Yi Han, Lynk & Co'nun "Hayatta Kalma Yasası" nı deşifre ediyor, düşük su denizdir ve alçak adam kraldır
Bu sezonun Harbin'i "Buz Şehri" ünvanıyla biraz uyumsuz ... Geceleri serin bir esinti olsa da, coşku altında sıcaklık artışını durduramaz.
21 Ağustos'ta, Şangay'daki 24 Lynk & Co Merkezinin ortak açılışını takiben, 23 Lynk & Co Merkezi, Harbin'de ortak bir açılış töreni düzenledi. Kalabalık Starry Rainy Lynk & Co Center mağazasında bir satış görevlisi, Auto Toutiao APP'ye Lynk & Co markasının gerçekten birçok tüketicisinin olduğunu söyledi.
Lynk & Co 01'in geçtiğimiz Kasım ayında piyasaya sürülmesinden bu yana sadece bir yıldan fazla zaman geçti Lynk & Co, otomotiv endüstrisinde "yeni gelen" olarak neden güneyden kuzeye "oluşumu" başlatabiliyor? Tüketicilerden gelen geri bildirimlerin arkasındaki pazar "hayatta kalma" kuralı nedir?
Kanalları keşfetmek, üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerde "hasat" yolu
Lynk & Co markası kısa bir süredir piyasadadır, ancak kanal düzeninde çok hızlı bir gelişim ivmesi göstermiştir. Bu, Lynk & Conun yenilikçi kanal modeli "Trinity" ile ilgisi yoktur. Sözde üçlü, internetten çevrimdışı fiziksel mağazalara tüm satış kanallarını tamamen açmak için Lynk & Co Mall, Lynk & Co Center ve Lynk & Co Space'in kullanılmasıdır ve kesintisiz bir kapalı döngü satış modeli oluşturur.
Böylesine titiz bir mantıksal düşünce piyasaya sürüldü, şüphesiz kanallarının genişletilmesi ve genişletilmesi için sağlam bir model sağladı ve Lynk & Co merkezinin bir sonraki dalgasının inşası Lynk & Conun kanal düzeninin modelini gösteriyor. Güvenle.
Lynk & Co., Ltd. genel müdür yardımcısı Yi Han açılış töreninde yaptığı açıklamada, bu kez ortaklaşa açılan 32 Lynk & Co merkezinin kuzeyde Harbin, doğuda Ningbo, güneyde Shenzhen ve batıda Urumqi'den çok geniş bir coğrafi dağılıma sahip olduğunu belirtti. Tüm açıklık temelde çok geniş bir coğrafi alanı kapsıyor. Şimdiye kadar Lynk & Co'nun satış ağı 110'dan fazla şehri kapsadı.
32 Lynk & Co merkezi arasında, Henan'daki Luoyang, Zhejiang'daki Jinhua ve Jiangsu'daki Xuzhou dahil olmak üzere oldukça azının Tier 3 ve Tier 4 şehirlerinden olduğunu belirtmek gerekir. Bunların hepsi geleneksel otomobil pazarında Tier 3 ve Tier 4 şehirler ve bunlar da Lynk & Co. Kanallar ilk defa bu alanlara girdi.
Aslında, Lynk & Co'nun yükselen bir markası olarak, bazı geleneksel markaların bulunduğu üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde pazara girerken kullanıcıların içsel tüketici düşüncesini kırmak zordur. Bu şüphesiz Lynk & Co. için bir zorluktur. "Hazırlıksız bir savaşta savaşmak" da değil.
Peki Lynk & Co, bu şehirlere giden kanalları nasıl keşfetti? Auto Toutiao APP ile yaptığı röportajda Yi Han iki açıklama yaptı: Birincisi, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerle ilgili olarak, kanal geliştirme departmanımız ürün piyasaya sürülmeden önce Çin pazarına çok sayıda araştırma ve ziyaret gerçekleştirdi. Üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerin potansiyelinin daha belirgin hale geldiği ortaya çıktı.
İkincisi, Geely Auto, Çin'in büyük üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerindeki pazarı, kullanıcıları ve rekabet ortamını tam olarak anlıyor.Bu nedenle, bu deneyimler Lynk & Co tarafından üçüncü ve dördüncü kademe pazarlarda grup içindeki yönetim kaynaklarının paylaşılmasıyla elde edilecek. 'S yardımı.
Auto Toutiao APP'ye göre Lynk & Co, kanal pazarına yaptığı ziyaret sırasında önemli sayıda bayi tarafından tanındı. Lynk & Co şimdiye kadar 2.000'den fazla bayi yatırım ve mağaza kurma başvurusu aldı, ancak bu 2.000 bayi sayısı ziyaret edilen kanal pazarlarının sayısından çok daha az.
Mevcut bakış açısına göre, Lynk & Co markalı mağazalara başvurma konusundaki ülke çapındaki yatırımcıların coşkusu Lynk & Co. dağıtımında "geniş ve derin" bir model göstermiştir. Lynk & Co'ya gelince, birinci ve ikinci kademe şehirler önünü açacak, üçüncü ve dördüncü kademe şehirler bunu destekleyecek.Gelecekte pazardaki satış dağılımı da daha dengeli olacak.
Lynk & Co'nun "alçak su deniz olur, alçak adam kral olur" tavrı
"Lynk & Co pazarın iyiliğini kazanabilir. Kullanıcıların güvenine ve mükemmel ürün gücüne ek olarak, çok önemli bir nokta da var, yani Lynk & Co markası her zaman kullanıcıların kalplerine gerçekten girebilir ve otomobil ihtiyaçlarını karşılayabilir." Yi Han, lansmanından bu yana Lynk & Co'nun piyasa performansı hakkında böyle bir değerlendirme yaptı.
