Hey, borçtan yıllık 18 milyon dolarlık satışa kadar, bu Amazon satıcısı hayatının zirvesine ulaştı!
Noel yaklaşıyor, tıpkı bazı Amazon satıcılarının siparişlerin bütün gün düştüğünü haykırması gibi, editör farklı bir satıcı buldu. Bu küçük kardeş, geçen yıl Amazon'da 100.000 ABD doları borcundan 18 milyon ABD doları satışına kadar liseden ayrıldı. Gerçekten bir karşı saldırı gerçekleştirdi ve bazı operasyonel stratejileri ve ürün seçme yöntemlerini paylaşmaya istekliydi. Otobüse binin!
Son zamanlarda, yabancı medya CNBC bir Amazon satıcısının hikayesini yayınladı.Hikayenin kahramanı Larry Lubarsky. Yedi yıl önce, Larry Lubarsky 31 yaşındaydı ve liseyi bıraktığında 100.000 $ dış borcu vardı. Ancak yedi yıl sonra 38 yaşında 10 çalışanı olan bir şirketi yönetiyor ve Amazon'da binlerce farklı ürün satıyor.
Bir fırsat Lubarsky'yi yaptı ve bu da bir Amazon satıcısı olmak. Bugün, Lubarsky'nin Amazon'da günde ortalama 1.500 ila 2.000 siparişi var. Geçen yıl satışları 18 milyon dolara ulaştı ve net karı 4 milyon dolardı. Lubarsky, 2018 yılında satışlarının 20 milyon ABD dolarına ulaşmasının beklendiğini söyledi.
Borç içinde
2011'de Lubarsky'nin hayatı "dibe düştü". Brooklyn'de doğup büyüdü, 17 yaşında liseden ayrıldı ve borsacı oldu, on yıldan fazla süredir hisse senedi satıyor. 2008 mali krizi borcunu 100.000 doları aştı.
Para olmadan, para biriktirmek için annesinin evine taşınan Lubarsky, o zamanlar çok borçluydu ve cep telefonu ya da araba alacak parası yoktu, kızı randevulara çıkarmaya bile cesaret edemiyordu. Sonra yeni bir iş aramaya başladı ve farklı kariyerleri denedi, ancak haftada sadece 500 $ kazanabiliyordu.
2012'de Brooklyn'deki bir arkadaş, Lubarsky'yi haftada yaklaşık 500 dolara telefon görüşmelerine cevap vermesi için tuttu. Arkadaşı Amazon'da toptan güneş gözlüğü ve gözlük satıyor ve sıradan bir Amazon üçüncü taraf satıcısı.
Lubarsky, "Amazon'da hala satış olduğunu bilmiyordum. Ancak 10 dolara satın alınan bir ürün gördüğümde Amazon'da 20 dolara satılabilir ve günde 5-6 sipariş satabilirdim. O zaman, bu işin genişletilebileceğini fark ettim. "
Lubarsky, arkadaşının işi Amazon İngiltere'ye genişletmesine yardımcı oldu ve bir yıl içinde artan satışlar karşılığında "küçük bir kâr kesintisi" karşılığında, Lubarsky'nin iş birimi her yıl birkaç milyon dolar gelir elde etti.
Bir iş kurmak
Amazon'da faaliyet gösteren arkadaşların durumu Lubarsky'ye umut verdi. 2014 yılında Brooklyn'de bir daire kiraladı ve öğrendiği uzmanlığı kendi Amazon işini kurmak için kullandı.
Ancak Lubarsky'nin bir başlangıç sermayesine ihtiyacı vardı, birkaç arkadaşına fikrinden bahsetti ve tohum fonu olarak 60.000 dolar aldı. Lubarsky 10.000 dolara bir ev kiraladı ve garajda kendi işini kurdu. Kalan 50.000 ABD dolarını, yaklaşık 100 farklı ürün (çoğunlukla sağlık ve kişisel bakım) dahil olmak üzere ilk envanter grubunu satın almak için kullandı.Önceki satış deneyimlerine dayanarak, bu ürünlerin Amazon'da çok popüler olması gerektiğini biliyordu.
Yaklaşık iki ay sonra, Lubarsky'nin satış geliri 70.000 dolar oldu. Sonra 70.000 doların tamamını aldı ve daha fazla envanter koydu. Kısa süre sonra, para yaklaşık 100.000 dolar oldu.
Lubarsky, "Bir iş kurduğumuzda, kendimiz için bir dolar harcamadık. Bir buçuk yıldan fazla bir süredir, bir şeyler satmaya devam ettik ve kazandığımız parayı yeni ürünlere yatırdık."
O sırada Lubarsky, mümkün olduğunca yeniden yatırım yapmak için maliyetleri en aza indirmeye çalıştı. İş genişlemeye devam ettikten sonra, Lubarsky satış gelirleriyle daha fazla envanter satın almaya devam etti.
Brooklyn'de küçük bir garajda çalışmanın yanı sıra işin çoğunu Lubarsky ve ortakları yaptılar.Ürünleri kendileri araştırdılar, kendi kaynaklarını buldular ve sipariş ettiler, paketlediler, gönderdiler ...
Lubarsky'nin işi, ilk yılda 3 milyon ABD Doları ile 4 milyon ABD Doları arasında bir gelir elde etti ve 2015 yılına kadar bu rakam 10 milyon ABD Dolarına ulaştı.
