Dell EMC ve ticari kanal ortakları, şirketlerin dijital bir gelecek oluşturmasına yardımcı olur
Dell EMC, geniş çaplı Çin'de kapsamlı uçtan uca teknik yetenekler ve çözümlerle uçtan uca bilgi işlemden temel veri merkezine ve bulut bilişime kadar, kuruluşların dijital dönüşüme ulaşmalarına yardımcı olacak iş ortaklarını güçlendiren yeni bir kanal iş odağı ve kanal ortağı programını duyurdu
Dijital çağda Dell Yi Anxin, kanalların çeşitlendirilmiş gelişimi için güçlü itici güç sağlamak için teknolojik yeniliğe güveniyor
Dell Yi Anxin ve kanal ortakları, ortak büyümeyi sağlamak için uzun vadeli karşılıklı yarar sağlayan bir işbirliği modeli oluşturdu
Dell Yi Anxin, 25 seçkin kanal ortağına "Yılın İş Ortağı Ödülü" nü verdi
Dell Yi Anxin, hayır kurumu "hayır kurumu satışı" ve "açık artırma" etkinlikleriyle hayır etkinlikleri uygulamak için ortaklarıyla el ele verir
Bugün Dell Yi Anxin, Shenzhen'de "Giyilecek Lider Sayısı, Kanal Geleceği Yaratır" 2019 Dell Yi Anxin Ticari Kanal İş Ortağı Zirvesi'ni düzenledi. 2019 için kanal iş odağının ve kanal iş ortağı planının sunucu işi, depolama işi ve ticari bilgisayar işine odaklanmaya devam edeceğini açıklarken, uç bilişimden çekirdek veri merkezine ve bulut bilişime kadar müşteriler için uçtan uca genel çözümler oluşturmaya odaklanacak. Dell Yi Anxin, her zaman olduğu gibi, kanal ortaklarının kapsamlı satış yeteneklerini geliştirmek, daha eksiksiz bir satış destek sistemi kurmak ve çeşitli teşvikler sağlamak için çaba gösterecek; aynı zamanda, iş ortaklarından gelen geri bildirimleri dinlemeye ve basit, esnek ve optimize edilmiş yeni kanalları kullanmaya devam edecek İş ortağı programı, iş ortaklarının ticari büyümesini destekler ve müşterilere daha fazla değer sağlar.
Şekil 1: 2019 Dell Yianxin Ticari Kanal Ortağı Zirvesi Shenzhen'de düzenlendi
Dell Teknoloji Grubu Başkan Yardımcısı ve Büyük Çin Başkanı Dr. Huang Chenhong, Dell EMC Küresel Başkan Yardımcısı ve Büyük Çin'deki Ticari Kanallar Genel Müdürü Wang Zhong, Büyük Çin'deki Dell EMC Ticari Kanal Politikası ve Stratejik Yönetim Kıdemli Direktörü Li Guangming, IDC Çin Başkan Yardımcısı ve Baş Analisti Wu Lianfeng ve diğer liderler ve konuklar, dijital çağda ürün inovasyonunun yanı sıra kanal ortağı ekolojik yapının olağanüstü başarıları ve başarılı deneyimini anlatan yaklaşık 500 ortak ve endüstri uzmanıyla görüştü.
Dell Teknoloji Grubu Başkan Yardımcısı ve Büyük Çin Başkanı Dr. Huang Chenhong şunları söyledi: "2019'da, temel itici güç olarak verilerin olduğu dijital ekosistem çağına gireceğiz. 5G'de çoklu bulut, yapay zeka ve makine öğrenimi, AR / VR Çeşitli yeniliklerden güç alan teknoloji bize benzeri görülmemiş fırsatlar ve zorluklar getiriyor. Dell Teknoloji Grubu, kapsamlı uçtan uca çözümlerle dijital dönüşüm konusunda kanal ortaklarıyla yakın çalışmaya devam edecek ve fırsatları keşfetmeye devam edecek. Daha akıcı, öngörülebilir ve daha karlı bir kanal modeli aracılığıyla, dijital çağda müşterilerin maksimum potansiyelini teşvik etmek ve dijital geleceği birlikte kazanmak için iş ortaklarıyla birlikte çalışacağız. "
Resim 2: Dell Teknoloji Grubu Başkan Yardımcısı ve Büyük Çin Başkanı Dr. Huang Chenhong bir konuşma yapıyor
Dell Yi Anxin, teknolojik yeniliklerle kanalların çeşitlendirilmiş gelişimini yönlendiriyor
Dijital trend hayatın her alanını kasıp kavurdu ve işletmeler daha büyük miktarlarda veri, daha fazla bulut ve daha geniş bir geleneksel ve gelişmekte olan BT senaryoları ve ihtiyaçlarıyla karşı karşıya. Örneğin, şirketler ve kurumlar, işlenecek çeşitli veri türlerini etkin bir şekilde yönetmek için daha çeşitli bulutlara ihtiyaç duyar; yapay zeka ve makine öğrenimi uygulamaları, teknoloji ve insanların karmaşıklığını azaltarak kullanıcı deneyimini optimize edecek ve değiştirecek ve üretkenliği büyük ölçüde artıracaktır; düşük Gecikmeli, yüksek bant genişliğine sahip 5G ağı, hayata bağlı her şeyi getirecek; AR / VR insanların işlerine ve yaşamlarına daha fazla entegre edilecek ve sürükleyici deneyim, kullanıcıların iş için ihtiyaç duydukları verileri daha kolay elde etmelerine yardımcı olacak.
