçlendirme hakkında konuşmayın, hepsi saçma, siz hangi yetkilendiriyorsunuz? Kelimenin tam anlamıyla satış sağlıyoruz. Geçen yıl geliri 6 milyarı aştı ve karı yaklaşık 60 milyondu.A hisselerine kote olma koşullarını yerine getirdi.Ardından, onu gelecekte güçlendirdikçe, gelirimi artırıp yeni işler ekledikçe, çok yaratıcı olacak.

Az önce söylediklerimin hepsi görünür güçlendirme ve görünmez güçlendirme. Bu korkunç, ama bu çok yüksek teknoloji gerektiriyor. Destekli sürüş alanına genişletilebilirse, değerini mevcut değerden artırabilir. On defa, elli defa. Üstelik sürüş kaydedicinin kaydettiği tüm veriler boşa gitmiş, sigorta ve kamu güvenlik sistemlerine bağlanmamış, bağlanırsa hayal gücü harika olacak.Bu, sürüş kaydedici markasına katılımımız için çok önemli bir mantık.

2018 Bahar Şenliği sırasında Wu You

Büyüme metodolojim

1. Gençler, aşırı ve zengin

Sor: Her zamanki gibi, büyüme metodolojiniz hakkında konuşun.

Wu You: 2008'de Xuzhou Çin Madencilik Üniversitesi'ne girdim. Çok kapalıyız ve geri kalmış durumdayız. Hayal ettiğimden tamamen farklı. Üniversite çok çeşitli olmalı. Herkes oturup geleceği tartışıyor, tıpkı "The Boys of Cha" daki gibi Bir tür duygu. Ancak üniversitemizdeki öğrencilerin hepsi oyun oynuyor, flört ediyor, devamsızlık yapıyor ve dalga geçiyorlar.

Askeri eğitime kaydolduktan sonra meydanda yürümek için 172-175 cm boyunda bir çocuk seçmek zorunda kaldım, çok uzun boyluydum ve yapacak hiçbir şeyim yoktu, bu yüzden çok iyi olduğunu düşündüğüm bir şey yaptım. A4 kâğıdı ikiye böldüm, sol yarıyı ve sağ yarısını ve broşürlere bastım. 8.000 birinci sınıf öğrencisi vardı. 2000'den fazla kopya bastım ve her yere astım. Tüm binalar asıldı ve bir kitap kulübü düzenlendi. Bu kitap kulübünün sloganı "Dünyanın yeteneklerini toplayın ve dünyanın büyük davası olun".

İş kurmak için beni takip eden insanların çoğu şimdi bu okuma kulübünden çıkıyor. Üniversitede beni çok etkileyen üç kitap vardı: "On Beş Yıllık Kaynama", "Zeng Guofan", Tang Haoming ve "Zeng Delong". Her gün not alma alışkanlığı durdurulamaz ve her hafta, her ay ve her yıl düşüncelerimin bir özeti olacak, böylece gelişimimi ve düşüncelerimi zamanında gözden geçirebileyim.

O sırada defterime bir cümle yazdım-- Aşırı ve sonra zengin. Eğer şimdi üniversiteye dönüp böyle bir çocukla tanışırsanız, bu arkadaşın biraz fazla saldırgan olduğunu düşünebilirsiniz, bu daha fazla örtmece ama sanırım o zamanlar çok tatlıydım ve artık o kadar da tatlı değilim. Evet, bu dünya hakkındaki doğal meraktan yoksun.

2. Bu çağın en büyük fırsatını bulun

Sor: Metodolojiniz nedir? Üniversite öğrencileri çok iş yapıyor, neden bu kadar çok kazanabiliyorsunuz?

Wu You: Örgütsel beceriler aynı değil, mobilizasyon yeteneğimin çok güçlü olduğunu düşünüyorum. Çıktığımdan beri, birden fazla selef, en az dört veya beş benimle aynı cümleyi söyledi: "Wu You, eğer Çin Cumhuriyeti'ndeysen, kollarını kaldırırsan, devrimde seni takip eden bir sürü insan olmalı."