Günümüzde, 80'li ve 90'lı yıllarda doğan kuşaklar, giderek gerçek otomobil alıcıları haline gelirken, internetin etkisindeki yeni düşünce, otomobil pazarını dolduruyor. Bu kullanıcılar, otomobil satın alma deneyimi için daha yüksek gereksinimler ortaya koyarken, aynı zamanda geleneksel 4S mağazalarının mevcut araba satın alma modeliyle ilgili şikayetleri ve memnuniyetsizlikleri de var.
Yi Han, bu pazar talebinden yola çıkarak Auto Toutiao APP'ye şunları söyledi: "Lynk & Co markası başından beri bu müşterilerin ihtiyaçlarına odaklandı ve içgörüler ve araştırmalar yaptı. Aynı zamanda, ürün geliştirmemiz ürün tasarımını ve tüm hizmet modelinin oluşturulmasını içeriyor. Ayrıca, bu tür müşteri gruplarının ihtiyaçlarına yanıt vermek ve bunlara uyum sağlamaktır. "
Gerçekler kelimelerden daha yüksek sesle konuşur Genel piyasa durgunluğu durumunda, Lynk & Co 019 aydır piyasadadır ancak hala iyi satmaktadır ve yeni listelenen Lynk & Co 02 de çok güçlü bir ivme göstermiştir. Auto Toutiao APP'ye göre, 01 ülke genelinde hala yetersiz ve bazı pazarlardaki kullanıcılar 2 aydan fazla beklemeye bile hazır.
Bu tür pazar terminal performansı açısından Lynk & Co, kendisini "üst düzey ve sıcak" bir otomobil markası olarak tanımlasa da, tüketicilerin gözünde son derece "temelli" ve bu "temelli" pazarlama modeli olumlu. Lynk & Co ile tüketiciler arasında bir sıcaklık pazarlık çipi yarattı.
Şu anda Lynk & Co, tüm yol boyunca "düzgün bir şekilde yumuşatıyor" ve kullanıcılar ve pazar tarafından tercih ediliyor. Bununla birlikte, kendilerini dönüştürmek isteyen yeni güçlerin ve geleneksel otomobil şirketlerinin yükselişiyle Lynk & Co, hala önemli bir baskı ile karşı karşıya. Ama Yi Han bu konuda sakin ve sakindi. Ona göre Lynk & Co "dik ve şaşırtıcı" olma yolunu seçiyordu.
Öyleyse "bütünlüğü aşmak" ile ne kastedilmektedir? Auto Toutiao APP ile yaptığı röportajda Yi Han, Cesur yeni araba yapım güçleriyle doğrudan satış modelini benimsemek yerine, Lynk & Co, sorunları analiz etmek ve anlamak ve daha sonra daha fazlasını kullanmak için geleneksel satış modeline daha çok bağlıdır. Sorunları değiştirmek ve çözmek için birçok yeni teknoloji veya yeni deneysel içerik.
Nitekim, çoğu otomobil şirketi gibi Lynk & Co da geleneksel otomobil üretiminin "omuzlarında" duruyor ve İnternet'e doğru genişlemeye devam ediyor. Ama aynı zamanda bir "cevap kağıdına" soru soran Lynk & Co, "büyük ve küçük hiçbir şeyi" doğru derecede "slogan atmaktan" daha iyidir.
Sonunda Yi Han, Lynk & Co'nun piyasadaki "hayatta kalma" yasasını özetlemek için eski bir Çin deyişini kullandı: su azaldığında deniz deniz olur ve insan kral olur.
"Yalnızca kişinin zihniyetini ve duruşunu düşürerek, müşterilerin sesini dinleyerek ve ihtiyaçlarını inceleyerek, kullanıcı bağlılığını sürekli olarak artırabilir ve markanın gerçek rekabet gücünü ve uyumunu oluşturabiliriz."
Lynk & Co, pazarla ilgili derinlemesine kavrayış ve kullanıcı geri bildirimlerinden sonra kanal düzenine dayanarak, "Lynk & Co Sıcaklığı" altında, ürün lansmanlarının hızını da yoğun bir şekilde hızlandırıyor. Lynk & Co 01, Lynk & Co 01 PHEV ve Lynk & Co 02'nin lansmanı ile Lynk & Co 03, önümüzdeki Chengdu Otomobil Fuarı'nda da tanıtılacak ve Ekim ayında satışa çıkacak.
Auto Toutiao APP'ye göre, Lynk & Co'nun 02 ve 03 PHEV'leri şu anda sonraki lansmandan önce deneysel doğrulama aşamasındadır. Piyasaya ne zaman sunulacaklarına gelince, yetkili herhangi bir açıklama yapmadı.
Gelecekteki ürün planlamasıyla ilgili olarak Yi Han, Auto Toutiao APP ile yaptığı röportajda şunları söyledi: "Lynk & Co.'nun 2020'nin sonunda Çin pazarında 10'dan fazla modele sahip olacağı tahmin ediliyor. Bu ürün düzeni aynı zamanda A'dan A0 düzeyini de kapsayacak. B düzeyi pazar genişliğine. "
Yeni bir marka olarak Lynk & Co, biriken olarak kabul edilemez, ancak bol miktarda dayanıklılığa sahiptir. Geleceğe giden yol uzun ve bilinmeyenlerle dolu olsa da, Lynk & Co her seferinde bir adımda istikrarlı bir şekilde mücadele edecekse, bu da büyük bir beklenti.