Bu yenilikçi teknolojilerin neden olduğu artan veri hacmi, işletmelerin uç bilgi işlem, çekirdek veri merkezleri ve bulut bilişim teknolojisi için daha yüksek gereksinimlere sahip olmasına neden olmuştur. Bu biriktirilmiş büyük verilerin verimli bir şekilde kullanılması ve ondan daha fazla değer elde edilmesi haline gelmiştir. Birçok işletmenin karşılaştığı kafa karışıklığı ve zorluklar. Eksiksiz bir ürün portföyü, zengin pazar deneyimi ve çözüm satış yetenekleriyle Dell Yi Anxin, kanal yapımını ve kapsamını genişletmeye devam ediyor, ortaklar için eğitim ve desteği güçlendiriyor ve Dell Yi Anxin'in en son teknolojisi ve servislerini daha derinlemesine anlamalarını sağlıyor. Müşterilerin dijital dalganın getirdiği fırsatları ve zorlukları karşılamasına yardımcı olmak için sağlam bir destek sağlayın.
IDC Çin Başkan Yardımcısı ve Baş Analisti Wu Lianfeng şunları söyledi: "Dijital ekonomi tam bir patlamanın zirve noktasına yaklaşıyor. Dijital dönüşüm, işletmelerin temel stratejilerinden biri haline geldi. Müşterilerin çoklu bulut altyapısı ortamında verilerin değerini anlamalarına yardımcı olacak bir ICT çözüm sağlayıcısı. Zorluklardan biri. 2021'e kadar, şu anda anladığımız kanal formlarının en az% 30'u altüst edilecek. Bu eğilim altında, gelecekte yeni iş modellerini anlayıp entegre edin, BİT pazarında yeni teknolojileri benimseyin ve geliştirin ve kullanıcı ihtiyaçlarını genişletin Yeni hizmetler ve tüm taraflar için yeni bir kazan-kazan biçimi oluşturulması, kanal ortaklarının dijital dönüşümün getirdiği iş fırsatlarını kavramaları için önemli bir strateji olacak. "
Şekil 3: IDC Çin Başkan Yardımcısı ve Baş Analisti Wu Lianfeng'in Konuşması
Dell Yi Anxin ve kanal ortakları, mükemmellik ve kazan-kazan elde etmek için uzun vadeli karşılıklı fayda sağlayan bir işbirliği modeli oluşturur
Kanal yapımı, Dell Teknoloji Grubu'nun geliştirme stratejisinin kilit noktalarından biridir ve aynı zamanda Dell'in Çin 4.0+ stratejisini "Çin'de, Çin için" sürekli olarak derinleştirmek için alınan önlemlerden biridir. Yeni tamamlanan 2018'de, Dell EMC'nin Büyük Çin'deki kanal işi hızla gelişti ve bir önceki yıla göre% 20'lik bir gelir artışı sağladı ve sunucular, depolama ve müşteriler gibi ürün grupları beklentilerin ötesinde güçlü bir büyüme gösterdi; Dell EMC Ayrıca, 2.043 yeni ortak işe aldı ve güçlü kanal ortağı ağı, bu yıl 17.000'den fazla yeni müşterinin beğenisini kazandı.