Şirketin istikrarlı bir nakit akışı olduğunda, bazı çalışanları işe alırlar. Dört yıl sonra şirket, Brooklyn'deki 4400 metrekarelik ticari bir depoda çalışmak üzere 10 kişilik bir ekip (beş yarı zamanlı çalışan dahil) kiraladı.
Geleceğe baktığımızda, Lubarsky aynı iş modeline sadık kalmayı ve her yıl iş büyümesini sağlamayı umuyor. 2018 hedefi, satışlarda 20 milyon ABD dolarına ulaşmak.
Nasıl seçilir
Lubarsky'ye göre, genel olarak konuşursak, sattığı en popüler ürünler genellikle beş kategoriye ayrılıyor: elektronik ürünler, güzellik ürünleri, bakkaliye, oyuncaklar ve sağlık ürünleri.
Tüketici eğilimlerindeki ve mevsimsel ihtiyaçlardaki farklılıklar nedeniyle, çeşitli ürünlerin popülerliği artabilir veya düşebilir. Lubarsky'nin envanteri genellikle yeterlidir. Örneğin, deposu vitamin ve losyonlardan bisküvilere ve çay poşetlerine kadar her çeşit kutu ile dolu, Nerf oyuncakları, Funko oyuncak figürleri ve hamile kadınlar için mide bulantısı kesici pastiller de cabası.
Lubarsky'nin seçimi aşağıdaki 3 ilkeye dayanmaktadır:
Bir, Lubarsky yalnızca karlı olduğuna inandığı ürünlerle ilgileniyor . Bu nedenle, ne satın alacağına karar verirken, önce Amazon'daki en çok satan ürünlerin kataloğunu kontrol ederek bunun "satış hızını", yani ürün başına günlük satış sayısı olduğunu anlıyor. (Belirli ürünlerin satış fiyatlarına çok dikkat edin, bu süreçte karşılaştırmalar yapın ve ardından hangi ürünleri satın alacağınıza ve hangi ürünleri satın almayı bırakacağınıza karar verin)
Lubarsky, "Bir ürün almak için para harcarsam, bu ürünü nasıl satıp paramı geri alabileceğimi bilmek istiyorum." Dedi.
iki, Lubarsky, yatırımının beklenen getirisini (veya yatırımın geri dönüşünü) dikkate alır. Dedi ki: "En az% 30'luk bir yatırım getirisi arıyorum." Ürüne 10 $ harcarsam, en az 3 $ kar elde etmeyi umuyorum. "
3. 3 ABD dolarının altında karı olan ürünleri seçmeyin. Lubarsky, her bir ürün en az 3 $ kar elde etmedikçe bu ürünleri satın almayacaktır, aksi takdirde kâr, zaman ve çabaya değmeyecek kadar küçüktür. 2 doların altındaki ürünlerle başlamayacak çünkü% 30'luk yatırım getirisi sadece 60 sent.
Lubarsky, "Yukarıdaki üç kriter karşılanırsa, küçük bir test siparişi vereceğim, bazı ürünleri satın alıp Amazon'a göndereceğim. İyi satarsa ne kadar satar, daha çok satarsa bakarım," dedi. Bu yüzden ürünü yeniden sipariş ettiğimde, biraz daha satın alacağım ve ardından işlemi tekrarlayacağım ve sonunda yavaşça küçülteceğim. "
Lubarsky her gün aynı süreci tekrarlıyor ve şimdi aynı zamanda, Lubarsky için iyi bir yatırım yapabilecek markaları ve ürünleri araştırmanın yanı sıra tedarikçilerle iletişime geçmek ve müşteri hizmetlerini yönetmek gibi çeşitli görevlerde uzaktan çalışan yaklaşık beş kişiden oluşan bir sanal asistan ekibi tuttu Görevler, Amazon müşterilerinden gelen e-postaları ve mesajları yanıtlayın.
başaran rüyalar
Örneğin, bu yıl yaklaşık 20 milyon ABD doları kazanan Lubarsky, açıkça yedi yıl önceki durumdan çok uzak. O sıralar çok borçluydu, annesiyle yaşıyordu ve bir kızla çıkmaya cesaret edemiyordu. Şimdi, Lubarsky, popüler sözlerini kullanarak, hayatın doruk noktasına ulaştığını kullanarak, tamamen karşı saldırıya geçti. Brooklyn'de bir apartman dairesinde eşi Frances ve kızlarıyla birlikte yaşıyor ve 2019'da yeni bir eve taşınmayı umuyor.
Lubarsky bu ifadeye tamamen katılıyor: Hayatını değiştiren Amazon işi oldu. Ancak Amazon'da milyonlarca dolar kazanmanın kolay olduğunu düşünmüyor.
Amazon'da ürün satmak bir hızlı zengin olma planı değildir, pasif bir gelir meselesi de değildir.Günde veya haftada bir veya iki saat dizüstü bilgisayarda çalışabilir veya 7/24 çalışabilirsiniz.
Lubarsky şunları söyledi: "Amazon'un işini genellikle fiziksel bir iş kuran insanlarla karşılaştırırım. Amazon'u çalıştırmak ayrıca çalışma, yatırım, zaman ve sabır gerektirir ve yanlış gidebilecek milyonlarca farklı şey vardır, ancak yatırım yapmaya ve çok çalışmaya istekli olanlar için. İnsanlar için Amazon olmak heyecan verici bir iş. "