İkincisi, bizim örgütlenme yöntemimiz illa ki, tabandan bir ekip değil, idealleri olan devrimcileriz. Okuma kulübündeki insanlar omurgamıza dönüştüler Bir fikir birliğine vardık: Üniversitede iş yapmak maçtan önce pratik yapmak, kendini eğitmek, o kadar az para kazanmak değil Üniversitede ne kadar para kazanabilirsin? Amacımız harika şeyler yapmak.

Daha sonra e-ticaret işi yapmak için ikinci sınıftan ayrıldığında kozmetik bonusunu yakalayıp para kazandıktan sonra yatırım yaptı ve ardından Xue Manzi ile tanıştı. Babam bunu ancak ben okulu bıraktıktan 4 ay sonra öğrendi, beni durdurmadı ve dedi ki: Kalp gökten yüksekte, ayaklar yere düşmüş, eve gitmek için yorgun . Bu cümleyi hayatım boyunca hatırlıyorum ve her defterin ilk sayfasında yer alıyor.

E-ticaret çok basit bir mantık O zamanlar, Taobao kozmetikleri yılda yaklaşık altı kat daha fazla kâr payına sahipti ve biz yetiştik. E-ticaretin bir ritmi var, önce kitap bonusu, sonra kıyafet bonusu ve 3C bonusu.Eğer yetişirseniz para kazanabilirsiniz. Bugün, ikramiye yok. Daha sonra kozmetik alanında küçük ikramiyeler vardı. Anne ve çocuk kozmetikleri ile Kore niş kozmetiklerinin ikramiyeleri hepsi küçük fırsatlardı. İş uzun sürmedi. Kemiklerimde çok büyük bir şey yapmak istedim, bu yüzden bu kısmı terk etmekte tereddüt etmedim. Düşürmek. Yatırıma çok uygun olduğumu düşünüyorum çünkü insanlarla uğraşmayı seviyorum, ürünlerle, mallarla, faturalandırmayı sevmiyorum, hareketsiz kalamıyorum ve tabii ki aceleci olduğumu ve kendime engel olamadığımı da düşünüyorum.

Yatırım, bildiğim, en çok istediğim şey kapsamındadır. Savaş lordu yakın dövüş çağında doğmuş olsaydım, savaş ağasını meşgul etmek için kesinlikle büyük bir bayrak yapardım, çünkü bence devrim o dönemin en büyük fırsatıdır ve başka hiçbir şey iyi olmayacak. Akademisyen ya da tıp bilimcisi olmamaya kararlıyım Li Shutong gibi biri olmamaya kararlıyım Li Shutong'u çok sevmeme rağmen o dönemin en büyük fırsatının devrim olduğunu düşünüyorum.

bence, Bugün, 90'lar sonrası nesil için en büyük fırsat yatırımdır.

Yönetim yöntemim

1. Hayatımdaki en büyük çukur

Sor: Bu yıl 28 yaşındasın 20-28 yaş arası gençlerin kesinlikle hangi çukurlara adım atacağını düşünüyorsun?

Wu You: bence En büyük tuzak, insanlar, kardeşlerinize nasıl davranıyorsunuz? Ekibimde üç büyük personel türbülansı vardı, ortaklar ayrıldı, farklı nedenlerle sonuç aynıydı ama iyi kardeşler bir araya gelemediler. Aslında oldukça korkuyorum. Bu kişiyle bir sorunum olup olmadığını sık sık merak ediyorum. Kendimden defalarca şüphe ettim. Böyle şeyleri defalarca tekrar edersen, bu başkasının sorunu olmamalı.

Hala bu tür şeylerle yüzleşmek çok acı verici, sanırım hala çok arkadaşça biriyim, duyguyu işten ayırmak benim için zor. Saf bir işadamı olmak istemiyorum, ama yine de bir işadamı olarak işle uğraşmak zorundayım, ama bunu yapmak benim için zor.

O dönemde bizim sorunumuz, ilk başladığımızda kafamızın karışması ve netleştiremememizdi, mantıksız sözlü sözler vermek kolaydı ve sonra çalışmaya başladık. Daha sonra para kazandıktan sonra, zamanında motive olmadım, çünkü bunun hakkında düşünmedim ve hepsinin arkadaş ve arkadaş olduklarını hissettim, bu yüzden bu zamanda problemler kolayca ortaya çıkar.