Dell Yi Anxin, Büyük Çin'deki ortaklarıyla daha yakın, derinlemesine ve uzun vadeli bir işbirliği ilişkisi kurmak için 2020 mali yılında kanal işinin dört temel noktasını açıkladı:
Depolamanın büyümesini hızlandırmaya devam edin - gelişmekte olan çeşitli teknolojilerden türetilen muazzam miktardaki veri, kurumsal depolamaya ilişkin daha katı gereksinimleri ortaya koyarken, aynı zamanda çözüm sağlayıcılara zengin iş fırsatları da getirir. Dell Yi Anxin, depolamaya adanmış bir kanal satış ekibi kurarak, depolama çekirdek kanallarının geliştirilmesini tam olarak destekler, sunucu kanallarını depolama satışlarının tanıtımını güçlendirmeye teşvik eder ve orta düzey depolama, birleşik ve hiper birleştirilmiş sistemleri, nesne depolaması ve veri korumasından tam olarak yararlanır Güçlü ürün portföyü ve bu alandaki teknik avantajlar, depolama kanalı işinin büyümesini destekler.
Çözüm satış yeteneklerini iyileştirin ve dönüşümü hızlandırın - Dell Yi Anxin, uç bilgi işlemden temel veri merkezine ve bulut bilişime kadar kapsamlı bir tek noktadan çözüm ve servislere sahiptir. Çözümler için kanal satış yeteneklerinin sürekli iyileştirilmesi yoluyla, işbirliğine olanak tanır Ortaklar, kazan-kazan işbirliği sağlamak için dijital dönüşüm için geleceğe yönelik genel çözümler sunar.
Dell Yi Anxin, sektör yetenekleri ve teknik gücü olan kanal satıcılarıyla doğrudan temas kurarak daha eksiksiz bir satış destek sistemi kurun, Dell Yi Anxin sağlam bir satış ağı oluşturmaya, genel temsilcinin bölgesel kapsamını genişletmeye ve bölgesel distribütörlerin yapısını ve desteğini güçlendirmeye devam ediyor. RD (bölgesel çekirdek distribütör) modelini mükemmelleştirin ve bölgesel endüstri acenteleri ve çözüm sağlayıcıları geliştirmeye devam edin. Kanal siparişi doldurmayı teşvik ederek ve piyasa faaliyetlerini aktif olarak destekleyerek ve gerçekleştirerek, dördüncü ve altıncı katman pazarlarda ve müşteri penetrasyonunda daha fazla iş fırsatının dönüştürülmesini teşvik edecek ve dördüncü ve altıncı katman pazarlara girmeye devam edeceğiz.
Dell ticari müşteri ürünlerinin marka avantajlarına, ürün avantajlarına ve sektör birikimine dayalı olarak dizüstü bilgisayar ve iş istasyonu ürün serilerinin müşteri bazında satışına odaklanın, endüstriye giriş ve bölgesel kapsamı desteklemek için ortaklarla birlikte çalışın ve yenilikçi teknik çözümler ve kapsamlı ürünler kullanın Çin'deki dizüstü bilgisayar ve iş istasyonu ürünlerinin pazar payını artırmak ve dijital dönüşüm dalgasında verimlilik değişikliklerini teşvik etmek için sistem ve yenilikçi kanal stratejileri.
Dell EMC, iş ortaklarından gelen geri bildirimleri dinleyerek, daha eksiksiz ve kapsamlı bir iş ortağı ekosistemi oluşturmak ve Büyük Çin bölgesel pazarındaki geniş iş fırsatlarını ortaklaşa keşfetmek üzere iş ortaklarıyla birlikte çalışmak için kanal ortağı programını daha da optimize etti. Üç basitlik, öngörülebilirlik ve karlılık ilkesini izleyen Dell Yianxin, titanyum, platin, altın ve yetkili ortaklar için birleşik sertifika koşullarını, performans ve yetenek testlerini sürdürecek ve daha karlı çözümler ve eğitim sunacak Hefengwonun teşvik yöntemi, her seviyeye birleşik bir proje dosyalama, piyasa işbirliği fonu, indirim politikası, ortak web sitesi, ticari faktoring işi, ortak kolej, entegre hizmet kapasitesi sertifikasyonu ve çeşitli puan ödülleri verilmesini sağlar. Müşterilere daha iyi hizmet vermek için ortakların daha fazla hakkı ve menfaati vardır.
Dell EMC Küresel Başkan Yardımcısı ve Büyük Çin'deki Ticari Kanallar Genel Müdürü Wang Zhong şunları söyledi: "Büyük Çin, Dell EMC için önemli bir pazar. Gerçekten Çin'e kök salan ve müşterileriyle birlikte büyüyen bir BT satıcısı olarak Dell EMC, Karşılıklı fayda, karşılıklı güven ve ortak gelişimden oluşan bir iş ortağı ekosistemi. Kanal iş modellerinin sürekli iyileştirilmesi ve kanal ortağı programlarının optimizasyonu yoluyla, iş ortaklarının ölçeğini ve kanal kapsamını daha da genişletmeyi, iş ortakları için desteği güçlendirmeyi ve Dell Easy'yi anlamalarına yardımcı olmayı umuyoruz Essenceın en son teknolojisi ve hizmetleri, daha fazla müşteri ve kanal ortağının bizimle bağlantı kurmasına ve tüm taraflar için kazan-kazan sonuçlar elde etmesine olanak tanıyor. "
Şekil 4: Dell EMC Küresel Başkan Yardımcısı ve Büyük Çin'deki Ticari Kanallar Genel Müdürü Wang Zhong bir konuşma yapıyor
Bu zirvede Dell EMC, kapsamlı kanal performansı, gelişen iş büyümesi, depolama, sunucu, istemci, servis ve toplam dağıtım alanlarında üstün performansa sahip 25 ortağa "Yılın İş Ortağı Ödülü" nü takdim etti. Bu iş ortakları, yenilikçi teknolojileri kullanarak kendi güçlerini sürekli olarak güçlendirmek için Dell EMC ile yakın bir şekilde çalışır ve müşterilerin dijital gelecek için uçtan uca BT altyapısını devreye almalarına aktif olarak yardımcı olarak kendilerine ve müşterilerine olağanüstü bir dijital deneyim sunar.
Chengdu Chuangzhi Development Technology Co., Ltd. Genel Müdürü Chen Jian şunları söyledi: "2018'deki dijital dönüşüm kapsamında, yalnızca donanım ekipmanı sağlamanın artık kanal ortaklarının ve müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayamayacağını gördük. Daha fazlasına ihtiyaç duydukları şey genel bir çözüm ve iyileştirmedir. Hızla değişen bir pazar karşısında, Dell Ianxin kanallarının eğitim ve politika desteğiyle işbirliğimizi derinleştirmeye devam ediyor ve müşteri sorunlarını çözebilecek daha yeni, daha modern ürünler ve çözümler sunmaya kararlıyız. "
Beijing Telesno Information Technology Co., Ltd.'den Wu Dantong şunları söyledi: "Dell EMC ile on yılı aşkın işbirliğinde, BT endüstrisinde muazzam değişikliklere tanık olduk. Bugün, dijital dönüşüm dalgası altında, BT, iş geliştirme için itici bir güç haline geldi. Şirketin temel gücü, devasa veriler ve çift modlu mimari, veri korumayı gittikçe daha önemli hale getiriyor. Dell Yi Anxin, müşterilerin dijital zorluklarla başa çıkmalarına yardımcı olmak için daha güvenilir çözümler sunmaya devam ediyor. İş ortağı olarak, bu gelişmiş teknolojilere güvenmeye devam edeceğiz ve Müşteriler için özel tasarlanmış veri koruma çözümleri oluşturan ürünler. "
Dell Yi Anxin, kurumsal sosyal sorumluluğu uygulamak için ortaklarıyla el ele verdi
Kurumsal sosyal sorumluluk, Dell Teknoloji Grubu stratejisinin önemli bir parçasıdır. 20 yıldır Çin'e girdiğinden beri Dell Teknoloji Grubu, kamu refahı projeleri, kurumsal kültür inşası ve yeşil çevre koruma eylemleri aracılığıyla topluma, çalışanlara ve çevreye olan uzun vadeli taahhüdünü yerine getirmeye devam etti. Zirve özel bir "hayır kurumu satışı" bölümü ve bir "açık artırma" oturumu oluşturdu ve Dell EMC liderlerinin, çalışanlarının ve ortaklarının yoğun ilgisini ve aktif katılımını aldı. Sergi alanında bulunan hayır kurumu satış alanında hazır bulunan misafirler için pratik küçük objeler satılmaktadır; müzayedeye katılanlar, Dell Yi Anxin ve kanal ortağı temsilcilerinin yanı sıra ortaklar tarafından seçilen "Dai Ai Go Home" temalı fotoğraf çalışmalarıdır. Hayır kurumu satışları ve açık artırmalarıyla toplanan tüm hayır kurumları, Dell Yianxin adına yoksul ilkokullara bağışlanacak.