Sistemin yapımında önceden iyi bir iş çıkarmazsanız, kazalar kaçınılmazdır ya da kazaya meyillidirler. Bence bu en büyük ders, yıllardır yatırım projeleri başarılı oldu ve bazıları başarısız oldu ama bu kadar acı verici değiller. Ama öyle olsa bile, buna hala kesin olarak inanıyorum En iyi kardeşler birlikte bir iş kurar.

Sor: Ne kadar acı verici?

Wu You: Bütün gece uykusuzluk çektim. 2015 kışında herkes uzun süre paramparça oldu.En acı zamanda gece ikide uyuyamadım, bu yüzden toplulukta koşuya çıktım. Yoğun kar vardı, bu yüzden tek başıma koştum ve koştum. Yorulana kadar koştum ve koştum, gece yarısı topluluktaki ışıklar loştu. Yüzümdeki ter, gözyaşları ve kar birbirine karışmıştı. Ağzımda nefes alıyordum. Sahne çok acı vericiydi. Hep arkadaştım. Çünkü çok çirkin bir şekilde parçalanacak.

Kardeşler birbirlerine düşman oldular. Bu çok üzücü bir şey. Sonuçta herkesin çok uzun yıllara dayanan arkadaşlığı var. Sakin olunca birlikte oturup içebilirler. Hala derin arkadaş olabilirler ama ortak olamazlar. Birlikte çalışmak.

Sor: Arkadaki ekipte bir sorun varsa, görece olgundur. Yanıt yöntemi daha mantıklı olacak mı?

Wu You: Elbette, ne yapacağınızı biliyorsunuz, en azından birine nasıl açıklama yapacağınızı biliyorsunuz. İnsanlar arasındaki çatışmalar, zihniyet ve beklentilerdeki dengesizlikten veya başka bir dağ inşa edebileceğini düşünmesinden kaynaklanmaktadır. Ama aslında patron olmak o kadar kolay değil, patron ve ikincisi tamamen farklı Baskı, farkın bir veya iki katı değil, farkın yirmi katı olabilir. Bazen şirketi yönetme zahmetine girmiyorum ve sadece en önemli şeyleri yapıyorum. Sadece en önemli şeyleri yapıyorum. Bazen şeyler oluyor. Uzun süre şirket dışındayım. Her geri döndüğümde, kendimi doğru hissetmediğimi anlıyorum.

Sor: Bir kayıp yaşadıktan sonra, şu anda insanlardan sorumlu olsanız, yine de ademi merkeziyetçi olur muydunuz?

Wu You: Hala birçok şeyi görmezden gelmeyi seçiyorum Büyük ilkeye herkes uymalı . Örneğin, girişimcilerle birlikteysek, girişimciler ne kadar harika olursa olsun onları yemeğe davet etmeliyiz; çok kibirli bazı kuruluşların aksine, projeyi gördüğümüzde insanlara geri bildirimde bulunmalı ve daha iyiyse takip etmeliyiz. Dinlemeyi seviyor musun, aptal olduğunu mu düşünüyorsun, yine de bana rehberlik etmeye geliyor musun? O zaman yardım edemezsin.

Kemiklerimde bir elitist değilim. ABD doları fonunun ortaklarının elitist olduğunu düşünüyorum. Kemiklerinde, taban girişimcilere saygısızlık ediyorlar. Ben saf bir tabandan geldim. Tabandan geldim. Buradaki insanlar da tabandan geliyor, özellikle üniversiteden çıkardığım, temelde çok sıradan kırsal ailelerden olan insanlar, sempatik ve empatik olacağız.

2. Taban ekibi, taban kültürü, tabandan gelen duygular

Sor: Bu tür taban hisleri yönetime puan katar mı?

Wu You: Evet, bazı değer yönelimleri insanları fikir birliği içinde bir araya getirir. Bazı yatırımcılar mutlak elitisttir, çok iyi bir insan olduğunu düşünür, diğerlerinin aptal olduğunu kesinlikle düşünür.Girişimcilerin önünde, özellikle dolar fonlarında zihniyet gönül derinliğindedir. Bu durum.

LOW

0600